重生回到刚就业时 第458章

　　听着是蛮诱人的。

　　但是孟堂现在还有些摸不清楚状况呢。

　　咱们……不是考察原材料供应的吗，怎么就说到了有机绿色食品销售的事儿上去了？

　　孟堂有些犹豫地说：“黄总他们好像已经搞了网店……”他弱弱地举起因为炎热，一直拿在手中当扇子用的农庄宣传彩页，最下方有网店地址。

　　路楠不甚在意地说：“我坐在观光车上的时候已经登陆上去看过了。网店情况非常一般。”

　　这还是说得客气的，实则就是中差评很多。

　　差评的大多数原因就是运输腐坏的问题。

　　路总做事总是这么高效的吗？孟堂连忙拿起自己的手机，去猫猫购物网搜庆康农庄的网店。

　　网店跳出来之后，孟堂看了一眼店铺装修就知道了，庆康农庄没有找专门的人和团队做网络销售，照片大概都是非专业人士拿着傻瓜相机拍的，虽然真实但是完全没有美感——这简陋的装修和他之前运营自家厂子网店没啥两样。

　　由此，孟堂信服：“是我高估了他们的运营水平。路总，您继续说。”

　　“如果是前者，就需要我们花费一点时间，把产出逐一送检，另外注册商标，打造有机绿色农产品品牌；如果黄总想要自己经营品牌，那我们就把前期工作都交给他，然后签署一个独家供货协议，虽然后者不如前者赚的多，不过相应的，我方需要投入的成本和操心的事情也没那么多。”路楠抬眼看向两人，“有机绿色食品行业前景不错，只是因为我们余安市山好水好，水果蔬菜卖相好、口味佳，所以不管是超市还是菜场，此类专柜产品难以畅销，但是到了北方的城市，就完全不同了。反正我之后要去京市，京市绝对能消化区区一个庆康农庄的产出，而且那边我熟，找销售渠道并不是难事。不管是哪种合作方式，前期本金有百来万足够了。怎么样，有兴趣吗？”

　　陈骁的反应倒是很快，他坐直身子，含笑看着路楠：“路总不妨详细说说，要采取怎样的合作方式，进行怎样的利润分配方式？”

　　“所以，陈总是感兴趣喽？”路楠挑眉。

　　“当然。”陈骁点点头，“八大物流仓基本已经全部修整完毕，目前正在试运行并且同步招商招租，路总现在的提议是关于源川物流仓和冷链运输关于生鲜保存、运输时效的最好检验方式了。”

　　路楠眯了眯眼睛，伸手与他击了一掌：“知我者，陈总也。”

　　孟堂听这两人你一言我一语的，不知道为什么，感觉比陪老妈看言情剧还要过瘾！

　　等到再过几年，他大概可以找到一个词十分精准地总结今日份围观的乐趣：嗑cp！

　　当下，总经理cp之间的你来我往、默契交谈就让孟堂忍不住想要上扬嘴角。

　　直到林燕撞了撞他胳膊，他才回过神来，路总和陈总击掌之后，转头看向自己，已经看了好一会儿了。

　　孟堂反应过来：哦哦，谈正事呢还在！这大概率是这个赚钱的生意。

　　“可是，可是路总您明明可以自己做的，为什么还要带上我啊？”不是他妄自菲薄，人家陈总和路总不仅是男女朋友关系，有好事想着自家人；陈总监刚才还说了，他有什么物流仓和运输链的资源（此时的孟堂还不知道源川物流仓路楠也有份），他有啥？一身肥肉吗？

　　路楠举起右手食指摇了摇：“这生意能做，做得好了能赚钱，但是其中过程挺繁琐的。陈总可以提供存储场地和运价优惠，我可以联系京市销售渠道，剩下的事情，我想交给你。毕竟你先前有过相关事物处理经验，做事又认真仔细，我觉得你挺合适的，只是不知道你愿不愿意？”

　　“愿意啊！我愿意啊！”被新上任的老板这么肯定，孟堂挺起胸膛，“只要您觉得我可以，我很愿意去试一试的。我和黄总打交道好多次了，我知道怎么和他杀价！嗯，而且开网店的事儿我已经和小祝交流很久了，累积了不少经验。”

　　二百多斤的胖子爆发出搞事业的决心的时候，居然能从他的脸上隐约能看出一点朝气。

　　有钱的出钱，有力的出力。

　　路楠心中盘算一番：这门生意一开始估计赚不到多少钱，不过如果用心经营，视庆康农场产出而定，一年赚个五六十万总没问题的。

　　【话又说回来，五六十万难道不是钱吗？】

　　【就算三方分一分，我拿到手的，估计也足够普通家庭买一辆代步小轿车的钱呢。我可不能这么膨胀！】

　　如此计划，一举三得。

　　搞个小副业，赚点儿零花钱；

　　检验一下源川物流仓的成熟度和内部时效；

　　以及，路楠这不是答应了要帮老孟厂长调教儿子么？实践是最好的锻炼。

　　另外，这样的安排还有路楠的一点私心。

　　沁然公司办公地址搬到京市之后，这边只留了常规办事处业务和林浩而已，林浩又只负责销售。

　　等于说孟厂长在余安市管理汽水厂。

　　路楠昨天答应带孟堂去京市的时候就想好了，出于公司更健康稳定的发展和直系亲属在公司内部关键部门工作需要考虑避嫌等因素，孟堂抵达京市之后，她不会给他安排碳酸饮料销售相关工作——要么去做一些乳茶推广的工作，要么就让他参与物流仓的工作。

