重生回到刚就业时 第76章

　　反倒是刚才路楠那番话，透露出不少信息。

　　童大区看了王兴龙一眼，然后说：“我知道你的意思了。这件事情，我待会儿就和夏总再说说看。但是毕竟海外经销权是首创，到底是挑战还是机遇，还得看国外的销量。我们这边，也不能把所有的压力都施加给意向经销商。”而且，格林贸易的事情拖得太久了，对方公司随时可能做出放弃履约保证金直接低价抛货的举动。这一点，视频两边的三个人都知道。

　　路楠感激地笑着说：“童大区肯帮我母亲的小公司美言几句是再好不过了。”

　　“哎，这话就说得见外了，你母亲能选择我们源川的和谐酒说明她眼光好、能够把就卖到国外说明她能力强啊。如果海外市场销售火热，那也是你好我好大家好的事么。”童大区透露了一点，“不过，格林的库存本来也就一百多万，如果她的公司想要签经销权，按照我的设想——仅代表我个人意见啊，合同金额，最起码要比这个库存金额翻一倍的。”

　　路楠点头表示明白——两三百万的经销合同，很合理。

　　只是这个金额对应的经销区域是多少，必须得下一步再谈。

　　最后，童大区问了这个问题：“路楠，公司有个规定不知道你清不清楚？”

　　路楠静待对方往下说。

　　童大区提醒道：“如果你母亲的公司签下了和谐酒的经销权——虽然是海外经销权，但毕竟她公司所在地还是海临市区，之后你恐怕就不太适合在海临市范围内从事和和谐酒相关的销售渠道了。原本你就是经典酒团购部的，倒是没什么直接业务联系，但是呢之前，刘涛和我提过，你是一个挺合适接替周甜的人选。”

　　周甜是和谐酒省级团购经理。

　　偏不巧省级团购经理的办公地点也在海临市。

　　也就是说，在童大区看来，路楠恐怕要错失这次晋升机会了。

　　路楠点头：“我知道。”

　　“所以我们公司是要损失一名优秀的团购经理了么？”路楠表现得太冷静淡然，仿佛早就做好了别的打算——也难怪，童大区想：如果她母亲的公司在海临市，经销合同签下来之后，她回家去上班的可能性当然要比留在在源川要大多了，这不是显而易见的事情么。

　　说实话，童大区是有些可惜的，他之前还有些怀疑路楠是否能够接替周甜，觉得陈骁对路楠的弥补心态有些过分了。今天与路楠一番交谈，彻底没了这个怀疑和猜想，他认识到了路楠的胆色与能力，却可惜对方要辞职了。

　　“是啊，其实为了彻底避嫌，我最好是能够调离海临市。”路楠微微低头，自信地笑了：“虽然海临市办要少一名团购经理，不过我相信市办其他优秀的团购经理肯定能够接替我的工作。至于我本人，今天也在这里向童大区正式提出，我要参加公司年末的竞聘。我想竞聘城市经理。”

　　路楠这话说完，童大区率先反应过来，他哈哈一笑，居然伸手给路楠鼓掌：“好！好！好！”

　　他是真没想到，路楠居然有这样的勇气！

　　根据源川集团的规定，每年元旦之后，对自己的职级有想法对自己能力有信心的业务经理可以参与竞聘，和上一级领导汇报并由上一级领导级、人事一起开展当面或者视频面试。当然，现在的岒江省属于特殊情况，由于省级总经理的空缺，路楠想要竞聘，直接找上童大区也就不算越级了。

　　从理论上来讲，已经是团购部门业务主管的路楠想要竞聘确实有两个方向和职位：业务方向的城市经理、团购方向的省级团购经理。

　　从客观现实来说，前者明明数量上远远要比后者多（毕竟一个省份有七八或者更多个地级市，但是往往只配两名省级团购经理），然而实际的情况却是，几乎没有团购部的人往城市经理方向发展。说得更直白一点，就是几乎没有女性去竞聘城市经理。

　　路楠的话，不仅让童大区鼓掌，也让王兴龙震惊。

　　“路楠，你很好！”童大区赞许地点点头，“我很看好你。不过等到竞聘的时候，你还是要拿出真本事来。”

