作者：陌于之
张香莲认真地点头，铭记于心。
转眼又过两天。
七月初，九珍坊的第三批荔枝到达，汪小松带着姜三姜四给各大家族送货。
估计世家心中早就有成算，这次可能要花点冤枉钱。
却没想到九珍坊送的货直接铺满了整个院落，有岭南荔枝，有新出的荔枝糕点，还有川渝的荔枝，满满当当几十盆。
“我们东家说了，明面价格不方便降，但是给您多送点东西。”汪小松不卑不亢，“将来您去九珍坊定糕点，皆是优先供给。”
荔枝糕点在九珍坊卖四十两一斤，川渝荔枝是五两一斤，仔细算起来送的比降价还多。
大部分世家都是拂照江家的面子，知道没有花冤枉钱，还算满意。
少部分不悦的，汪小松也当机立断退掉定银，绝不纠缠。
送完这批，竟然还有部分世家预定，点名要荔枝口味的糕点，加上川渝荔枝的火热，九珍坊的生意不衰反涨。
“岭南荔枝的预定减少，但是川渝荔枝的预定很多。”姜笙单手灵活地拨弄算盘，“整体利润降低了。”
这也在所难免，毕竟是商战，廖家都把腿打折了一根，他们少点利润不算什么。
关键在于谁能赢得这场无声的战争。
就目前而言，九珍坊靠着荔枝糕点和川渝荔枝扳回一局，可后面呢？
廖家也可以去川渝运荔枝，也可以卖出二两三两的价格，夺回市场。
姜笙已经做好准备，见招拆招。
可没想到传来的，是廖家再次降价的消息。
原本二十五两一斤的岭南荔枝，他卖到了十两。
廖家疯了。
第333章 六个臭皮匠
荔枝的地位在丰京毋庸置疑，五十两一斤不仅高昂，还是身份的象征。
转眼廖家就降到十两，这让购买过荔枝的世家怎么想？又让皇城里的天家怎么想？
唯一的好处大概就是能快速挤垮九珍坊。
“十两的价格，我们搭多少东西都不会有人买账了。”姜笙发呆，“已经有两个世家上门来退预定，其他的也不过早晚。”
“为了挤垮我们，利润也不要了？”张香莲颤巍巍，“廖家是要和咱们同归于尽啊。”
这招极痛，但又快准狠。
九珍坊不仅失去了岭南荔枝的预定，连川渝荔枝的客人都被吸引走。
也是，买得起五两一斤的，十两一斤就能咬牙尝尝。
九珍坊眼看着是没什么生意了，可廖家就没想过，将来荔枝抬不上价，等于作茧自缚？
“放心吧，不会的。”郑如谦带着汪小松走进来。
一向肆意骚包的郑二爷也有点为难，眉心褶子能夹死苍蝇，“这个局面看着是同归于尽，但我要是廖家，我有解决的办法。”
两家生意竞争，打垮敌手才是重中之重。
只要荔枝生意没有人抢夺，又变成垄断，廖家完全可以换个品种，又或者换种叫卖模式，甚至换个瓷器盛放都能涨回来价格。
得罪的世家可以多送点荔枝，不满的百姓也没有地方倾诉。
只有九珍坊，成为最大的输家。
“那我们……也降价？”姜笙踌躇，“可是二哥，我们没有本钱赔，如果真的要降，宁肯不做这个生意。”
看，廖家自断臂膀的狠劲得到回报了。
九珍坊没有赔钱的底气，甚至没有打擂台的资本，廖家出手越狠，事情解决的就会越快。
虽然是敌对，但郑如谦觉得出这个招数的人有两把刷子。
“那东家，第五批荔枝还运不运了。”汪小松在后头怯怯地问，“第四批已经在路上了，实在没办法阻拦。”
这可真是件头痛的事情。
郑如谦从商那么多年，第一次打那么棘手的商战，他几番思虑，却始终得不到最优答案。
放弃荔枝生意，不甘心，不愿意。
不放弃荔枝生意，又降不起，赌不起。
眼看着大半盆的荔枝无人问津，有个路过的客人刚想买两斤尝尝，就被友人拉走，“岭南的荔枝十两一斤，谁还吃川渝的荔枝，走走走，再不去就抢没了。”
于是九珍坊再度空荡。
郑如谦握紧拳头，姜笙满脸不忿，只可惜这兄妹俩把脑汁都给刮掉一遍，也没想出更好的办法。
就在他们一筹莫展，几乎认命的时刻。
隔壁医馆突然钻出来三道人影。
一道清隽修长带着书卷气，一道纤弱单薄还有几分腼腆，一道似笑非笑永远看不透心思。
