重生回到刚就业时 第468章

　　但她又不愿意在背后道人是非，于是婉转地说：“虞总是一位心中有成算的人。”

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　　另一边，黎曙光回去之后，就和金主爸爸说了成功签下供货协议的好消息，等得知黎曙光今日没能顺势请路楠吃饭之后，李总无奈地静默了几秒钟。

　　叹气！

　　李总想着，自己投资了美丽牧场，不就是为了赚钱的么？

　　虽然是等到投完之后才发现小黎这个人——优点：老实！缺点：过分老实！

　　老实的人没有那个心思和胆子在账务方面作假。

　　但是过分老实的人，的的确确也只有守成的命。

　　这种时候，就需要有人推小黎一把，逼迫他将生意的规模扩大，毕竟像牧场这个行业，如果满足于小打小闹，不仅抗风险能力低下，未来还随时有被兼并收购的可能。

　　之前美丽牧场开鲜奶吧的事儿，是李总推着小黎走了一大步，现在，也该让小黎自己有点觉悟了。

　　遂李总傍晚亲自给路楠打了电话，邀请她吃了一顿饭。

　　这顿饭，黎曙光老老实实作陪。

　　酒过三巡，李总半开玩笑地说：“路总，你看这不就是无巧不成书么！没想到，兜兜转转，咱们还是有合作的缘分。”

　　路楠应声：“谁说不是呢？”

　　“哎。”李总摆摆手，示意服务员给自己的分酒器添了点酒，然后示意黎曙光给路楠斟了一小杯酒，“我还指望路总你未来多多照顾小黎的买卖呢。”

　　黎曙光这点儿眼色还是有的，半弯着腰给路楠斟满二钱小酒杯，然后颇为殷勤地说：“路总，我敬您！”

　　他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的时候还抖落几滴酒，估计是紧张的。

　　路楠的回答滴水不漏：“我们沁然的牧场和美丽牧场第三牧区都在蒙省Q市，远亲不如近邻，以后咱们两个牧场守望相助、相互照应。”

　　她可不会给对方什么承诺。

　　未来的合作前景怎么样，得看美丽牧场提供的原料是否能够让沁然满意。

第626章

　　目送路楠一行人离开， 李总转头对黎曙光说：“小黎啊，美丽牧场毕竟还是你的产业，除了养好牛、产好奶之外， 你还得多琢磨琢磨其他的事情。我当初投了钱， 是为了赚钱的，可不是为了多操一份心的。”

　　话虽这样说， 但李总其实一直都是挺好为人师的人，又在饮料行业找到了现在投资影视项目所没有的乐趣，他现在这么说，只是想试一试黎曙光会不会觉得自己这个投资方手伸得太长。

　　巧了， 黎曙光，完、全、不、觉、得！

　　他眼巴巴地看着对方：“李总， 您就是我的定海神针。”

　　这话绝对是发自肺腑的。

　　黄河矿业投资美丽牧场之后， 按照他们的协议， 黄河矿业派了财务人员监督后者资金进出，从那之后，黎曙光就觉得压在他身上的担子一下子轻了不少，再也没有人以稀奇古怪的抵押物来还债了！不然， 接收牛羊也就算了， 公司业务对口，送来一群猪的是什么意思！！！

　　李总听得内心暗爽， 清了清嗓子：“行吧， 那我就再叮嘱你一句——路总现在是你的甲方，有这样好的机会，你平时得和人家多交流交流。嗨， 我说的是工作方面啊。”生怕这二愣子理解错误， 李总还特意补充了一句。

　　殊不知黎曙光压根就没有想歪了的胆， 他用力点了点头：“我打算以后多向路总学习。”

　　他们去年还在同一个饭局上找投资人呢，今年对方的资产规模自己是摸不准，但是看人家公司才推出的新品就有巨额订单，想必沁然全年销售额保守估计是自己的十倍还往上。

　　黎曙光心服口服。

　　向更有能力的人看齐，没什么丢人的。

　　路楠暂时还不知道，未来时不时电话、见面‘骚扰’她的人又多了一位。

　　此刻，她靠在后排捏了捏鼻梁，吩咐林燕：“乳茶招商进度比去年碳酸饮料的要快多了，生产基地那边有菲菲安排调度，我没什么好担心的，只是不知道咱们在全国各地的办事处能不能适应增加的工作量。我打算从下周开始，去各地区市场视察工作，你和人事部门拟一下出行名单，找几位眼神好、主意正、脾气耿直的，未来把市场监察部组建起来，正好需要这样的人才。”

　　不论是视察工作还是成立市场监察部都是公司发展上规模之后很有必要的。

　　林燕小声问：“人事那边一挑人，各地办事处恐怕会闻风而动、早有准备哦？”

　　“没事。你看我们之前在源川的时候，总部派人来地方市场，哪次是能瞒住的？”路楠笑着反问，“反正，客户最直接的反馈和市场的销量是无法作假的，其余想搞小动作的人，不是正好暴露了他们有问题么。”

　　路楠可不会天真的以为沁然在全国各地的办事处所有业务都是一颗红心向着公司的。

　　“这趟出差的时间估计不短。”林燕翻着平板电脑，看老板近期的工作规划，“那今天万家集团的曹总说的事儿，咱们？”