　　什么是真本事？

　　顺利解决格林贸易的问题就是。

　　路楠弯唇笑了笑，语义双关地说：“当然，我一定会全力以赴。”

第96章

　　在王兴龙办公室呆了半个多小时， 出办公室之后，整个市办已经安安静静、空空荡荡。

　　这是常态，业务员们都出去跑业务了么。

　　路楠去了一趟洗手间， 准备乘电梯下楼的时候， 被陈骁喊住了。

　　她半点也不吃惊：“骁哥有什么事吗？”

　　“聊会儿？”

　　路楠点头：“办公室么？”作势打算往回走。

　　陈骁摇头：“出去坐坐吧。”省办徐瑶她们几个，好奇心太重。

　　“好。”

　　下了楼， 路楠原本很顺手地要把背包放在副驾驶，陈骁却已经拉开了副驾驶的门。

　　路楠轻轻一耸肩，上司不想坐后排，就当是他尊重下属， 没有理所当然地把我当司机吧。

　　她发动车子：“那我找个喝东西的地方？”

　　“附近的星巴克就行。”

　　现在是工作日的工作时间，附近商业综合体停车位十分富余， 路楠停好车， 转头看了陈骁一眼：不下车么？

　　陈骁看懂对方的眼神催促， 笑了一下，解开安全带：“上次就想夸你，开车很稳。”

　　路楠坦然接受夸奖。

　　进去之后，陈骁问她：“喝什么？”

　　“热拿铁。”

　　于是陈骁点了两杯一样的。

　　路楠眨了一下眼睛：哎， 居然不喝美式。

　　“我也不是一直喜欢喝美式的， 大多时候也是为了提神。”陈骁一边说，一边把其中一杯推到路楠面前， “刚才， 童大区给我打了个电话说，说我的下属很不错，可惜不仅不领我的好意推荐， 而且还要跑了。他说， 你对省级团购经理的职位没有兴趣。”

　　他前半句是玩笑话， 说得居然有几分哀怨。

　　路楠失笑，摇摇头：“确切地说，我是对城市经理的位置更感兴趣。”童大区会给陈骁打电话，路楠半点不奇怪。

　　首先，‘众人皆醉我独醒’的她，从一开始就知道陈骁是源川集团董事长儿子的事了；

　　其次，按照之前的正常逻辑，她也应该会往这方面想：从查窜货的事情可以看出，骁哥是童大区的人。

　　陈骁点点头。

　　他乍一听闻的时候确实有些意外，但是挂了电话之后沉思一会儿，又觉得这事并不那么令人意外了。

　　路楠这个人，一直很清醒，一直目标明确。

　　她有想当城市经理的野心并不奇怪，虽然城市经理需要管理一整个地级市内源川酒所有品相、所有渠道的签约、出货、回款情况，年任务量也往往是千万起步的，压力十分大。但是付出和收获成正比，城市经理的分量和意义，是省级团购经理完全不能比的。注：作话！

　　类似于古代官场的实职与虚职。

　　但是陈骁相信，她能胜任这个职位。

　　确定路楠不仅不会辞职，反而还想更进一步，陈骁虽然有一丝说不清道不明遗憾，却也是诚心诚意地为她高兴，也为源川集团能留住这样的人才而高兴。

　　他调侃路楠：“召唤神龙？还我人情？”

　　路楠爽朗一笑：“所以我那时候都说了，叫骁哥你不要有那么大的压力，还人情只是我的借口，升职加薪才是我的目的。”

　　陈骁觉得，路楠好像有什么地方变得不一样了。

　　笑谈了一两句，陈骁开口说他喊住路楠的主要原因：“签海外经销商、转移格林贸易库存，你做得很棒。”

　　这是一条全新的思路。

　　其实，陈骁之前心里也有隐约的想法，但是他的想法还不甚成熟，还没来及做调研，不及路楠已经开始实操了。

　　从童大区那边知道路楠所作所为之后，陈骁对路楠更多了几分欣赏——是那种未宣于口却想到有同样想法的默契、是对知己的欣赏。

　　路楠等他说接下来的话。

　　“总……童大区那边也一定会想在十二月底之前彻底解决格林贸易的库存，如果同时能再签下一位经销商，对他和王兴龙来说，都是好事情。所以你放心，他会竭力促成此事的。”陈骁忍不住给路楠一些提示。

