重生回到刚就业时 第364章

　　“有，不过被挡住了。”陈骁解释，“我父亲和仇叔叔都相信沈希音成为了你和仇哥之间的矛盾冲突点，综合比较之后，他们还是想要说动仇哥，所以应当不会再空降更有背景的人到海外市场部。”

　　这算是一个好消息。

　　将沈希音摆出来只是路楠顺势而为，不过这对于沈希音来说，也不是什么坏事，她甚至能够因此得到更多的机会。

　　路楠笑了：“去年内部招聘的时候我就说了，沈希音综合素质不差，只是有些低不下头。这小姑娘挺有意思的，霓虹cos漫展结束之后她和我请了个假，在那边自费逗留了四天，回来之后给我交了一份霓虹市场分析报告，还郑重地同我说不会辜负我的信任。倒是别别扭扭的，倒是有点可爱。”

　　陈骁：女朋友总是觉得别的女孩子可爱怎么办，在线等，挺急的。

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　　每年的大促第二天，电商平台会公布总销售额以及不同产品品类的销售额，其中行业翘楚还会单独说明，不过这同源川没有半毛钱关系，白酒行业有资格出现在猫猫狗狗网站统计的行业翘楚依旧是国酒，依旧是秒没的白瓷系列。

　　十一月底的时候，路楠抽空去荣宝酒业坐了坐。

　　她今年过去的频率不高，保持在两个月左右一次，倒不是因为对方经销合同金额骤减就怠慢他们，主要是荣宝的莫子豪今年基本都在全国各地到处飞。

　　本次见面，路楠发现这位先前意气风发的莫总鬓角竟然有了几丝白发。

　　“路总，喝茶。”莫子豪让秘书泡的是熟普洱。

　　路楠谢过，同他闲聊本季度源川酒在名烟酒店的促销活动成果。

　　她没有提令扬和荣宝电商平台本月中旬开始挂着的大促‘喜讯’；

　　更没有催促莫子豪打款——这是严观成的职责，身为上司，她扮红脸就行。

　　莫子豪饮了热茶，长长的出了一口气，他该怎么说呢？这一年半的时间，他的精力都扑在网络销售平台上，因此，荣宝酒业在京市的市场份额被其他名烟酒店蚕食了不少。今年源川和谐酒合同金额骤减，倒是没有完不成的压力，可是荣宝酒业签的其他酒水销售压力就相当大了。一旦没有按照合同量完成，倒是不罚款，可是相应的费用和返利都会下降好几个档次，毛利润直接变薄。

第479章

　　莫子豪现在的精神气真不太好。

　　路楠同莫子豪之间没有什么深仇大恨。

　　去年年中， 他们两人之间充其量就是理念不合，路楠当时忙得根本就没往心里去，倒是莫子豪， 因为受挫， 单方面想要给路楠一点颜色看看；及至去年年底的时候，这位莫总因为家中长辈生病的事， 为人处世不再那么极端片面，就逐渐化解了同路楠之间的心结。

　　再后来，他同令扬之间的合作越发密切，就越感觉到之前同源川签经销合同之后有多轻松——令扬现在的企业文化过分强调狼性， 做事只求快准狠，与‘稳’这个字， 真是一点都不沾边了。

　　其实快准狠一直是莫子豪先前所追求的， 只是直到他父亲病逝， 他自己成为荣宝的掌舵人之后，才意识到船大难掉头，任何一个投资决策都应该经过深思熟虑、充分评估其风险，并且要考虑最坏的结果。

