重生回到刚就业时 第75章

　　11月25日，威购进出口有限公司开始合法经营。

　　黄丽女士按照女儿写的配货单，从格林贸易定了酒——签采购合同之前，她又压了一回价，这次是实单在手的，果然证明上次格林的报价还有还价空间，最终又压下来两个点。不过她提出要开票的时候，倪经理的脸色也是蛮‘好看’的。

　　签完合同、打完款之后，她也不必把货拉走，因为自己那小公司现在只有办公室，连仓库都没有，往哪儿拉？

　　所以黄丽女士直接按照女儿给的电话，联系了中集物流的戎尉。

　　戎尉给报了比较厚道的海运价（偷偷说，黄丽女士还和别的货代公司打电话询价了），并安排车子直接去格林贸易接货。

　　格林贸易库房的人好奇问一嘴，货拉哪里去，中集物流的司机口风严，什么都没说，只说他也是听调度安排，是调度来让拉货的，拉到自己公司物流仓库喽。

　　当晚，路楠把黄丽女士带到粤菜馆子：“首单开张，吃一点好的庆祝一下喽。”

　　黄女士本来想说：“浪费这个钱做什么，家里也可以吃。”但是终于忍了忍，没把这话说出口，只是在女儿点第四个菜的时候说了一句：“吃多少点多少，不要浪费。”

　　“没事，吃不完就打包，妈，你可以放冰箱，明天热一热。”路楠盲猜就知道，这阵子黄女士这么忙，肯定不会好好做饭，说不定就直接煮点青菜鸡蛋面什么的打发早晚餐。

　　路楠猜的没错。

　　黄女士想了想，今天有剩菜，明天早上、晚上煮面的配菜也有了，倒是省事的——连吃几天青菜鸡蛋面，就算后来加了火腿肠，也快吃腻了。

　　还没上菜，路楠就说正事：“我们公司的城市经理在格林那边肯定有眼线，估计正在打听这次出货的情况呢。”

　　“你上次说，经销权还是要签的，就是等你们经理来主动找我谈？”不知道什么时候起，黄女士也能坦然地向女儿询问生意上的事情了。不懂就问嘛，又是自己女儿，不丢脸的。

　　路楠摇摇头：“王经理的职级不够，做不了这样的决定。这件事，得让大区总经理拿主意。”

　　黄女士点点头：“我现在担心的倒不是你们公司不放经销权，而是担心放了之后提的合同金额太大，我这边资金不够，吃不下来。”

　　路楠笑了：“妈，你以为哪个经销商在签合同的时候就准备好了全部合同金额啊。理论上有合同总金额八分之一到十分之一左右作为首批定货货款就行了。格林贸易的库存量过多，如果源川这边狮子大开口，你大可以转头继续和格林贸易拿货呀。只是他们公司的库存被清完之后稍微有点麻烦罢了。不过那最起码得半年以上，到时候徐大哥那边采购的货物品种肯定已经十分丰富了，酒水这块，你想做就做，谈不拢就不做。”

　　黄女士看了女儿一眼。

　　路楠读懂了，她想说的是：好大的口气哦。

　　恰好服务员端来一碗汤，路楠殷勤地帮黄女士打了一碗：“喝汤。”

　　喝了几口汤，黄女士又能好好说话了：“那能争取的话，还是要争取一下的。毕竟白酒出口这块的政策扶持力度真的很大。再加上这又是货值高、体积小的货物，出一票比那种货值低的东西赚头可大多了。”这些天虽然只出了一票货，但是黄女士显然并没有放松，一直在学习相关知识呢。

　　“好好好，我肯定里应外合，帮您拿下和谐酒的经销权。”路楠又笑了。

　　吃完之后，路楠把亲妈送到住处。

　　黄女士说：“在这里睡得了。”

　　路楠摇摇头：“距离市办太远，明早上碰到早高峰我会疯掉的。”

　　“那随你。”路黄女士表现出了不甚在意的样子，最终还是补了一句，“晚上回去开慢点。”

　　“知道啦。”

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　　格林贸易销出去一批和谐酒的事情很快就被源川的王经理知道了。