正是本应各自忙碌，却齐聚在九珍坊的三位兄弟。
“你们……”郑如谦呆了，“你们不是在忙自己的事情吗？”
“国子监又不是大牢，进去就出不来了。”许默轻笑。
“是我，是我。”小温大夫满脸羞赧，“我听到你们的难为，特意把大哥小五叫来。”
所以两个铺子离太近也有弊端，什么秘密都藏不住。
“这有什么可藏的，二哥有困难就告诉我们，人多总归有力量。”长宴笑眯眯。
三个臭皮匠，尚能顶个诸葛亮。
更何况，他们总强过臭皮匠。
“你们……”郑如谦几度失语。
时光辗转，大家好像又回到那个村子，为卖掉不合身的灰袄而绞尽脑汁，为收菜奔波数日，又为腊肉方子丢失而苦恼。
虽然这些年他已经习惯一个人奔波，习惯天南海北，从呆愣走向精明，逐渐有了大商人的模样。
但每次遇到重大困难，每次难以抉择的时刻，他的兄弟们都会站出来，和他一起面对困难，抵挡风雨。
他们是独立的个体，他们在不同的道路发展，蓬勃向上。
但他们也是团结的亲人，任谁遇到困难，都会伸出援手，齐心协力。
“别人是三个臭皮匠，我们是六个。”姜笙伸出短胖手指，“所以我们顶两个诸葛亮。”
哥哥们全都大笑。
郑如谦也笑出眼泪，他不着痕迹地用指节抹去，把难题摊出来，“十两已经不计利润了，廖家不可能再低，我们也不可能卖这个价格。”
“廖家十天三车荔枝，每月可供三百斤货，收入三千两银，光冰就得一千两，长工赏银加上进货也得三五百两，路上需要换马，换马车，加上损毁的部分，摘除清理的人工，落地还得用冰镇，再配上木盆瓷盆，送到各家各户，算下来几乎没了利润。”
就算赚个几百两，也不过是牙缝里的肉。
“最关键的是，廖家降二十五两的时候我们没降价，现在廖家十两，我们也不能降，降了得罪人也解决不了关键，廖家还会狠心降到八两，五两，我们总有跟不上的时候。”
可不降，这生意是真没法做。
到底还有什么破局的法子，到底还能做些什么。
许默轻敲桌面，温知允长吁短叹，长宴皱起眉头，姜笙趴在手背上。
好大会子，长宴轻轻开口，“就是说，我们自己运荔枝，也得十两银的成本。”
“差不离这个价格，做生意没个翻倍的利润，都算亏本。”郑如谦摇头，“幸好荔枝挂果的时间短暂，我只签了短工没签长工。”
否则还不得被廖家坑死。
许默抬起头，“荔枝似乎是从五月到八月结果。”
“确切的说，是五月中到八月中，也就三个月的时光。”郑如谦补充，“八月底的倒也能吃，但是运不来丰京了。”
现在是七月中，距离荔枝下市还有一个月的时光。
这意味廖家整整放弃了……一万两千的利润。
如此的狠心，如此的手笔，也就世代从商的家族才有底气。
他们这些白手起家的普通百姓，拿什么跟廖家斗呢？
许默长叹，长宴揉额，郑如谦失神地望向远方。
只有姜笙异常感伤，“以后咱们都没有荔枝吃了。”
“别难过。”温知允偷偷拽她衣袖，“我让小竹姐偷偷去廖家给你买点。”
姜笙义正言辞地摇头，还没来得及说些什么。
长宴拍案而起，“二哥，既然我们去岭南运也是这个价格，为什么不直接从廖家手里买荔枝呢？”
第334章 爱情的力量
姜笙满腔正义锁在喉咙里。
她刚想说，谁要吃廖家的荔枝，再便宜都不买。
结果转眼间五哥提议，去廖家买荔枝。
他一定是疯了。
“我没疯，廖家愿意压价格，我们就接着他这个价，反正都差不多，我们能把廖家的荔枝全都接过来，再转手卖出去……”长宴越说眼睛越明亮。
只要能卖超过十两的价格，他们就稳赚不赔，关键还不用奔波，不费周折，直接原地捡钱。
想法是好的。
“但有个关键，荔枝是不能放隔夜的。”郑如谦兜头就是一瓢冰水，“要是荔枝能久放，也不会有天价了。”
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