　　就像他现在， 考虑掉头似乎都有些晚了。

　　钱， 已经以亿为单位砸下去；

　　精力，扑在这项新业务上， 原本的名烟酒渠道丢了不少大客户。

　　路楠到来之前， 莫子豪正在看荣宝和令扬共同打造的电商平台在今年双十一大促期间的销量——这才是真实销量。

　　看过之后，莫子豪心中的动摇和害怕更甚。

　　双十一当天，他们打造的电商平台酒水销量不足一千万。

　　哪怕算上后续一周的大促尾声影响时间， 堪堪破三千万而已。

　　三千万的毛利有多少？

　　售价减进价， 是最简单的算法。

　　不到百分之五十。

　　但做生意哪里能只算毛利？

　　当然要看净利润。

　　这其中还要扣除荣宝和令扬为这场大促进行充分的预热， 在网络、交通工具、广播媒体等各个渠道投放了广告，花出去的广告费用以及日常经营开支。

　　还要包括退货、补发、破损损耗、理赔等等的支出。

　　细细一算，这又是花钱听了个响。

　　莫子豪扶额：我为什么用了‘又’这个字？

　　他甚至涌起这样的想法：现在如果不撤资，再拖半年一年，自己要担心的恐怕就不是船好不好掉头，而是船会不会沉没了吧？

　　这个念头在他脑海中一闪而过，随即被深深压制，但夜深人静之时总是冷不丁地窜出来，让他从睡梦中惊醒。

　　面对路楠的时候，他神不知鬼不觉地冒出一句：“源川的电商部今年表现怎么样？依托猫猫狗狗的平台，应该流量挺大吧？”

　　对于莫子豪知道源川成立电商部的事儿，路楠是一点都不奇怪。

　　她回想了一下：“网络销售在未来是一个相当重要的渠道，因为今年是涉足电商渠道的第一年，电商部的同事不敢冒进。就目前来说，我们放在网上的酒大多是以前老款的绝版，库存本来就不多，大促期间销量只是比平时略高一些而已。”

　　莫子豪沉吟：“在未来吗？”

　　而后他回神，源川的路楠和她的秘书还坐在自己办公室呢，可不能失态，于是强打起精神笑着说：“看来源川的行事作风是稳扎稳打、稳步前进啊。稳当好啊，不知道你们公司明年在电商部打算投多少钱开发渠道？要不要把产品放到我们的平台上来？”

　　就这一句，路楠听出了莫子豪的悔意与试探。

　　但路楠是源川的人，之前同令扬过招次数还不少，她是绝对不会因为莫子豪最近的示弱就脑袋一昏开始对着竞品公司及其其合作伙伴‘指点江山’的。

　　再说了，她既没有圣母心也没有圣母的能力，令扬和荣宝的合作太冒进，且不说别人会不会听，就算真愿意听，凭她一人之力，随随便便说几句话就想要挽救年销售破百亿的集团公司？太看得起她了。

　　是以，面对莫子豪病急乱投医的咨询，路楠婉拒：“电商部属于我们总部直接管辖，源川同令扬之间的关系，莫总您是知道的，我们源川的酒，无论如何都不会放到令扬的电商平台上去——除非董事长和杨董另外达成合作协议。咳咳，而且，我这半年同其他名白酒厂家的海外市场负责人出差次数颇多，算是有了点交情，我并没有听国酒的人说他们集团明年有打算在电商平台追加投资的计划，所以我们源川电商部明年怎么发展，现在还说不准。”

　　国酒的一切行为，足以作为其他名白酒厂家的风向标。

　　ps：特指国内市场。

　　国酒在国外同其他名白酒相比所占优势无非是华侨华裔会买得多一些。

　　除此之外，在海外市场，国酒和强势崛起的源川和谐酒一比，居然也可以被称为是小、趴、菜。

　　源川和谐酒海外市场部：着实长脸了。

　　路楠的话让莫子豪的一颗心如坠冰窟，他连自己是怎么送别路楠的都不记得了。

　　李清今天仿佛自己是个聋哑人，在莫子豪的办公室连大气都不敢出，一直等到出了荣宝酒业的大门，她才忍不住问：“路总，荣宝的莫总明年会同我们增加合同金额么？”刚才莫总流露出对实体经销渠道很重视的意思了。

　　路楠垂眼，摇了摇头：“估计难。”

　　经此一遭，莫子豪手中的现金流剩下有限，想要抢回名烟酒渠道的市场份额，明年必定集中资源专攻荣宝代理的白酒品牌中更具代表性的品相。荣宝酒业手中有两大白酒经销权：令扬和源川。

　　令扬已经不太中用了，那么源川之中国内知名度最高的品相，当然是——经典酒。

　　【啧，梁希明还真是好运。】

　　李清似懂非懂，不过她没刨根问底，而是一边发动车子一边说路总本周的行程：“夜宴酒业的巩总周五晚上想要邀您共进晚餐。博悦酒业的万总在周六举办答谢会。海外市场部客户林总约您周日去打高尔夫。路总，您要去么？”