　　怎么知道的？就不许他和准前经销商公司某些销售员的关系比较好吗？

　　甚至，他还知道了格林的出货价格以及采购这批酒的公司叫什么名字。

　　就在王兴龙准备再找找关系查一查这家威购进出口有限公司地址在哪里、老板是谁、什么来路的时候，路楠敲响了他办公室的门。

　　“路楠啊，有什么事情吗？”王经理问。

　　路楠笑笑，将办公室门合上，然后走到办公桌对面坐下：“王经理，我是想和你谈一谈格林贸易库存的事。”

　　“嗯，我记得你上次说，你有个客户买了三件和谐酒，喝过之后说还不错。怎么，是那个客户打算再要一点？”王兴龙觉得，哪怕那个客户再要十件二十件，对于格林的库存量来说，也是杯水车薪啊。

　　“是的。”路楠点头，“但是他们这次拿货直接找上了格林贸易，要了二十多万的和谐酒。”

　　王经理一下子坐直了身子：“二十多万？”那不就是前两天格林贸易酒水促销员传给他的消息？

　　“是一家叫威购的公司，对吧？”坐直身子还不够，王经理向前扑了一些，眼神炯炯地盯着路楠。

　　路楠给了肯定的答案：“是的。”

　　“哎呀！”王经理右手握拳捶了一下左手，十分遗憾地说，“怎么让他们直接联系上了。”买卖双方直接联系上了，那好不容易有一个可能签约的经销商，又没戏了喽。

　　“其实，是我介绍威购的老板去格林贸易的。”路楠说了实话。

　　王经理大吃一惊，但没有马上生气，而是颇为不解地说：“路楠，你不像是会犯违背公司规定这种低级错误的人。”

　　路楠解释：“其实威购贸易的老板是我母亲，她主要从事进出口贸易，这次需要和谐酒，也是因为国外的客户下了订单——上次的三件就是发给国外客户的样品。”

　　这，让王经理不知道该怎么接话了。

　　按理说，路楠不声不响就把酒卖到国外去了，绝对是一件好事，值得表扬。但是这中间绕过了市办，还牵扯到她母亲，这就不太好下定论了。

　　王经理微微皱起了眉：“这个事情有点复杂啊。”往严重了说，路楠的行为就是借助职务便利私联终端客户，损害公司利益。哪怕他对路楠还是颇为欣赏的，不说的这么上纲上线，但是王经理的心里也有几分埋怨。他忖度着，路楠今天来摊牌，大概是要提辞职了。

　　【真是可惜了，陈骁还想推荐她做省级团购经理。】年纪稍长一些的王经理曾经也是风月场上的老手，陈骁对路楠的特殊，他早看在眼里了。

　　路楠有些无奈地说：“确实稍微有些复杂，主要是国外客户催着要酒，市办这边和格林贸易又有诸多不愉快。我担心通过市办去谈，可能会谈崩，所以我让我母亲先去格林调货应急。之后，当然还是想走正常程序来的。”

　　王经理本来有些前倾的上半身又渐渐靠后，因为他听见了一个词：调货。

　　“这么说，你的母亲，有意向做和谐酒的经销商？”

　　“是的。”

　　这可，太好了！王经理的眼睛一亮：“路楠，我真没看错你。你的个人能力确实很优秀！”

　　路楠并不把王兴龙夸她的话当真，而是继续往下说：“但是这件事复杂的点就在于，我母亲想要的经销权，不是海临市的。”

　　王经理的表情好险才忍住没有垮掉，他硬是凭着多年干销售的好心态撑着才能听路楠继续往下说。

　　“她想要的是，和谐酒在米国的经销权。”路楠这属于漫天要价，先不提源川酒尚且没有走出国门的先例，就说一个国家的经销权，那该是多大的合同！

　　听路楠说完，王经理这个心啊，真是如过山车一般，跌宕起伏，终于等路楠住嘴了，他才开口：“果然是复杂。你入职也快半年了，内部资料和文件也看过，应该知道，我们公司的酒目前还只在国内销售，国外的经销权，可是从来没有签出去过。”