　　“我们不宜掺和。”路楠的手指从鼻梁挪开，又揉了揉自己的太阳穴，“这次出去视察工作，也有避开他们两虎相争的意思。”

　　“好的，我明白了。”

　　次日上班，林燕就去人事部传达了路总的意思，挑人、约谈的工作十分迅速地展开，等到目前签约的所有乳茶经销商们头一笔货款都到账之后，路楠带着一行六人出门去了，让电话约她吃饭的虞秀丽扑了个空。

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　　路楠的第一站是粤省。

　　自今年春天陶晓娟来这边以后，公司在粤省打开了终端市场。

　　虽然截止目前，粤省市场的销量依旧不能和京市、岒江省以及蓉城那样爆发式增长相比，可是这边稳中有增也代表了陶晓娟的工作态度和工作能力。

　　这大半年的时间，路楠平均一个月见陶晓娟一次，她明显感觉到这位去年才重返职场的女士有了质的变化：眼神、神态、气质……简直像是脱胎换骨。可见事业真能让人回春。

　　在机场等候已久的陶晓娟很了解路总的脾性。

　　接风宴有的，但只是粤省本地的特色菜、牛肉火锅等等，好吃且不铺张；

　　酒水饮料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了乳茶：“路总我一会儿要开车，我就喝这个啦？”

　　路楠完全不在意，反而对服务员说“凉茶有么？我最近上火，就给我上凉茶吧。”

　　一个招待领导居然不喝酒，一个更‘过分’竟然连自家的产品都不喝了！

　　老板和粤省负责人都摆出这样的姿态，其余人也放松下来，爱喝什么喝什么。

　　吃完这顿接风宴，第二天就开始干正事。

　　路楠先是拜访了粤省省会的经销商们，然后以闲聊的架势让客户给他们提提意见。

　　这其中，有部分经销商说的是客套话，也有部分经销商半掩半藏地反映了一些问题。

　　当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“挺好的，你们公司的业务做事都很积极主动，对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……”

　　路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。

　　一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八九次。

　　陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的压力。”

　　虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！

　　这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。

　　“你之前做过零食，我之前做过白酒，我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、塞满销售渠道、增加经销商压力，好让对方将更多的精力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自身埋下大雷。”

　　这其实也是一种博弈。

　　经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，进货A产品的钱花得多了，进货B产品的钱自然就少了。

　　陶晓娟点头：“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。”

　　“是必须抓紧。毕竟等到乳茶发货之后，又多了一个品类。”

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　　离开粤省，路楠等人马不停蹄地去了蓉城。

　　现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了乳茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。

　　她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实情况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员，而是按照先前的计划，有序地开展招聘工作。

　　这并不是剥削。

　　因为碳酸饮料和乳茶销售渠道一致，无非是餐饮、商超便利店、小卖部等等，稍微会一些统筹安排的业务在维护渠道的时候，完全可以做好两种饮料的工作安排。

　　结论：公司上了乳茶之后，业务的工作量增加不等于翻倍。

　　当然，因为她自己就是从打工人过来的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是为了生活。加班达咩，但是在加工资的前提下增加工作量，还是可以商量的。

　　沁然的薪资待遇本来就挺丰厚的，在半年度会议之后上调了一次薪资，现在才过了两个月，又有上调的可能——虽然可能加的不多，每人每月视实际工作内容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司规定，到了年底，乳茶销售业绩也是要计入奖金的呀！

　　这么一想，绝大部分业务还是很开心的：反正赶一只羊是赶，赶两只羊也是赶，公司再开发两款新品都不在怕的！

第627章

　　为什么沁然的员工对增加工作量的事情接受度这么高呢？

　　是钞能力， 但又不仅仅是因为加薪。

　　如果一定要说，应该是……员工和公司一起成长、一起完善自身的必然过程吧。

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　　路楠到了各地市场之后，一般会先在接风宴上观察一下负责人和当地业务骨干的性格。

　　她确实记性逆天， 但是沁然在一年不到的时间发展到如今规模， 基本上只能保证地区市场负责人是总部招聘、培训、分配出来的。

　　这批骨干分配到不同市场的时候，往往只带了两三人或者三四人的小团队， 剩下的业务则是在当地招聘的。

　　这也就导致了路楠其实还没将公司所有业务认全——没什么大不了的，公司做大之后，没有几位老板能将所有人都记得吧？

　　何况做业务这一行的人员流动性那么大，今天来了、明天走了， 她确实不可能认全。

　　接风宴之后，第二天， 路楠会旁观一下各个市场的晨会（或者是恰好遇到小结性的周会那就更棒了）。

　　这期间她只听， 从不发表意见。

　　不过， 老板坐在那里就足够给下属带来相当的心理压力了，尤其沁然饮料公司上下全知道，这位老板还是专业人士，根本不是好糊弄的。

　　再之后是拜访客户、抽查当地市场终端渠道铺货情况、价格管控情况等等。

　　路楠带着林燕以及其他几位下属， 一连走过近十个城市， 全部是这样的流程。

　　听着好像全是老一套的招数，但！有用啊！

　　反正这是最难被糊弄的招数！

　　工作日报、周报、月报可以作假， 但一个人的眼神和脾性做不了假、开会期间的精神状态做不了假、经销商的态度做不了假、产品在终端市场的反馈做不了假！

　　在对各地市场业务员目前的工作量有所了解之后， 路楠得出以下结论：