重生回到刚就业时 第78章

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　　第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。

　　因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。

　　这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。

　　当然，路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。

　　潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商，是因为他更早之前签了国酒经销权，国酒那边对他有限制。

　　如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制，那么是可以直接和源川签约的。

　　只是相应的，潘莎莎现在就不能回奉云，更严格一点，也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。

　　所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠，只是冲着她笑了笑。

　　到了威购之后，王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意，只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。

　　按照他的设想，路楠的母亲，能有魄力做白酒出口这样的生意，应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些？

　　【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢？】

　　找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得：人家可能是内秀吧。

　　和黄丽女士谈判起来，王兴龙的感觉更甚了，但是他发现和这样的人谈事情，其实也挺棘手的。

　　他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。

　　显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。

　　黄丽女士不是那种‘会来事’的性格，王兴龙只能，谈事情就单纯谈事情。

　　最后，黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。

　　两个州，三百万，威购不需要任何费用支持，包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。

　　只是王兴龙特意增加了一条，海临市没有招到经销商之前，威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不？

　　但是，但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内，不算在三百万合同内。

　　黄女士想了想，这也是女儿之前提过的，尽可以答应。

　　就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了——无费用无返利，自然也就无销售压力的那种。

　　剩下的，就是和格林那边谈判。

　　这件事，出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。

　　倪经理是王兴龙的前甲方，但是黄女士是倪经理的现甲方呀。

　　仿佛食物链一般了。

　　所以倪经理对黄女士还是十分客气的。

　　路楠心想着：母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看，客气这种事情都是相互的，她和倪经理之前一直谈得愉快，现在从中说合，而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上，也不要咬死厂价八折回购和谐酒。

　　三方人马在威购不甚像样的办公室，因为路楠之前没有暴露威购和格林直接收购库存的真实价格。

　　所以最后终于谈妥：格林的人以出厂价八六折的价格把库存一次性退回源川。

　　正事终于谈妥，坏账不会过年。

　　皆大欢喜。

　　王兴龙的做事风格十分老旧，总喜欢搞一搞酒桌交际，不过格林的倪经理没兴趣，黄女士也婉拒。

　　他只好遗憾地说：“那么等回头合同下来，再由我做东，请黄总吃个饭。”倪经理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以后还是‘相忘于江湖’吧。

　　第二天晨，王经理宣布了海临市和谐酒终于在年前又签一经销商，引得大家鼓掌叫好。

　　王经理又说：“这里特别表扬一下路楠，这个经销商呢，是她开发的。”

　　啊？这！

　　整个市办的人都震惊了。

　　路楠，入职不到半年的新人，做着经典酒团购，签了和谐酒经销商。

　　路楠这么能干，别的团购经理和她一比真的是不行啊。

　　好多人都偷偷去看陈璐的脸色。

　　陈璐脸色微红。

　　王经理却不管底下的眉眼官司，直接说：“陈璐，你来办公室一下。”

　　进了王经理办公室，陈璐有些忐忑地坐下。

　　“这个威购贸易呢，你先接一下。体量不大，也没什么费用和活动，不定期去坐一坐维护一下客情就是了。”

　　陈璐不解地问：“可，这不是路楠的客户？”

　　“路楠不太适合对接。”王经理说，“就这么定了，你先出去吧。哦，准备一下，晚上和威购老板一起吃个饭。”

　　昨天，黄女士收到徐澄之的第二部 分款子，意思意思给源川对公账户打款三十万，并指定配货单里头还需要国内销量一般的中低度和谐酒。

　　她，就是源川集团的米西两州经销商了。

　　于是今晚这顿饭再是躲不掉。

　　陈璐有些懵又有些心虚地出了王经理办公室。

　　她已经好几个月没有参加小型品鉴会了，又因为没有经销商费用，所以连宴请她自己的客户都不行，今天王经理这么一说，无异于给她打了一针强心剂：不管大小，好歹也是新经销商。这么看来，我今年工作年终总结写出来应该不会太寒酸吧？

　　出了办公室之后，路楠已经不在了，陈璐想了想，出市办后给她打了个电话。

　　路楠那边好像挺忙，接起来只听见闹哄哄的。她问：“璐姐，有事吗？”

