作者：陌于之
破坏掉朱志的婚事后，他一度拿捏不准该怎么对付朱志，才能既不连累弟妹，又能报仇雪恨。
朱思桓的这番话让他打开新世界，也让他下定了捣毁朱志的决心。
“这件事成便成，不成也能拔出科举中妄想靠赌题一步登天的蛀虫。”许默沉声道，“如果这一步还不行，那我只有拿出最后一步棋了。”
郑如谦，姜笙，温知允，长宴，四人全都沉默。
他们没有敢问许默的最后一步棋是什么，他们能感觉到，那恐怕是许默要为之拼命的办法。
好大会子，长宴才勉强笑着打破沉默，“陶家已经知道朱志的举人可能来之不正，还要举人身份才能议亲，也是个端着架子的世家。”
事实证明，确实是端着架子。
否则也不可能为了两家更多的合作，为了利益，让陶姑娘与尚是秀才的朱思桓定了亲。
“再端着架子，也是丰京世家，也要面子。”许默却想到另一个角度，“朱思桓没有思桓公子的名号，陶家也不可能与他定亲。”
就像朱家，明知道朱志的举人很可能是赌来的，但只要这件事情曝光，还是会毫不犹豫地抛弃朱志。
世家啊，最看重的，不就是个名声吗。
许默轻抿嘴角，眼底流露出坚毅与执着。
第209章 大哥狼狈的原因
整个小院里鸦雀无声。
许默还以为弟弟妹妹被自己的正气凛然感染，刚要顺势同他们讲讲道理与情怀。
姜笙弱弱地拽了拽他还飞着棉絮的衣角，“大哥，你还没说你这身狼狈是怎么弄的呢。”
许默低头，哑然。
说起来这又得是另一个故事了。
在听完朱思桓透露的秘辛后，许默的内心就开始活动，反复思虑应该如何扳倒朱志。
首先要找到他买文赌题的证据，但这何其艰难，且看连朱思桓分支嫡系的身份都无从知晓，就意味着能接触赌题的人只有一小批，而且极其尊贵。
许默身为毫无背景的举人，怎么都不可能接触到这批人。
那就只能从卖文的清贫学子入手，找到朱志中举的文章原稿，再徐徐图谋。
也是巧了，国子监内就有两名清贫学子，素日以穿衣补丁，无纸书写被人嘲笑，还有好心人愿意救济他们，均被摇头拒绝。
许默一时着急，竟选了位清贫学子尾随缀后，想看看他住在哪里，平日与何人交集。
“结果大哥就被当成坏人打了顿？”郑如谦没忍住，脱口而出。
许默的脸登时红地像猴屁股，这样丢人的经历他委实不想承认，原打算含含糊糊带过去就算了，结果家中弟妹太过聪明，猜了个八九不离十。
当时的实际情况是：
许默鬼鬼祟祟跟在学子身后，好几次都快要跟丢，正着急，冷不丁身后传来一声娇叱，“哪来的登徒子。”
然后，弟弟妹妹最为尊敬，最为清风霁月的大哥就原地飞起来，再四肢朝地趴了个狗啃泥。
彼时天色已深，他来不及心痛刮烂的棉袄，也来不及擦干净面容，只想回头寻找清贫学子，结果已毫无踪影。
再回头看，挺身而出的是位穿着黑色长裙的利落姑娘，瞧不清楚面容，只听得她惊呼一声，“竟然是国子监的学生。”
许默下了学就跟在清贫学子身后，连件衣裳都没来得及换，穿的可不就是国子监统一发放的灰色长袍。
“我不是有意……是你先鬼鬼祟祟。”黑裙姑娘捂着嘴，胡乱鞠了一躬，“是我不对，你莫要怪我。”
便消失在人海里。
可怜许默只能慢吞吞坐起来，稍作休息后才艰难地回了二进小院。
衣裳烂了，满身灰泥，还要面对弟弟们隐忍的笑意。
只有小姜笙认真地吹了吹大哥身上的泥灰，小声道，“给大哥呼呼，大哥不疼。”
需要在地上坐会才能缓和过来，大哥一定很疼吧。
就像当初偷用赵伯伯的平车被发现，踹的那几脚一样，她也是趴在地上缓了好久，才摇摇晃晃地回了破庙。
许默伸出手，轻揉着妹妹的小脑袋，看着她圆溜溜的大眼睛，只觉得心底一片柔软。
好大会子，长宴才道，“大哥以后还是不要轻举妄动，这次没有打草惊蛇，已经是最好的结果。”
世家关系脉络交错，赌题涉及更广，可谓是牵一发动全身。
许默也知道自己心急鲁莽了，他把翻飞的棉絮重新掖回去，尴尬的潮红褪去，又恢复成那个清风霁月的长兄，“放心，我不会再急于求成。”
说起来，兄妹们等到现在，都还没吃晚饭。
好不容易他们谈话告一段落，张姑姑端出来热好的饭菜，招呼众人落座。
长宴趁机压低声音，凑到许默身边，一字一句道，“大哥不妨换个角度想想，作为外人很难打听到赌题的内幕，但如果你是其中一个角色呢？”
