重生回到刚就业时 第77章

　　于源川来说，不仅不用担心格林低价出货扰乱市场，还可以再签新的经销商，出更多的货。

　　于威购来说，虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格，但是可以和源川谈十五个点以上（路楠有把握谈到二十个点）的返利，哪怕返的是成品酒呢，从总金额来说，还是一件划算的事情；并且，和源川拿货还有一个好处——可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了，威购大可以在签了源川的经销合同之后，要求厂家调换一部分十二年过来，按照路楠所想，总部会十分乐意的，因为在国内市场，定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。

　　但这有个前提。

　　想要促成这件好事，需要威购作为第三方，出面缓和源川和格林之间的关系。

　　路楠对母亲说：“这不难，妈，你可以的。”

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　　陈骁的提醒十分准，这也代表路楠的判断一点都没有错，童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。

　　签约的意义不在于金额的多少，而是‘海外’两个字。

　　当然，尽管如此，金额还是得超格林库存才行，毕竟只一百万出头，听上去实在是太寒酸了些。

　　而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话：“全米区域肯定是不行的，我想对方也只是漫天要价，咱们就坐地换钱么，譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样，那边地广人稀，要只批一个州的经销权，估计对方真消化不了那么多酒。再者说，其实哪怕只批对方一个州，难道人家就不往外卖了？天高皇帝远的，咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”

　　夏总是童大区的老领导了，所以童大区说话才能这么直接。

　　夏总沉吟了一下，也给童大区透了底。

　　总部其他领导其实也有点心动，估计这事儿能成。

　　童大区在这话这头，十万分感谢老领导，又提了提：“这次为海临市办有个业务员当记首功，这家贸易公司，是她找来的。”

　　“海临市啊？”夏总也有点好奇，“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员？”

　　“是。巧了，这名业务员就是陈骁的手下，叫路楠。”

　　夏总“哦？”了一声：“陈姐还真是固执，离婚之后带希尧一起出国就算了，还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起，现在回来又说要从基层做起，这不是和董事长赌气么？”

　　童大区帮陈骁辩解：“他走校招的路子进公司，直接从基层业务代表做起也是好事，至少之后回总部也不会两眼一抹黑。董事长身边那位，可是对酒水销售公司垂涎已久了，几次三番要伸手呢。陈骁他做出了一些成绩，回去好堵那几个人的嘴。”

　　“也是，回来就好，而且希尧在海临市确实做得有声有色，向云峰那个蛀虫也是他揪出来的。”夏总点头，“那你说的这个……路楠，跟着希尧半年了吧？还是有几分本事的嘛？”

　　“确实不错。”童大区直说了路楠和威购贸易老板的关系，又说了路楠想要竞聘城市经理。

　　“嗯，老童你很少把话说这么满，看来是个人才，那么……你看着安排。威购经销权的事情，总部这边，我会使使劲儿的。”

　　“谢谢夏总！”

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　　三天后，童大区给路楠打电话。

　　总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求：

　　第一，威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准。

　　第二，只有米西两个州的经销权。

　　路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一下。

　　听路楠这么说，早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提点。

　　挂了电话，路楠松了一口气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’

　　黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’

　　也行。

　　路楠撇撇嘴，刚好不用去晚高峰凑热闹。

　　就算是老司机，也讨厌城市早晚高峰啊。

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　　小型经销商50——299w

　　中型经销商300——599w

　　大型经销商600——999w

　　重点经销商1000w以上

　　以上为一年（12个月）内需履行的合同金额。

　　******

　　源川的职级构架

　　分级

　　纵向就是总部——大区——省级——城市；

　　横向就是五大品牌部，但是其他四大品牌销量加起来都不如经典酒，所以五大品牌部中经典酒最强势

　　构架如下：

　　A销售公司总经理 夏总（同时也是经典酒品牌部老总）

　　B销售公司副总经理4位（其余四个品相品牌部老总），在总部；理论上同四位平级的七大区总经理七位，在地方（含童大区）

　　C省级总经理（向云峰那个级别）

　　D城市经理（王兴龙）、城市品牌专员（陈骁，只有经典酒有，其他酒没有外派品牌专员，而且并不是所有地级市都有派专员，部分小体量的城市——不配配）、省级团购经理（李丽周甜）

