重生回到刚就业时 第376章

　　军训这一块内容其实是用以调动员工精神气和培养他们守纪律、听指挥的观念，当然啦，效果大概率是没有学生仔军训的效果好的，不过聊胜于无么。教官人选简单得很，余安市可是路楠生长的地方，找几名退伍军人过来十分容易。

　　三天一过，孟堂倒是没有瘦，不过黑了点，从白面馒头变成了荞麦面馒头：“老爸、路总，你们回来了？吃了吗？”

　　“路上吃过了，辛苦孟经理。”路楠冲他笑笑，那天出发的时候，她的车停在汽水厂厂区里头，出差回来之后自然也从这边回家去，分别前，她再次嘱托孟国德，“最迟大后天，那两条二手生产线就到了，届时我大概不在这里——实验室配方调整已经进入尾声，我得过去一趟。就劳烦厂子里的机修师傅上上心，检查一遍再签收。”

　　这事情，就算路楠不说，孟国德也要交代下去的。

　　路楠在两家饮料厂签采购合同的时候，验过机器，开机和使用是没有任何问题的；并且她还仔仔细细、三百六十度地拍了机器的照片和视频，哪儿有磕碰、哪儿有划痕、哪儿有磨损全都写在合同备注里了。这两条二手生产线到了之后，使用机器的是厂里的工人，如果不检查仔细，回头机器出了什么故障，恐怕会扯不清楚。

　　路楠点点头，同孟氏父子道别。

　　孟堂眨眨眼：“这就，走啦？”

　　走啦，车尾灯都看不见了。

　　孟国德对两位司机说：“你们这两天开车也辛苦，下午就不用上班了，休息一下，考勤不记缺勤。”

　　等到司机走了之后，孟国德才看了看荞麦馒头：“你还有事要和路楠说？”

　　他的眼神有些狐疑：该不会是看人家女孩子漂亮，故意找借口套近乎吧？

　　“爸，你那是什么眼神啊，我有正事啊正事。”孟堂义不愧是和孟国德一起生活了二十多年的亲儿子，他无奈地抓狂挠头，“你们出去三天我忙得不行，工人心里头没有底、供应商那边闻风而动、同行还有来打听消息的，真的是啥啥事儿都来问我。我说老爸，现在生产线搞定了、工人都在培训了，咱们到底要代工什么产品，神神秘秘一个多礼拜了，路楠总该说了吧？包装设计、包装材料都还没安排，一旦启动生产，支出不得了哎。有钱也不是这么烧的呀！”

　　孟堂悄咪咪地算了一下，路楠现在花出去看得见的钱：

　　1.培训费30w＋

　　2.二手机器＋新机器定金=400w

　　3.代工合同定金100w＋老李的辛苦费、律师拟合同的费用

　　4.哦，她还买了车，牌照都还是临牌，看配置，50w没跑了。

　　这里加起来就快六百万了喂！

　　这还是小头，一旦等到确定好产品和包装，开始生产，那才是大头。

　　生产线下来的饮料如流水、需要付出去的材料费亦然——初次合作，汽水厂这边自然不会为路楠垫付这个钱的。

　　这可是最快一小时可以灌装三万六千瓶的机器！

　　一般来说，工厂不会满负荷运转的，会留一条备用生产线以备赶货之需，那就算按照行情开三条，每天八小时，就可达八十多万瓶。

　　毛估估成本支出，一天起码四五十万元。

　　咳咳，对，碳酸饮料的成本大致就是这样，就这还是孟堂往高了算的，先前掮客老李将碳酸饮料出厂价往售价的1/3估的时候，孟氏父子打着哈哈岔开话题，免得还要去解释成本价和出厂价完全不是一个概念。

　　孟堂是真的有点酸溜溜：这笔经济账他们早就算给路楠听过的，对方一点意见都没有，可见底气（钱包）之足。

　　这话老孟深以为然，因为出差期间路楠大手大脚买机器的行为让他也有此类感受。

　　孟氏父子对于路楠这个看起来似乎是莽莽撞撞一头扎进碳酸饮料行业，却有充足现金储备的甲方——有、亿、点、点、羡、慕、啊！

　　孟国德年纪大，沉得住气，把羡慕之情压下去了：“你别鬼鬼祟祟、偷偷摸摸地算人家的支出，做好你自己的事情。该学着点的地方学着点，不该打听的别瞎打听。”

