重生回到刚就业时 第378章

　　洪立军只能默默感慨这二十来岁的女孩子也不知道是吃什么长大的， 怎么能有这么多的心眼、这么深的城府，认识她好几年了， 她说话硬是滴水不漏的。

　　当然， 他也没想抓她什么说话的把柄啦。

　　就是有点好奇路楠什么情况下会显露出稍微不那么胸有成竹的模样。

　　末了，老洪在电话那头笑哈哈地说：“路楠你那个饮料做出来，记得带来华安市给我看看， 到时候， 说不定我也可以签一个代理商做做嘛！”

　　路楠感念洪总好意， 不过依旧没有松口，而是含糊了过去：“八字还没一撇呢。我争取月底把产品做出来，到时候一定带去去华安市给你还有爱珍姐啊他们尝尝看，顺便给我提提意见。”

　　“那就这么说定了，这个月底，我好酒好菜准备起来招待你！还是那句话，路楠，我很看好你的！这样，你要是有什么资金方面的需求，同我说，我这边给你最优惠的利率。”最后，洪总还不忘给他自己的小额借贷公司拉生意呢！

　　路楠嗯嗯地应下，实则心里头有些好笑：这位洪总，吹捧我的话说了一箩筐，实则精明得很。就不说小额借贷的利率在打折之后还是比银行高多了这回事，单说代理商和经销商，这俩能一样吗？

　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构，拥有产品的所有权；

　　而代理商是在一定的区域和处所内，在一定的代理权限下，行使经济行为，没有产品的所有权。

　　从生产厂家即供货商的角度来说，签约经销商之后，将货物的所有权转移，此后厂家承担的经营风险就比较小了，可签代理商的话，在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于供货商，也就是说厂家依旧承担之后的部分经营风险。

　　事实上，饮料行业很多厂家会选择经销商和代理商并存、相互补充的经营模式。

　　【强势的品牌（供货商）才有挑挑拣拣的权利。】

　　【不过不管怎么说，洪立军的态度对我也算是一种鼓励吧。】

　　路楠从洪立军那边了解到了一些情况，再结合刚才和林浩面谈时的的观感，倒是可以得出一个初步的结论：这个林浩，稍微有点儿倒霉！

　　岒江省本来就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在这里销量都很一般。

　　正是因此，在省内想要签一位年经销合同千万级以上的经销商是相当难的（更说明当时能够签下四方酒业的路楠是多么牛x）。

　　大经销商越少，就代表这个省份的经销商们从白酒厂家拿到的出厂价越没有优势——譬如说某一款酒全国统一出厂价一百元，但配赠比例越高，折合下来的价格也就越低，实际出厂价可能折合下来还能优惠10％、甚至20％。而且他们还有出货奖励，还有销售返利。

　　也就是说，全国统一的出厂价实际上对于不同等级的经销商来说并不是统一的。

　　如此会造成很早之前路楠提及过的一个现象：窜货。

　　窜货往往都是从酒厂所在地和京市这两处白酒氛围最好、大经销商最多的地区，往白酒氛围不太好的省份去的。

　　如此一来，原本就做不起业绩的省份因为外地窜进来的货，业绩越发惨淡。

　　林浩就是惨上加惨的倒霉蛋。

　　他在岒江省干了六年，前四年用尽一切方法查窜货，倒是颇有成效。只可惜令扬酒四年前在华安市被源川狙得几乎只剩5％的市场占有率，华安市城市经理被他批评，他被华东大区、总部批评。

　　等到路楠调走了，调去京市了，没想到令扬酒省内终端价格还是没稳住，乱价格的是令扬自己人——令扬和荣宝酒业合资在全国范围内建了八个集仓储与物流功能于一体的大型仓，其中华东大区的仓库就在海临市的郊区，谁叫这儿是省会呢，交通四通八达的，往哪里发货都方便。

　　这么一来，海临市发货方便、仓库管理人员借助职位便利倒酒等等（别说林浩为什么不管，他当时的职权根本就管不了），令扬酒在海临市的价格根本就稳不住。大大小小的经销商逐渐开始不按照指导价格出货，去年的苗头已经很不对劲了。

