重生回到刚就业时 第375章

　　我以后一定不在心里喊你铁公鸡了！我保证！

　　“再一个，原本工人手里没活儿，留不住人我内疚；开着基本工资养人又是尽亏。现在有这份代加工合同，至少接下来几个月的人工水电税收是不用愁了。”孟国德早就盘算过了：不继续亏钱，还能给工人更充分找下家的时间，挺好的。

　　孟堂：我现在把感动吞回去还来得及不？

　　卢律师正色道：“这也是我要和你说的。老孟，你签的合同大体内容是委托加工的制式合同条款，内容不复杂，并且对方愿意为她委托加工生产线上的员工开出的工资和绩效奖金也是咱们当地薪资水平中偏高的了，不过相应的，对方关于委托加工保密协议违约条款的约定相当严苛。人家刚才也说了，她要做的产品由实验室提供配方，目前正在申请专利号……老孟，你刚才答应的很痛快，可千万要说到做到。”

　　那是委托加工合同应有的权责条款，卢律师有自己的职业素养，不会帮着老朋友钻这方面的空子。

　　“晓得。”孟国德点点头，“这点职业道德我还是有的，你放心。”

　　“咱们认识这么久了，我还不放心呢？主要是这条约束的不仅是你和小孟喽，那里头写着呢：委托加工期间，乙方提供一切必要的方式和采取一切必要的行动，保证甲方的商业秘密安全。这里就有两个‘一切’，你晓得伐？”卢律师语重心长地说，“包括员工保密制度培训、厂区监控无死角覆盖、生产线24小时不断电监控这些要求都得保证做到……人家是因为要求多所以给钱大方，并不是因为年轻不懂行情而大方，你要给你们厂子的工人讲讲其中厉害的，他们中绝大部分人还是服你。”

　　孟堂有点儿不服气地说：“厂里的叔叔伯伯大妈阿姨最少工龄都有十年了，路楠现在要把他们聚在一起挑白菜似的，还要筛掉一部分，叫人心里多难受！”

　　“难受什么难受？再难受有干等着开工半天拿一千多块钱一个月难受？”孟国德呵斥了一声，“没点儿眼力劲，快给你卢叔叔倒茶。还有，刚才卢叔叔说的话你都听进去了？回头人家路总的生产线进厂之后，你给我避嫌着点，不要去探头探脑的。”

　　“不是，爸，你刚才不是还说让我看看人家怎么做产品的吗？我不看怎么知道呢？”孟堂有点儿委屈。

　　孟国德被噎住了，然后不客气地捶了儿子肉墩墩的后背：“我叫你看人家的做事方式，不是叫你看人家做什么和产品。”

　　卢律师这几十年都见惯了老孟和孟堂之间的父慈子孝，见状只是不太走心地劝了一句：“拍轻点儿，孟堂的肉太扎实了，你手也疼。”

　　孟堂：我肘！

　　……

　　路楠谢过掮客老李和今天来协助签合同的律师，并给他们各自结算了劳务费。

　　然后她抽空去提了一台车，现在没什么讲究也什么特殊喜好，黑色的四个圈，够沉稳。

　　次日汽水厂那边的孟堂给她发了信息，汽水厂原有工人五百余人，其中报名参加军训＋培训的有接近四百人。

　　剩下一百多人不是不想去，而是她们厂子毕竟还开着三条生产线呢，总得有人上班吧？

　　再说，她们之中也确实有想法保守的、对自己的文化水平有自知之明的，听说代加工用的是霓虹机器，年纪最大的那一批就主动放弃了竞争上岗的机会。

　　“三百九十九人？”路楠重复了一遍。

　　孟堂有些尴尬：“是。要么……我再帮您剔除一部分？”

　　这感觉像是逮住一个大户使劲儿占人家便宜，他都不好意思了。

　　“不用了，就这样安排吧。”每人每天五十块的基本工资而已，半个月也就三十万，小钱。

第495章

　　其实一般情况下， 委托方是不会参与代工厂的员工工作安排的。

　　甲方只需要授权自己的商标和专利，给被委托方制定好条条框框，让被委托方按照自己的要求生产出合格的产品就行了， 至于这个过程中的废品率、安全操作规范、员工工资与绩效等等， 和甲方有什么关系？

　　但是第二汽水厂现在就不是一般情况——人家是濒临关门大吉的时刻；

　　而且路楠更加不是一般人——她是凭借一己之力改变华国白酒国内格局（全国市场远超令扬）和国外格局的人（全海外市场远超国酒）。

　　如果让和路楠共事过的人用一个词来形容工作中的路楠，他们根本无法总结：一个词语是多么地匮乏， 怎么能充分概括路楠运筹帷幄、深谋远虑的可怕？

　　“我觉得我的脑子只有她的一半。”这是曾经上司王兴龙说的。

　　“我觉得她一个眼神就知道我是不是偷懒了。”这是曾经下属黄达方。

　　“我、我不用觉得，我肯定，她鄙视过我，不止一次！”这是曾经同级的梁希明。

　　对此， 路楠耸耸肩。

　　代加工这一步只是她事业版图的开端而已，如果不从严要求， 恐怕会发生后继乏力、溃于蚁穴之类的情况， 亏得可是她的真金白银， 好么！

　　所以，她要操心的环节就多了些。

　　当然，路楠不是没有分寸的人，她做事向来都是‘把丑话说在前面’， 她已经同孟氏父子说过她的高要求高标准， 并且解释这是为了生产线运转起来之后有更高效更安全的生产寄出。对方表示理解和接受。