　　孟堂嘟囔了一句：“好歹我们甲方呢，我可不得希望她长长久久、红红火火？不过爸，不是我鬼祟，路楠花出去这些都是有数的，明眼人还需要算？你得给她建议一下，该招个什么助理兼职保镖之类的了，一个女孩子、长得还挺好看的、又有钱，在生意场上得注意安全。”他在为人处世这方面还是很灵光的。

　　路楠可不能有事！

　　路楠赚钱=厂子活了=我能施展抱负给阿公看呢。

　　孟堂如是盘算。

　　孟国德嗯了一声：“行，我回头提一提。”

　　他年纪大，说这个比儿子直接去说要更合适一点。

　　此时的路楠同样意识到：她该招人了。

　　她今天出发直接开车去海临市，在大学城找个宾馆住下，休整一晚，明天去找实验室负责人验收最终成果，顺便在秋招会上摆张桌子，招几个人。

　　【唔，想要在实体渠道大范围铺货，今年估计有些难。不过省内铺货还是没问题的，所以业务员这一块得安排上。啧，有工作经验的人上手快但容易出老油条、应届生未必能拉下脸在我这个小庙跑业务。没有虎躯一震的王霸之气，还是得靠合理的薪酬制度吸引人啊。】

　　【再一个，网络销售渠道，这倒是可以多方进行。电商店铺装修、产品上架这些活儿可以交给应届生，但是统筹整个电商店铺估计还是得找有相关从业经验的，不知道这几年大学生创业大赛里头有没有此类并且没被大厂子捞走的漏网之人才，如果没有的话，还得让猎头公司推荐几个人来。】

　　【除此之外，我身边的助理必须得安排上了，不然什么事情都要我眉毛胡子一把抓，太累。有点怀念有李清的日子哎。从方便的角度来说，招同性别的是最好，不过这样的话，不稳重的绝对不行、有家室的我得提前问清楚对方能不能接受出差……】

　　路楠总结：招人真是麻烦事。

　　不过，再麻烦，按照路楠列好的表格，一件一件地去解决那就不是事儿。

　　毕竟她很喜欢这句话——长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

　　第二天，神采奕奕的路楠出现在岒大化工学院食品加工实训实验室。

　　“辛苦乔老师和各位了，这大半个月一直在帮我调整配方。”路楠笑盈盈地说。

　　乔老师托了托眼镜：“还算顺利，不负所托。尤其是你给出的甜味剂建议相当不错，为我们节约了很多时间。真没想到，老朱那边的学生都是文科专业的，居然对食品原料这些也有了解。”

　　路楠确实为实验室提供了研究配方的思路，所以毫不谦虚地说：“要从事相关行业，总要了解行业历史、行业现状、产品成分相关的，现在看来，赤藓糖醇确实是很不错的甜味剂，不是吗？”

　　乔老师点头：“是的。之前食品行业的甜味剂大多是安赛蜜、木糖醇和阿斯巴甜。赤藓糖醇在国外应用比较广泛——不过是用在牙膏里头，如果你不说，我是完全不会想到以它为代糖甜味剂。没想到赤藓糖醇除了口感和蔗糖更相似之外，人体对之的耐受性也相当良好。路楠，你的这款产品如果运营得好，恐怕真要改变碳酸饮料市场的格局了。”

　　路楠翘了翘嘴角：赤藓糖醇当然好，不仅好，它还贵啊……呜呜呜。

　　“乔老师，那咱们先看看成品？”

第497章

　　路楠对实验室提供的成品比较满意。

　　说实话， 就算重生一次，她对饮料行业的了解也只是仅限于大方向上的。

　　关于配方方面，印象深刻的就是后来几个主打健康饮料的品牌在宣传之时强调的原料， 比如说赤藓糖醇。

　　要不是因为她个人原因， 曾有一阵子沉迷健身和计算卡路里的减脂餐，恐怕连赤藓糖醇这四个字都说不出来。

　　不过在当下， 能够提出这种甜味剂已经是相当大的创新了。

　　路楠十分坦然地接受夸奖。

　　乔老师原本还打算再夸一夸路楠呢，因为他们刚接到路楠这位校友委托的时候，准备着手的方向是当下比较主流的甜味剂：木糖醇。

　　现在想想，如果是木糖醇或者是阿巴斯甜之类的， 又怎么值五十万的研究费？

　　要知道，现在高校的实验室也缺经费啊！国家拨款是有限的， 申请经费的高校实验室和项目是无限的， 要是乔老师不带着实验室众人接外头的研发委托， 他们想要更新器材都捉襟见肘呢！

