古代山居种田养娃日常 第241章

　　桑萝笑：“那也是二东家，我说真的，这粉丝作坊后边还得靠你们家撑起来，我自己能用在这里边的时间和精力有限。”

　　沈家最缺什么，缺人。

　　而且说不好哪一年沈烈要是考进京了，她就得跟着进京了，这边她哪里自己管得了。

　　陈家人显然也知道，陈婆子拍着胸脯：“你放心，别的不说，看人你阿奶我就错不了，外头的事你让大山和二山学着去做，这作坊里头，我跟你阿爷指定料理清楚喽。”

　　桑萝自是信得过的，这方面别看陈婆子年岁大些，但真的稳：“往后辛苦阿爷阿奶了。”

　　陈老汉还笑得含蓄些，陈婆子却是真的乐：“辛苦什么，跟着你干这半年，你自己数数分多少银钱给我们了？”

　　陈家除了陈大山从衙门赚来的那笔钱，加这半年田里地里的产出，再有桑萝给的分红钱，年前数过一次，攒的银子过百两了。

　　豆腐、粉丝、蜂蜜，鸡鸭羊猪兔，地里的菜，衙门来依市价收走卖给其他州县做种块的薯蓣，哪一样看着都不打眼，凑在一起那钱是真多。

　　出山一年攒下百两家当，另几家虽比不得陈家有豆腐和粉丝的分红，只是其他的也不少，这种日子在之前真的想都不敢想。

　　桑萝笑笑，道：“我只怕把你们都累着，现在这样也好，多请些人，总能松快一些。”

　　说着把钥匙给了陈婆子，道：“已经跟衙门签契约去了，这钥匙您收着，等今天把契约签好，明天开始该收拾能收拾起来了。”

　　陈婆子忙仔细收好，又问：“租了多久啊？”

　　桑萝很光棍的摇头：“还不知，沈烈去谈吧，我让他少说签个十年，再有个优先续约权。”

　　不能用着用着合同到期官府再收回去。

　　陈婆子松一口气：“十年好，那等入夏不用做粉丝了，我家里就把房子盖一盖，阿萝你把你家那一套图纸给我们一份吧？我们家想比照着做。”

　　沈家的厕所太干净了，庄里就没有不羡慕的。

　　桑萝笑：“您一会儿到我家拿去，正好，稍晚点我把各家请到一处，跑商的事看看有没有人愿意做，我再收一批豆子。”

第263章 初建商队

　　有没有人愿意做？

　　那是一万个有！

　　施家农事不忙吗？施大牛不算个好劳力吗？甘氏为什么把儿子往桑萝在东市的铺子里塞？而且不是做过生意的她自己，而是长子。

　　一是锻炼儿子，二则就是想跟桑萝的关系再紧密一些，沈家的前程，桑萝的本事，这庄子里除了脑子没搭对的卢大郎，谁都清楚。

　　从前桑萝只是卖豆腐她们都紧跟着，更遑论如今？看看家里现在的红火，谁都知道这是借了沈烈和桑萝的光。

　　桑萝回庄子的时候顺道的一家家通知过去，当然，卢家长房被她略过了。不是拴柱那几个不好，是没人愿意跟卢大郎这种人深交。

　　大概说了说自己的打算，听说桑萝要把生意往外拓，哪一家都动了心思，正月里其实大多数人都在家的，一时都兴奋，围上去细问具体要求，要招几个。

　　“这个我真还没来得及想。”桑萝失笑，道：“也是昨天有人从京城大老远赶到这边买东西我才生的这念头。这样，晚食过后都到我家里坐坐？你们家里也商量商量，我自己也想想章程。”

　　这哪有不应的，许文茵甚至等桑萝一走就跟她娘道：“娘，把大哥喊回来一趟吧，我觉得大哥一准儿想去。”

　　许文庆是个喜欢往外奔的，现在跟着他爹在东福楼，跟账房也跟他爹学些东西。

　　当妹妹的还能不知道自己哥哥吗？

　　知子莫若母，魏令贞也再清楚不过儿子是什么性格，下意识就看婆母。

　　许老太太没犹豫：“去，这可比在柜上可更锻炼人，你把这事跟元昌说一说，他一准儿清楚。”

　　又想了想，叫住转身就准备出门的儿媳，道：“还是不用你去，文博去，别在酒楼里张扬，拉了你爹私下里说话。”

　　这是怕叫东福楼其他人瞧在眼里不好，半大孩子过去说这事就不那么要紧。

　　许文博应一声就往外跑了。

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　　沈烈带着跟官府签的租契回家的时候，桑萝在屋里哄孩子睡。