　　有一个要求严格的甲方是一种怎样的体验？

　　孟堂之前并不太清楚，现在却感受到了身为乙方的痛苦：“这题我会。谢邀， 甲方对于整体流程的把控、对细节的追求、对时间效率的要求都让我瑟瑟发抖， 更可怕的是，经认真分析之后，我本人也不得不承认甲方提出的并不是无理要求。本人孟堂， 可怜无助又肥胖。但是， 考虑到甲方在给我们增加工作量的基础上， 给钱又特别痛快，我能怎么办呢？我只能回答：好的路总，没问题路总。”

　　路楠十分痛快地拨出三十万人民币费用给汽水厂账户之后，孟堂忍不住给她发了个信息：‘路总，您多打了750元过来。’

　　399人，50元底薪每天，为期15天，应当是299250元。

　　‘没有多打。孟董告诉我，员工培训＋军训这一部分由孟经理你负责，我考虑了一下，觉得这是不错的提议，所以我想我应当一视同仁的。’

　　孟堂眨巴眨巴眼睛：‘您的意思是？’

　　‘孟董让我尽管挑选厂内的员工，我以为孟经理你知道自己也出现在名单上了？’

　　附带：名单照片。

　　孟堂仔细一看：哎呦我天，我本意是在右下角签个字，代表统计培训军训报名名单这事儿是我经办的，怎么一页纸满满当当的名字就缺了右下角而已，好死不死我的名字签在了右下角！然后我还忘记签日期了！这么看起来，我可不就像是那种在最后关头托关系被硬塞进去的人么？卢叔叔之前还和我们强调代加工环节保密的重要性，我这样……路楠会不会误会？

　　他想解释一下。

　　路楠却直接回拨了电话：“我问过孟董，汽水厂员工培训军训期间有小组长、有生产车间经理，不过还缺领头人。目前这样挺好的，孟经理全程跟进，能为我省不少事情。何况我本人也很看好孟经理你，毕竟整个厂子除了孟董之外，我听说就属孟经理你最能服众了。”

　　眼下之意就是你如果不跟进，这件事情大概率最后会落到你老子头上。

　　孟堂第一反应是：路楠居然一点都不提防我和我老爸？

　　第二反应，想了想自己老爸都已经六十了，要是真跟着去培训和军训，先不说作为董事长的面子往哪里放（那就不是代加工，而是整个厂子被收购的既视感了），就是他的身体也吃不消啊！

　　遂孟堂深呼吸：这是甲方、这是甲方，我去就我去。

　　“上午培训、下午军训？”孟堂声音有点儿哆嗦。

　　路楠嗯了一声：“孟经理，加油，希望你能在这半个月内带领员工有一定程度的改变。”

　　她其实真没有取笑孟堂的意思，仅单纯从健康的角度觉得只靠目测就能推断体重超过二百斤的孟堂一定是亚健康人群，三高估计都不缺，所以她衷心地希望孟馒头能够在协助汽水厂员工培训＋军训的半个月之内，能甩掉几斤肥油……吧？

　　最最重要的是，孟堂是一位立志继承汽水厂、喜欢折腾的年轻人，但是其对于市场风向的把控和产品审美的品味真是相当一般，这样的人，适合做内勤事物，不适合主导新产品。

　　↑这是办公室内一老一少达成的共识，也是双方在签署委托加工合同之后进一步试探性的接触，对此，足有三十多岁年龄差距的两人因为双方有许多相似的观点和相近的做事方式而感到满意，并且对接下来的合作有了更大的信息。

　　孟堂，大概就是他们推拉试探的第一步。

　　but孟堂本人依旧被蒙在鼓里。

　　孟国德安安静静地听路楠打完电话，感激地给她添了茶水：“希望我家这个不成器的能够跟着路总多学学。”

　　路楠放下手机，笑着说：“孟董您说这话就见外了，我很看好孟经理，他为人热忱其实比起研发，更适合做管理。再说了，生产线的事，不也是多亏您帮忙的么？”

　　之前查机器资料的时候，路楠拜托了Macklin，仔细看了对方发的邮件，她发现这款最初由霓虹研发的配料灌装一体生产线其实现在国内也有类似型号的，不过她本人擅长的是市场分析、产品定位、消费者心里，对机器的研究实在有限，所以十分放心地将此事拜托给孟国德。

　　孟国德真不愧是路楠走过大江南北精心挑选出来的合作伙伴，他雷厉风行，只用了一天的时间，就给路楠提供了五份生产线报价，并且考虑到了运输的便利性和时效性，这五份报价全部来自于华东范围内省份，有全新的机器生产厂家，也有生产碳酸饮料的厂子待转手的二手货。

