重生回到刚就业时 第60章

　　丸子汤是路楠非常喜欢的一道菜——并且是她确信， 张老师也会喜欢的一道菜。

　　将七分瘦三分肥的腿肉绞成肉泥加入少许葱姜水去腥，拌入同样切得细细碎碎的豆腐、香菇、荸荠， 加入生粉和蛋清，调味则是：盐、鸡精、少许白胡椒。

　　再往一个方向搅打成糊状，锅内水沸后，挤出丸子汆熟至浮起。

　　路楠做的丸子分量有些多， 这顿晚饭，她就只用了十几颗， 配上一些番茄碎、香菜、小葱段， 一锅鲜美的丸子汤就做好了。

　　张老师吃得赞不绝口：“小路你这个厨艺果然不是会一点而已啊。过分谦虚就是骄傲了哦。”

　　路楠笑着说：“张老师您要是觉得好吃就多吃点。剩下的丸子我先帮您放冰箱里冻着， 想吃的时候再解冻。”

　　路楠这么乖巧可爱，张老师恨不得认她当干女儿。

　　晚上，张老师还特意留路楠一起，同儿子儿媳妇视频， 大概也是有几分显摆的意思：看看， 你们出国去了，我可不是孤寡老人， 我身边还有这么可爱的晚辈呢。

　　路楠必须承认， 自己偏‘乖’的长相在有些时候还是有优势，就是——对同性来说，攻击性不那么强。所以， 两辈子， 张老师的儿媳妇武丽都挺喜欢自己。

　　视频聊天的过程中， 路楠并没有争着说话，但是她总是恰到好处地引导一下话题，不动声色地给予暗示。

　　譬如张老师主动说她们结缘的过程，说起她钓鱼执法想要试试路楠的人品会不会绕过中介跳单，当然，路楠没有；

　　又譬如说张老师感慨路楠的同事多么欺负人，居然不知会她一声就把男朋友带回宿舍过夜；

　　自然而然地，就说起了路楠上次送钥匙带来的酒。

　　张老师的爱人在世的时候喜欢小酌一点。

　　身为人子的徐澄之成年后也会陪父亲‘走一个’。

　　只不过父亲病逝多年，过年的时候，再斟一杯酒却没有那个可爱的小老头招着手喊：“满上，满上！”

　　张老师母子的回忆一打开，路楠很有眼色地说自己要告辞了。

　　徐澄之在视频那头用手搓了搓脸：“看我，这说好半天了，还不知道小路做什么工作的呢。”

　　路楠说了自己是酒厂厂家的业务，主要负责招商和协助经销商出货。

　　徐澄之同所有人一样，第一反应就是吃惊。

　　吃惊之后，又有些佩服。

　　后来，就说起国酒在国外的售价比国内还低这事儿，说下次回国得带几瓶回来。

　　武丽白了他一眼：“每人就限带两瓶，我俩，就只能带四瓶，带了也不好分。”

　　“这不是国内贵么，而且还有钱也买不着。”徐澄之无奈地说。

　　继续往下聊，就说起了很多商品在进出口贸易这方面内外定价完全不同的事儿。

　　路楠观察，徐澄之果然如张老师所说，想做点什么。

　　但是之前他也只是中学语文老师，后来跟着媳妇儿出国，从未涉足这块（用张老师的话说：祖上三辈都是老实的教书匠），所以很是纠结。

　　路楠斟酌着问：“徐大哥有没有考虑先以白酒试试水呢？”

　　“白酒？试试水？”徐澄之不太确定地说，“恐怕很难吧？”

　　他这话一说，张老师就不高兴了：“难难难，做什么事情都先想着有多难。还说我不支持你做生意，哼，就你这个知难而退的性格，我怎么支持你搞？”

　　徐澄之被母亲说得有些不好意思：“妈……”好歹给我留点面子么。

　　路楠笑了笑，对显然还挺有兴趣的武丽说：“嗯，据我所知，您所在的米国西海岸华人很多，华国白酒有一定的市场基础。而且，关于白酒这块，国家一直鼓励出口，不仅有单独的海关编码，而且退税高达15％——这也是国酒在国外价格反而更低的原因之一。”

　　隔行如隔山，徐澄之显然是涨知识了，他若有所思地点点头：“那为什么国酒在国内一酒难求，在国外的销量却很一般呢？”

　　路楠接着说：“还是和文化、口感有关。首先就是外国人不理解中国的白酒文化、其次就是国酒在国内的品牌溢价太高了——其实据我做过的小调研得知，很多人也就是囫囵喝酒，并不一定是酱香酒的拥蹙，甚至倒进杯子里之后，他们都喝不出哪一杯是国酒、哪一杯是我们源川的经典酒——国人尚且如此，外国人对馥郁芬芳、带着类似酱食品香气的国酒不那么感兴趣也就正常了。”

