重生回到刚就业时 第72章

　　路楠和老板说了再要一份猪肝面。

　　吃面到时候，路母不免又念叨了几句，说路楠吃得太少了。

　　路楠：不听不听，就当念经。

　　吃完之后，路楠说散散步消食。鉴于女儿年底就辞职（路母一厢情愿的想法，她以为女儿早晚会答应的，毕竟还贷款的事情女儿已经让步了），路母也并不想去女儿的宿舍——看到一群鲜活的小姑娘，还要打招呼寒暄，怪累的。

　　“那就在小区散个步吧。”路楠提议。

　　散步走着，就巧遇了张老师。

　　张老师热情地问：“哎呦，你妈妈过来了呀？”

　　路楠乖巧点头，给张老师和母亲之间做了介绍，路母十分客气地同张老师打招呼：“我们路楠在这边，承蒙您照顾，给您添麻烦了。”

　　“不麻烦不麻烦，路楠这个女孩子很乖的，我很喜欢她的。”张老师拉着路母的手，“来来来，来家里坐一坐，刚好有事情要谈一谈的嘛。”

　　【看，这不就被‘绑架’走了么？】路楠在母亲身后给张老师点了个赞。

　　张老师则回头一眨眼，比了个ok。

　　到了张老师家，张老师就拿出了前阵子自己儿子和路楠隔着电脑屏幕草拟、又修改的合作协议：“来，路楠妈妈，你看看。”

　　路母都惊呆了好么，她只是来女儿的房东家坐一坐而已啊！什么合作……哦！！！

　　突然想起来女儿好像是提过，她和房东在国外的儿子想要合作进出口贸易的路母呆愣了一下，大约明白过来，自己‘中计了’。

　　她低头一看，乙方是自己的名字：黄丽。

　　【自作主张！胆大包天！】

　　路母心里的怒气就起来了，但是她还记着自己在别人家，遂只是不着痕迹地瞪了女儿一眼。

　　这种程度的‘威吓’对路楠来说已经完全没用了，她甚至还扒了一个橘子，问母亲：“吃么？”

　　路母哪里有心情吃，草草翻了翻手里的东西，就打算和张老师摊牌：“张老师，我看这个事情恐怕有点误会……”

　　她还没来得及细说，就被路楠打断了：“妈，你看一下协议后面的附件，甲方也就是徐大哥，已经下了第一批采购单了。附件里写了，三万美金的货物，我方收取退税并承担海运费……你看一眼，定金我都收了。”当然是权宜之说，骗人的。

　　大概三万美金、定金的字眼实在叫人无法装作无事发生，路母只看见张老师和女儿都全神贯注地盯着自己，遂不自然地动了一下身子、调整了一下坐姿，低头仔细看协议内容和具体细则。

　　她对这样的合作协议并不陌生。原先在前夫的公司，她做的是类似‘大总管’的活儿。

　　对内：订单分类存档、复核员工工资奖金、落实员工福利……

　　对外：整理和厂家的对账单方便前夫打款、拿着电子口岸卡做报关资料……

　　简言之，管账不管钱。

　　甚至到后期，账目都没有完全报到她这里了，前夫美其名曰：找专业的会计和财务做这些，账面会比较漂亮。

　　话说回来，这份合作协议，比起外贸委托采购合同要简单得多了。

　　路母从头开始细审，渐渐沉浸其中。

第91章

　　十几分钟后， 路母看完了协议，她的神色有些复杂。

　　张老师问：“路楠妈妈，你觉得怎么样？”

　　怎么样？路母觉得， 这是一份对双方都比较宽松的协议， 更多靠的是双方道德约束。注1

　　虽然看着附件的首单对乙方来说好像并不太公平，因为甲方随订单付30％定金， 货到港后付40％货款，到港一个月后再结清剩下的30％尾款，整个订单走完可能需要两个到三个月的时间。

　　乙方在此期间承担了比较大的资金压力——但，也就这一单而已。

　　之后的合作便是常规出口贸易的流程， 货物到港、甲方验收后，乙方便可以收齐尾款。

　　而对甲方来说， 整个过程， 他只需要给乙方提供自己需要的产品图片、参数、预期价格就行， 除了发采购单和打定金，货物到港前他不需要花费任何精力，十分省时省力。

　　至于乙方佣金，首单是不收取的， 后续订单则是收取行业内比较良心的价格：5个点。

　　但是路母知道， 作为乙方，负责甲方在国内采购事宜的时候， 不仅可以赚取甲方的佣金、同时汇率方面往往也可以再赚一点、还有最重要的出口退税那部分以及——行业内屡见不鲜的， 国内厂家和供应商给采购商（即乙方）额外提供的返点。粗略一算，每一票出口货物根据退税税点不同，毛利润在17——22％左右， 甚至更高。哪怕扣除海运费， 退税最少的货物， 也能稳稳保持在10％以上盈利。