　　刚才的提议正好，让孟堂先拿小生意试试手，做得好，才能继续被加担子。

　　“至于投入和分红比例，整个生意是我提供的创意、我负责开拓销售渠道、外加我会投入一定比例的资金。所以我认为我应该占股最多，二位有意见么？”路楠扫了两位男士一眼。

　　陈骁笑了：“我没意见。”

　　孟堂左看看右看看：“我我我，我也没意见。”

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　　陈骁来这边度过了一个愉快的周末，顺便加了个班谈了一笔小生意。

　　孟堂则是将生产车间的生产安排转交给新任的生产经理，也就是他爸，他言语中还有各种不放心。

　　因为代加工车间的牌子已经撤掉了，其他车间正在搬机器、前几次没入选的工人也在重新军训考核，厂区里热热闹闹的，需要协调人事、物资关系等等，事情相当繁琐。

　　孟堂十分不放心地说：“老爸，我跟你讲的这些你都记清楚了吧？这个是进入车间的消毒规范、这个是安全生产手册…… 好不容易让工人养成良好的工作习惯，你可千万不能让他们一朝回到解放前啊。”

　　气得老孟敲了他两个毛栗子：“滚蛋，你老子是那种人？！”

　　被敲爆脑壳的孟堂不以为意，偷偷观察了一天，发现他爸宝刀未来之后，就抖擞着精神，去了解有机绿色食品在市场的销售情况。

　　等到庆康农庄的黄鹏程给路楠打第二通电话的时候，稍微晾了对方几天的路楠才约他来沁然汽水厂面谈。

　　黄鹏程对自己苦心经营的农庄还是很有感情的，听路楠说以后收购水果的行为依旧是不定数时，对方的脸上带着几分失望和苦笑。但等路楠说想要经营一个绿色有机农产品品牌的时候，黄鹏程的眼睛刷一下，亮了起来！

　　看得出来，他更倾向于注册了庆康的品牌，让路楠等人成为他的经销商。

第611章

　　“路总， 庆康那边现在是这样的想法，您觉得我们要答应么？”孟堂第一次彻底负责一个大项目，有点拿捏不准， 恨不得事事请教路楠。

　　“都行， 按照黄总所言，这样我们确实能更省事， 当然，相应的利润就分薄了，甚至有可能在合同到期之时为他人作嫁衣裳。”

　　孟堂瞪眼，似乎现在就已经开始生气了。

　　“所以， 你也可以提出要求庆康农场的产品以我方验收标准为标准，并且出货的时候贴我们的品牌， 我想， 这在农产品销售方面有很多成功的商业案例可循。具体怎么谈判， 你操作就好。”路楠没打算在这件事上操太多的心，她把合作底线告诉孟堂，直接对孟堂说，“在对方初拟的价格基础上， 你随便谈， 每多谈下一些的优惠，你在今年就可以多拿价差的一半——仅限今年。”

　　也就是说， 譬如蓝莓的供货价是16元/斤， 只要孟堂能谈到15元，那么每一斤价差一元，他可以拿到0.5元。

　　农产品的价格往往都是时价， 就算是同种水果在不同地区、不同品种也会有不同的价格， 这就很能锻炼孟堂的谈判能力了。

　　被这样放权的孟堂心里头仿佛点起了一把火！连吃饭的时间都缩短了。

　　孟堂忙前忙后一个多星期， 肉眼可见地瘦了一点点，脸部的轮廓都清晰了一些。

　　上秤一称，掉肉十斤，比先前陪着汽水厂老员工们军训掉的肉都多。

　　想到不日就要出发京市，陈经理（陈璐）看到自己，或许会大吃一惊；又想到日后跟着路总，大概都是这样脚步、脑袋都不停歇的‘水深火热’的日子，孟堂也不知道该高兴还是该难过。

　　最后孟堂谈成了合同，庆康农庄不再坚持要用他们自己的品牌logo了，只不过提出水果贴牌的起订量要求。

　　孟堂想起路总说京市的物价水平和消费能力，咬咬牙，一狠心答应：“这没问题。但是质检和包装得严格按照我方要求，不然我方随时有退货、终止合作甚至索赔的权利，这一点要写在合同里。”

　　合同的草拟自然还是请合作惯了的金律师动手，最后由路总过目一遍，路总点头，就可以签字了。

　　投了三十万作为本金的陈骁正在准备源川集团半年度会议事项，这次没有时间过来，他将签字权授权委托给了路楠——十分正式地通过EMS邮寄了委托书，委托书上其个人身份证复印件、签字、私章等俱全。