　　两个娃儿睡醒半天没见娘，初时还好，沈安和沈宁哄得住，但桑萝出去得太久，这就不成了，两三刻钟都没找到桑萝，阿窈直接就哭了起来。

　　小姑娘平时活泼爱笑，哭起来也厉害，声嘶力竭的。谦宝不爱哭，不知道是双胞胎之间的影响还是两个孩子本身有影响，也扁了嘴，眼里泛了水光。

　　沈烈回家时两个小的眼睛还红着呢，忙帮着抱了一个，一起哄着，等把人哄得不哭不抽噎了，把门关了喂了一顿，刚满四个月的奶娃娃，吃着吃着就睡着了，竖抱着拍了拍奶嗝，这才放到床上睡下。

　　等把两个孩子全哄睡，夫妻俩这才悄声出了屋到外边说话。

　　“怎样，年租多少？”

　　“整个庄子占地五十七亩，房舍也还算新，因离城近，衙门那边开的一年三十两的租银，我砍了砍价，二十五两成交的，太远的事咱们也想不到，签了十年的租期，租金一年一付。”

　　桑萝脑子里蹦出沈烈对着曾刺史砍价的画面，扑哧笑出来：“挺好，咱们一年也抵得半个捉钱令史了。”

　　一个捉钱令史一年给朝廷赚利钱四万八千钱，她们这折成铜钱也不错了。

　　沈宁过来就听到自家大哥大嫂这几句话，低声道：“就租了场地？”

　　目瞪口呆。

　　桑萝笑：“租了，离庄子不算远，你明天可以同小丫儿去看看。”

　　又把沈烈带回来的合同细看了，一家人才商量请人跑商的事，这事家里几个都有经验，你一言我一语，最后定下的是要有个固定的工钱，跑成了单子再给一部分抽成，当然，送货结账也都是这一个负责。

　　其实放现代就是底薪加提成。

　　要付底薪，收多少人就得斟酌斟酌，桑萝倒是看得开，道：“等晚上看看有多少个愿意去的吧，要押货的，一队怎么着三四个人得有，人多就往两个方向分两队走吧。”

　　这才说着，院外有脚步声，许文庆从二进院门边探出头来，一看沈烈和桑萝都在，面上就带了喜色，快步进到正屋厅里，知道家里两个小的怕是睡着了，声音不高，“师父师娘，算我一个吧。”

　　许文茵是懂她大哥的，听到口信就蹦回来了，家门都没进，直奔沈家来了。

　　沈烈有些好笑：“让干什么，一个月工钱多少都还不知道，你就嚷着要去？”

　　许文庆乐：“我在学徒，本来也没工钱啊，再说了，给师父师娘干活没工钱我也去。”

　　桑萝虽知这是贫嘴，不过话中听啊，这样一张嘴，做销售可不是再好不过？她笑道：“你爹手把手教了你几年，你跑我这儿来是我捡便宜了，只要你不嫌奔波劳碌就成。”

　　“师娘你这是应了啊，奔波劳碌怕什么，一直窝在一个地方我才不自在，那说定了啊，我晚点跟大伙儿再过来一趟。”

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　　今儿庄里各家的晚食都吃得特别早，未进酉时就三五结伴开始往沈家去了。

　　就像陈婆子说的，庄里各家今年跟着沈家没少发财，有这事哪有不乐意的？几乎每一家都去好几个。

　　许文庆要去，平日里住在许家的王云峥竟也不急回去看书了，说是也去凑个热闹，许文茵是沈家常客，魏清和看看昨儿刚娶进门的新妇，想了想也带着过去，魏令贞怕弟媳妇认生，陪着一起，只许家就去了五个。

　　别家也差不离，显见得沈家今儿傍晚多热闹，许家人到的时候，沈家正屋的厅里人都快满了，院里还凑了不少孩子，阿窈两个小的在摇篮里被沈铁来回推着玩，笑得欢得很。

　　林九娘听过桑萝的名字不知多少回了，这是头一回进沈家，微有些局促，不过桑萝见她来了颇为热情，庄里大家左一句清和媳妇，右一句清和媳妇的，和她家里氛围不大一样，但奇异的很快就自在了许多。

　　另一个新媳妇是冯柳娘的族妹，去年底嫁进大兴庄的，现在是卢三郎媳妇，这两个算是庄里大伙儿会重点照顾一下的。

　　沈宁备了不少待客的点心，林九娘瞧了一眼，有大兴庄特产铺卖的东西，也有她压根就不认得的，桑萝招呼了几回让都尝一尝，议事成了正月里小聚的茶话会。

　　吃吃喝喝说了会儿话，桑萝才提到正题：“把大伙儿都叫来，是什么事你们都知道的吧？”