　　陈璐支支吾吾，还是说清楚了事情：“王经理把那个威购贸易给我对接了，这事儿你知道吧？”

　　路楠答：“我知道啊，还是我提议的呢。”

　　“那你……”不介意啊？

　　“璐姐我这边有点事，晚上再说哈。”

　　陈璐听见电话那头有人喊‘路经理’，于是只好说：“嗯，你先忙吧。”

　　到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说：晚上再说了。

　　陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。

　　不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。

　　现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。

　　路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。

　　等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊：这？！单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。

　　路楠对陈璐比了一个嘘的动作。

　　饭桌上，王经理对陈璐说：“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。”

　　陈璐有点懵。

第98章

　　一张大圆桌就只坐了：王兴龙、黄丽、路楠、陈璐。还有一个被王兴龙硬拉来作陪的陈骁。

　　老王的原话是：“骁哥， 今晚上你要是不来，整张桌子就我一个男的，这太尴尬了， 你得去给我壮壮胆……再说了， 你也是路楠的直管领导啊。”

　　陈骁半推半就地来了。

　　本来周甜也应该要到场的，但人家直接说身体不舒服， 推了。

　　一共就五个人，大家还喝得这么斯文，包厢里除了新闻联播的声音之外没别的动静了，这可真叫王兴龙觉得真难受啊。

　　这一顿饭， 是市办请客、市办提供酒的。

　　本来么，中型经销商——还不完全算海临市的， 餐标餐用酒大概也就是和谐酒九年。

　　王兴龙看在路楠的面子上， 叫江晓云去备用库领了十二年的酒。

　　可惜他是媚眼做给瞎子看。

　　只要是白酒， 不论什么年份，黄女士都喝不惯。

　　以前路楠她父亲公司聚餐的时候黄女士也被员工敬酒，酒量大概也就一高脚杯的红酒那么多吧，再多就要吐了。

　　路楠熟门熟路地给黄女士倒了浅浅一小杯：“你尝尝看， 喝不惯就喝饮料。”

　　王兴龙张了张嘴， 最后决定闭嘴：也对，女经销商、又是长辈， 我灌她酒， 也不合适。

　　然后他又想和路楠碰杯——母债女偿？不不不，就是那么个意思，因为他知道路楠会喝、能喝， 就想着让路楠代表黄总么。

　　但是陈骁在桌下撞了撞王兴龙：没哪个家长喜欢看到子女在酒桌上和人喝五十二度的白酒吧？

　　王兴龙一想：是这个道理。

　　最后， 王兴龙撑着他自己最后的倔强， 给黄总敬了一杯之后，就掉头和陈骁干杯去了。

　　既然经理都放任自流了，不用喝酒的陈璐也乐得很，不过她的职业素养还是在的，吃吃喝喝的同时也记得关注一下黄总那边的需求，时不时帮着递一下纸巾、或者转一下菜。

　　路楠坐在母亲这陈璐之间，注意到的母亲的不自然和陈璐的无从下手，她低头垂眼笑笑，安抚地拍拍左边，又拍拍右边。

　　一顿饭结束，这是王兴龙头一次陪客户吃饭，下桌的时候还能有七分清醒，而来带的三瓶和谐酒十二年，也只开了一瓶。他站在醉黔味门口，同黄丽女士握手道别，又当着黄女士的面叮嘱陈璐以后要服务好经销商等等。

　　等到大家都散了，往停车场走的黄女士才对路楠说：“这就是你们平时的工作内容？”

　　路楠坦诚地说：“确实是团购经理的部分工作内容。”

　　黄女士脸颊微红，是刚才喝的几口白酒上脸了，她顿了顿，语重心长地说：“楠楠，你还是辞职吧。”

　　楠楠。

　　路楠不记得自己多有多久没有听见母亲这样喊自己了，大概是从小学开始？又或者更早一些，学前班开始？

　　印象中，母亲总是语气强势地喊她：“路楠。”“路楠？”“路楠！”

　　而一声声的名字之后，跟着的往往是路楠并不想听的话。

　　今天，黄女士居然喊了路楠的小名。