重生回到刚就业时 第346章

　　【燃烧吧，戏精之魂！】

　　心里头闪过各种中二的想法，更因为大致猜到了对方的意图，路楠便顺着对方的话往下讲。

　　她挺直背脊，放在膝盖上的手‘不自觉’地攥紧又飞快松开，微微蹙眉，小幅度地看了陈骁一眼，流露出‘怎么办，真的会如此吗’的焦虑眼神。

　　仇超群不知内情，连忙开口安慰：“路楠你别急，陈阿姨这只是说最坏的情况呢。我和陈骁都相信你的能力，海外市场部去年从无到有你都能搞定，这次也一定行的。再不济，陈骁是咱们的定海神针，天塌了有个子高的顶着。”

　　“希尧啊？”陈女士凉凉地笑了，“希尧长期在总部，真有什么突发状况，远水救不了近火。”

　　路楠看了陈骁一眼，暗示他先不要急着开口，然后自己清了清嗓子，摆出勉强的微笑：“那么，您有什么建议？”

　　“是这样的。”陈女士微微侧头，“我大致听说了你的方案，出国参展、国外组织活动等等没有专业人士牵线搭桥，可是会走冤枉路、花冤枉钱的。”

　　路楠诧异：“陈总您的意思是……”

　　“我的意思是，我或许可以在这些方面提供帮助。”陈女士的语气十分真诚。

　　【对方的话说得这么明白，我不能再卖蠢了。】

　　路楠再次转头看陈骁。

　　陈骁也是一脸问号。

　　更别提仇超群了，这位老兄是真懵。

　　路楠就像好不容易抓到对方话语中漏洞的年轻小姑娘一般，将信将疑地开口：“可是陈总，米林去年和令扬达成深度合作，结果令扬酒出口销量成绩挺一般的。您的帮助在我看来，诱惑力可不够。”

　　“没错。去年米林和令扬开展的深度合作确实不太成功，根本原因是令扬的配合度不高，这才导致令扬酒出口销量只在米国境内有了明显的增长，其他国家和地区依旧没什么起色。令扬方面急于求成、资源分配不集中等等都令我感到十分被动。当然，这其中我也要负一定的责任，公司方面对白酒出口形势的判断不够全面，我没有及时给出当下国内第二阶梯名白酒综合实力的客观评估。”陈女士不掩饰自己的错误。

　　她接着说：“但现在的情况和去年不同了，我重拾对白酒行业的了解。八大白酒出海计划有足够的启动资金、我和你有同样的白酒出口理念、我方面有实体销售渠道……我知道你们签署的合作方案里写明了，源川对于本年度的出海合作有着相当大的主动权，其余品牌都要配合源川提供相应的人力物力支持。其他名白酒厂家在对外销售方面都是外行，都听源川的指挥——也就是你们海外市场部的协调指挥，我相信有了我的加入，你能做出更大胆、成功率更高的细案。”

　　听起来似乎挺有道理。

　　但——

　　“这件事情，不是我一个人可以决定的，在我之上，还有总部。”路楠坦然地说。

　　陈女士抬眼：“所以我才顺便邀请了希尧和小仇呀，只要说服了你，就等于说服了他们。希尧和小仇没有意见，那么沈建邦和老仇也不会反对，你也许知道，源川董事会里头至今对我持友善态度的人也不少。”

　　绝了，居然被她分析出了一条食物链。

　　所以，两位年轻男士真的就只是那个‘顺便’而已。

　　路楠相信天上不会掉馅饼：“陈总，我的意思是，八大白酒之间的合作建立在平等互助的原则之上，可是米林是境外资本，不适合参与这个方案。就算源川是发起方，也要考虑其他七家白酒品牌尤其是令扬方面的感受。”

　　陈女士摇头：“不不不，我想你弄错了我刚才的主语，我说的是我，而不是米林公司。如果单一个我分量还不够的话，加上Macklin呢？你见识过Macklin在米国快消品市场的人脉资源与能力，而我本人其实更擅长的是项目融资，我们如果能够达成合作，绝对是多方共赢的好事。”

　　仇超群成功打嗝：“他他他不是说一年之内不从事白酒行业相关么？”

　　路楠彻底听明白了，她口齿清晰地纠正：“Macklin刚才说的是不接受其他白酒品牌的聘书，同我们源川继续保持合作则不在此范围内。”

　　“没错，就是这样。”陈女士给了路楠一个赞许的眼神，“路楠，你怎么看？”

　　【我怎么看？十动然拒吧就。】

　　路楠不再装傻：“很感谢陈总今晚的招待，但恐怕要让您失望了。”她给了陈骁一个回头解释的眼神，并不意外地收获对方全然信任的微笑。

　　陈晔舒回想了一下，自己好像从来没有被一个人拒绝这么多次。

　　她确实有几分恼怒了：“路总不必着急回答我，五一之前，我期待你回心转意。”