　　路母是在这个行业呆过的，虽然那些年业务方面都是前夫负责的，她更多的是管杂事，但是耳濡目染，总是懂一些门道。

　　譬如说，乍一看完，她就心算出来了，附件的订单，大约二十万人民币，在供应商无让利的情况下，乙方可获得退税等毛利三万多远，当然，海运费还要另作扣减——那顶天也就一万多人民币。这个订单是的盈利点是摆在明面上的。

　　一瞬间，路母的甚至产生了可惜想法。

　　可惜的是，这个合作好像真的很不错，但她现在却接不下来。

　　因为她真的对自己的能力充满了怀疑。

　　在家呆了这么多年，她时常有一种与社会脱节的感觉。

　　而且她也还有很多的顾虑，最大的顾虑就是：刚才设想的，都是最优情况，实际情况就是，做生意都是有风险的，怎么可能稳赚不赔呢？

　　她觉得自己赔不起，也没有钱去赌这个‘赚还是赔’。

　　哪怕女儿之前说了好几次愿意提供本金，路母也依旧十动然拒。

　　再者说，她心里有一个小小的念头想着：就算我真的要接下单子，也来不及在短时间内办好注册公司的一些列手续。

　　这时，徐澄之的视频拨过来了。

　　路楠将母亲介绍给徐大哥认识。不得不说，路母在非极端情绪的状态下，给人的感觉还是很靠谱的：外貌端庄大气、谈吐流利有条理、眼神清明正派。

　　因为路楠之前表现出来的能力很专业很强，所以徐澄之和武丽对路母也有了不错的第一印象，徐澄之问路母：“您这边对协议还有什么想法，我们还可以再完善一下。”

　　路母不自觉地摇摇头：“这份协议对双方的约束都比较宽松，我想，这样草拟，恐怕很多人愿意和徐总你合作，为什么选择……我呢？”

　　徐澄之笑了：“咱们也别一直您来您去了，叫我小徐就行，我比你小几岁，喊你一声姐。黄姐，你误会了，协议不是我拟的，是路楠拟的。”

　　“而我选择你，一方面是我需要的是稳重且有责任心的合伙人，另一方面则是路楠，她一直和我推荐你，说你有这方面的经验。为此，她熬了好几个晚上，熬着时差和我视频，我们一次又一次探讨合作方式与细则，她还给我许多宝贵的建议，毫不藏私地告诉我纺织品要从苏城进货、小商品要从乌城进货、化纤尼龙制品要从鲁城进货……黄姐，就这么说吧，我找你，是因为我信路楠。能够教育出路楠这么优秀的女儿，我相信，你也是有想法、有能力的人。”

　　这是来自陌生人的肯定。

　　好些年没有听到积极正面评价的路母听着平板电脑里的声音，只觉得耳边好像有嗡嗡的回响，后面的话，都听得不是很清楚了。

　　视频不知道是什么时候挂断的，路楠牵着母亲的手，拿着协议，和张老师告别。

　　进了电梯，路母还没有完全回神，直到电梯抵达一层，发出叮的一声，她才一个激灵，转头看向女儿手里的文件夹。

　　路楠发现了，母亲看着文件夹的眼神很复杂。

　　刚才在张老师家里，路楠没有催促母亲签字摁手印，因为她相信，母亲今晚一定会仔仔细细地将这份文件看几遍、十几遍、甚至几十遍。

　　一位已经和社会脱节的失婚中年女性，想要向新生活迈出步子，总是需要有人推一把的。

　　但，路楠更喜欢用拉这个字，她想：若干年后，在外部因素刺激下，已经五十多岁的母亲都能够重新踏入职场，现在的她更年轻，我就不信，她会甘心错过这样好的机会。

　　路楠把母亲送回酒店，特意将文件夹放在床头柜：“妈，那我就先回宿舍了。”

　　“你等一下。”路母出声，“傍晚的时候，我让你明天去还贷款，你答应了。那是骗我的，对吧？”