　　徐澄之恍然大悟：“我就说，之前陪爸爸喝酒的时候，我更喜欢和特曲！”

　　“特曲是浓香型白酒，确实入口口感更清冽干爽。”路楠点点头，给徐澄之答疑完毕之后，又绕回主题，“白酒出口除了退税高之外，还因为他货值高、体积小，哪怕属于三类危险品，合算下来，海运成本也不高。当然我提这个也有自己的私心啦。”

　　路楠接着说：“虽然我负责的是经典酒，但其实推荐给徐大哥的是和谐酒。”

　　武丽好奇：“为什么？据我所知，源川的经典酒才是你们集团的拳头产品。”

　　“因为和谐酒口感清冽纯粹，没有酱香酒的酱味也没有浓香型特曲酒的窖味，更适合冰饮、以及做鸡尾酒的基酒，理论上也就更适合国外市场。”这是源川集团一两年后给和谐酒新创的概念，路楠就先挪用了。

　　路楠的话有理有据，徐澄之是心动的，但是，要跨出这一步，毕竟不是这么简单的事情。

　　“如果徐大哥担心资金和销量的问题……要么这样吧，头一批酒可以由我来提供，海运费也由我来承担，你在酒脱手之后再付款给我，当然我们需要约定一下最晚付款期限。在首单合作过程中，我只赚退税，货到国外售价多少都与我无关。”路楠认真地说，“这样可以么？”

　　路楠完美扮演了刚毕业出校门、毫无城府的女大学生的形象。路楠解释：“刚才我说的，我的私心——不是为了创业绩，而是想给我的母亲找一些事情做，让她有一份自己的事业。”说到最后，路楠苦笑，她简略地说了自己父母几年前分开的事情，又说最近发现母亲已经有些偏执了。

　　张老师用力拍了路楠的大腿一下：“小路，这我就要好好说说你了，防人之心不可无，你怎么好对我们说这些——我不是指你父母婚姻情况，我说的是，你这么轻易地与陌生人谈合作，还把自己可以出资、垫资的事情都说出来。这很危险的。我同你讲，这个社会上，坏人很多的。甚至有些人，他原本不是坏人，但是诱惑太大了呀，诱惑大了，他就变坏了。你还笑？”说着，又拍了路楠一下。

　　路楠当然要笑，因为，这就是这么可爱的张老师啊。就是她重生回来之后心心念念也要租到这套房子的可爱房东呀。

　　笑着猛点头：“张老师，我知道了、我知道了，我以后面对陌生人一定小心谨慎，财不露白。”

　　张老师点头：“这还差不多。”

　　说到这里的时候，张老师拍了拍路楠的膝盖以示安慰：多好的孩子啊，就是太实诚了。不然也不能被室友欺负成那样！

　　路楠低头，不好意思地笑笑。

　　哪怕这番的言语暗示用了些小心机，但是此刻，路楠说的是心里话，她认真地说：“我希望我的母亲，能够拥有自己的事业，能够从婚姻失败的阴影中走出来。”

　　“澄之，你好好考虑一下，之前喊得最大声的人是你，现在我觉得小路说的挺靠谱的，要不要做，看你。”张老师忍不住出声。

　　武丽也在一旁说：“妈你放心，我会帮澄之参详一下的。如果真要和小路合作，那必须双方约定好权利和义务。没有只让小路吃亏、承担风险的道理。”

　　“嗯嗯。嫂子说的对。”路楠乖巧应声，她当然知道，张老师一家才是实诚人。

　　合作的相关事宜不是一晚上就能谈好的，于是双方约定好第二天再详谈。

　　再次视频之前，路楠需要准备和谐酒的资料和样品，徐澄之那边则是（因为时差，是白天）立马出去附近唐人街和亚超超市逛一逛。

　　如愿和张老师这条线搭上，路楠心情很好，回到宿舍的时候，项菲菲还十分八卦地问了一句：“去约会了？”这么红光满面地回来。

　　得知路楠是去房东张老师家吃饭，项菲菲真搞不太懂：可能张老师做饭特别好吃？

　　她自觉是比较了解路楠的，路楠和董慧不一样。

　　如果说董慧是一个空有野心、能力不足、色厉内荏的恋爱脑，那么路楠就是十分自律的‘人间清醒美少女’。

　　这种性格的人，不屑于骗人，她会回答她愿意回答的问题，但凡说的，就肯定是真话；遇到不想说的事，便直接笑笑而过。

　　所以，路楠说今日的开心不是因为男女感情那回事，项菲菲是相信的。

　　路楠快乐地哒哒哒上楼，换衣服洗头洗澡。

　　洗漱完毕之后，抱着笔记本电脑搞副业。

　　她的快穿文已经把番外都放进存稿箱，也设置好发布时间，还有十几天就完结了。

　　目前正在为新文大纲而奋斗。

　　码了一个多小时的大纲，路楠的心情也平静下来了，才去睡觉。

　　第二天是星期天，路楠码大纲和人设＋运动＋带着产品资料和和谐酒小酒去张老师家，又是十分充实的一天。

　　路楠同徐澄之谈的还算愉快。

　　基本上有了初步的共识——白酒出口，可以搞搞看！

　　不过徐澄之还是偏保守，要求路楠先发和谐酒三个年份一样一件，他在米国那边，托人品评一下，试试水：“这属于拿样品吧？样品费得给的。”