　　路楠点点头：“周五的晚餐帮我答应下来，周六……我和林语柠一起去万总那边，辛苦你加个班。周日的高尔夫我就不去了，一会儿我给林总回电话。”

　　路楠回绝林浩宇倒不是因为周日，做销售的哪有什么工作日和周日的区别啊。她单纯就是不想去，这天气，冷嗖嗖的，还整什么室外活动啊。

　　“不辛苦，这是我分内的事。”李清当然要表明自己愿意加班的积极工作态度。

　　隔了一周，林浩宇又打算约路楠，这回聪明了，直接约射击俱乐部见，可惜路楠行程已定，得搭乘飞机去土澳啦～

　　土澳现在是夏季，这边的经销商又是老客户，路楠带着手下人抽查了一下终端的销售价格，没有任何问题。

　　她还没来得及提回款的事儿呢，这位早年听从路楠分析才在出国之前顺便签了海外经销权的经销商操着□□，十分上道地表示：“晓得晓得哩，到了年底，当然得打款的喽。我办事，你放心啊路总，你们就在这里吃好喝好。”

　　客户配合度高，这一趟出差也是蛮爽的。

　　不过回来之后就——面对疾风吧！

　　路楠一行人回来京市是十二月二十号，这个时候，海外市场部要在年后重组的消息已经满天飞了。

　　据说总部人力资源部早就考核完适合抽调的员工，这几天已经在分批约谈了。

　　身处漩涡中心的路楠却依旧十分沉得住气，不论什么人来问，她都是这句话：“总部自会有安排，还有十一天，还能争取一下本年度回款业绩，先做手头的事去吧。”

　　甚至于，一贯闷头做事的项菲菲都忍不住找了个机会问：“路总，你还好吧？”

　　路楠拍了拍项菲菲的肩膀：“把心放在肚子里。”

　　十二楼海外市场部山雨欲来。

　　六楼京市五大品牌部忙着嗑瓜子、打听小道消息。

　　这一年半都夹着尾巴做人的京市经典酒城市经理梁希明实在是找不到人倾吐——他先前的狗腿子李浩白不争气，直接被开除了，后来京市其他品牌部的经理都没人捧着他，如今，他找了海外市场部的沈希音喝下午茶。

　　在梁希明看来，他和沈希音是老乡更是同一类人，她现在前途未明，对着自己这个前辈肯定要客客气气、有问必答的。

　　没想到，原先自视甚高的沈希音说话都圆滑了不少，任梁希明怎么打听，都没从打听出来路楠和仇超群之间是否真的闹翻。

　　离开之后的沈希音：这怕不是个傻子？连路总和仇哥之间的导火索是我都不知道，还想从我这儿打探消息？说实话，要是去年，我肯定希望仇哥上位，但……

　　但现在，沈希音觉得，如果是路总好像也不错？

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　　这次元旦假期，路楠抽空回家了一趟。

　　黄女士啧了一声，口嫌体正直地说：“折腾，就放三天，飞机来回就花掉两个半天。”

　　路楠：那我肘？

　　“算了，来都来了。”黄女士不无骄傲地对路楠说，“我告诉你哦，你爸上个月给我打了去年前六个月的钱。”

　　路楠诧异地眨了眨眼睛：“他主动打的？”

　　“十二月初的时候我提醒了一回，当时我一句都没和他吵。”

　　路楠给黄女士比了一个大拇指：这才是有理不在声高啊。看来黄女士是逐渐掌握同老路斗智斗勇的诀窍所在了。

　　更有趣的是，假期期间路楠发现黄女士的手机也是滴滴滴响个不停。

　　当她手机又响起的时候，路楠忍不住盯着亲妈的手机看了一眼。

　　黄女士便欲盖弥彰地说了一句：“是生意上的事情！”

　　路楠哦～了一声。

　　行叭，你说是啥就是啥。

第480章

　　“哦～什么哦？”黄女士好气又好笑， “真的是生意上的事情。”

　　她还顺手转了一下手机，将聊天界面放在路楠面前晃了一下。