　　“王经理，我是这样想的……”路楠不疾不徐地和王兴龙说，“虽然我们公司从来没有签过国外经销权，但是并不代表总部领导不愿意签吧？也许是公司的战略布局还没有到这一步？当然，我只是个新人，什么都不懂，也就是瞎说一下自己的一些浅薄见解。”

　　王兴龙颇有兴致地点点头：“你说说看？”

　　路楠说：“我查了资料，资料数据表明，我国蒸馏酒产量占世界的三分之一，但是只在国内市场卖得红火，而同属蒸馏酒的威士忌在国际市场占比高达百分之三十，足足是白酒在国际市场占比的三十多倍。确实，之前因为国内白酒行业粗放型发展、质检标准不一、以及口感度数等问题，使得白酒无法走出去，但是我认为，我们公司的这款和谐酒，在国外或许能够开辟出市场。至少经我母亲的客户反馈，他在米国几家酒吧做了推销，当地人能够接受和谐酒的口感。”

　　“而且，我觉得，正是因为公司之前没有签过国外经销权，所以如果王经理您能第一个办成这件事，总部领导对您必然会刮目相看。海临是是个港口城市，如果和谐酒要出口，还有什么城市比海临市更方便呢？我母亲把公司搬迁到海临市也是因为这边进出口方便快捷。我想，即便经销权是在大洋彼岸的米国，但我母亲收到当地分销商打过来的美金，兑换成人民币之后给总部打款，水单上的开户行可依旧是海临市啊。”

　　路楠的语调并不快，却给王兴龙燃起了一线希望：是啊，如果路楠的母亲有意做和谐酒，格林的库存问题就可以顺利解决了——至于国外经销权？管她卖到哪个国家，对于公司来说都是尚未开发的市场。那么每多卖出一瓶源川酒，对本公司提升海外知名度、打开海外市场便多了一分力。

　　路楠继续说：“再者说，王经理你也知道，现在国内白酒，除了国酒有zf扶持之外，没有任何一个品牌签了国外经销商、有政策、有数量地出货。如果源川和谐酒能够凭海外二批商的努力，打响这一炮，那么对我们源川这个品牌在国外内的知名度也是很有积极作用的。”

　　王兴龙确实被路楠说得心动了，但是……

　　“这件事情，我做不了主，恐怕还需要请示一下童大区。”王兴龙有些犹豫地说。

　　“我知道，凭我这么一番话，确实没什么说服力，不过不论于公于私，我都希望格林贸易的库存酒能有一个圆满的解决方案。”路楠笑着说。

第95章

　　王经理颇为欣慰地说：“路楠， 你愿意把这件事情告诉公司，这很好。说明你真的把自己当做了公司的一份子，稍后我致电问一下童大区， 看看他什么时候有空， 我们开个视频会议，探讨一下具体要怎么向总部打申请。至于， 你刚才说的我国白酒出口的数据和前阵子和谐酒在米国的小调研结论……”

　　路楠真不是那种听见几句不值钱的夸奖就会把自己辛苦查到的资料分享出去的人，遂她故作听不懂地说：“王经理放心，视频会议的时候，我一定详细介绍给童大区听， 用尽一切力气说服大区支持我们市办。”

　　“哦、哦、好，那就这么定了， 你准备好资料， 等我通知。”王兴龙觉得， 就路楠现在说话的底气和架势，也不像是会在源川久呆的。真是可惜了。

　　路楠点头应下。

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　　王兴龙并没有让路楠等太久，次日晨会结束后，他就对路楠说：“来办公室一下。”

　　会议室内还没走的人都偷偷打量路楠。

　　路楠视若无睹， 十分坦然地跟在王兴龙身后。

　　合上办公室的门， 王兴龙登陆公司系统账号，向着童大区发出视频会议的申请， 对方很快就接通了。

　　童大区冲着王兴龙和路楠点点头， 直接切入主题：“路楠，昨天你们王经理已经和我说了大致的情况，不过有些地方我不是很清楚， 所以我想听你再说一遍。”

