重生回到刚就业时 第436章

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　　如果说路楠的夸奖让沈董事长想起了年轻时一次又一次披荆斩棘、破除万难的勇气和果决之心，那么她直白地点出了源川集团目前发展面临的桎梏现状，则让他开始正视面前这个年轻小姑娘。

　　她有当着自己面道出源川集团不足的胆色；

　　更重要的是， 她并非信口开河。

　　原本饮着苦荞茶的董事长将茶杯放下， 掀起眼皮子：“你说， 物流仓是源川转型的契机？”

　　路楠点头：“以我拙见，是的。”

　　“继续。”董事长往后靠了靠，显然是开始认真听了。

　　“白酒行业早就过了高速发展的时期。五年前，限制gw消费令一出，就连国酒的销量增幅也开始逐年递减，如果源川不是另辟蹊径抢先一步开发商务用酒客户并且及时抢占境外市场，恐怕现在双高端之中的和谐酒品相能不能保住还是两说。”路楠抿嘴笑了笑，“如今境内有源川经典酒，境外有源川和谐酒，却也并不代表源川白酒可以自此高枕无忧。因为按照国内白酒消费趋势，当下年轻人对高度白酒的消费欲并不高，一来喝不起、二来喝不惯。反而是小瓶装的中低度白酒以品牌营销、品牌共鸣为卖点，迅速抢占年轻人市场。”

　　对，路楠指的就是现在白酒行业中，正儿八经名白酒公司根本瞧不上眼的某小白。

　　沈董事长略有耳闻：“那不过是哗众取宠罢了，要论品质，那个品牌的酒和我们源川流通酒完全不能比。”

　　路楠点点头，承认董事长说得对：“您说的没错。我曾经是白酒行业从业人员，于品酒略有心得，我当然知道，源川流通酒就算是在贴牌产品的品控方面都十分严格，是低端白酒市场10——20元终端定价中难得的良心佳品。但是恕我直言，大部分年轻消费者喝白酒只是为了喝个痛快而已，既然都是三四十度、入口爽辣的白酒，对方的包装更好看，拿在手里或者拍个照片都是满满的叛逆文青范儿，为什么不选它？”

　　“那如你所言，我们源川大可以对产品包装进行升级。何必承担更大的风险去对整个集团的经营范围做调整。”董事长继续转动着茶杯，漫不经心地问。

　　路楠微微侧头：“因为方才我说，整个白酒行业未来的竞争趋势会更激烈。咱们国内的白酒市场已经出于‘水满则溢、月满则亏’的阶段。这不是更改包装或者重新定价就能够改变的。”

　　她这属于委婉唱衰了。

　　董事长闻言，神色莫辨，只是颔首让路楠接着说。

　　路楠笑言：“源川对于其他名白酒企业来说，有了海外市场，未来几年大可不必担心营收负增长。现在不正是集团最好的转型时机么？”

　　董事长垂了垂眼：“你倒是敢说……呵，那么即便源川要转型，你又怎么能那么笃定，物流仓是最好的选择呢？”

　　路楠措辞一向是严谨的：“其实，我想说的是，物流仓是源川当下最合适的选择。”

　　“物流仓有现场储备、配送分类、仓库组合、生产支持、市场形象五大基本作用。而八大物流仓已经过了前期投入阶段，对于源川来说，八大物流仓所在地皆是源川市办所在，不论水平管理还是垂直管理都十分方便。之前源川酒从总部发往全国各地，经销商们总要担心时效和破损问题，如果有八大物流仓为基地，此后源川的供货时效提升何止一倍？更重要的是，八达物流仓配备智能管理系统，货物出入库全有扫码信息记录，追踪溯源的效率又比现在要高不少，查处窜货相当便利。”路楠腼腆地笑了笑，“不瞒您说，我想要参与到物流仓这个行业中，也是为了尽可能地杜绝我们沁然饮料的产品在终端市场出现大批次的窜货。”至于小批量的窜货，那是屡禁不止、防不胜防的，大家都做酒水饮料行业，心里头自然都明白。

　　她将自己所图直白地展露出来，让沈董事长再高看她一分——是么，路楠费了这么久的嘴皮子，如果无利可图，这话，是个人都不能信。倒不如老老实实地说出她想要的，显得更真诚一些。

　　只是年轻人终究是年轻人。

　　看来，这个路楠还是不明白，哪怕她的提议再具诱惑力，她在此间也不是不可替代的。

　　董事长微微一笑，端起了上位者的架子：“你说，你可以协助源川拿下物流仓，条件是要源川为你保留部分物流仓的股份，等你手头宽裕了，再交易给你？”