　　目送路楠等人离开，Macklin颇为不解地问：“亲爱的，我看路的倔强程度不输于你。”

　　“哦，同我年轻的时候一样天真吧，大概。”

　　“你能说服她么？”

　　“我想有点难。或许我该直接去见见我的前夫。你觉得呢？”

　　“你开心就好，虽然我觉得你这么做的话希尧和路一定不会开心。”

　　“亲爱的，做生意并不是为了开心，而是为了利益。只要利益足够大，仇人也可以握手言和，他们应该尽早明白这一点。”陈女士冷酷地说。

第456章

　　路楠一行人出了别墅之后， 仇超群摸了摸自己的后脑勺建议：“今天的信息量有点大，咱们是不是找个地方坐坐？”

　　陈骁看了路楠一眼，点点头：“坐下聊聊吧。”

　　“那行， 我开车。我知道有一家清吧环境还不错。”

　　陈骁把车钥匙抛给仇超群， 随即为路楠打开了后排的车门。

　　车内很安静。

　　仇超群专心致志地开车，陈骁不自觉一下一下地轻点手机背面。

　　路楠伸手过去， 握住他的手。

　　陈骁抬眼，看到她眼里的关心，笑着回握，无声地说了一句：我没事。

　　四十多分钟后， 三人在清吧卡座坐下。

　　仇超群点了和谐酒调制的鸡尾酒。

　　路楠要了柠檬水。

　　陈骁对侍者说：“两杯柠檬水。”

　　侍者离开之后，仇超群无奈道：“我一个人喝多没劲啊。”

　　路楠笑了笑：“我本来想着一会儿回去我开车呢。谁知道骁哥也不喝。”

　　“先谈正事。”陈骁清了清嗓子。

　　说实话， 陈骁没想到母亲约着吃饭居然是抱着这样的目的， 不过这份吃惊并不影响他表明自己的态度：“我从各个方面考虑， 不论是米林公司还是我母亲个人，都不适合参与到这个项目中来。”

　　“我当然知道不适合。陈阿姨的行事作风我们都晓得，她要是真的参与进来，这个项目方案最后还是不是路楠主导、是不是源川主导的就不好说了。”仇超群觉得陈骁说的是废话。

　　陈骁点点头：“除了这个原因之外， 还因为我知道刚才她说Macklin也参与之类的很大可能性是个幌子， Macklin本人其实还是更倾向于在先了解我们国内快消品市场特性之后才接offer的，他是谨慎且爱惜羽毛的人， 如果真的参与进来， 最多也就是之前顾问的形式。”这一点，陈骁比较有把握。

　　老仇受教：“所以国外真是这样的哈，就算是夫妻， 谈起公事也是一码归一码。”

　　“确实如此。再以及， 我母亲本人更擅长融资类的项目， 此类需要多方配合的项目并不是她擅长的。所以出于对整个项目方案来说，这样一位有攻击性、有赌性的合作伙伴并不是最优选择。”

　　老仇想说我的天都什么时候了你还在这儿分析个一二三四的，一转头就听见路楠说：“没错。我先前了解过陈总在米国经手的项目，再结合米林同令扬去年一年的合作趋势来看，陈总在判断项目可行性的时候有着极其准确的直觉，但是达成合作、融资之后，却总是跟不了项目太久。所以，陈总应该是开拓型领导人吧。”

　　路楠说得比较婉转，但同卡座两人都听懂了：陈晔舒女士因为其性格和做事方式，同商业合作伙伴之前的关系远不能达到融洽的程度——人缘不行。合作伙伴之间最重要的就是信任，陈女士这样，委实有点儿‘独’。

　　仇超群一想：好像真是如此！陈阿姨年轻时候在大院就不怎么和其他住户往来，怪傲气的；听说她在工作单位也这样，所以没几年就辞了铁饭碗，专心做源川老板娘了，结果听老汉儿说陈阿姨进公司之后和董事长在经营方面又有无数分歧，此为后话。

　　他敬佩地说：“刚才陈阿姨提议的时候，我差点就没绷住。不过我刚才是真没想到，路楠你很够胆啊，居然直接回绝了。”

　　路楠无奈啜了一口柠檬水，嘶——酸：“你和骁哥因为晚辈的身份，本就不适合强硬拒绝陈总，这个‘坏人’还不如由我来当。只是陈总今天的架势好像势在必得，我刚才的拒绝未必有用。”

　　仇超群不解：“总部那边对你的能力相当认可，夏总和陈骁也旗帜鲜明地给你当后盾，咱们仨既然都已经达成共识了，陈阿姨未必还有再谈的余地了吧？”