　　路楠点头， 重复了昨天自己所说， 数据更翔实一些、也更直观一些。

　　听完之后，视频那边的童大区保持了一会儿静默。

　　而路楠，十分有耐心地挂着微笑，等待大区领导发问——他必然要发问的，现在只是看自己是否足够沉得住气罢了。

　　这半分钟，如果不是中途童大区发出了一声思索的‘唔’声和右手轻点桌面的动作，这个视频会议便仿佛卡住了。

　　正如路楠所预料的，童大区有意晾一晾她，不过却发现视频对面的年轻女孩子，有着比他预估得要好得多的耐心。

　　“所以，路楠你的意思是说，威购进出口贸易的老板是你的母亲，她想要签下源川和谐酒的米国经销权？”童大区问到。

　　领导果然是领导，提问就从最犀利的开始，立马置换了主被动关系。

　　至此，路楠才有了一点兴奋的感觉：和童大区这样的老狐狸打交道，真的会……很有意思。

　　确切地说，是和聪明人沟通，真的很省力气。

　　她不否认：“坦白说，是我本人有意让我母亲签，我母亲对酒水行业的兴趣并不是很大，之后也想将出口贸易的重点放在小商品、日用品这些品类上。不过……我说服了她。正是因为从事这个行业已经有了半年，所以我对咱们公司从产品、品牌到企业文化都很认可，这也是我给建议我母亲给国外客户推荐和谐酒的原因。”

　　路楠说的只是最基础的客套话术，但是童大区和王兴龙却不可否认，她的话，听起来让人觉得特别舒服。

　　童大区点点头：“我很高兴，你对公司有这么高的认可。海外经销权的事情，昨天中午我就和咱们销售公司的老大夏总谈了谈，他对海临市办员工能够提出这样新颖的想法感到十分欣慰，并且还挺支持这一想法。但夏总昨晚的态度仅代表他个人，今早上，公司总部几位副总也在探讨这个问题……”

　　话说到了这，童大区又微微一停顿。

　　路楠恭敬地侧耳倾听。

　　“总部的意思是，虽然此前没有先例，但是可以试一试。”童大区说出了路楠想听的话。

　　听到这个好消息，路楠并没有因此而露出满意的表情，因为她猜测，童大区还没把话说完。

　　果然，童大区又接着说：“不过公司方面出于各种考量，对海外经销商的资格审核还没有一个章程、经销合同的金额要怎么设定也没有参考，所以几位老总的意见还稍有分歧。”

　　这一点也在路楠的预料之中。但是如果如此轻易被说服并且跟着对方节奏走，她也就不是路楠了。

　　路楠赞同地点头：“公司一直都有审核经销商资格的流程，国内国外理应一视同仁，总部的考虑一直都是十分周全的，不能因为涉及国外两字，就特别放宽要求当然也不能特别严苛，否则都是一种不公平嘛。虽然米西那边的客户那边对白酒需求正在逐步增大，但是我已经说服我母亲，既然想要和源川合作，那么遵守源川的规则很有必要。万一客户着急要第二批酒，她可先想想别的办法，至于和谐酒这边还是要等市办出面回购格林库存……再谈其他。这样那规矩办事才好，对吧？”

　　言下之意童大区听懂了，王兴龙也听懂了，也就是说如果源川这边对海外经销权怎么批迟迟没有定论，那么，黄丽女士所拥有的威购进出口有限公司甚至可以选择别的白酒——国内白酒品牌那么多，相信总有愿意让利的厂家，毕竟远销国外四个字就是一份亮眼的成绩。

　　放了一个软钉子之后，路楠又说：“我本人觉得，白酒出口，是一桩虽然挑战巨大，但是获利也不菲的生意。光是退税这一块，就十分令人心动了。”路楠慢慢地说，“虽然所有品牌的白酒都是一样的退税，但是还有句老话叫做，做生不如做熟，不是么？格林贸易那边，我母亲以款到发货为条件，将价格谈到了出厂价的90％，我想如果一次性吃下库存，这个价格还有可商量的余地。不过公司这边可以放心，出口之后，海外分销商一定会遵守公司终端指导价销售的。”

　　啊这，指导价销售什么的，其实真的不是今日视频会议的重点。

　　因为汇率的缘故，童大区一点都不担心和谐酒去了米国之后价格会卖得很低。