重生回到刚就业时 第469章

　　负责维护一个销售渠道的碳酸饮料，大约需要业务们每天‘辛勤工作三到四个小时’，ps此处算上交通耗时， 大城市耗时更多， 小城市无疑会更高效一些。

　　那么， 再加上乳茶，最多、最多就是日常再增加半个小时至一小时的工作量而已。

　　基于此，沁然这次的加薪幅度听起来不多（三五百、七八百等等），可只要是在沁然有一两个月以上工作经验员工，就没有不满意的！

　　【只要能够继续加工资，公司再开发两款新品都不在怕的！】

　　如果路楠能够听见这大部分员工的心声，应该会笑眯眯地告诉他们：“别慌，等到乳茶的销售有起色之后，咱们的纯茶饮料就会安排上。保证尽快响应你们的诉求！”

　　何为有起色？

　　路楠将未来会主动联系公司招商部的意向经销商和联系过后决意签订合同的经销商数量划分了一个数据范围，等到这个数据和新品品鉴会上的数据达到二比一、同时经销商合同金额呈几何倍数增长之后，就代表沁然的乳茶在终端市场已经立足，该开始推新品了。

　　至于公司的下一个产品为什么选择纯茶饮料？

　　其一是因为华国人的饮食文化和饮食习惯的缘故，茶饮料在国内一直有着良好的消费市场，只是沁然去年刚创业的时候如果一头扎进茶饮料市场，不论是做无糖还是甜腻类似冰红茶的茶饮料，都难和行业巨头抗争。但此一时彼一时，现在沁然的品牌影响力扩大了，有了在茶饮料行业巨头威压之下争市场的能力，而且无糖、微糖的茶饮料可以继续保持沁然品牌一贯的理念，丰富公司产品线；

　　其二是因为公司在为乳茶饮料研发生产做准备的时候已经考察了滇省、闽省两个产茶大省，对两地茶叶的大宗供货价格和品质了解得七七八八了，再去选供货商，可以节约不少的时间和精力。有了乳茶饮料关于茶叶的需求量，公司和茶叶供货商谈后续的供货价格会更有底气；

　　其三则是路楠本人的一点私心，余安市山清水秀，山地同样种植了不少茶树，只是没有前两省份的茶叶那么大的名气。沁然开始做纯茶饮料，可以为余安市农副食品产业尽一份心力。关于这一点，抛开善心，还因为她将公司总部搬走了，另外‘补偿’当地政府一个茶饮料生产基地，又可以解决至少两三百人的就业问题，等到未来扩大生产线，肯定还会继续招人，你好我好大家好。

　　整个九月，路楠安排得满满当当，攒下来的登机牌厚度超过一寸，即便是在蓉城逗留了两天一夜，只来得及和陈骁睡个觉（大雾），连吃饭的时间都没有。

　　……

　　等到国庆前夕，路楠和下属们终于回到京市。

　　这也让电话频频约她但每次都谈不了几分钟的虞秀丽终于松了一口气：“路总真是太辛苦了，我知道一家养生会所不错，不如一起去放松一下？”

　　↑对方现在这个态度，和先前端着架子的模样完全不同。

　　路楠是挺好奇的：按照我与虞秀丽未来似乙方和甲方的身份，对方就算真的看清楚了形势，也不至于对我这么殷勤。所以，我不在京市的这段时间，百货零售业是发生了什么大事么？

　　路楠在电话这头笑眯眯地答应了虞秀丽，免得对方觉得自己回京还避着她——那就相当不给对方面子了，会把人彻底得罪。

　　挂了电话之后，路楠一事不烦二主，直接给万家集团的曹总拨过去：“您就别卖关子了，要不然我可不知道该怎么接罗某森虞总的招，万一到时候对方的采购条件太优惠，我可能顶不住诱惑哦。”

　　曹光磊哈哈一笑：“说起来，这事情还有路总你一份功劳。”