　　陈骁无奈地说：“如果母亲仅是同销售公司谈判，我和夏总确实可以顶住压力。可如果她的合作提议出现在总部呢？总部的董事之中，有一部分确实更欣赏她的行事作风。”

　　“不，不至于吧？”老仇震惊。

　　“恐怕还真至于。她刚才说，让楠楠不要着急拒绝，这就是最后通牒了。五月一日这个时间节点很重要，我估计，她会在四月底回一趟蓉城，直奔总部。”

　　不得不说，陈骁对其母亲的了解也是相当透彻。

　　“那怎么办？”仇超群咕嘟一下喝完了杯子里的鸡尾酒，压压惊。

　　“楠楠的这份方案主要占了一个‘新’，其次要求‘快’，但是能成功推进的最根本原因还是海外市场部去年的业绩。这一点是我母亲再怎么样都无法否认的，为今之计，我们必须……”陈骁抬眼看向路楠。

　　路楠了然：“我们必须加快进度，争取在陈总说服总部董事会的人干涉销售公司决策之前，做出成绩。”

　　陈骁斟酌：“五一期间我可以以法定节假日为由拖延七天，再多恐怕不行。探讨商议的时间我能再拖三天。至于我父亲，其实我也拿不准他是什么想法，虽然他现在是半静养状态，但是他的意见依旧有很大影响力。如果他摆明态度，夏总不会为了我和我父亲硬抗的。”

　　路楠其实也好奇，如果陈女士真的去同源川总部董事会的人接洽，半隐退状态的董事长会是什么反应。

　　“今天是4月24，那咱们就剩十、十六天 ？这怎么够！”仇超群惊呼。

　　路楠自信地笑了：“我们好不容易把八大白酒的资源暂时整合，目前八家企业的联系十分松散且排外，对米林的信任更低，对陈总本人的信任度应当也不如对我高。十六天是出一个初步成效的期限，足够了。”

　　“我们必须快。如果不是因为身份敏感以及去年同令扬的合作没有拿得出手的成绩，我想我母亲甚至可以自己联系其他名白酒厂家。”陈骁蹙着眉，“你看，她的消息一向很灵通，令扬刚签完，她就知道了，并且还能说出合作方案的某些具体条款——凭这些，不管算不算抄袭，她让人做一份八九不离十的方案，再添上更诱人的海外实体渠道，难道我们要和她打官司告抄袭么？”

　　不可能，时间不允许，折腾不起。

　　“所以，我打算明天回去。楠楠，接下来要辛苦你了。”陈骁郑重地说。

　　“这没什么，工作么，哪里有一帆风顺的，明天我也要同海外客户进行客情交流，最近大概要出差。”路楠这里指的，当然是出国的那种差。

　　明明是在聊工作，却莫名地让人觉得他们俩中间插不进任何人。仇超群弱弱地说：“那我给你们加油？”

　　被这对情侣看了一眼，他们极其相似的眼神让老仇忍不住打嗝：“我、我帮你们看好京市。”

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　　三人小分队商量完毕之后，次日，陈骁便乘飞机会蓉城了。

　　路楠也在安排好手头工作之后带着李清和项菲菲搭上了出国的航班。

　　仇超群则以他川省籍贯、源川股东儿子的身份，同其他七大名白酒厂驻京市的人开始联络感情。

　　路楠的责任无疑是他们之中最重的，想要制止陈女士分一杯羹，最有效的手段就是尽快取得成果。

　　只要能向源川、向其余名白酒厂家证明他们的合作有前途，那么陈晔舒女士带资源进合作的计划就泡汤了——既然我们现有的人也能做出很不错的成绩，何必要多一个人加入进来来分薄利润呢？

　　路楠忖度：相比雪中送炭，锦上添花就显得不那么珍贵了。

　　路楠知道，陈骁回蓉城之后一定会相当忙碌，他们每天的视频时间都缩短了，并且张口就是公事。

　　劳动节期间，路楠还在国外出差，一天的假期都没有享受。

　　不过五月七号之前，她传了好消息给总部以及其他七家名白酒厂家。

　　八大名酒互助出海的第一次展会活动搞定了，时间就在五月底，地点在狮城。

　　这原本是狮城政府举办的日用百货展会，这个小国家什么资源都缺，什么都需要进口，但因为其独一无二的地理位置优势，金融、商业、运输、旅游等行业相当发达，在这里参展，意义重大。

　　这次的参展同六月的丝路论坛形成联动，在东南亚地区有很大的影响力。

　　在狮城地界，除了章氏兄弟有人脉关系之外，林老先生也同样出力帮助了她。

　　为此，路楠亲自飞往泰国同林老先生道谢。

　　对方却不以为意地摆摆手：“这没什么。我也有我的私心，也有事情要拜托你。”

　　这样其实更好。