重生回到刚就业时 第467章

　　一年前， 万家集团最初签沁然碳酸饮料可只有一千万。

　　现在，沁然乳茶尚未投放市场，万家集团就敢签这么大的金额——这么大的金额不是做慈善来的，是要以此为本金赚钱来的。

　　那就代表万家集团的便利店渠道一定会再次在他们的终端便利店渠道上用尽各种方式主推这款饮品， 这对于沁然来说，无疑是良性循环。

　　受邀来主持商务活动的主持人在心中瞠目结舌：算算场地租赁、宴会厅布置和餐饮费用， 连同邀请的演出嘉宾和大金条在内的抽奖礼品在内， 举办这么一场活动的成本至多不超过三百万， 结果上来一个两千万、上来一个一千五百万、上来一个一千万……好家伙，现在上来这个张口就是八千万，酒水饮料行业的老板们原来这么有钱的吗？

　　而台下的宾客们则纷纷起哄鼓掌，实则心中各有思量。

　　他们可不会天真地以为刚才上台的那几位老板是在今天短短一个多小时内做出的决定。

　　都是商场老狐狸， 玩儿什么‘很好看、很惊喜’的小把戏啊？！

　　他们敢肯定， 从荣宝酒业的莫子豪开始，那些老板一定在今天的新品品鉴会之前， 就和沁然达成了默契！

　　这说明什么？

　　说明沁然举办这个新品品鉴会， 更多地是昭彰公司实力、产品潜力；是给如他们一般之前犹豫不决的经销商/潜在经销商看的。

　　做生意本就是需要有搏一搏的勇气，没有稳赚不赔的生意，但是当许多人都看好某一产品（ps实体产品而非金融产品和虚拟产品）的时候， 是不是代表这个产品在市场上成功的可能性更大了呢？

　　这， 才是真正的、无形的压力， 比什么刻意营造的紧张氛围都强。

　　心情最复杂的，当属罗某森的虞秀丽虞总。

　　她已经很久没有感受到这样的挫败了。

　　她认为，这是路楠对她之前暗示的合作的拒绝；

　　她认为，万家集团的曹光磊忍到这一刻发声，哪怕不是向她宣战，也是在向她示威。毕竟这半年多时间，罗某森在京市的开店进度和销售情况实在不能称得上好！

　　和虞秀丽坐在同一桌的另外几位宾客，也是从事百货零售行业的，其中就有同样是外资品牌的全某家和7某1，这两家目前在华国市场的重心并不是京市，很乐意在此起起哄，看看罗某森的人会不会按讷不住。

　　↑这大概就是十分典型的：同行是冤家吧。

　　路楠的眼神极好，她和曹总笑着面对镜头交换签约意向书并摆好握手的pose时，捕捉到了虞秀丽心不在焉的鼓掌频率。

　　此环节结束后，品鉴会的重头戏也就告一段落了，接下来就是宾客们吃吃喝喝、相互攀谈的时间。

　　现场除了提供美味佳肴、红白啤黄酒和沁然碳酸饮料之外，沁然乳茶也必不可少。

　　当服务人员推着小餐车询问这一桌的宾客是否需要品尝乳茶之时，虞秀丽开口：“给我开一瓶，那个浅绿色包装的。”

　　沁然乳茶倒进玻璃杯之后，虞秀丽才看清楚这个浅绿色磨砂瓶，她喝了脱脂无乳糖的茉莉花茶口味：确实清雅怡人。

　　她在心中感慨一声：这个外包装很有设计感，和我们便利店的形象更搭。真是可惜了……被万家抢了先。

　　虞秀丽一边轻啜，一边观察着在宴会厅内翩然走来走去、招呼宾客的路楠。这位年轻人不论与什么年龄、什么身份职位的宾客都能攀谈上几句，划重点：无论男女。

　　——要说性别优势，虞秀丽认为没有人比她运用得更纯熟了。

　　可是这一招往往有一个弊端：那就是同性相斥。

　　已经尝到性别在职场中的优势的虞秀丽并不为这个弊端而苦恼，因为她在商场打拼了二十年，已经看透了：资本市场、职场中更高层的级别中，拥有话语权的女性寥寥无几。从迎合讨好的效率方面来说，和绝大部分异性打好关系就行了。其余女性觉得我不正经或者作风不好，又能怎么样呢？无非是背后说一些诋毁我的话，连当面和我对峙的勇气都没有。

