重生回到刚就业时 第365章

　　这个自证清白的习惯，倒真是亲母女了。

　　黄女士去年才过了五十岁生日， 按照联合国关于老年人的年龄划分， 她现在还中年人呐，就算真有点儿自己的私生活又怎么样？难道要像上辈子那样， 自怨艾许多年，连出去跳广场舞都怕别人说闲话吗？

　　话说回来，如今上事业小巅峰的黄女士，大概三五八年内都没有跳广场舞的时间了。

　　路楠带着‘没能成功吃瓜’的复杂心情唔了一声：“我也是， 逢年过节祝福短信特别多——不论是收到的还是要发的。”

　　“那你是吃销售这碗饭的，按照你们行业的说法——客情维护要到位， 没有办法的， 就像给我们公司供货的厂家， 逢年过节除了发信息，还寄粽子、寄月饼、寄海鲜，做点儿生意真是不容易。还好我那些客户基本上都在国外，我就让小胡发发邮件， 或者出货的时候送点茶叶茶具之类的， 省事情。”说到这里，黄女士委婉地叮嘱， “你们的经销商大部分年纪都不小， 你同他们联系的时候要注意态度啊。”

　　注意态度？啥玩意？

　　路楠心想：我对着我客户都是有礼有节、不卑不亢的。

　　她琢磨了一下，亲妈的意思应该是：大部分的经销商都是结了婚的，自己同他们日常交往要注意分寸……吧？

　　“我晓得的， 平时非紧急事项不打电话；短信或者邮件全部遵守商务礼仪， 谁都挑不出刺。”路楠郑重保证。

　　黄女士想了想， 自己生的女儿自己还是了解的，便放心地点点头。

　　路楠知道老妈不会无缘无故说这些，于是将沙发上的靠枕抱在怀里，好奇地问：“老妈，你怎么突然和我强调这个？”

　　黄女士瞅了瞅房间。

　　“路杨写作业呢，房门是关着的。”路楠立刻补充了一句。

　　“还不是乌城那边，圣诞节的时候，隔壁店铺夫妻两个吵翻天了，桌子都掀掉。”黄女士一肚子的八卦，“现在有些人，为了做生意真的是……唉！”

　　黄女士说，隔壁商铺的老板娘为了从老外手里争取大单，大概是除了陪吃陪喝之外还陪了点别的，被她丈夫发现了。

　　路楠听得皱眉：“我就不信她老公之前不知道这事儿，还在公众场合闹？这男的太恶毒了。”

　　“可不是，他这么一闹，他老婆以后哪里好意思继续在这条街做生意？”黄女士啧了一声，“元旦之前那个老板娘就回娘家去了，现在是男的自己看店。他还好意思同周围几家诉苦，说实在是忍不下去了，不想做绿头龟。”

　　“yue，他老婆接单赚钱的时候他倒是能忍下去呢，元旦前商铺货款都收得差不多了吧，‘刚巧’忍不下去了？真叫人恶心。”

　　黄女士笑骂：“说话就说话，你还要吐啊？”

　　“垃圾总是令人作呕。”路楠回神说，“这个垃圾男没找老妈你麻烦吧？”

　　黄女士撇撇嘴：“我同他打过几次照面，他说话阴阳怪气的，我后来就没理他。人家兴许还看不起我这种离婚妇女呢，觉得离婚妇女作风不好。”

　　“别搭理他，老妈你多接单，气死他。”

　　“这种门里狗，就只敢背后说说，他有本事当我面说这些试试。”黄女士十分霸气地挽了一下袖子，开始剥橘子。

　　路楠觉得亲妈真的有进步，至少能够将原本只对着家里人施展的‘蛮横霸道’转而对外了。

　　挺好的，生意场上泼辣一点、收放自如，才不会被欺负。

　　黄女士不知道女儿为什么一脸欣慰，她语重心长地说：“你看，这个事情要是反过来，周围的人难道会说商铺老板不要脸？肯定不会吧。恐怕还会说这个男人有点本事，睡到了歪果女人。这个社会对女性就是这么不宽容。”

　　是啊，这个不公的事实路楠早就认识到了。

　　黄女士又说：“所以路楠，我先前不同意你在源川工作，就是考虑到这一点。不过你倔，从小到大什么事情都是自己拿主意的，我说服不了你，只能多啰嗦两句——白酒行业来钱太快了，你们那些经销商的合同动不动就是几百万上千万的，这些钱虽然不经你的手，但是合同都是你谈成的，你才二十七（路楠纠正：是二十六周岁，谢谢），我总是担心你的价值观会因此而产生变化。”

　　路楠帮亲妈挽好袖子，又顺手接过橘子开始撕白络：“妈，你放心吧，我知道在做什么，更知道自己想要什么。”

　　怎么能放心呢。

　　养儿一百岁，长忧九十九。

　　黄女士叹了一口气：“你和你那个上司，现在怎么样？还谈着？”