　　至于到底选择哪一家or哪几家的生产线，路楠还得看到实物才能敲定。

　　鉴于刚才他们达成了‘路楠帮我调教儿子’暨‘让孟馒头不要执着于新（la）品（ji）研发’的默契，孟国德十分自觉地提议：“机器方面我倒是还算了解，如果路总不介意，我可以陪同你一起去。”

　　“那我可是求之不得。”路楠笑着说，“我随时都可以出发，不知道孟董这边什么时间方便？”

　　“明天就行。”

　　两个做事都果决的人凑到一起，效率何止是一般高。

　　这五个报价方都在华东，从余安市过去还是自己开车比较方便。

　　孟国德本人没有司机，不过他可以直接喊汽水厂的货车司机来开车，只要算上差旅费就行。

　　就算有着三十多岁的差距，他们毕竟也是不同性别的，老孟做事妥帖，特意征求路楠意见：“咱们速战速决，争取用三天时间跑完五个地方，未免疲劳驾驶，不如带上一男一女两个司机让他们换着开吧？”

　　路楠没有意见，这事儿就定下了。

　　汽水厂的货车司机持的是A1驾照，驾驶商务车别提多稳当了。

　　这一趟采购生产线很顺利。

　　路楠不是那种不懂装懂的人，她在听取孟国德的建议并且亲眼看见邻省汽水厂二手机器丝滑运转的现场之后，拍板买了两家工厂各一条二手生产线，最后实在是淘不出好用的二手了，又同机器生产厂家定了一条全新的。

　　两条旧的生产线只花了三百五十万，新的那一条付了五十万的定金。

　　便宜了对不对？

　　便宜就对了！

　　生产线这种东西也是会更新换代的，孟国德当年花了三百多万买的，现在这个款已经算老款了，价格本就降了一些。

　　又因为孟国德那条是进口的，现在这些是国产的呀！抛开生产成本，单从运输成本和进口关税上来说，就便宜了二三十万呢！

　　关于路楠定新机器这一点，经过出差两天相处的孟国德又掏心窝子地说了几句：“路总其实不必这么着急定下，毕竟这款机器出成品的效率极高，一开始有三条应当基本够用了。”

　　这是孟国德真心话，他甚至觉得一开始有三条机器都太多了。

　　路楠知道孟国德这是好意，但是她心里另有盘算：零蔗糖零卡饮料在市面上其实并不是没有，可乐巨头不也在前几年出了零度可乐么？咳咳，当然后来因为其选择的甜味剂安全性存疑所以又遭遇大面积下架这又是另一回事了。

　　不过这一切足以说明，零卡饮料并不是新鲜事物。

　　人们在追求碳酸饮料甜腻、带气泡的冲劲儿的同时，多少养生文章在批判碳酸饮料对健康的危害？

　　普通人看到的是危害；商人看到的是对整个市场对健康的碳酸饮料的渴求。

　　如何创新碳酸饮料、如何策划完美的营销方案，都是路楠擅长的，可路楠是万万不敢小看资本市场察觉到利润之后的跟风速度。在她看来，四条生产线都不算多！只是她的钱还有其他规划，不能在这里花费过多。

　　所以其他机器专业方面的问题都好说，事关生产线数量以及备货安排，她并不打算听从孟国德的好心劝说。

第496章

　　孟国德和路楠认识的时间并不长， 他现在又是个乙方，开口劝说一句已经有些越界了。

　　路楠只是笑而不语，却半点没耽误转定金。

　　未免对方觉得多管闲事， 老孟只能在心里叹了一口气：这个路楠， 做事真是让人琢磨不透。要说她年轻不经事吧，她不论是商务谈判还是统筹安排都十分老辣；要说她行事沉稳吧， 在产品前景未明——确切地说，产品还没从实验室出来的情况下就准备了四条生产线，这行为同沉稳可半点都不搭嘎。

　　回去之后，汽水厂的培训＋军训已经开展三天了。

　　培训这一块内容包含了安全生产、车间纪律等等。

　　前者由孟堂请来的机修老师傅给工人讲解前者， 毕竟之前霓虹生产线只有一条，因为效益不好， 开机使用的时间并不长， 厂子里接触过的人不多；

　　后者么孟堂自己从网上找了找相关资料， 给员工们普及常识——诸如“进入生产车间一定要三洗三消”、“进入辅料和成品仓库一定要三人以上同行”、“领取物料必须有领取单和出库单”、“代工产品有残次品必须清点过后统一销毁”、“所有辅料、成品一律不得带出仓库，违者重罚”等等等，这其中，前几条是厂子原本就有的规矩， 后面的那些， 孟堂馒头脸一板起，还是蛮有威慑力的。重点是， 馒头脸板完之后， 又立刻笑眯眯地冲各位员工拱手：“在座都是老资格、老前辈了，其实我说的这些你们都晓得的哇。厂子这几年困难，我老爸白头发一个劲儿地往外冒， 现在有路总的合同， 我们大家还能在一起上班干活， 不容易啊！”

　　孟堂软硬兼施，对于整顿厂风来说，真的相当有效。