　　路楠竖起耳朵。

　　原来，兜里现金流充裕过头的莫子豪自上半年给京市除万家集团之外其余本土品牌便利店供货沁然饮料后（因为莫子豪多年给万家集团供货酒水的交情，莫子豪不受沁然和万家集团独家供货协议的限制），尝到了百货零售业的甜头！

　　又因为在沁然新品品鉴会上，莫子豪和曹总签的乳茶经销合同金额都很大，一个两千万，一个八千万，加起来刚好一个亿，经销范围是京市，京市说小不小，说大——有时候就是真他喵的不够大，尤其是同行同产品相互竞争的时候，屁点儿风吹草动，行业内就人尽皆知了！

　　遂，他们两人品鉴会之后坐下喝了喝茶、聊了聊天，决定合作！免得在同个市场‘厮杀’得太难看。

　　他们的合作并非谁给谁注资，也不是两人都掏出钱成立公司（莫子豪吃一堑长n智，短时间内都不可能在搞这套了），而是拿起京市地图开始画圈——划分区域！

　　两个加起来超过九十岁的那人对着平板电脑里头的京市地图指指点点，气势豪迈得很！

　　要是没有时不时叫秘书给他们放大地图、时不时调整一下老花眼镜（莫子豪：别胡说，我没有）等事儿，就更霸气了。

　　划分好区域之后，万家集团继续布点新便利店并对老店进行升级，莫子豪则是有了新的花钱方式，在他的区域里头，除了给本土便利店供货之外，还开始物色地址准备加盟知名品牌便利店了。虽然加盟费不便宜，但是省事省心，最重要的是，投资盈利有保障，谁叫他现在钱多呢！

　　而虞秀丽那一边，终于发现罗某森现在最大的危机已经不仅仅是万家集团而已。

　　还有虎视眈眈、另寻打入京市出路的全某家、7某1，以及和前两家开始眉来眼去的莫子豪。

　　虞秀丽再次约见路楠，客客气气地请她做美容，这已经是很明显的拉拢和示好了。

　　因为虞秀丽之意识到，路楠的身份是沁然饮料公司老板，可是她在京市百货零售业、快速消费品行业里头，又不仅仅是供货商而已，她还是连接诸多资源的枢纽、在行业内大佬跟前有着绝对远远不止两三分的薄面。

　　第二天，路楠准时赴约，没带林燕，因为——国庆假期了呀！

　　林燕跟着她忙前忙后，足足一个月没休息了，还不让人好好享受一下假期？当老板可不能这么剥削人的哦！

　　“……所以，我认为沁然的乳茶，不论是包装还是口感都很符合我们罗某森的品牌定位。”虞秀丽补充了一句，“我们罗某森有著名的‘721管理法’，即在商品品类上，70％是标准商品，20％是根据当地菜单适配的商品，10％的商品由门店自主决定。我认为，沁然的饮料就是罗某森进入京市后根据本地市场特色做出的关于20％的最佳选择。注1”

　　没有过分吹捧，但这话就很中听。

　　足可见虞秀丽能坐到今天这个位置，早就能够因为不同的形式十分自如地切换不同的态度，哪怕，面对的是同一人。这就是能屈能伸。

　　路楠沉吟了一会儿：“感谢虞总的厚爱……”

第628章

　　虞秀丽听见路楠这个开头的时候， 心头一跳。

　　不过她的年纪和阅历摆在这里，还是能沉得住气静待路楠的后半句的。

　　路楠沉吟着说：“感谢虞总的厚爱，其实我们沁然的饮料无非也就是占了一个新和一个巧字， 也是各个渠道的客户们捧场， 大家一同做旺的市场。”

　　“路总过谦了。”虞秀丽现在再不会小瞧对方，反而不吝赞赏、颇为中肯地说， “短短不到一年的时间，沁然已然是国内饮料行业的黑马了。只是我总是有些奇怪，路总不考虑加速在全国范围内的招商布局吗？要知道，饮料行业跟风的情况可是很严重的。”

　　这话说的没错。

　　沁然的两款零糖碳酸饮料去年下半年面世， 当时因为之前国际巨头某某可乐公司早几年已经推过类似产品，但是市场反馈相当一般， 所以饮料行业内的人完全没有将这个才起步的小公司放在眼里。