　　周三郎已经笑着接话：“知道知道，不知是要招几人，要是看得上，把我带上呗。”

　　沈烈：“又一个不问工钱的。”

　　都看到许文庆下午往沈家跑的，大伙儿都笑了起来，周村正道：“你们两口子几时叫大伙儿吃过什么亏？三郎没说错，看得上就使唤，家里种地的人手还够。”

　　说到种地的人手，桑萝道：“只要不是特殊情况，农忙会尽量让留在家里，农闲出去做销售，也别工钱不问就说要去，先听我说说。”

　　“我们下午商量了一下，刚开始做，也不知道怎么样，往外边州县跑商辛苦，县与县、州与州之前可能很长一段路都没有人烟，带货上路也有一定的风险，所以工钱组成部分就以固定工钱+车马吃住补贴+售出抽成三部分来给。”

　　“固定的工钱一个月八百文，在外一天车马住宿吃用另给二十个钱的补贴，卖出去货物了按给经销商的售价百分之三给抽成。也就是说每售出一百文的货款你们抽三文，如果一罐猪肉脯，我们给经销商是七钱银子的话，你从卖到运到结回货款，完成这整个步骤，抽成是21文钱，当然，能做经销商也是有门槛的，不可能一罐一罐给货，会要求对铺子口碑进行考察，也会定一个最低的起量。”

　　许文庆听懂了：“要是经销商一次要一百罐猪肉脯起量，我把销售送货收款这三项都做成了，仅抽成就有2100文？”

　　桑萝点头：“是这意思，另外送货的运费成本加进货价里由经销商一并支付，这个在刚开始谈价的时候就可以说好。”

　　也就是说，那一份抽成是他们净得的。

　　这还有什么犹豫的，能做成一单都能赚二两多，何况还有固定的工钱和食宿补贴，这待遇极丰厚了！

　　可下一念转，又觉太丰厚了，一时倒不敢跟前头一样个个拍胸脯说让我来了。

　　陈大山问桑萝：“弟妹是准备招几人？”

　　“两队吧，一队四个人，这样相对安全一些。”

　　一句话把大伙儿干沉默了。

　　“你这成本太高了吧？”卢二郎道，“这样一个月光工钱和食宿补贴多少钱？”

　　他下意识转头看儿子。

　　阿戌还没算出来呢，两道声音几乎同时把数报了出来。

　　“一万一千二百钱。”

　　“一万一千二百钱。”

　　是沈宁和一边旁听的沈金。

　　陈婆子讶异：“小金算账几时这么快了？”

　　沈宁计算一向极快，九岁上跟着桑萝出去摆摊，从小是桑萝教的，出山后又一人管着家里两家铺子，和庄里各家银钱往来所有的账目，旁人不知，陈婆子这些人平日里没少往沈宁手上结钱，这是晓得的。

　　但沈金几时这么快的计算了？

　　沈金挠挠头：“这不是给大家上课吗？我教算账，自己不能不熟练，天天在家练。”

　　而且，他是老大，也管着家里的小账。

　　桑萝挺欣慰的，当个先生能把自己的水平当得节节高升挺好，赞了沈金一句，这才与卢二郎道：“不用那么多，一队四人是两个大人带两个半大小子。像小金，要撑门户的，他自己要是愿意的话我准备让你们带一带他出去，要是遇匪他武力值足够，跟着出去能长长见识学些东西，权当是学徒，一个月只给八百文钱，没有额外的了，什么时候能独当一面了，什么时候按正式工领工钱补贴和抽成。”

　　沈金愣住，怔怔看桑萝：“大嫂，我可以去吗？”

　　他才十三岁。

　　桑萝点头：“可以，你得比旁人早些成长起来，你自己不怕辛苦，不嫌工钱少就可以。”

　　沈金忙摇头：“我不怕苦，工钱也不低，大嫂不给我钱都行。”

　　沈宁笑着拍他后脑勺：“一点不给，叫小银和小铁在家等喝风呢？大嫂待你好着呢，偷乐吧你。”

　　沈金挠挠后脑勺笑：“我知道大嫂待我好。”

　　他这几年颇得兄嫂照顾，沈金很久没有那种心里一忽儿犯软一忽儿犯酸的感觉了，但刚才忽然被大嫂点到，听大嫂说他要撑门户的，那种感觉又泛了上来。