　　正是因为这样，虞秀丽在看到路楠个人资料和初见路楠时才会肯定路楠和她是一类人。

　　因为路楠实在是太年轻太漂亮了，比她年轻时候还要亮眼得多。

　　虞秀丽认为，这样的女性，在职场上不可能平凡，一定有偏爱她的人，也有嫉妒她的人。

　　事实证明，我好像错了。在场宾客，无论男女，见到路楠都笑得牙不见牙、眼不见眼的……

　　虞秀丽的目光整晚都跟随着路楠，终于十分不情愿地得出以上结论。

　　（路楠：这就是虞总狭隘了，宾客们如此对我，实则是因为和沁然合作有利可图，有大大的利益可图。什么审美、什么好恶，在利益面前，都是小事啊喂！）

　　……

　　沁然的新品品鉴会圆满落幕，初步统计，包含莫子豪和陈骁在内，有11位经销商当场签订了经销意向书，累计金额超过2.5亿——这其中，万家集团占了接近三分之一。

　　因为回款十分充裕，路楠对陈骁说，准备将三千万还给他了。

　　说着，她伸腿轻轻踢了踢对方：“你今天怎么回事啊，按照蓉城的市场容量来算，一开始能做到五六百万都顶天了。回头签正式合同的时候还是改一改吧？”

　　陈骁夹住作乱点火的脚丫子：“我聘请的职业经理人给的建议。他很好看沁然的产品，想要趁沁然极速扩张阶段将川省的市场拿下。”

　　那位职业经理人全然不知boss和沁然路总之间的关系，甚至十分贴心且‘阴险’地建议：如果沁然公司能够让步，咱们将整个西南地区都签下来是最好了！到时候，再发展各地区不同级别的分销商和二批商，这样出货虽然要分润一些利润给中间商，可是销量绝对比现在要多得多、资金运转速度更快、最重要的是，以销量和厂家谈更多的返点也更容易！

　　陈骁一边以手指绕着楠楠乌黑的发丝，一边将下属的想法说给她听。

　　路楠哇哦一声：“你这职业经理人找的不错，有眼光。”

　　至于对方提的——有什么好介意的？在商言商嘛！

　　“有钱大家一起赚嘛。”路楠傲娇地说。

　　……

　　新品品鉴会后，路楠又忙了整整一周，将所有的合作意向书敲定成为正式合同，并陆续收到这些经销商们汇过来的乳茶合同首笔货款，合计有七千多万。

　　账面现金流充沛，路楠颇为满意地点点头：“通知菲菲，尽快安排好生产进度，给经销商们安排发货。对了，美丽牧场了黎总是不是约我？答复他，我周五有空。”

　　黎曙光已经迫不及待地想给沁然供货了！

　　只可惜，路总现在自己有牧场，对奶源大宗交易价格拿捏得死死的，一番十分简洁明了的谈判之后，黎曙光签了供货合同，并哀叹一声：只能安慰自己薄利多销、细水长流了！

第625章

　　大概是整个商谈采购合同的过程中路楠还价的气场太强， 黎曙光拿到对方签字盖章的纸质合同之后，觉得比跑了一场马拉松还累啊！

　　论理儿，谈成合作之后， 他这个乙方应该意思一下， 请甲方吃个饭什么的。

　　当然，黎曙光也开口了——尽管热情邀请的架势不太熟练。

　　不巧路楠接了个电话， 临时有事。

　　当她颇为抱歉地婉拒了黎曙光的好意时，黎曙光肉眼可见地松了一口气。他很快又遗憾地补上一句：“那下次，下次路总一定要赏光！”

　　路楠伸手，同这位老实人握了握：“林燕替我送一送黎总。”

　　“不用送、不用送！”黎曙光摆了摆手， 脚步轻快地走出路总的办公室，他打算去放个水！毕竟刚才精神高度紧绷！膀胱的压力很大呀！

　　刚刚从洗手间出来的祝正希和黎曙光打了个照面， 听见这位老兄在哼《好日子》， 心中哦豁一声：这是有多大的喜事啊！哎对了， 这人走了，路总办公室现在没客人了！

　　祝正希脚下不停地去工位上抽了几张准备了好几天的打印纸，快步走到路总办公室门口，敲了三声。

　　“进。”路楠抬头， “是小祝啊， 什么事？”