　　等到去年年末的时候， 沁然的广告在网络上发力， 销量也有起色之后，其实市面上已经开始出现仿冒品、跟风品了。只是当时那个时间不巧得很，接近过年，工厂放假、物流停摆， 想要抄作业也不太赶得及。

　　再到今年糖酒会之后——路楠即委托了金律师发通知函、准备打官司等等。

　　此行为有一丢丢， 也就比指甲盖大一丢丢的影响力吧。

　　事实上，维权道路本来就是任重道远、道阻且长的。

　　如今， 沁然新品即乳茶品鉴会已经过去一个多月了， 打了相关头一笔货款的经销商们也在九月中旬之前，在各自的经销渠道铺好货。

　　路楠用脚趾头都可以猜到，不出一个月， 也就是最多十月中旬， 市面上必然有乳茶的跟风产品。

　　沁源和沁爽的成功摆在那里， 那些走歪门邪道的人已经尝到了抄作业的好处，难道会良心发信，只抄碳酸饮料不抄乳茶？

　　不！他们会变本加厉地抄！

　　如果抄沁然的乳茶依旧可以赚到钱，可以预见，未来沁然公司出什么，就会有其他公司跟风跟上。

　　这不是虞秀丽危言耸听，而是她出于想要和路楠处好关系的肺腑之言，不过想到近期她从市场上调查到的信息（自然也知道沁然正在准备打官司），虞秀丽依旧是摇着头无奈地说了一句：“说起这一点，还是霓虹更胜一筹。在那边，制假和售假都会受到很重的判罚。”

　　【现在说这些也没什么意思。我是地地道道的华国人，沁然是彻彻底底的华国民营企业。】

　　路楠不置可否地垂了垂眼皮，静看虞秀丽表演。

　　等到对方掏心肝的话说了不少之后，路楠才如对方的意问到：“被侵权确实令人颇为苦恼……那虞总有什么好的解决之法？”

　　虞秀丽眼睛一亮。

　　她等得就是这句话。

　　只是心潮涌动间，抬眼看向路楠，虞秀丽倏然发现，对方虽然用的是请教的疑问语气，可面上神色却十分淡定，既没有被仿冒之后的恼火，也没有被人点破当下发展瓶颈的尴尬。

　　虞秀丽的心中甚至生出了这样的想法：她刚才，是故意顺着我的话往下说的？

　　一旦生出这样的想法，原本心中有着满腹盘算的虞秀丽张了张口，还是没有把腹稿念出来。

　　她想：算了，我既然都已经主动约路楠这么多次了，又何必在对方面前强撑什么前辈和甲方的派头？结合调查内容和上两次的接触可知，这位路总，恐怕真是吃软不吃硬的。

　　思及此，虞秀丽收起了小心思，转而说起罗某森便利店的优势。

　　除了大部分便利店都有的便利性、24h服务、经营灵活性、渠道优势之外，还有最重要的一点：“……路总，你不能否认便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米国产生的，而后霓虹飞速发展，可以这么说，霓虹的便利店已经做到了极致。我们罗某森，在运营便利店产品推广方面有着丰富的经验和优势，这一点，是我上次没来得及给你介绍的。”

　　说着，她信口给路楠讲了好几个霓虹商品的品牌，并列举它们被摆上罗某森货架之后取得的成功。

　　路楠虽然对霓虹的百货零售业不太了解，但是她知道虞秀丽不至于在这方面说谎。

　　虞秀丽和路楠举例，是为了告诉路楠：“便利店的目标群体往往是社会中比较时尚的年轻人士，因此，在国外，便利店渠道已经成为制造商、供货商验证新产品是否受欢迎的重要方式之一。就连许多快消品行业的巨头也会将新品投放在便利店，观察一阵子销售情况，以判断该产品在其他渠道的销售表现。”