许默的确无权无势，但他是个才子，是个十四岁的解元，他有着得天独厚的优势，他的文章，一定有人很想要。
话落，长宴乖乖地端起饭碗，埋头苦吃。
许默眼明心亮，不再言语。
今天的晚饭依然是有姜笙最爱的大肘子，郑如谦喜欢的小炒鸡，温知允偏爱的糖醋鲤鱼，还有长宴心心念念的芙蓉鸡片。
视线扫到最角落，则放着足足五盘糕点，全都是九珍坊里没卖完剩下，又不能放到隔天的。
说起来，前三天做买赠的时候，一盘糕点都没剩下过，回回卖个精光。
这几天买赠结束，剩的糕点从两盘变成三盘，如今又变成了五盘，聪明点的人都能预测出，将来只会越来越多。
郑如谦觉得自己不傻，所以他愈发难受。
这种情绪在看见张姑姑又端上了一盘枣糕后，没忍住转化成了哀嚎，“姑姑，铺子生意不好怎么办，我那一车郑新红枣不会用上半年吧。”
糕点铺子不消货，郑新红枣没法运，连带着他的运输宏图都要被搁浅。
这也太令人难过了。
张姑姑笑着点在他额头，“做生意就是这样，以前给别人运货没有风险，赚的也少，现在自己开了铺子，赚得多，承担的风险也多。”
“可是姑姑，我想赚钱，我不想赔钱，也不想天天吃剩糕点。”郑如谦哭丧着脸闷过去。
到底是个孩子啊。
关键时刻，还是想找个大人依靠。
张香莲像母亲那样抱着他，轻声抚他后脑的同时，叹息道，“要是能天天做买赠就好了，糕点肯定不剩下，但那样利就没了。”
哪有铺子天天买一赠一，还赚不赚钱，过不过日子了。
张香莲这话是为了安慰郑如谦，却没想到几个孩子直接抬起脑袋。
许默眨了眨眼，迟疑着道，“如果剩的糕点太多，折算起来跟买赠活动差不多，倒不如少要点利，直接薄利多销。”
“也可以继续赠，但少赠点？”长宴不太懂做生意，话里也有几分不确定。
他们本意是为了安慰自己的兄弟，却不想刚才还长吁短叹哀嚎的少年直接站起身，双目炯炯有神道，“大哥五弟说的有道理，就要继续买赠。”
但不是买一赠一，也不是现在的价格。
隔天，九珍坊门口又贴了个告示。
告示内容：
坊内所有糕点买一斤送半斤，先到先得！
但同样的，糕点价格悄悄被挪动了五成。
第210章 商业鬼才郑如谦
原本二百文一斤的糕点，现在卖三百文，但是买一斤送半斤。
既打出了买赠的噱头，又维持了原本的利润。
好处很明显，有过路人被吸引过来，买了几包糕点离去。
弊端也非常清晰，前几天买过糕点的客人，进来看到价格，非常不屑地扭头就走。
果然还是不能原地涨价。
郑如谦这次没有唉声叹气，也没有哀嚎，他想起来悠然居的郝掌柜。
腊肠因为夏季产量骤低，被郑如谦顺势抬高价格卖到悠然居。
郝掌柜虽然无奈，但也硬着头皮接下了，并随之抬高了悠然居内腊肠菜式的价格。
当时郑如谦没好意思，临离开安水郡时，他才厚着脸皮找到郝掌柜，问出了心底疑惑，“掌柜的是怎么涨腊肠菜式价格，还不让人反感的呢？”
在常规认知里，商家只有降价，客人才会欢喜。
可悠然居涨了腊肠的价格，客人不见少，反而愈发络绎。
当时郝掌柜就神神秘秘地笑了，“傻小子，原地涨价当然不合适，但我可以让腊肠换道菜，亦或者换个方式与大家见面，不就珍贵许多？”
说白了，换汤不换药，都是腊肠炒的菜。
但直接切片炒，跟雕花炒，再配上更贵的辅料炒，呈现的菜品不一样，用的成本不一样，卖出去的价格自然不一样。
商家绝不可能一路降价，随着进货价格的波动，为了保证利润，必然会涨价。
用能够让客人接受的方式涨价，才是真正聪明的商家。
想通这些，郑如谦茅塞顿开。
他找到张姑姑，要她改变枣糕的形状，最好捏出造型，再提高枣泥含量，最后打出口号：精品枣糕。
张香莲也的确心灵手巧，没多大会捏出各种憨态可掬的小动物，猫儿狗儿花儿的，放在盘子中好不诱人。
只是这样一来，制作糕点的速度将严重缓慢。
郑如谦冥思苦想过后，拿起一块造型枣糕，放在四四方方的枣糕上面，犹如给小动物雕砌了个底座，不仅不丑，反而多了几分威风凛凛。
这样一来，一斤半也就带走两三个小动物，枣糕的制作速度不至于太过缓慢。
郑如谦还保证道，“姑姑且先卖着，要是生意好，我们再雇人来。”
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