　　路楠笑了：“行，我可以拿到出厂价，稍后发清单给你。”

　　考虑到海运的时效，路楠直接说：“那就空运吧，运费我这边承担。不过空运计费是100kg起步的，我建议发六件，三件和谐酒三件经典酒——毕竟先前我说的只是我个人观点。国外市场更能接受和谐酒的口感还是经典酒的口感，这一点需要徐大哥你亲自去验证一下。”

　　徐澄之点头：“你说的对。”既然小路都不吝于空运费了，他一个大男人，多要三箱酒的魄力还是有的。

　　张老师在一旁说：“样品费的事你得给落实，就今天，别拖拉。”仿佛视频那头的是后儿子，身边的才是亲女儿。

　　“妈，你先帮我垫付给小路，回头我转你。”徐澄之无奈地说。

　　路楠低头偷笑。

　　三件不同年份的经典酒是从飞翔这边调货的，裴姐十分干脆地说：“既然是你要用，直接按出厂价算就是了。”

　　路楠没有同对方客气。因为业务员可以从经销商处厂价调少量货也算是‘行业潜规则’了。

　　另外三件和谐酒则是找陈璐拿的。路楠只说要用，没详说为什么。

　　陈璐便理所当然地认为是飞翔客户有需要，所以和经典酒搭着卖——这种情况也很正常。于是她当天下午就帮路楠搞定了这件事。

　　虽然格林贸易给源川发了终止合作通知书，不过陈璐愿意从那边买酒，格林贸易那边是不会和钱过不去的，陈璐同样也是出厂价拿到的货。

　　要做事的时候，路楠从来都秉持‘今日事今日毕’的原则，所以下午就致电前同事——确切地说是带她的师父，中集物流的戎尉，说了自己要发的货。

　　对方再三确认：“白酒属于危险品，本来运价就比普货高。空运去米国，运费你心里有数的哦。”

　　路楠：“嗯嗯，我知道的，那就麻烦师父算一下具体费用了。”

　　“不麻烦，你这是照顾我生意啊，我还求之不得。”戎尉在电话那头核算价格，“来来来，你才走了小半年，应该还记得空运几大要素吧，把毛件体报给我。6件货，单件箱规45*45*45cm，108kg是吧——重货，没法子帮你逃抛了……从SHA（上海港）走吧？”

　　于戎尉来说，自己的小徒弟只是辞职半年，但是对路楠来说，却是多年不见‘师父’了：“对的，从SHA走，还有师父你别逗我了，白酒怎么可能是抛货。”

　　“CA还是HU？你知道的，HU的价格比较实惠。反正都是直飞，时效也差不多。”戎尉十分中肯地给出建议。

　　路楠想想也是：“行，就HU吧。”

　　“那好，你把地址给我，傍晚我叫司机去接货。”

第79章

　　顺利把这批‘试水’的样品发走之后， 路楠盘算：虽然这次的合作比前世提早了两个多月，但我有信心，徐大哥会成为我的合作伙伴。同上一次相比， 我们之间的合作关系已然发生了一些改变， 至少这次我不再是困于本金而只能短时期做对方代理人随后便不得不放弃这个资源。

　　【这一次的主动权在我手里，关于双方的合作方式和章程， 我一定一定要处理得更仔细一些。】

　　六件酒发走了，运输加上清关的时间大约在一周左右，货到徐澄之手里之后，就是他大展身手的时候。

　　对于路楠来说， 现在，合作伙伴已经确定， 合作项目已经明确， 合作方式正在洽谈之中并且很快就会有结果。

　　万事俱备， 只差本金了。

　　本金在哪里？当然在股市。

　　要知道，从国庆假期结束后的工作日起，某传媒股就开始一飞冲天，连连上涨。

　　路楠之前只是把钱丢进股市就不管了， 只偶尔看一眼而已， 到这时间，已经颇为上心了， 发展成为天天上去看一看。

　　等到周五的时候， 路楠算了算：前后分批投入三十五万的本金，现持有的股票市值二百三十万出头，涨幅已经是百分之五百五十多了。