　　“路总，关于咱们沁然饮料在电商平台销售的营销方案， 我有一些新的想法， 不知道您现在是否有时间听一听？”祝正希有些紧张地说。

　　路楠看了看手表：“十分钟后我要出门，那你……长话短说？”

　　十分钟足够了！

　　祝正希把手中卷成卷的A4纸展开递给路总：“猫猫购物网最近打算试运营购物直播，我是这样想的， 这对我们的产品来说， 是一个很好的机会……”

　　他十分简要地说了直播的好处， 然后眼巴巴地看着路总。

　　路楠倒是没想到，这位下属兼学弟这么快就意识到了直播购物未来的流量。

　　猫猫购物平台开始试运营，这方面的费用对沁然来说不过是九牛一毛，按理说，祝正希现在的职权就可以批款子。

　　路楠挑眉：“你特意来我这里汇报，不只是因为想要打造直播间吧？”

　　祝正希点点头：“还有您之前给给我留下三个问题中的最后一个，关于网络销售是否会侵害经销商利益以及是否算是变相窜货的问题……”

　　路楠肯定地说：“未雨绸缪，值得表扬。不过你现在除了发现问题，还要学会解决问题。给你个提示，孟堂那边的绿色农副食品销售网店的好评率相当不错，除了产品本身品质之外，还依托了什么？考虑清楚之后，给我发邮件。”

　　给下属布置了作业，十分钟时间差不多刚好用罄，路楠对已经恭候在一旁的林燕点点头：“走吧。”

　　她们进了电梯，林燕忍不住问：“咱们以后是要将饮料也发一部分到八大物流仓么？”

　　路楠笑了起来：“要发，但不是现在。”

　　林燕疑惑。

　　“不急，先让祝正希折腾着，总要做出一点成绩了，我们才好和各地经销商谈判。”电梯叮地一声打开，路楠意味深长地转头冲着林燕笑了笑，“咱们在过去将近一年的时间里，只签了经销商，还没有签过代理商……”

　　话音刚落，路楠就走出了电梯。

　　经销商与代理商天听起来好像很相似，实则他们和厂家之间法律关系、第三者责任等等是完全不同的。

　　只是源川之前签的都是经销商，林燕对这方面的概念还有点抓瞎，不过她串连起了网络销售、直播间、物流仓和代理权等等关键字，打算回头加加班，好好补补课。

　　现在么，她们该去见万家集团的曹总了。

　　万家集团现在是沁然公司最大的客户。

　　曹总相邀，在时间和行程允许的基础上，路楠是很愿意给对方这个面子的。

　　如果说曹总之前对路楠有着几分对同省份老乡、晚辈的关照与喜爱，那么现在则是越看路楠越顺眼，恨不得她是自家孩子！

　　看看对方给自己做的营销方案有多好，比花重金请来的老外和海归都强！曹总心中有数：万家集团的便利店能在短短一年时间内完成升级转型，路楠给出的建议和方案功不可没。

　　只是现在，他却有些事情拿捏不准：“……你们那个乳茶的品鉴会结束之后，全某家的人联系过我。”

　　路楠侧耳倾听。

　　“对方表示愿意和我们合作，达成资源共享。”曹总不卖关子，反正这个消息估计再两天，全某家的人也会放烟雾弹出来试试水。

　　所谓资源共享，就是让万家协助全某家在京市市场立足，而后者也要对前者开拓华北地区以外市场提供一定程度的帮助。

　　听起来，万家以华北地区换取更大的市场，是赚的。

　　但……这种事情，谁敢打包票？

　　这是事关万家未来发展的大事，路楠可不想掺和太多，是以，她只是笑着顺着曹总的话，说一些A也可、B也可的客套话。

　　曹总听出来了，这个小狐狸，滑头得很！

　　不过他今日邀请路楠吃饭的本意也不是这个。

　　“本来想让你帮我分析分析，结果你就这么谨慎，什么都不说。”曹总假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辞了。”

　　这不就是典型的：想要打开窗户，先提出自己想要开门么！

　　路楠失笑，也没说答应：“您先说说看。”

　　“我知道，先前罗某森的虞秀丽找过你，你觉得，她这个人……怎么样？”曹总盯着路楠，缓缓发问。

　　【听起来，曹总似乎有挖人的意思？】

　　客观地说，路楠觉得虞秀丽和自己道不同不相为谋。