　　林浩和华东大区负责人反应过这个情况，但大区负责人也无能为力。

　　今年从年初开始，已经有不少经销商不往厂家打款了，他们竭力消化现有库存的令扬酒，于是本来就一团糟的终端市场……不提也罢。

　　路楠想：这个林浩，倒是可用。而且，他是第一时间赶来面试的，恐怕真的很需要这份工作。

　　路楠从来不怕手下人有企图心。

　　人活在世上，如果真能做到无欲则刚，要么就是超凡脱俗、要么就是利益不足以打动他/她罢了。

　　虽然心中对林浩颇为满意，路楠还是打算走完流程，看看明天的几个人之中有没有更合适的人选。

　　第二天一早，路楠在某茶楼包间坐了一个上午，面试了三个人，喝了个水饱。

　　这三个人中，有一名叫方航的青年男子也值得让路楠特别关注一些。

　　方航二十九岁，长得挺俊秀，说话慢条斯理的，主动给路楠斟茶的姿势十分优雅。

　　他先前是z粮海临市酒庄的客户经理，主要负责红酒业务。

　　路楠十分直接地问：“z粮是国资委下的企业，还是世界500强，我想知道你辞职的具体原因。”

　　或者说，你是主动辞职还是被辞职的。

　　方航也不是刚出社会的小年轻了，自然听明白路总的言下之意，他郑重地挺直背脊：“我在z粮酒庄的合同本来就是劳务派遣合同，并不是正式工。”

　　路楠点点头：“然后？”

　　“然后，我在应酬场合不小心将酒撒到客户裤子上了，公司虽然没有因此而辞退我，不过也把我对接的客户分给了其他同事。然后我就辞职了。”方航十分坦白。

　　这听起来是一个不屈从于职场潜规则的年轻人，路楠挑眉：“我需要再考虑一下，你先回去等通知，最晚明天下午我会给你回复。”

　　除此之外，还有一位女性，三十五岁的陶晓娟。

　　简历上表明，这一位有着近五年职场经历空缺。

　　“做了五年全职妈妈？”路楠问。

　　陶晓娟点点头。

　　“那现在出来工作的决心有多大？”路楠摆弄了一下简历，“猎头公司那边把你的简历塞过来，恐怕还是看在你从前工作经历的份上，但是你应该也知道，你的简历没有同其他人的相比，完全没有优势。”

　　陶晓娟抿了抿嘴：“我可以重新学！可以加班也可以出差，这些都没有问题。”

　　路楠欣赏她有重新踏入职场的勇气，但有些话还是要说在前头：“五年的时间足以让你和职场脱节，我看你在生孩子之前已经做到了总经理助理，如果不是因为私人原因，恐怕下一步就是提升为副总经理或者外派出去独当一面。可是现在，我这边只需要行政管理或者是秘书，你是否会不甘心？你觉得，你能胜任哪一个职位？”

第500章

　　总经理助理相当于一个公司的‘总管家’， 负责协助总经理开展日常工作，公司上下皆要协调、公司内外皆要过问，在这个职位锻炼几年， 可以称得上一句未来可期。

　　是以， 虽然助理和秘书这两个词听起来差不多，实则在公司职权定位中， 前者的重要性要远远高于后者。

　　就比如陈骁身边的翟助理，就是源川的董事长沈建邦精挑细选之后给他儿子定下的人，是陈骁不在时有行政权、能够代处理一部分公司事物的人，估计再过几年陈骁需要加大对整个集团公司掌控力的时候， 会把经过他考验的翟助理外放。

　　再比如陶晓娟，她的学历是大专。

　　十七八年前的大专含金量倒是不低哦。

　　她在大专毕业之后换过三份工作， 都是快速消费品相关的， 有牙膏销售公司、有服装销售公司， 最后在一家零食销售公司干的时间最久，长达六年，一直到了总助。

　　就这份专一和钻一的劲儿，基本可以证明陶晓娟不是无能之辈。

　　但是路楠有一句话说对了， 五年的时间， 虽不至于沧海沧田，却足以将一位已经脱离职场的女性曾经的那份自傲冲击得分毫不剩。

　　陶晓娟知道， 面前这位过分年轻漂亮的路总说的话是最不客气的， 但却是最真实的。

　　她搁在大腿上的手紧紧地捏成拳头。

　　她从八月中旬就开始准备复出工作，除了让孩子去同外婆、奶奶多加亲近之外，同时还投了不少简历。她知晓自己的情况， 给自己的定位倒不敢太黑心， 想着快速消费品行业中， 小型企业的部门总监或者是经理也行。

　　事实就是——她高估了自己。投出简历之后，连面试的电话通知都没有！

　　大部分公司都是直接通过招聘网站或者邮箱回函婉拒的，回函一看就是模板。

　　小部分公司连模板回函都没有，直接石沉大海。

　　眼看孩子都开学了，妈妈都住进了自己家里，开始接送孩子幼儿园上下课、开始买菜做饭搞卫生，陶晓娟越发着急——虽然丈夫没有直接出言打击，可是却婉转地表达：“晓娟，这几年就连大学生的就业形势都不太好，你不如把要求放低一点？”