　　路楠直视母亲，没说是也没说不是，认真地说：“您忘了……提前还贷的手续是要和客户经理预约的，当天跑去也办不成。”所以她从一开始就没打算提前还贷啊——费力气贷出来的款子，这么低的利息，又提前还，折腾呢？

　　“你、你这个胆子，也太大了，如果我没有来海临，你现在要怎么办？放人家徐澄之的鸽子吗？”路母想要伸手点一点女儿。

　　路楠却向母亲走近几步，握住了她的手指，改成双手包住母亲的手。

　　路楠站在距离母亲半米左右的地方，此时的她，已经比母亲还要高一两公分了：“妈，可是你现在在已经海临了。”

　　路母没好气地说：“那是被你骗过来的！”

　　路楠认真地摇头：“我回家一趟，带着房产证和车钥匙，是为了向您证明，我有赚钱的能力、我有独立的能力，可您视而不见；后来无论我在电话里怎么劝说，说海临市有商机，您还是都不肯信。我只能出此下策了，那么现在，您亲自来了，也见到张老师和徐大哥、也见到合作协议了，您愿意正视我的提议了么？这个单子，操作起来十分容易，和捡钱无异。如果您犹豫退缩，徐大哥随时可以找到别的合作伙伴，但是您……未必再有这么好的机会了。”

　　【因为，重来一次，再坚强、强大如我，也会心累的。我现在的所作所为不过是靠着几分微薄的希望和爱在坚持着。】

　　女儿的态度认真、严肃、还有淡淡的紧张和哀伤。

　　路母看着她，哑口无言。

　　路楠吸吸鼻子，接着说：“我没有骗您，我只是觉得这个机会太难得了，如果不试试，您会后悔的。妈。”

　　路母发现，女儿真的长大了，不单单是出落得大人样貌，而是说话做事，都有了自己的主意，并且有条有理，让人无从反驳。

　　其实上次女儿回家，她就发现了女儿的改变，只是她当时十分固执，觉得那是女儿‘暴富’之后，言行举止变得张狂了。

　　今日这份协议、徐澄之说的那番话，让路母彻底不能自欺欺人。

　　不是女儿异想天开，而是二十三岁的女儿，确实有这样的本事。

　　路母应该为女儿感到骄傲的，因为放眼整个大家族、包括所有认识的朋友当中，没有人的孩子在大学刚毕业的时候就能做出这样的成绩——但凡有，又有哪位家长能忍住不炫耀呢？

　　可是她第一时间感觉到的却是害怕。

　　因为，她发现不知道从什么时候起，自己居然变得完全不了解自己的女儿了。

　　害怕之后，便是欣慰和难受。

　　欣慰的是，

　　在她浑浑噩噩这些年的时候，女儿已经长大了。

　　难受的是，

　　这样飞速成长的女儿背后，必然是有一对失败的父母。

　　路楠察觉到了母亲的动摇，再接再厉地说：“我听大姨说，要给您介绍工作。但是您真的甘心去做保洁、家政、超市营业员的活儿吗？”

　　路母怎么可能甘心。毕竟往前二十年，她都被人喊一句‘老板娘’啊，她也有自尊、她也要面子的。

　　但是现在的她，初中学历、四十多岁、长期没有工作经验，除了那些，找不到别的工作了。

　　“妈，其实，你真的可以的。”路楠最近一直做的动作，就是握紧母亲的手，从肢体方面传递温暖和力量。

　　“小时候，我学钢琴，回家不想练，你就跟我一起练习，最后你也学会了不少曲目。”

　　“学跳舞的时候，每天回家要开胯，我说太疼了不想学了，你就和我一起做，后来甚至可以轻松劈叉。”

　　“你说你只有初中学历，但是在公司开始涉足外贸就开始报了辅导班学英语，简单的对话都没有问题。”

　　“还有，电脑办公。从开始的一指禅打字到可以熟练使用五笔、后来使用excel和erp也得心应手。”

　　“妈，你看，你三十岁的时候在学习、四十岁的时候在学习，其实你一直都在学习新的技能。能生出我和路杨这么聪明的孩子，你当然是十分优秀的。”

　　“那么，为什么不可以试试呢？”

　　“妈，我知道这几年你很难受。但是，我们可以走出来了吗？过去的事情都是已发生且无法改变的了，现在，我长大了，我想帮帮你。以前你是家族中人人羡慕的老板娘，未来怎么就不能做一个人人敬佩的女老板呢？”

　　“妈，接受这样的改变，并不会让生活变得比现在更差了。”