　　路楠笑了笑：“嗯呐。”

　　“谈了这么久，以后有什么打算哦？他们家那么有钱，结婚什么的是要联姻的吧？”黄女士担心啊，担心女儿一场恋爱到头一场空。

　　“没有很久啦，才一年多，还没到结婚的地步，所以他需不需要联姻我也不关心。”路楠半开玩笑半是认真地说，“我现在要全心全意搞事业，其他的事情都往后靠靠。”

　　听女儿说得这么潇洒，黄女士嘴里有点苦涩。

　　她知道，自己和前夫失败的婚姻终究还是给女儿造成了一些不好的影响。

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　　路楠的元旦假期回家听黄女士讲了八卦，又被迫听她传输积极的价值观和爱情观，听得路楠耳朵痒；

　　幸好家里还有可爱的小老弟，路楠踮脚揉了揉路杨的头顶，同他打了几局游戏，拉着小伙子去商场买了几套衣服；

　　顺便给阿婆买了一对金手镯（阿婆又收起来了，说连带她柜子里那些一起，以后都是路楠的），晚上，路楠娇滴滴宣布要和阿婆一起睡，收获黄女士‘白眼冷哼’套餐一份；

　　三天很快过去，路楠成功加油回血挥别亲人，于三号下午乘飞机直接飞蓉城。

　　华东大区负责人吴川同路楠之间颇有渊源，路楠办理入住手续的时候吴川‘凑巧’刚到，出声同她打了个招呼：“路总。”

　　“吴大区，好久不见。”路楠收好房卡，示意自己要安置行李。

　　吴川点点头：“一会儿咖啡厅喝一杯？”

　　说是咖啡厅，那就肯定不是喝酒了。

　　路楠好奇吴川葫芦里卖什么药，遂应下了。

　　一刻钟后，路楠弄清楚了吴川的来意，对方是来卖好的。

　　路楠同他碰了碰咖啡杯表示感谢，恰此时，又一位老朋友到了。

　　王兴龙同路楠熟得很，打了个招呼就一屁股坐下：“路总，越来越有气势了哟。”

　　“王哥不要开我玩笑。”路楠摆手。

　　吴川和王兴龙从前在海临市的时候就尿不到一个壶里，除了隶属于不同派系之外，性格不合、话不投机才是根本原因，所以把想说的话都说完了的吴川也不打算逗留，他对路楠和王兴龙点点头就离开了。

　　吴川离开之后，王兴龙收起吊儿郎当的模样，小声问：“吴川找你有事儿？我跟你说，海外市场部现在是热灶头，但是你得提防着点，他们那一系的人，张口闭口董事长说，拿着鸡毛当令箭，并不很服骁哥的。”

　　路楠想了想，陈骁和吴川之前有共同的目标——扳倒童昌修，那次合作挺愉快的，那之后两人好像也没什么额外交集；

　　现如今，吴川虽然示好，可是王兴龙在源川的年头更久远、同陈骁和自己之间的关系更密切一些，他所说的话不可忽视。

　　“我懂，谢谢王哥。其实刚才吴川和我说的是……”

　　老王打断：“哎，我不好奇，我不问，你也别说。”

　　总归这事儿和他没关系，他当年高中毕业证都是千辛万苦才拿到的，海外市场部或者海外什么公司都是需要学历的，他搞不赢。

　　路楠失笑：“王哥，你这态度比我还要避嫌啊。”

　　“我就晓得嘛，最近烦你的人肯定多得很噻。”王兴龙在苏省的这两年工作进展很顺利，这次开会之前，人力资源部有问过他本人的意见，想要继续留在苏省，还是调动一下，滇省缺省级总经理，如王兴龙有意向，可以走内推流程。

　　路楠想到小心翼翼询问自己的项菲菲、想到远在千里之外还打电话关心自己的潘莎莎、想到黄达方郑晶等等等，还有面前的王兴龙。

　　这么说起来，自进入源川之后，不论这辈子还是上辈子，她都结识到了几位真朋友。

　　值！

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　　“所以吴川今天的行为倒真是有些耐人寻味。”路楠皱眉。

　　“吴川的意思就是我父亲的意思，同时也是总部部分股东的意思。”陈骁搂着路楠，轻抚她的背脊，“如果你为海外子公司总经理，那么下设的两位副总经理都必须是蓉城总部的人——仇哥已经算是其中一位了。另一位副总人选多方正在角力。”

　　路楠不甚在意：“只要不是一头猪，都行。”

