重生回到刚就业时 第347章

　　托大一句，合作伙伴之间有来有往其实也是促进感情方式的一种——只要不是同他儿子处对象，一切都好说。

　　显然林老先生不会提那种无理的要求，他解释：“我的孙子林浩宇，你见过的。”

　　路楠点头：“小林总年轻有为。”

　　不仅见过，他们俩去年国庆期间还小小地交锋了一次呢。

　　林老先生说：“我很看好国内的经济形势，打算以后让他长期在国内发展，虽然他之前已经负责过玛莱的一些项目，但是毕竟不太了解国内人情世故，我希望你有空的时候能提点他一些。”

　　路楠谦虚地说：“提点谈不上，不过既然以后小林总常驻京市，有需要我帮忙的地方我一定倾力相助。”

　　林老先生知道路楠为人，得她承诺，他很放心。

第457章

　　林老先生本人坐镇泰国， 将早年略有些涉及黑灰色的产业洗白，现在维持着同泰国政府官方的友好关系，经营码头、农场、酒吧、旅游业；其子林奇伟则是一心扑在玛莱芸庭娱乐城， 在路楠看来， 这位林奇伟先生也只有勉强管理那一处产业的能力了；那么，林老先生打算让其长孙林浩宇长期在国内发展就不是什么叫人吃惊的事儿了。

　　单看林老先生本人去年丝路论坛的时候那么看重闽省老家的宗族关系就知道， 像他这样老一辈的人，恐怕心里都惦记着一个落叶归根；

　　再加上现如今的华国和二三十年前可不一样了，国内经济飞速发展，人民群众生活水平日益提升， 这样广袤的市场蕴含了无限商机啊！

　　富豪之家，从来都不会把鸡蛋放在一个篮子里。

　　说到这里， 路楠便问：“您打算让小林总回国做些什么呢？”

　　她这么询问， 更显得刚才答应的事情是走了心了。

　　若不然， 只是场面话而已，谁管林浩宇做什么生意？

　　林老先生笑笑说：“威尔斯酒店如今在北上广深沪各有分店，我原盘算，他想要进入哪一家开始学习都行；或者接手同国内各大旅行社对接的业务亦可。没想到这小子不肯去这两处， 他说， 我们去年成立的进出口贸易公司仅做白酒出口业务实在是可惜了，打算去贸易公司。”

　　“小林总是有志气的人。”对着别人的长辈谈其晚辈， 一个夸字就完事了。

　　毕竟都是路楠经手签下的经销合同， 她当然记得，去年六月一股脑签的的海外经销商中有两种出口模式。

　　第一种是毛熊国的丹尼斯那样，签完经销合同之后便直接回毛熊国安排打款、等着收货。其后一应出口手续、运输事宜都交由源川集团名下的贸易分公司处理， 退税部分自然也是源川赚得的。不过这并不代表丹尼斯就亏了， 他同源川采取的是CIF的交易方式， 也就是说源川作为卖家，需承担成本、运费和运输途中的保险费，其中保险费率在10％左右，虽然比退税少了大约五个百分点，但这不是还有其他杂费部分么，大毛熊虽然为人粗狂，心却是不粗的——合同内部具体结算细则复杂得很，是源川专业的法务拟的，在此不赘述；

　　第二种就是如林老先生这般，双方签好经销合同之后，海外经销商随即在国内成立贸易公司，注册资本也不需多，办公场地甚至都可以只是随便一个格子间而已，没什么经营成本，雇佣几个跟单员和报关员就行。如此，他们同源川之间进行的是FOB交易方式，也就是说源川公司只负责把货送到港口，从源川酒上了船开始一应费用都是买方负责，自然退税部分也是买方所得。

　　相比较来说，第二种方式对于买方来说虽然繁琐一些，但是利润率也稍高一筹。

　　因此，选择第二种方式的海外经销商比选择第一种方式的多多了。

　　即便不自己成立公司，也像徐澄之之前那样，委托贸易公司（没错啦，就是黄丽女士赚取第一桶金的生意）帮其办理出口手续，只需给一点佣金就行。

　　林老先生笑着说：“年轻人么，总是有各种各样的想法，趁着我这把老骨头还顶用，他有足够的试错成本。”

　　路楠笑着说：“你这话过于谦虚了，我观小林总言谈举止，他不是莽撞的人，想来同您提出这个要求的时候他心中已经盘算过主营业务了。”

　　国际贸易这一行，现在确实如日中天，并且这份繁荣景象还会持续五六年。就算她重生回来之前因为国际形势和一些突发公共卫生事件等缘故，华国的外贸人一个个都叫苦连天——可，哪怕是在那样艰苦的环境下，也并非所有行业的出口都陷入谷底。

　　路楠眼中的欣赏与赞叹是做不了伪的，她如此直白地出言肯定，让林老先生十分得意：“可惜我听说了路楠你对源川公司感情深厚等闲不能挖动。要不然你考虑考虑出国闯一闯？其实东南亚很不错的哎……”

