重生回到刚就业时 第437章

　　……

　　时间返回到两个小时之前。

　　“这是……”沈董事长翻到了第二份方案。

　　路楠点头确认：“这是一份对赌协议。”

　　也是和之前的三条承诺外加第一份方案都密切相关的协议。

　　这份协议中，先是一份数据，也就是路楠凭借私人关系从莫子豪那边拿到的八大物流仓的市价估值：50亿。

　　先前令扬和荣宝合作的时候，路楠在源川内部工作汇报时已经对八大物流仓和他们搭建的电商平台做过估价，前者大约40多个亿，后者差不多两个亿。（448章）

　　两年多的时间过去，现在物流仓估价50亿，看着增长了20％多，比土地增长价格还高。

　　实则路楠知道，这个价格很划算。

　　当然，这并不是令扬心中的底价，其中还有还价的余地。

　　所以，她给沈董事长看的第二份方案是对赌协议。

　　第一，沁然与源川双方出资成立新的公司。

　　第二，路楠以协助源川拿下物流仓为前提，以未来两的盈利增长年递增12％单利计算为条件，个人先期出资两千万，今年年底之前再付八千万，届时，她要求占比物流仓股份的2％，而在两年期结束之后，若物流仓盈利达标，她则能再以当初并购的成交价购得物流仓一定比例的股份，限制份额在10％以内。

　　当然，如果她未能完成先前的一应承诺，先期打款的两千万则打水漂了，钱也没有，股份也没有。

　　这相当于路楠今年向源川‘借’了八千万无息贷款，还在日后拥有当下物流仓估价价格的优先认购权。

　　要说路楠空手套白狼，那真不至于。

　　正如路楠所言，源川集团在整个投资过程中除了承担正常的投资风险，其余方面可以说是稳赚不赔。

　　成，则源川集团有了新的产业，并且是逐年盈利大幅度递增的产业；

　　败，则代表路楠没有达成年盈利12％增长的承诺，实际上源川还拥有势必涨价的土地和不动产，届时源川如果不想继续从事这方面的业务，又担心找不到能够有实力全部吃下的买家，可以选择拆分了卖，定然能小赚一笔。

　　但，沈董事长并不满意：“源川需要抽出50个亿，而你只能拿出两千万？”

　　若是在赌桌上，他们双方根本就不是一个量级的玩家。

第580章

　　路楠不怕沈董事长质疑。

　　因为只有对这个合作提议感兴趣的人， 才会认真阅读刚才她给出的方案，进而提出质疑。

　　沈董事长的话很犀利又怎么样？

　　这是商场上的人出于维护己方权益的合理质疑。

　　路楠甚至还敢说，此刻的沈董事长绝对比年轻时候的他说话要委婉多了。

　　但显然周围坐着的另外三人并不这么认为。

　　刚才想要缓和气氛的是陈骁奶奶， 不过被陈骁爷爷悄悄制止了， 她见儿子在家里又摆起了董事长的架子，连忙用转眼珠子和孙子使眼色：你这三十啷当了才带着女朋友回来， 可千万别被你爸给吓跑喽。

　　陈骁本身就有些心神不宁，接到奶奶眼神催促，不自觉地想要张口说点什么。

　　众目睽睽之下，路楠没有拉拉扯扯， 只是抢在陈骁开口之前说话。

　　她将原本搭在膝头往后收了收，挺直背脊， 含笑微微摇头：“我拿出了自己能拿出的最大诚意， 您看见了头期我付出的只有两千万， 实则这不仅仅是两千万而已。还是将我个人最起码未来两年的发展与物流仓进行绑定。”

　　“我不敢厚颜说自己是不世之材，但是之前在白酒行业学到了颇多，现在创办的饮料公司目前取得了一些的成绩。这些，都足以作为我本人能力的担保。”她正色道， “董事长， 您是生意人，更是咱们的前辈， 按照刚才的三点承诺和两个方案来看， 源川的投入确实可能会接近五十亿，实际上这些全都属于可控成本，投入的资金能够换取物流仓绝大部分的股权， 并拥有物流仓绝对的控制权。而我的两千万， 则是沉没成本。”注1

　　路楠叹息一声：“所以， 五十亿和两千万尽管从金额方面看起来不对等，实际还是后者也就是我本人承担的投资风险更大一些。毕竟源川只要顺利吃下物流仓，即便空置一旁不做处理，未来两年没有任何营收，城郊周边工业用地作为稀缺资源，地价依然会逐日攀升。”

　　董事长挑了挑眉。

　　确实如此。他刚才就想到了这一点，只是站在己方立场，自然还要再谈一谈对方的底线在哪里。

　　“话虽如此，可是五十亿对源川来说也不是小数目。”

　　其实，当沈董事长说这句话的时候，他内心有着自己都尚未发现的动摇了。

　　她知道，沈董事长已经开始讨价还价。

　　她还知道，对方其实对自己提出的第一个合作方案即联名酒水饮料很是好奇。

　　但是人的底牌都是一点一点露出来的，她可不能一次性就把自己脑袋里的内容倒干净了。

　　路楠胸有成竹地笑了起来：“自然不是小数字，可是源川有这样的实力。不是么？”

　　这是吹捧，更是实话。

　　目前整个白酒行业，除了国酒，大约确实只有源川集团能够在短时间内筹措五十个亿的人民币了，毕竟去年他们仅酒水一年的销售额海内外相加已经突破二百亿了——不然源川房地产的汤总怎么会几次三番想要酒水销售公司给予援助？