　　E渠道（五大渠道：团购【特殊】，餐饮，名烟酒，商超，流通）业务主管（团购经理主管职级）

　　F业务代表（团购经理职级）

　　G促销员、助销员、大客户经理（经销商雇佣付工资，源川补费用即他们的基本工资给经销商）

　　另省级有人事一名，会计一名，出纳一名，内勤一名。

　　市办配一名内勤。

　　城市经理呢，地级市一个市就有一个！

　　省级总经理呢，一个省份只有一个省办，也就是一个省级总经理。

　　一个省有很多地级市的哇。

第97章

　　去张老师家之前， 母女俩打算先去吃个晚饭。

　　虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦，所以委婉却坚定地拒绝了。

　　路楠觉得有些改变需要一步一步来， 母亲的心扉再打开一点， 必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打交道的。

　　【不急嘛。】

　　准备走进面馆的时候，黄女士主动说：“你不是说你晚上不吃主食？”

　　路楠笑了笑：“他家五香牛肉特别好吃， 我单点一盘。”虽然调味品有点多，但是影响不大，只有优质蛋白质，没有碳水。

　　“随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子， 最后只说了这句话。

　　边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。

　　其余的都还好， 黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧， 这金额是不是有些大了。

　　路楠无所谓地‘嗐’了一声：“中型经销商年度合同金额是300——599w， 妈你不必去够上限，只要到下限就行了哇。再说了，其实行业内的经销商，也不是人人都老老实实完成经销任务的， 今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了， 没事的。”

　　黄女士看了女儿一眼，又一眼。

　　“怎么啦？”路楠不自然地摸摸脸， “我脸上沾了什么东西吗？”

　　“没有， 继续吧。”

　　继续啊，再么就是：“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦，黄总。”

　　油嘴滑舌！黄女士微微皱眉说：“这怎么办？办公室空空的， 还不太像样。”皮包公司都不如。

　　路楠毫不在意地摆摆手：“都说是刚搬迁过来的贸易公司， 人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间， 哦，中集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。”

　　黄女士主要是这个心理上有点转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的感觉。

　　路楠扶额：“妈、妈、妈，这性质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊！！！”然后她想了想，说：“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。”

　　吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。

　　今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。

　　第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了；

　　第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。

　　第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。

　　毕竟，威购吃肉，也要让合作方喝汤。

　　有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础出货定在了三万美金。

　　从张老师家出来，黄丽女士说：“你连徐澄之这边的订货量都估算到了？”

　　路楠点头：“八九不离十。”

　　黄女士想说她胆子真大，在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。

　　但是她转念一想，其实，难道这一点和她父亲一样，是一件坏事吗？

　　黄女士强迫自己客观地想：纵然前夫这个人在感情和婚姻方面渣得彻底，但是做生意确实是一把好手，女儿这一点像他，我应该高兴才对。至少不会像我，有些时候太冲动、太片面。

　　“妈，我送你回去吧？”路楠试探性地提议。

　　果然，黄女士白她一眼：“开来开去你不嫌累？”

　　攻击力轻微可忽略不计。

　　路楠笑着说：“可是公交停了哦。”

　　“来的时候我都是打车的，回去我不会再打车？”来到海临才不到半个月，黄女士就认识到了，如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千，这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。

　　路楠也不坚持，毕竟公事上已经给母亲很多建议了，如果私生活方面也要无微不至地照顾她，那未免有些矫枉过正，甚至于会给母亲带去不必要的压力。于是她说：“那我到小区门口送你上车吧。”

　　“你还担心我骗你，回头去换乘公交啊？”忍了又忍，黄女士今晚还是冒出一点点阴阳怪气。

　　“什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有点娇气地说，“你以前不是说，夜里打出租，总要记一下车牌号的嘛。”

　　黄女士微微一愣：她之前，有叮嘱过女儿这些吗？怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。