重生回到刚就业时 第71章

　　“是，过了年就第六年了。”

　　“嗯。”

　　嗯什么？谈话结束之后王兴龙也不敢问，他晓得，这一趟童大区在海临市是真受足了气、憋足了火，他就希望自己能安安稳稳坐在城市经理的位置上，升职什么的，被接连两盆冷水一泼，已经梦醒了。

　　他现在做梦都想签一个和谐酒的经销商。但凡有人能够消化掉格林的库存——不！只要是一半的库存，他就能把人供起来。

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　　回宿舍之后在小区门口等保安放行的时候，看到了张老师，路楠把窗户降下来，喊了她一声。

　　张老师说：“哎？小路，刚想给你打电话。我去买点菜，你待会儿来我这里吃晚饭啊。”

　　说着，还眨了一下眼睛，仿佛对暗号，真是怪可爱的。

　　路楠笑着应下：“好，我停好车跟您一起去买菜吧？”

　　“不用，就几步路，你不是出去玩了回来，先休息一下，过一个小时再来就是了。”

　　张老师是这么说的，但是路楠显然不可能掐着时间过去吃现成的，于是她把车停在楼下，上楼迅速冲了个澡，换了一身休闲舒适的衣服，带着昨晚草拟的合作协议书，然后有些抱歉地对项菲菲她们说：“剩下的串儿和多的调料、饮料就交给你们收拾了，辛苦辛苦。”

　　项菲菲满不在乎地说：“没事儿，你去吧。”

　　路楠到了张老师家，按响门铃。

　　张老师边开门边说：“叫你休息一下再来，也不听。”

　　“出去玩有什么累的，哪里就需要休息了。”路楠拎着一袋石榴，“我吃着这个软籽石榴不错，好像是新品种，您要剥着吃或者榨汁都行。”

　　张老师如今也不说客套话了，直接和路楠说：“放客厅水果篮里吧。”

　　吃完饭，不多时，徐澄之的视频就拨过来了：“妈，路楠。”

　　打了招呼之后，徐澄之一脸喜色地对路楠说：“和谐酒的口感没有经典酒那么厚重，我和武丽在这边的朋友喝了之后都说还不错，然后也帮我介绍了几个华人老板开的酒吧，那六箱酒全部被分掉了，这几天有开瓶，客人对和谐酒的反应也很好——哦，那个经典酒是其中有个年纪大一些的老板买回去自己喝的。”

　　徐澄之颇有信心地说：“我看你这边可以给我发两万、不，三万美金的和谐酒过来。”

第90章

　　虽然合作协议的章程还没完全商议好， 但是摆在眼前的订单是不可能往外推的。

　　路楠点头：“徐大哥只是试试水而已，我先前就说了，第一批的白酒我只赚退税部分， 海运费也由我承担至到港。其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。”

　　徐澄之真不太习惯。

　　第一是不习惯和人直接谈钱；

　　第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。

　　路楠却仿佛看出了对方的不自在， 笑着说：“徐大哥，在商言商。有关金钱方面的事， 我们就应该把丑话说在前面，这样合作才能长久。”

　　既然路楠都这么说了，徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏，于是放下多年教书的那些许不自然劲儿， 转而和路楠开始讨论接下来的合作。

　　路楠说：“我草拟了一份协议，待会儿把电子版发给你， 徐大哥要是有什么想法， 我们就再谈谈， 完善一下协议。”

　　聊到最后，他才想起来：哎我的合伙人不是小路的母亲么？怎么协议都是小路拟的呢？现在刚毕业的大学生都这么能干了啊？

　　“你的母亲……”徐澄之有些困惑地问：不需要和我见一见谈一谈什么的？难道……得到签协议的时候才出现吗？

　　路楠笑着说：“家里还有些事情要处理一下，我估计她明后天就过来了。”

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　　如果说路母有些时候对女儿的口头禅是：我还不知道你有几根花花肠子？

　　那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的，说是明后天， 就是明后天。

　　周一中午， 她接到母亲电话：“我下午坐大巴去海临了，你把你宿舍地址给我。”

　　路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。

　　“几点的车？我去接你吧。”路楠说。

　　她猜， 母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班（哪怕不喜欢女儿现在这份工作， 但是路母的性格就是如此，是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人，这里的别人泛指亲人之外的所有人）；第二是要给自己一个措手不及。

　　果然又被路楠料中了！

　　路母说：“不用， 我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行， 我到了之后去附近开个宾馆。”

　　为了让母亲稍微有一些成就感， 路楠也就不坚持去车站接人了，她报了个地址：“这家酒店和我们公司有合作，距离我们公司和我宿舍都挺近，入住还有协议价，我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号，你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你——不用着急拿笔记，挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。”

　　正在匆忙找纸笔，想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然后不由自主地应下：“好的。”

　　同母亲的电话讲完，路楠马上给张老师去电：“张老师，我妈今天过来了，晚上我带她来拜访您一下，顺便让她和徐大哥‘见个面’，毕竟之后的事情还是交给她，她做了多年，比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。”

　　张老师满口应下：“行，你昨天说了你母亲最近过来，你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言，那咱们晚上见。”

　　“晚上见。”

　　结束了和张老师的电话之后，路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话：“你好，我找倪经理。谈一下酒水销售的合作，鄙姓黄，草头黄。”

　　前台转接了电话之后，路楠压低语调人，让自己的声音显得成熟一些，开门见山地做了自我介绍，然后说有意向购一批和谐酒，金额大概在二十万左右，不知道明天上午是否方便登门拜访。

　　倪经理这边正为库存的事恼火呢，现在听闻有人感兴趣，当然是求之不得，双方约定了明早上十点，格林贸易公司见。挂了电话才想起来，还没问对方公司名称，不过转念一想，明天是人家上门来公司谈，这都挺诚心的，就等明天见面再说吧。