　　路楠点头：“我就是想到这一点，今天才直接和童大区提的。毕竟公司和格林贸易都不想把问题拖到明年。再从我私人方面来说，机不可失，谁知道之后的省办总经理愿不愿意破格提拔我呢？”

　　陈骁又笑了：“是我说了废话。”

　　“但依旧感谢啊。”路楠也是一笑。

　　看见路楠比入职前期要更多一些锋芒的模样，陈骁挺放心地点点头：“那你就，加油吧。”

　　虽然对路楠有过分的关注和欣赏，但是他亦是有原则的人。

　　之前推荐路楠成为省办团购经理并非出于私心——只是因为惜才；

　　那么现在路楠想要竞聘成为城市经理他也不会干涉。

　　不干涉的意思是，不阻挠、不徇私。

　　其实，他原本还有些想话想要说，但是看到路楠意气风发的样子，又觉得，这样就很好了。

　　……

　　和陈骁道别之后，路楠吃个了中饭，午睡一会儿之后又去健身房动了动。

　　有了车之后不仅出行方便、不用再饱受晕车之苦，还可以把运动包提前放在后备箱，想运动的时候随时去运动。

　　运动完、冲完澡，路楠又去飞翔露了个面，确认了一下对方出货的速度——依旧迅速。

　　走的时候，她心情很好。

　　看看时间差不多四点了，她去附近超市买了点熟食和无糖酸奶，然后给黄丽女士发了信息：‘妈，我来接你下班呀。我已经买好菜了。’

　　黄女士大概在忙，过了一会儿才回了一个‘好的。’

　　上车之后，黄女士本来想说女儿几句的——上班上成这样真是自由散漫，但是她想到自己抽空时去医院挂了心理咨询号，专家给的建议，于是忍住了那些不知道为什么总是难听刺耳的话，生硬地换了一种方式说：“今天不忙？”这么早就下班了。

　　等红绿灯的时候路楠的手指灵巧地敲打着方向盘：“当然是因为我效率高，把事情都忙完了呀。”

　　“哼，真骄傲。”最后，黄女士还是忍不住小声刺了一句。

　　但是，这比她之前的说话方式，已经委婉了很多。

　　路楠心想：看来我用她电脑搜索什么‘父母离异我很焦虑’、‘整晚睡不着不想吃饭是不是抑郁症’等等关键词，还是有点用的。

　　她当然知道母亲悄悄去了海临市第一医院挂了心理咨询的号——前几天去她住处的时候，床头柜《实用商务英语》这本书下面还压着门诊单子呢。但是她只扫了一眼，就原封不动地放好。既然母亲想要偷偷去，那自己还是当做不知道好了。

　　路楠直接跳过骄傲不骄傲的话题，转而说：“今天早上我和大区总经理开了视频会议，估计不出一个礼拜，公司就能给出答复，海外经销权到底要怎么签。”

　　路楠从不担心公司会否决这个提议：就像她和童大区都知道，海外市场，是一片从未开发的市场，并且是众所周知十分艰难的市场，在此之前，国酒出口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险，总部的领导最多只是想多矜持一下，要个好价钱罢了。

　　“谈得顺利吗？”黄女士问。

　　“挺顺利。”路楠强调了一下，“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90％，没提后面又压了两个点的事，留了点余地，不然源川这边回头就肯定想往85％以下谈。这样，你可以给倪经理卖个好。”

　　黄女士去了几次格林贸易，也知道，负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉，甚至还暗示过自己，如果一次性拿完，价格还可以再谈。

　　不过黄女士和路楠都认为，一次性拿完资金压力太大，所以才要找源川介入。

　　由源川回购格林剩下的酒，然后再以出厂价重新分批出给威购。

　　这是一件三全其美的事情。

　　于格林贸易来说，可以一次性清空库存、回笼资金；