　　孟堂：又又又感觉被喂了一口狗粮，谢谢！

　　签合同的那天是个好天气，大概也预示着以后的合作一切顺利。

　　黄鹏程收好合同之后，还顺便参观了翻新进行时的汽水厂，隔着玻璃窗和在生产车间抽查的老孟打了个招呼。转了一圈，他见识到了沁然的潜力和路楠的财力，更重视他们之后的合作了，黄鹏程提出要请路楠、孟氏父子等人吃饭。

　　路楠确实另有安排，便抱歉地说：“下次吧，过两天我做东，余安大酒店的晚宴，还望黄总到时赏光。”

　　过两天的那顿饭是路楠离开余安前，和当地供应商的饭局，黄鹏程满口答应：“一言为定，我一定到！”

　　黄鹏程一行人告辞的时候，黄笑笑走在最后，张了张嘴想说什么，最后只是冲着路楠笑笑，什么都没说……

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　　车内。

　　黄鹏程还在感慨长江后浪推前浪。

　　咳咳，这句话实在是太耳熟，似乎每一位和路楠接触过的前辈心中都会涌现出这句感慨。

　　他感慨完之后，又对女儿说：“笑笑啊，你没事多和路总联系联系。”

　　“联系什么啊？人家生意那么大，又那么忙……万一觉得我烦怎么办。”

　　黄笑笑倒有点愿意呢，但是她不方便和她爸说自己表哥好像是路总的烂桃花——路总看起来是不在意了，要不然也不能这么顺畅地和自己这边谈合作，但是表哥叶一铭那边可说不准，正月里巧遇的那天，他还喝醉了呢！

　　黄笑笑在心中皱眉：啧，男人，从小众星捧月，被夸天之骄子吧？看现在，抗打击能力多差！

　　黄鹏程不以为意地说：“我看人家路总不是那种傲慢的人。你们都是女孩子，平时有更多的共同话题呀，你从小我怎么教你的？碰到优秀的人，一定一定要多学学人家的长处。咱们合同签的起订量还是保守的，以后零散批发不做了，多余的产出都让你放网上折腾，碰坏、腐坏的该退款就退款、该补发就补发，我就不信了，我们自己种的水果自己没本事卖——你一定得好好学学、好好请教，知道不？”

　　“行行行。”黄笑笑听了一通教育经，最后忍不住说，“爸，我今天去舅妈家吃饭，你一会儿把我放路口就行。”

　　黄鹏程意犹未尽地住了口，他点点头：“别空手去，拿一份车里的藤编大礼包。你舅妈这个人，对礼数很有讲究的……”

　　“我晓得的啦。”

　　吃晚饭的时候，黄笑笑听见舅妈又开始抱怨儿子一把年纪了还不谈对象，让他去相亲他都不去等等，一边抱怨一边让黄笑笑也帮她劝说。

　　黄笑笑只是尬笑。

　　饭后，叶一铭问表妹：“你不是说和我妈一起吃饭压力很大么，怎么今天主动过来？”

　　“对，确实有事儿。你猜我最近见到谁了？”

　　“谁？”叶一铭并不是很感兴趣。

　　“路楠！就是我们正月在草莓棚见过的，那个路楠。”黄笑笑偷偷打量表哥的神情。

　　叶一铭愣了一下，沉着脸说：“和我有什么关系。”

　　“确实没关系。上次匆匆一面，我也没来得及认识，这次算是上上下下都了解到了，人家事业有成、感情美满的，真是人生赢家啊。”黄笑笑啧啧感慨，并偷偷觑着叶一铭脸色：好家伙，五彩斑斓的黑啊～

　　念在亲戚一场，小时候人家还愿意带着自己这个跟屁虫玩儿，黄笑笑年纪轻轻就开始苦口婆心：“我就是想说，表哥你可快点翻篇吧，我还不了解你么？你从小就有那样的坏毛病，得不到什么东西就心心念念。以前把我全套水彩笔骗走了，后来也没见你多珍惜？年年英语竞赛拿一等奖，奖状都随便塞，有一年拿了个二等将，你发狠把二等奖的奖状贴了一学期，直到再次拿到一等奖才把那个奖状揭下来！我跟你说，你这个心态是不对的，其实就是钻牛角尖，并不是真对人家爱的死去活来——要不然，也不耽误你这几年瞒着舅妈偷偷谈女朋友啊。而且你老说我舅妈控制欲强、说她看人势利，那你就和她好好谈谈呗，要么当年你干脆别回国，或者回国了直接去京市，不就天高任鸟飞了？那舅妈现在根本管不着你。”

　　叶一铭没有吭声，因为表妹的每一句话都很犀利。

　　“算了，我说啥你也不一定能听进去，反正我的意思是，人家路楠现在是我爸的客户，什么采摘节、年会之类的活动，我爸一定会请来参加，万一再见面，你可别像上次那样，里子面子全都没有，还喝醉了，让你兄弟抬回来。丢人！”

　　“行了，我知道了。”叶一铭额角抽了抽，想到和路楠最后一次见面自己丢的大脸，闷闷地重复了一遍，“我知道了。”

　　“那我走了。”

　　“等等。”

　　“还有啥事？”