　　之后，他们就三点承诺和两个方案深谈一个小时，不知不觉，路楠手中的普洱茶沏过三道，在陈骁要为她换茶叶之时，她十分自然地说自己和沈董事长喝一样的苦荞茶就好。

　　沈董事长得承认，路楠不仅有超高情商、奇思妙想还十分有能力。

　　正如他之前‘担心’的那样，在一应上午谈判中，不管开头如何、不管双方强弱如何，她都是那个十分善于因势利导、应权通便、因人制宜的人。

　　是以，沈董事长心动了。

　　啊别误会，是对路楠提出的合作方案有些意动。

　　但是他是什么人呐！

　　快六十的老狐狸了，就算心中盘算了一遍，觉得此事有可为，也不会当下就给出什么承诺的。

　　人家的话说得十分有转圜的余地。

　　一说：自己现在已经退居二线，恐怕并不太了解行业风向和商场变幻。

　　又说：不过鉴于陈骁对这个合作方案内容容易当局者迷，他这个做长辈的大概还是得出面把把关。

　　还说：方案可以再完善一下，毕竟过两天拿到源川董事会上，提问挑刺的人可比他犀利多了。

　　最后说：欢迎路楠有空常来家里坐坐。

　　瞧，是暗示了什么，却也什么都没有承诺。

　　最后这事儿不管成不成，路楠今日以及日后的拜访或大可以归于小情侣之间晚辈拜访对方家长。

　　堪称滴水不漏。

　　告辞的时候，董事长依旧在沙发上，微微欠身。

　　这回倒真不是摆架子，毕竟他之前小中风过，行动不便。

　　……

　　沙发两头，楚河汉界。

　　“正是因为我们之间关系亲密，所以我才更不能提前告诉你。”路楠无辜地眨了眨眼，“那样不是让你为难么？你看，今天董事长也透露了口风，如果我们双方真的达成合作，和我对接负责这项工作的人，肯定不会是你。”

　　陈骁嗯了一声，胳膊肘撑在腿上，双手十指交叉，抬头望着路楠。

　　像是在说：继续，我等你的完美理由。

　　路楠把玩着陈骁奶奶今天送给她的首饰，那一整套里头有两枚造型不一的珍珠戒指，她对着灯光调整戒圈，发现还是戴在中指更好看。

　　两人仿佛在比谁更有耐心似的。

　　“好吧。我刚才在回来的路上反省了一下。这件事我确实有做的不妥当的地方，至少应该在去你家的路上告诉你一声。”对就是对，错就是错，路楠不是耍无赖的人。

　　陈骁又嗯了一声：“我只是担心，你现在说说而已，之后依旧秉承当下作风。”

　　路楠无奈地说：“我习惯了嘛。你知道，一个人的习惯是很难更改的。但是我保证，之后再遇到此类事情，会酌情和你探讨一下。行了吧？”

　　“不行。”陈骁摇头。

　　【敲，这是要和我作了么？不能够吧？】

　　陈骁叹了一口气，从单人沙发起身，挤到了路楠的贵妃沙发上：“除非，你将我借你的三千万延期一年还我。”

　　路楠愣了一下。

　　“我说认真的。”陈骁正色道。

　　她知他是认真的。

　　更知这是他的好意。

　　这三千万的无息借款原定于今年六月还给他，可他显然知道，楠楠和公司这边的合作有很大可能，所以以‘我生气了’为理由，强制要求楠楠推迟还款时间。

　　“骁哥，有没有人说你这样做的是赔本生意？”路楠伸出脚丫子，踩了踩他的脚背。

　　陈骁摇摇头：“没有，你是第一个。”

　　路楠伸手：“那么，此事翻篇？”

　　“还不行。让我再沮丧一晚吧，今天这事儿对我伤害有点大。”陈骁半真半假地说。

　　路楠自然亲亲抱抱哄一哄。

　　陈骁的沮丧持续了前半夜，凌晨一点多的时候，路楠突然感觉到有什么东西圈住了自己的腰。

　　气味很熟悉，潜意识判断安全。

　　于是路楠挪了挪身子，调整了更舒适的姿态，睡进陈骁的怀中。

　　……

　　糖酒会结束了，沁然饮料公司一共签了三十三位经销商，合计经销合同达1.3亿。

　　公司的人都十分兴奋。

　　路楠对他们说：“我在蓉城还有事，庆功宴的事等我回去再说。具体的经销商对接安排则按照地域划分，让几位经理线上探讨一下。你们几个，这几天也辛苦了，回去写一份报告发你们各自的经理，顺便抄送给林燕，我之前说过的，会从你们中择优对接经销商，但是也要看看你们的真本事。”

第581章

　　沁然一下子多了这么多经销商， 如果路楠之前没有持续地招人、培训，那么现在公司一定会出现人才短缺的尴尬局面。

　　在她这里，此类情况属于动动脚趾头都能预料到的， 所以没有上述如果。

　　去年第一批校招和社会面招聘的人入职沁然之后， 不论是面向全国的招聘网站还是当地报纸的招聘版块上都长期挂着沁然公司的招人启示。

　　经过这小半年的累积，现在沁然租赁着第二汽水厂的办公楼里， 还有将近二百号人呢。