　　“是，也不完全是。或许在合作愉快的前提下，我方可以先按比例拿到物流仓的使用权，其后再补上需要给源川的钱款。”

　　董事长哈哈一笑。

　　这是小姑娘异想天开，还是觉得自己儿子会色令智昏？

　　董事长边笑边摇头，还斜睨了陈骁一眼：“你这个想法，会不会太天真了？这么做，对我们源川来说，可没有什么好处。”

　　陈骁奶奶原本想说点什么缓和气氛，被老头子撞了撞膝盖，便暂时忍了下来。

　　路楠并未觉得被嘲讽了。

　　她不疾不徐地说：“当然，天下没有免费的午餐。我一贯认为商场事，要公私分明。所以冒昧提出这样的要求，自然就要付出相应的代价。除了帮助源川和荣宝酒业牵线搭桥之外，我可以提供一份五年期的物流仓规划发展方案，以及针对源川经典酒和谐酒在全国范围内窜货情况的解决方案。”

　　牵线搭桥是她人情往来方面的本事。

　　物流仓发展规划是她基于上辈子的见识和后续政府zc的前瞻判断。

　　为源川解决窜货问题则是她名下饮料公司未来肯定会遭遇的发展问题，正好用源川练练手。

　　这三点，一样比一样有诚意。

　　董事长觉得，如果她能够全部做到，那么去年路楠合同到期后放她走，真是源川的一大损失了。

　　“最重要的是，我还有这样两个方案。”杀手锏，都是要放在最后说的，路楠冲着董事长微微一笑，从包里拿出两份文件，“这一份，是沁然和源川酒联名白酒饮料的合作推广……”

　　董事长真觉得这小姑娘是算盘打得精。

　　因为源川和沁然出联名产品，摆明了是对方公司占源川的便宜！

　　他一目十行地看完方案一，翻开方案二，然后不自觉地坐直了身子：“这是？”

　　“这才是我最大的合作诚意。”

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　　临走前，董事长对路楠说：“以后多来家里坐坐。”

　　陈骁奶奶听到这句话，立马咧嘴笑：“可不是！小路，以后来蓉城，就来家里吃饭，住家里也行，咱们这边空房间多得很嘞。”

　　过分热情真是让路楠有些吃不消。

　　好在陈骁及时开口：“奶奶，我先送楠楠回酒店了。”

第579章

　　路楠走的时候， 手里还拿着陈骁奶奶提前准备好的礼物，一套简约的镶钻珍珠首饰。

　　她原本是要推辞的，但是老人家实在太过热情：“上次见过小路你之后， 我就在想这么温婉内秀的女孩子， 就像莹莹珍珠一样。后来希音陪我逛街的时候，我看到了这一套首饰， 觉得和你的气质再般配不过了，当时我就买下了，只是没个由头直接送显得太唐突。今天是个好机会，这是我做为长辈的一点心意， 你可千万不能推辞。”

　　路楠转头求助于陈骁，陈骁只是一个劲儿地低头偷笑：他能怎么说？前天老太太都去保险柜里把祖母绿的镯子和玻璃种正阳绿的佛像给翻出来了， 嘀嘀咕咕地说先送佛像， 下次等他们事儿定了再送镯子。那时候， 他已经帮楠楠拦了一回啦。

　　最后就连董事长都开口了：“长辈的一点心意，小路你就收着吧。”

　　路楠这才坦然收下。

　　自然，除了实在推拒不了，还有很大一部分原因是她看到包装盒上的logo， 确定这份礼物虽然精巧别致， 价格倒是不离谱，应该在六位数以内。

　　上车之后， 电台的晚间情感栏目主持正在倾听一位女生的来电。

　　女生向主持人抱怨：“我男朋友特别大男子主义， 有什么事情都不和我商量……”

　　这位主持人显然不是走毒舌路线的，她十分有耐心地倾听了一两分钟，然后重新把握谈话节奏：“您说您的男朋友有大男子主义， 他是会干涉您穿着打扮、还是会干涉您工作交友？”

　　像这种， 就是过分的控制欲了， 可不单单是大男子主义。

　　主持人在导播室撸袖子，心说如果听众是个恋爱脑，一定要给她好好控一控里头的水。

　　“这倒没有。”

　　“那他是完全不干家务？”

　　“……倒也不是，我们是分担着做的。”