　　正事聊完，现在林老爷子这番话属于半真半假。

　　路楠也开着玩笑说：“未来的事情谁说得准呢？说不定我以后想要休一个长假，就奔着阳光沙滩椰子来了……”

　　一老一少相视一笑。

　　末了，林老先生还问：“对了，我是不是得把浩宇的联系方式给你？”

　　“不用麻烦，上次我已经同小林总互换联系方式了。”

　　“那行，等你忙完这阵子，六月份他也该出发去京市了。”

　　这场谈话很是愉快。

　　5月8号，路楠从泰国飞回京市。

　　仇超群开着她的车在机场接她。

　　秘书李清十分有眼色去地开车，让路总和仇总去后排谈事情。

　　路楠见到他的时候吓了一跳：“仇哥，你是偷偷去报了一个减肥训练营么？”

　　“哪儿呢，还不是那些老狐狸……”说起这个，仇超群就一肚子苦水，“一个个当面说着川省方言显得老乡之间多么亲热，背后都在相互拆台，甚至还有给对方捅软刀子的。还有，总部那边陈骁确实顶住压力了，可是我老汉儿不知道发什么疯，打电话臭骂我一顿，说我胳膊肘往外拐——哎呦我的天，我至今都不知道自己胳膊肘内在哪儿！”

　　仇哥叽叽呱呱地吐槽了几分钟，等到车驶入高架桥、车速稳定之后，便很有分寸地开始谈正事。

　　说者无心，听者有意，路楠无意识地点了点手机背面，将这件事记在心里。

　　车开了将近一小时，仇超群嘴巴都讲干：“……基本就是这些了，他们这几家公司啊，凑到一起就阴阳怪气的，要不是你前天传回消息，恐怕他们真要生出别的心思。”

　　路楠真心实意地对肉眼可见瘦了一圈的仇超群道谢。

　　双方将信息共享之后，路楠回家放好行李，洗漱一番换了身衣服，便约其他七家名白酒驻京市专门对接出口业务的负责人开会。

　　七家负责人等这一通电话已经小半天了，全部准时抵达，无一人迟到。

　　【这个精神面貌和态度，勉强算及格。】

　　“路总，你之前发的邮件是展会邀请函，其余详细要求你给我们说说吧。”首次出国参展，他们什么也不懂。

　　“廖总别急。”路楠侧头看了李清一眼，李清将事先打印好的资料发给各位负责人。

　　“这次我们华国白酒能够挤入展会成为参展商，实则是托了相当大的人情关系。”路楠从来都不是做好事不留名的人。

　　再说了，她本就花了大力气，为此还牺牲了五一假期呢，如果在同行之中为了装b就轻描淡写地说一说，一点儿都不能彰显她的辛苦与能力，他们也未必会因此而珍惜机会！

　　人性就是如此。

　　路楠半真半假地诉苦之后，以国酒为首的七大名白酒负责人纷纷说路总辛苦了云云。

　　路楠稍微听了两句马屁，心里头有一丢丢的满意，然后正色道：“但是呢，我确实也要在这儿给诸位道个歉。咱们这个合作小组成立的时间实在是太赶了。五月底是我能争取到最早的海外展会，今天距离开展只剩不到十四天，恐怕这一次，诸位在运送展品的费用上得多出一部分开支——海运是来不及了，得走空运。”

　　李清刚才发给各位负责人的资料上头第一页就是展会时间以及参展注意事项，上头明明白白写了，布展时间是5月22日到24日之间。

　　“路总，你怎么说，咱们就怎么做。去海外参展肯定要出钱的，这个咱们每一家公司都有批预算。”只是如无成效，预算会被削减，这就不必在此说了。

　　路楠笑笑：“舍不得孩子套不着狼，第一次集体出海亮相，咱们得确保万无一失、做到令人眼前一亮，对吧？”

　　众人点头，去年源川的展会布置他们不仅电视里看到，还去过现场看过。

　　说老实话，他们做的完全不如源川。

　　不过去年秋交会的时候，他们也根据源川的布展进行了升级，目前很能拿出几套方案，就是布展材料比较多。

　　路楠才不要给他们直接指定承运方呢，她只是在短会结束之后，直接给苏悦打了个电话：“苏悦，我有点事情想要麻烦你……”

　　说是麻烦，但其实是给调动去沪市的苏悦送业绩的。

　　源川参展酒水外加展台布置用品的体积和重量并不小，而且出于海外参展要求，展品进入狮城和出狮城时间都要特殊报关，路楠在下空运订单的时候直接把回程的海运单也下给了苏悦。

　　苏悦领情：“你放心，一定给你准时、安全地送达。”

　　“谢了老同学。”