　　电话挂断之后，刚才冒名顶替自己母亲的路楠收起手机，手指不自觉地在桌面上轻点：万事俱备，就剩……请君入瓮。

　　【啊，这样形容母亲似乎有些不太妥当。】路楠低头笑笑。

　　随后的时间，路楠在盘算三万美金的和谐酒，要怎么配货。这对她来说也不是难事，根据徐澄之所说，和谐酒9年和12年的评价较好，所以配货比例中，要将6年安排得最少——但是也不能一点都没有，毕竟一换算汇率，6年份的价格真的‘很能打’。

　　三五分钟就列出了大概数量，又顺便算好了体积和重量，估算了一下海运费，路楠看着这半页白纸，陷入了回忆。

　　上辈子她中秋国庆双节回家的，过得并不算愉快，于是等到元旦就没回家，和留在海临市的大学同学们一起聚餐度过跨年夜。

　　晚上回宿舍的时间确实有点晚了——但，这也不是董慧把门反锁的理由吧？

　　钥匙插进锁眼之后转不动，这绝无可能是门锁坏了，唯一的可能性就是从内部反锁。

　　是的，路楠很肯定是董慧干的。

　　因为其他豫南省的姑娘们都回老家去了。

　　而董慧，自从上次自己因为周磊留宿的事情和她大吵一架之后，对方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。

　　路楠又不傻，当然知道自己这次是粗心加倒霉，被董慧抓住了报复的机会。

　　反锁之后，入户门外面根本就打不开。

　　时是凌晨，一时半会儿找不到开锁匠、用力敲门又怕打扰邻居，路楠只好一直给董慧打电话，并且小声敲门。

　　但是电话是忙音状态，屋内的人对敲门声充耳不闻。

　　海临市的冬天很冷，路楠在电梯通往入户门的连廊处不停来回走动，唤醒感应灯。

　　还是保安看到监控，给业主打电话，才解救了路楠。

　　那个年纪的路楠哪想得到去开个房睡啊，而且当时又气又冷，就一门心思和开门这件事较劲死磕了。

　　张老师穿着棉睡衣赶来的时候，看到路楠：“嗐，大晚上的，瞎折腾啥，不冷啊？去我那边睡吧。”

　　路楠发懵着和张老师走了，甚至没有深思对方如果是坏人怎么办……

　　之后她和张老师的关系变得亲密起来，元旦后职位调动，路楠被调去了和谐酒团购部做事，苦于招商压力的她误打误撞为徐澄之供了一阵子的酒——她自己也小赚了一些价差。

　　不过因为年龄、阅历、本金等问题，当时两人的合作关系并不对等，长此以往有很多不方便。所以后来徐澄之与路楠商量了一下，直接找了格林贸易拿货，别的小商品采购则另找了专业的代理人，专业从事进出口贸易。

　　那时候的路楠虽然年轻，但是也能理解徐澄之的做法，做生意不是扶贫，合作伙伴金钱能力不对等，拆伙也是正常的。

　　双方是好聚好散的，后来逢年过节，路楠还经常会和张老师开视频聊天。和徐澄之、武丽也有保持联系。

　　回忆至此结束，路楠想：便是因此，我对张老师一家人的人品很有信心。

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　　傍晚五点四十几，路母到了酒店，脸色不是很好。

　　路楠在酒店大堂等她好一会儿了，见此，无奈地叹了一口气：肯定是坐公交过来的。不知道自己晕车多厉害么？

　　但她不会把这句话说出口。因为说出口之后，她能料到母亲下一句就是：“打车不要钱？”

　　唉，其实母亲原本不是这样的……

　　路楠走过去，挽住她的手：“走吧，去办入住手续。”

　　突然被女儿挽住的路母一下子有些僵硬，似乎是不习惯这样亲密的接触。

　　因为在她印象中，女儿已经很多年没有和自己这么靠近过了，这种挽手的动作只属于女儿和她阿婆。

　　然后，路母有些心不在焉地问：“你下班了？”

　　“下班了。”路楠对着前台使了个眼色，要了一间大床房，接过母亲手里的身份证，在她没反应过来之前把押金给付了。

　　公众场合，路母只是多看了女儿一眼，便跟在她身后进了电梯。

　　进了电梯之后，只有她们两个人，路母生硬地说：“等下我把房费给你。”

　　“不用啦。”

　　“怎么不用？你现在房贷车贷还有贷款利息，一个月要还多少钱你自己算过没有？还这么大手大脚……”

　　叮的一声，电梯抵达。

　　开门后，门外有别的入住宾客，路母马上闭嘴不说了。

　　【在外面，一如既往地要面子、注意形象。真是太容易被这些‘绑架’了。】路楠低头偷笑，当然十分小心地没让母亲发现，然后按照指引找到房间。

　　开门进去，关上门之后，路母就说了：“明早上请个假，我跟你去银行办提前还贷的手续。”

　　路楠当然不肯，不过强硬顶嘴不是明智行为，于是她不情愿地点了点头。

　　然后，路母就信了，脸上有了几分满意。

　　“妈，你先休息会儿，待会儿我带你去吃饭。”

　　路母却说：“都快六点了，休息什么，现在就去吃吧，找点口味清淡的。”

　　路楠猜测，母亲是怕下了班的自己肚子饿——这应当不是自作多情。

　　清淡、距离宿舍又近的，那就是镇江锅盖面了。

　　路楠一周会有一两天晚上吃碳水，所以给自己点了三鲜面，追加一句面条少一些，又说：“妈喜欢吃猪肝面，对吧？”

　　路母依旧有些不习惯女儿这么亲热，但是女儿说的确实是自己喜欢吃的，于是点点头。