　　她丈夫倒是想说“你要么还是继续在家做家庭主妇吧”，不过他们在过去的一年多时间里就这个问题经过无数次探讨、博弈、僵持甚至是争吵，最后陶晓娟取得了‘胜利’，争到了重回职场的机会。她丈夫了解她，陶晓娟既然下定决心，那就不可能放弃的——何况，出于他的私心，觉得她撞一撞南墙也挺好。

　　九月初，陶晓娟的亲妈因为来家里带外孙，时不时询问女儿求职的进展，给陶晓娟造成了一定的压力，她知道自己要是不快点找到工作，下个月婆婆过来，恐怕形势更不乐观。

　　于是她将应聘的职位要求放低了些，但要她去和应届生们一样从头做起，她是绝对不甘心的！

　　这样一来，在用人方那边陶晓娟完全没有什么优势。

　　是，她确实有工作经验，简历上写着会统筹安排、能熟练地使用办公软件、英语没问题、开车没问题……

　　可是，除了第一点之外，会统筹安排这一点又不是一两天能够验证的能力，可信度还得打个折！

　　至于后面那一串，哪个本科毕业生不会呢？人家的薪资要求还更低、哦，应届生还没有家庭负累！

　　于是陶晓娟又经历了第二轮打击。

　　等到九月中旬的时候，她意识到这样‘广撒网’、一步一步放低自己对工作的要求恐怕是没有尽头的，她挣扎一番，翻开了手机通讯录里许久不联系的号码，那是她以前的同事、客户们。

　　通过他们，陶晓娟将自己的简历送到了几家猎头公司，拜托他们有针对性地为自己推荐工作岗位。

　　这个过程并不顺利。

　　她的前同事和客户们有的人夸赞她真不愧是勇于回归职场的新女性；

　　还有自持关系不错或者自以为好心的人，劝说她在家里带孩子享福——“反正你老公现在年薪挺高，完全养得起你们娘俩嘛！”这是他们/她们的原话；

　　或许还有这样一种人，他们嘴里说着第一种话，心里想着第二种念头吧。

　　陶晓娟想：凭什么？怀孕生子之前，我在岗位上奋斗到预产期前三天才离岗，如果不是产后恢复不佳和产后抑郁等等，我本可以在给孩子断奶之后就回归职场的！如果我当时就回去上班，那只是离开公司大半年而已，说不定我现在的成就也不比我丈夫低！

　　但是一切都没有如果。

　　一切的如果都在她一次一次为家庭、为孩子的忍让退步过程中，化为泡影。

　　这一次，猎头说招人的是一家刚成立的饮料公司，老板是年轻女性，可能更愿意给同性别的女性一个平等的机会——但也未必，也有可能会更挑剔有家庭的女性。

　　陶晓娟想：这是我第一次这么快收到让我去面试的信息反馈。

　　见面之后，直觉告诉陶晓娟，面前的路总，不会是第二种人。

　　面对路总的问题，陶晓娟思考了十几秒，抬起头，毅然决然地对路楠说：“公司需要我去什么岗位，我就去什么岗位。”

　　路楠心中微微点头：这是个60分的答案，但凡换成其他人来说，都有可能是‘万金油’回答。但是陶晓娟因为态度诚恳、眼神坚毅，将这个听起来十分场面话的回答拔拉到了80分。

　　“坦白说，我的公司只是初创阶段，什么岗位都缺人，所以你入职后，恐怕需要你身兼数职。”路楠再次正色询问，“你确定，加班和出差都没有问题？”

　　陶晓娟点头：“我的孩子已经上幼儿园中班了，而且，我已经同家里说好，我妈妈和我婆婆轮流帮我带孩子，我只需要公司保证一个月有四天假期就可以，不用节假日，轮休就行，而且我无特殊情况绝对不会连着休四天。”

　　【倒是，有点拼。】

　　路楠眨了眨眼。

　　话说得再好听也没有用，是骡子是马，拉出来溜溜——“试用期两个月，职位是，我的秘书。试用期间月休四天按照你刚才说的办，试用期工资四千五，交通补贴五百……你看一下试用期合同，有问题吗？没有的话，今天下午办入职手续。”路楠问。

　　试用期薪水挺厚道，不过休息日确实少。

　　陶晓娟接过路楠递过来的合同，十分快速但是仔细地看了两遍：“好的，路总，我没有问题！”

　　改口倒是快。

　　路楠松了一口气：搞定秘书，接下来其他人的入职手续就可以让陶晓娟去办了。

　　路楠花了一天半的时间面试了六个人，留下林浩、方航和陶晓娟，这个录取率已经很可以了。

　　当天下午，林浩和方航接到陶晓娟的电话，通知他们入职需要准备的证件和资料等等。

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