　　这还不止，从当天下午开始，苏悦又陆续接到四五家国内知名白酒厂家电话，他们咨询的业务同路楠早上说的一样，并且在询问了发货时效和运费之后，很快直接拍板委托中集运输。

　　这次活动，路楠还得亲自去一趟。

　　毕竟其他名白酒负责人都是老狐狸，如果自己这边只派下属去，说不定整个展会颗粒无收的还真是源川呢。

　　对接狮城的原本是骆俊杰，但是路楠除了骆俊杰之外，又带上了项菲菲。

　　原本海外市场部的人还稍微有点儿意见，但是项菲菲在路总的示意下站起来叽里呱啦地说了一通，用英语介绍公司文化和产品，其流利程度不比专门请的翻译差。

第458章

　　路楠一直很欣赏项菲菲。

　　去年她比骆俊杰晚一个多月来京市， 相应地，骆俊杰偷偷报英语提高班学习专业词汇、加强商务英语也比她早一个多月，结果现如今， 骆俊杰在英语口语交谈方面却比她逊色一筹。

　　抛开谁的语言天赋高这种不确定因素， 不可否认，她付出了更大的努力。

　　项菲菲聪明、果断且不怕吃苦。

　　路楠相信， 假以时日她一定能够独当一面。

　　刚才下属们虽然没有开口质疑，但是不服气写在了眼里，几分钟后又变成了底气不足地垂眼。

　　“我的安排一定有我的理由。当然，我并不反对各位在合理范围内提出质疑。毕竟每个人擅长的事不同， 我通过简历和日常接触的了解也有限。”路楠宽容地笑笑，收拾了刚才开会翻乱的工作报告汇总， “有拼劲、有野心是好事， 海外市场部的发展需要各位一起努力。接下来的日子里， 我很期待能够看到你们展出你们的能力与优势，甚至自信十足地给我发邮件、直接敲响我的办公室门，表达你们在工作方面的想法。”

　　在场职员中的老人对路总已经很了解了，路总一贯就事论事， 所以除了年纪大一点、实在是学不进去英语的李槐棋之外， 其他人都顺势点头，并嗯嗯地应下。

　　后入职的那一批则是过五关斩六将进来的年轻人， 这群任里头也真没有傻的。现在海外市场部分了不同的组， 组里头最次的学历也是大专，要是真连英语邮件都看不明白、回不清楚，就敢说自己有本事， 那真是丢大人了。

　　他们都听明白了， 主动去揽活的前提是自己有真本事， 如果连自己几斤几两都不清楚就去自荐——路总可不是好糊弄的！

　　路楠笑了：“好，这次展会的人员安排就这样。项菲菲、骆俊杰，你们小组中各挑两个跟着一起去，对了，护照都有的吧？”

　　在座的人一齐点头：去年冬天入职并经过为时一个月的内部试用考核之后，内勤就给留下来的人发了入职须知，他们早就抽空办好护照了。

　　“行，那就这么定了。5月21日飞狮城，你们两尽快选好人，报给姜媛一起订票。至于其他暂时没有被选上的也不要气馁，本年出差的机会有很多，各位只要记得，机会是留给有准备的人就行了。”路楠看了一眼手表，“散会。”

　　至于散会之后骆俊杰和项菲菲小组中的员工们因为出国参展名额如何计谋百出，就不关路楠的事了，用人不疑、疑人不用么。

　　临近午饭时间，骆俊杰冲田阳笑了笑：“我借人用用。”

　　然后喊了项菲菲：“英语不错啊，你报的班哪儿的？走吧，请你吃饭，求助一下你。”

　　田阳不是那种女朋友和异性吃个饭就跳脚的人，他只是觉得自己去年年底成为组长手下带了业务之后有些放松了，现在略懊恼。

　　骆俊杰知道项菲菲是豫南人，请她去吃面食：“快把补习班名字交出来。”

　　项菲菲笑了：“其实我是找外院的唐老师帮忙，委托外院学生帮我翻译了相关词汇顺便写了一段介绍和谐酒的短文。”

　　外院的唐老师也就是去年丝路展销会源川这边请的人，不仅组织不同语言专业的学生，她自己专业也过硬。

　　“太鸡贼了！”骆俊杰边摇头边感慨，既然知道外语资料来源，他回头去搞一份有他自己特色的也不是难事了，“对了，路总上午说，挑人的事，你有什么建议？”

　　骆俊杰很坦白：“这事儿有点得罪人，我打算参照你的来。”

　　项菲菲毫不犹豫地说：“看综合素质，除了英语基本对话要求之外，对产品的熟悉度和市场的了解也很重要。他们之前纸上谈兵，这次刚好拉出去溜溜。你平时和他们也别走太近，走太近了没威信，碰到今儿这种情况，你就头疼去吧。”

　　骆俊杰受教：“是，我之前在华安市的时候那边市办工作氛围有点没大没小，那时候我手下都没有本公司的人，全是超市促销员、助销员，根本不需要管理……”

　　两人就选人商量了一下，第二天一早就做好决定，此为后话。

　　下午的十二楼就热闹了。