　　次日，是源川蓉城总部的年终总结会。

　　流程一如往常，要说有什么特别的，那就是今年海外市场部做工作汇报总结的时候，下头坐着的人听得格外认真——其实之前每一次路楠汇报，大家都是支着耳朵听的。

　　之前是想要听一听这位奇迹路楠在华安/京市/海外市场又创造了什么奇迹。

　　今日则是想要仔细听一听海外市场部去年的业绩。

第481章

　　路楠在去年的年终总结会上放话， 新的一年海外市场部业绩要提升30——50％，现在到时间了，经逐一统计， 最后的全部门业绩累加之后， 自然是超额完成的。

　　路楠现在的ppt一贯是她给出提纲和主要内容之后，由李清制作。

　　对此， 正在向着金牌秘书而努力的李清觉得颇为遗憾：路总对ppt的要求怎么就这么低呢？简单明了就行了？不行，我得严格要求自己，在文和ppt制作方面精益求精，不能让这个技能退化了！

　　所以， 海外市场部不仅业绩漂亮，ppt也漂亮， 在一众汇报的总经理之中显得特别亮眼。

　　路楠调整了一下话筒高度， 不疾不徐地说：“前年丝路展销会之后， 源川和谐酒成功走出国门，经过部门同事一年的努力，源川酒出口再创佳绩……”

　　这里的佳绩有好几重。

　　第一指的是：去年已经有合作的海外老客户们今年全部续约，并且绝大多数都增加了合同金额， 再不济也是同前一年维持同样的金额。财大气粗如泰国的林家祥老先生， 他是源川目前海外最大的经销商，他签的泰国、玛莱两地合同金额各有增长， 其中芸庭娱乐城的定制酒再次返单， 返单金额同上一年度相比，直接翻倍。路楠看过销量统计，最有意思的是， 芸庭的定制酒被好多华国游客买了带回内地， 捂脸……出口转内销贯彻彻底。

　　第二指的是：类似毛熊国那样白酒氛围浓厚、常年较为寒冷的市场， 终端消费者不太在意口感和香型，只是希望中高度白酒有着更低的价格。针对此现象，路楠今年同他们谈的时候，除了保持去年等量的和谐酒，还附带着推荐了源川特曲和源川流通小酒。后两者的市场定价很亲民，再加上汇率和退税的优惠，走薄利多销的路线也是很不错的——这个薄指的是相对同公司高端白酒的毛利啦～

　　毛熊国的丹尼斯试探性地在第一季度拿了五十万美金的货，第二季度并未再要特曲和小酒，不过到了第三季度，又要了五十万，第四季度追加了两次，分别是五十万和三十万美金。

　　就是说，单毛熊国一地，源川特曲和流通小酒就做出了一百八十万美金的业绩。

　　这就是出口的优势，汇率优势！

　　如果某经销商年签一百八十万人民币，在华东大区的白酒荒漠省份尚且不够格称为中型经销商（根据源川公司规定，年销售合同300——599万人民币才算是中型经销商）。

　　但，这是美金。

　　这是一个很好的趋向，代表源川五个品相的酒都是海外市场部的力荐产品，代表海外市场部并不只是为和谐酒服务。

　　不可否认，路楠的这一行为无形中为她在总部其他品牌部赢得了不少好感。

　　第三重佳绩指的是：米国市场初见成效。

　　源川终于在这个经济体量全球第一的市场取得了明显的进步。

　　米国的徐澄之去年的销售情况相当亮眼，不论中集贸易先前洗钱或者窜货的操作有多骚，但中集在米西两个大城市的门店开了不短的时间，其铺货影响力还是有的。源川和中集终止合作之后，徐澄之捡了一个现成，十分顺畅地将他的经销范围扩了扩，顺势接收已经被中集培养出一丢丢白酒氛围的两个米西城市白酒市场。他是干实事的人，他的妻子事业心更强，早先有不俗的人脉，现在自然还是会抽手帮一帮他。再加上米西三个大城市还有不少华人聚居区，徐澄之的白酒事业如火如荼地展开着。

　　另外，Macklin介绍的米国本土经销商更是十分给力，这些老外虽然精明得要死，可是在东海岸酒水渠道的影响力是实打实的，而且他们的契约精神特别好，说好什么时候打款就什么时候打款，一天都不会拖延。

　　第四重佳绩其实是针对国内的，属于墙外开花香到了墙内。

　　去年白酒行业协会年度会议召开之后，八大名酒组成联盟，携手出海的计划顺利实行，源川在其中起到领头羊的作用，大半年下来，源川在白酒行业的地位更稳固了。就连国酒的人都很服气——当然啦，就凭国酒在国内一骑绝尘的销量，他们的和气在他们自己人看来只是‘礼贤下士’、‘虚心求教’而已。

　　两三年之前，行业内外提起名白酒第二梯队，总是将令扬和源川摆在一起。

　　其实如今的前者已经不太适合拿来与后者相提并论了。

　　如果不是前年年初源川房地产公司爆大雷，源川集团的综合实力早就超过令扬。

　　现在么，在源川酒水的不懈努力和令扬投资的不懈作死之下，保持多年的一超（国酒）多强（其余七大名白酒）局面发生了变化，状似有了点一超（国酒）一亚（源川）多强（其余六大名白酒）的趋势。

　　综上所述，源川海外市场部今年可谓是全面开花。