　　这个论调在当下还是挺新奇的。

　　路楠上辈子没从事过便利店相关行业，说不出所以然，只是最近和万家、罗某森接触的多了，内心有一点隐隐约约触碰到这个行业核心的感觉。

　　虞秀丽现在直接揉碎掰开了内容，确实给路楠很好的启发——虽然，再过几个月可能路楠就能够自己悟出‘便利店渠道验证新品潜力’的结论了，但是能节约几个月的思考时间，并节省了收集大数据信息的功夫，路楠还是领虞秀丽这个情的。

　　所以，路楠诚恳地笑了：“谢谢虞总为我解惑。”

　　她以养生茶代酒，和虞秀丽碰了碰杯子。

　　“我说这个，也是有私心的。”虞秀丽单刀直入，“路总，你们公司的前两大类产品都没有第一时间进入我们罗某森，我们在华北地区的便利店只能亡羊补牢、后续上架。”

　　路楠欣然地点头：“我们和万家集团虽然有独家供货协议在，不过协议于本年底到期，并且乳茶并不在限制范围内，很欢迎虞总下单采购。”有生意送上门为什么不接？有钱不赚是傻瓜蛋。

　　虞秀丽却不满足于此：“可不知贵公司什么时候再出新品呢？”

　　说到这里，路楠终于提起了兴趣。

　　【虞秀丽这个人，胆子很大，很有赌性啊。】

　　【她知道，就算现在京市罗某森采购沁然的碳酸饮料和乳茶已经要不了多少货了（有曹光磊和莫子豪这两头拦路虎），更无法让我对她另眼相待了，所以刚才说20％当地市场适配商品，当地指的是京市，现在张口就改成华北地区。还……打算提早下注？】

　　京市百货零售业的水真是越来越浑了。

　　进口过江龙与国产地头蛇之间的博弈居然聚焦在一个供货商身上，甚至纷纷主动掏钱订购商品，这件事说出去，恐怕都没有人会信吧？

　　事情变得越来越有意思了。路楠笑了笑：“虞总对我们沁然这么看好？”

第629章

　　虞秀丽笑了起来：“当然， 概念新奇的产品、活力十足的公司、高瞻远瞩的负责人……沁然具备一切积极向上的因素，我只是有些后悔，自己刚来京市的时候还尚不了解酒水饮料行业内的情况， 不然我一定会提前一步结识路总你啊。”

　　好话谁都喜欢听。

　　尤其今日很容易就能分辨出来， 对方说的真心实意。

　　其实沁然和罗某森之间从本质上来说没有任何利益冲突。

　　虞秀丽之所以面临这样略显尴尬的局面，一方面是虞秀丽本人起初疏忽大意并还带着一点不可言说的优越感， 另一方面则是因为路楠先前在京市百货零售业所站的立场罢了。

　　但这两点又不是不能改变的。

　　此刻的虞秀丽已经展现了她的诚意。

　　坦白说，路楠是有点心动的。

　　她也浅浅一笑：“其实……对于我们这样的供货商来说，万家便利店也好、罗某森便利店也好、其他什么国内国外的便利店品牌也好，都是百货零售渠道， 市面上那些品牌知名度高的快速消费品，都是争取渠道内百分百覆盖布局的， 根本不存在选了一家就不能选第二家——虞总您从事这方面的时间比我长多了， 这就不需要我赘述了。”

　　虞秀丽听得出来， 路楠的口风从刚才开始就有些松动了。

　　她赞同地点点头：“当然，覆盖率越高越好。所以路总不妨考虑考虑我刚才的提议？”

　　“我会好好考虑虞总您刚才的提议的。”路楠眨了眨眼睛，“只是万家集团毕竟是从我创业之初就给我相当大支持的老客户了，我固然拥有在不违反独家代理协议的基础上随便和什么客户签经销合同的权利， 不过俗话说和气生财， 鉴于您和曹总之间好像有些误会，我恐怕还得和曹总通个气。我更是希望， 虞总您和曹总之间能够化干戈为玉帛， 毕竟咱们在商言商，又不存在什么私人恩怨，您说对么？”