　　所以路楠此类优秀校友，在乔老师看来就是财神爷。

　　不过乔老师平时应该不怎么善于吹牛拍马，稍微夸了几句就不知道该怎么往下说了。

　　这时候路楠要求检验成品，恰巧解救了几近词穷的乔老师。

　　“来来来， 这是我们按照你的要求研发的成品， 这是原味的。”乔老师示意助手拧开瓶子。

　　嗤地一声，在路楠听来十分悦耳。

　　这是一个通体透明并且无任何标签的PET瓶子， 和剥了不干胶标签的矿泉水瓶没什么区别。

　　乔老师补充了一句：“碳酸饮料的盛放容器得是PET材质， 这一点路楠你在灌装的时候一定得注意啊。”

　　路楠点头，表示明白。

　　PET密度较高，一方面物化性质更稳定， 另一方面因为其较好的流动性和延展性， 成型的时候不需要添加塑化剂， 所以也更安全。

　　一句话总结，用PET盛装冷暖冻饮和碳酸饮料都不会发生塑料迁移反应。

　　当然，食品级的PET瓶子要求原材料的纯净度更高，比允许盛装饮用水的PP材料又要贵不少。

　　【作为一个良心‘资本家’，尽管有了心理建设，但是我还是得说，一旦开始创业，真是哪儿哪儿都需要钱。】

　　路楠在心里叹息一句，就把注意力转回到乔老师手中的瓶子上。

　　考虑到能够让委托人更清楚地观察饮料液体特征，成品并没有添加食用色素，除了瓶身些微的小气泡之外，看起来更像一瓶矿泉水了。

　　乔老师的助手拿过一次性纸杯。

　　路楠微微蹙眉：“有玻璃杯么？”

　　透明玻璃杯更适合观察倒出来的液体。

　　她随后立即解释了一下自己的想法，表示自己并不是嫌弃一次性纸杯。

　　乔老师和他的助手面面相觑。

　　实验室里有明文规定，是不能吃东西喝水的，大家要喝水都会去休息室，人人都带着保温杯；再一个，这边也极少招待客人，平时一次性纸杯就足够了。

　　玻璃杯，还真没有。

　　乔老师是急性子，这一单委托收到定金五十万，研发难度却并不高，他恨不得马上让委托方（路楠）验收通过，好收尾款呢。

　　助手小声提议：“那我去校内超市买？”

　　助手心说：这，算是他工作失误吗？啊啊啊希望老板不要扣他平时分。

　　——所谓研究助手，其实就是分配到乔老师手下的研究生，只是大家平时皮惯了，有时候喊老大有时候喊老板。

　　瓶子都已经那么有仪式感地拧开了，再拧回去等待玻璃杯？

　　这不是路楠的风格。

　　她眨了眨眼：“不用这么麻烦。干净的烧杯有么？”

　　助手看了乔老师一眼。

　　乔老师也觉得这是一个好主意：“有有，全新的，热水泡一泡就能用。”

　　虽然这么说有点刻板印象，但乔老师还是蛮典型的智商比情商高的工科男。

　　要不然刚才也不会夸了路楠两句就词穷；要不然，现在还喊路楠名字而不是路总。

　　不过，路楠并不在意这些，只要乔老师有真本事就行。

　　迅速解决玻璃杯问题，助手倒了各二百毫升的杯透明液体出来，路楠心里赞叹一句，不愧是平时做实验的老手，倒得真是精准，两杯的液体体积几乎分毫不差，看着就让人心里舒坦。

　　倒了两杯，原本的瓶子里还剩下一个底儿。

　　路楠对乔老师的助手说：“你平时爱喝碳酸饮料么？（对方不好意思地点点头）不如也找个杯子尝一尝，顺便说说你的尝后感。”

　　其实研助前几天就喝过了，各种版本都喝过，但是今天这种场合，能有他的一‘杯’之地，他也是蛮激动的。

　　说话间，乔老师率先举起杯子——按理说，应该让出资人先尝的，不过这毕竟是从实验室才出来的成品，乔老师也拿捏不准路楠会不会有点担忧食品安全之类。

　　这就是他多虑了，路楠毫不犹豫地紧随其后。