　　“他要掌控你的经济情况并管束你日常开支？”

　　“没有没有！租房的钱是他出的，其余共同生活产生的水电和日用品支出我们没算得太清楚，但是个人的吃饭买衣服之类基本都是AA。”女生忙不迭否认。

　　“那他有什么具体的行为表现呢？”主持人好声好气地问。

　　女生那边顿了顿，显然是不如刚接通电话时那么气愤了：“他做什么决定都不告诉我，每次我都是事后才知道的。比如说，前阵子他换工作，我压根就不知道，还是那天他加班，我说我去他公司楼下接他，才知道他已经不在那里工作了！我是他女朋友哎，他跳槽居然都不告诉我！！！当天晚上我反问他，他轻描淡写地说，对之前的工作薪酬不满意，所以早就在看别的工作了，还说什么一切尽在他掌握中，都已经解决好了……就是说，他是有计划跳槽的，他在做计划的时候别提和我商量了，是压根没有想要通知我一声！”

　　“噢，这么说起来，可能对方是不想让您担心吧。”男主持不失时机地插话，“毕竟人家是大老爷们，总想在女朋友表现自己无所不能的那一面。”

　　女生不服气地说：“可是情侣在一起，不就是相互分担对方生活中的苦与甜吗？我想要的是能够融入他生活的参与感，而不是被当做什么都不懂的洋娃娃，只能打扮得漂漂亮亮地和他吃饭、约会！”

　　这是一对没有极品出没的情侣。

　　这只是情侣相处中鸡毛蒜皮的小事。

　　听得出来主持人调解的时候还略有些遗憾，大概是嘴皮子功夫都只能使个三四成，很快，来电的女生就自己想明白了：“那我再郑重地和他谈一谈，让他将心比心想一想，我要是什么事儿都不和他说，他心里头是什么滋味。”

　　以彼之道，还施彼身啊，真可爱。

　　路楠听着，莞尔一笑。

　　陈骁的余光看见楠楠的嘴角翘了翘，便将电台的声音又调响了些。

　　等红绿灯的时候，陈骁说：“刚才那对情侣会很快和好吧？”

　　路楠理所当然地点头：“他们之间又没有原则性问题。”

　　“可是男生的此类行为以后依旧会发生，那么女生依然会愤懑。”陈骁意有所指。

　　这时候要是不知道对方在暗示什么，路楠这两辈子也就白活了呗。

　　她低头沉吟一会儿，鼓了鼓右边的腮帮子——她坐在副驾驶位，这恰巧是陈骁看不见的那一边：“或许男生只是觉得这些事情他一个人可以很顺利地解决，没必要让女朋友和他一起操心？”

　　说到后来，路楠似乎意识到自己的想法似乎和情感栏目中的男生一样，一样地想当然。

　　她清了清嗓子：“绿灯了。”

　　一路无话。

　　等到了酒店房间之后，路楠换了拖鞋，蜷腿靠在沙发的贵妃椅上，歪头同刚刚挂好两人外套的陈骁说：“我们……谈谈？”

　　即便楠楠不说，他也要开这个口。

　　陈骁坐在单人沙发上，和路楠形成隐隐的对立。

　　虽然人坐下了，可他一时间又不知道该怎么开口了。

　　是质问“你为什么没有提前告诉我？”

　　还是说“你怎么不和我商量一下？”

　　又或者是“我觉得你今天的言行实在是太冒失了？”

　　无论哪一种说辞，其实，他都没有立场。

　　因为那是楠楠的公司，是她一个人的事业。

　　可是作为楠楠的男朋友，陈骁想到刚才开车时听到的广播，那个女孩子说她不想在一段情侣关系中总是对方做了决定她才知道——他亦是如此。

　　那确实是楠楠的事业，可是他们之间现在从事完全不同的行业，陈骁本人自认为自己有较高的职业道德，他很愿意倾听女朋友在生活中、工作中遇到的事情。有快乐，一起分享；有棘手的事，他也能帮着出主意。

　　情侣之间，交往情浓。难道不是将对方规划进自己的未来里么？

　　可是楠楠似乎……没有。

　　她总是什么事情都一个人扛着。

　　哦不，除了那偶尔一两次的情绪失控。

　　除此之外，她在自己面前永远是成竹于胸的完美姿态。

　　而他，却只能被动接受楠楠愿意让自己知道的信息。

　　今晚，听见楠楠提出和源川相关的合作方案之时，他的脑子有一瞬间的空白：她怎么这么大胆！她怎么敢！