重生回到刚就业时 第457章

　　还有不少开着车去采摘的本地人和游客， 就像上次的路楠和陈骁一样。

　　总之一句话，黄鹏程扎根土地、回馈家乡、带领同乡共同致富， 风评不错。

　　他又有比较新的农业种植理念， 两座山头种了杨梅、蓝莓、桃子、樱桃、蜜桔等等数十种水果， 另外还有山核桃等适应本地气候的坚果，农庄基本上能做到一年四季皆有产出。

　　只是近几年，黄鹏程意识到，仅仅靠农家乐模式、游客采摘， 是无法将自己的两座山和周边果农出产的水果消耗完毕的。

　　然而有草莓种植、销售的经验在先， 赚过钱也踩过坑的他又不愿意所有产出都被水果批发商压价，所以这几年想尽办法找销路。

　　比如说国道、省道上的小木屋， 就是他组织当地人和政府申请搞起来的， 可以在交通干道上向往来的车辆兜售各式各样的水果；

　　比如说现在很流行网购，黄鹏程也十分敏锐地意识到这是年轻人以后的购物趋势，他让自己女儿注册了网店， 在网上卖水果。

　　以上方法虽然有一些成效， 不过各有不足。

　　最重要的是， 上述两种方式是零散地往外卖，销售周期拉得比较长。

　　而水果的保鲜期，是很短的。诸如草莓、蓝莓、杨梅之类的果子又特别娇嫩，如果全部网兜包装运输出去，那就根本不存在价格优势了。

　　黄鹏程有时候真是发愁：想要将满山的好东西卖个好价格，怎么就这么难呢？

　　……

　　余安市并不大，黄鹏程和第二汽水厂的孟厂长认识多年，他们发家的时间有先后，并不太熟悉。

　　早年黄鹏程承包了林地搞种蜜桔的时候，孟厂长已经是全是数一数二的富商了。

　　当时孟厂长和他订购过二等品、三等品、残次品呢，说他们的橘子汽水要用。只不过后来老孟的生意也不咋地，为了节约成本，就很少用鲜蜜桔做原材料了。

　　近几年，孟堂折腾新品的时候，倒是又和庆康农庄采购过原料，不多，每次也就几千块，最多一两万。

　　不过从去年开始，白白胖胖的孟经理就不仅仅是小打小闹而已了，他居然在去年秋天的时候，一口气将庆康农庄的青杏全部包圆！

　　那种酸不溜丢的青杏其实要糖渍或者做果干之后才比较好入口。

　　黄鹏程脑子活泛，青杏卖出去之后就开始隔三差五给孟堂打电话，美其名曰售后服务，其实是变着法子打听孟堂还收不收其他水果，再不然，确认一下明年是否还继续要青杏，农庄这边也可以按照客户需求种植备货嘛！客户只要稍微付一点定金就好！

　　孟堂当时问过路楠。

　　路楠的意思是，不知道青杏口味的汽水在市场上是否受欢迎，所以不必急于和供货商确定明年的订单。

　　通过几次电话沟通，黄鹏程很快就意识到：虽然联系自己的人是孟堂，来收货验货的时候孟堂也在，但是实际付钱的绝对不是第二汽水厂！

　　经过打探，黄鹏程知道了第二汽水厂的甲方叫沁然饮料公司，老板是一位年轻女性。

　　说起来，黄鹏程和孟厂长这个年纪的人，都是上世纪八九十年代下海做生意的，他们是当时最大胆的群体之一，就不可能是笨的。

　　所以他联系了老孟，一开始是推销自己的产出；老孟婉拒了几次之后，他才说出自己的真实意图——想要认识一下这位路总。

　　上述行为，可不就是先提出一个非分之想，等被人拒绝之后跟着立刻提出一个不太过分的请求，这样后者就比较容易达成。

　　果然，不知道是出于帮衬一把还是出于什么其他心理，孟厂长思考之后，回复他：“你也知道，我现在是给别人代工的，收水果，这事儿吧，我拿不了主意。”

　　“那孟哥，你帮着引荐一下，总行吧？我一定记得着你的好……”

　　当时孟厂长沉吟了一下，说忙完手头的事情尽快给黄鹏程回复。

　　就在黄鹏程等了一阵子，以为老孟和他说的是托词之时，他接到了老孟的回复。

　　谁知道，老孟已经换了个身份啦！不再是人家的代工厂，而是把第二汽水厂并入沁然公司了！

　　他很好奇，能让老孟这个牛脾气都乖乖听话的大老板是什么样的。

　　今日见到路楠，黄鹏程虽然吃惊，但是很快就觉得：果然如此。果然，只有这样的眼神中充满沉稳与智慧的年轻人，才能朝气蓬勃、野心勃勃地搞事业。老孟的眼光真好，运气也相当不错！

　　……

　　路楠不知道才一见面，黄鹏程就想了这么多有的没的。

　　她听对方给自己介绍庆康农庄这几年水果种类和产出的平均总量，一边听一边斟酌：“现在庄园里还有什么到了采摘期的水果？不如我们边看边谈吧？”

　　其实她心里头有了一个想法，只是没看到实物，暂时还不想说出来。

　　对方肯定是因为感兴趣才想要参观的，黄鹏程十分高兴，抬头就吩咐：“笑笑，你去安排一下观光车。”

　　进门之后就一直做着秘书工作的黄笑笑收起纸笔，点头去办公室外打电话。

　　观光电瓶车十分宽敞，他们一行五人绰绰有余。

　　观光车开出没多久，就是蓝莓种植区，黄鹏程介绍：“我们农庄的蓝莓采摘时间是从六月初到七月底，现在成熟的数量还不多，再过一周，每天就有稳定的产出了。”

　　见到蓝莓，路楠想到了去年和黄河矿业李总吃的那顿晚饭，当时东北蓝莓饮料厂的负责人上蹿下跳，将路楠视为眼中钉，一切言行都令人生厌。

　　路楠想：听京市饮料渠道商甜滋滋的老板说，幸亏他去年及时和对方终止了合作。因为今年蓝莓汁饮料在市场上的销量骤然变得十分惨淡。签了经销合同的渠道商们已经开始搞正品买一送一的活动了，生怕过了夏天，保质期越来越短的蓝莓汁饮料砸在自己手里。

　　思及此，路楠问了一嘴：“既然黄总的农庄有这么多水果种类，怎么不考虑深加工呢？水果汁或者水果罐头都可以。”

　　黄总卡了卡壳，最终决定说实话。

　　庆康农庄目前尴尬的地方就在于，当时的规划是以农家乐为主，所以水果种类多，可是单种数量就不太够看了。

　　这也是水果批发商先前进货，除了因为周边乡镇果农都种草莓，所以草莓数量多，值得专门让车子跑一趟之外，庆康农庄其余水果都要被压价的原因：产量！

　　路楠了然地点点头，并没有发表什么意见。

　　她这样的态度，让黄鹏程十分拿捏不准她的想法。

　　黄鹏程在心中感叹一声：这位路总真是太沉得住气了。

　　黄笑笑看老板（爸）有点尴尬，便开口提议：“路总，您要进我们的蓝莓园看看吗？可以现摘蓝莓……”她巴拉巴拉说了一堆蓝莓的好处。

　　黄鹏程立刻反应过来，热情邀请路楠下车看看。

　　路楠心说：来都来了，那就看看。

　　观光车只能将游客送到主路，要进入种植区，还是下车步行。

　　六月初的天气已经挺热了，黄笑笑准备齐全，将一开始就放在观光车最后排的防晒装备拿出来，不仅将草帽分发给众人，还拿出了驱蚊水。

　　不过有人比黄笑笑的准备还周全——跟路总多年，林燕知道路总对防晒的执念有多深，她从自己包里拿出常备的防晒服：“路总。”

　　下车进入每一片种植区之后，路楠对每一亩林地的产出有了个更具体的了解。

　　五个人乘一段车就走一段山路，其中最惨的自然是孟堂。

　　胖子么，总是特别怕热又特别容易出汗的，樱桃园是第三站，孟堂的后背就湿透了。

　　路楠提议：“要么，你在车上等我们？”

　　孟堂咬咬牙，这位已经不是自己的甲方，是自己老爹的合作伙伴，是自己的老板了，哪里有老板在爬山考察，下午在观光车上休息的道理？

　　“呼，呼，没、没事，我还能行。”孟堂呼哧带喘地回答。

　　路楠点点头：“量力而行，不要逞强。”

　　到最后，孟堂也不知道是凭借怎样的毅力坚持逛完一个山头的果园，回程的时候，他摊在观光车上，真的一步都走不动了。

　　参观完毕之后，路楠对庆康农庄的产出有了大概的了解，她比较中肯地说：“黄总，我看你们庄园的水果品质很不错，拿来做为饮料原材料实在是可惜了。以及，我方从采购的便利性和成本控制来说，还是选择浓缩果汁和复合果汁比较划算。当然，我们的产品定价有高低，价位高的汽水确实需要提取鲜榨原汁，可是您这边的产出量又是一个问题……”

　　对于采购方来说，同一原材料选择不同的供货商是为了令两家以上的供货商行程竞争关系。

　　比如之后的乳茶需要的茶叶供货商，比如路楠不仅看中了美丽牧场的产出，还考察了Q市的其他牧场等等。

　　可是，能够行程竞争关系的前提是供货商的实力相当。

　　庆康农庄，毕竟不是专业的农副产品种植基地，同专业的果汁供应商相比，毫无竞争力啊。

　　黄鹏程又何尝不知道这一点呢？

　　但是他总想着能多一条销路是一条呗，要不然，难道他真的还得继续投钱搞果汁饮料厂或者水果罐头厂？

　　嘶——黄鹏程无奈笑笑：“这一片的土地都是农业用地，要想建厂子，现在都得往工业区去，而且我从没干过那行，心里头没底。”

　　路楠想了想：“这样吧，我再考虑一下，回头给黄总你答复。”

　　只是初次见面，没有谈成合作也是正常。

　　黄鹏程依旧笑呵呵地邀请众人去吃一顿农家饭。

　　黄笑笑小声问林燕：“林秘书，我找个车去接上午和你们一起来的那位先生吧？刚才在樱桃园看见他了。”

　　林燕看了路总一眼，做主答应下来：“那就麻烦黄经理了。”

第610章

　　路楠他们走的时候， 黄总还让黄笑笑送上早就准备好的庆康农庄大礼包。

　　是藤条编的框子，颇有野趣。

　　从框子的缝隙里隐约可以看到最底下是一个早熟品种的西瓜，上头还有一些其他水果， 当季的蓝莓、樱珠等能够撑门面的贵价水果自然是少不了的。

　　“招待不周、招待不周。这些也不是什么贵重的东西， 都是农庄出产的。吃个新鲜。”黄鹏程笑着说。

　　路楠推拒了一番，对方硬是要给， 直接往他们车的后备箱塞啊！

　　在农庄停车场这样推来推去，引得来采摘的游客纷纷回头，是在有点儿尴尬。

　　路楠便示意林燕收下了：“那就谢谢黄总的热情款待，我会尽快给您答复的。”

　　车子开走后， 还能看见黄鹏程和黄笑笑依旧站在原地。

　　……

　　回去的路上，孟堂忍不住打听：“路总， 咱们要从黄总这边采购水果作为原材料么？”

　　路楠摇了摇头：“庆康农场的水果种类多， 我们至多只用得上其中几种， 但是他们的产量又不高……”

　　她看了孟堂一眼：“价格合适的前提下，可以收了我们需要的水果。但是长期合作是不太可能，对方本来也不是以种植业为主的。”

　　这个回答让孟堂有点儿摸不着头脑，毕竟今天路总这么兴致勃勃过来， 又这么仔仔细细地逛了农庄， 看起来像是挺感兴趣的呀？

　　再说了，人家黄总花了时间和精力招待他们三四个人——路总， 路总不应该是那种贪供应商小便宜的人呐。

　　大概是孟堂的不解都写在了脸上。

　　路楠笑着说：“虽然作为沁然饮料公司负责人过来考察供货商的事儿是没戏了， 不过……陈总、孟经理，有没有兴趣同我一起做一笔小生意？”

　　“嗯？”陈骁发出一个单音节，饶有兴致地看着楠楠。

　　“啥？生意？”孟堂大大的脑袋， 大大的疑惑。

　　“有机绿色食品销售的生意。涵盖商超渠道和网络渠道。”路楠不疾不徐地说出经过一上午考察之后的想法。

　　“我的想法是， 和庆康农庄签采购协议也好、合作协议也行， 我们将庆康农庄的农产品通过上述两种方式卖到外地。”