作者：随云溪
不过沈金这一回半点不觉得酸楚，只是很高兴，打从心底觉得很暖很暖。
第264章 林家九娘
半大小子一个月拿八百个钱，其实这成本也没小多少，八个人一个月也得八千八百钱的工钱开销出来。这照从前是真不敢想，也就是桑萝了，那些方子做出来的东西确实有富贵人家舍得掏钱，才敢这样请人。
事情说定，后边就是定哪些人出去了，陈家这边，因为做粉丝会开作坊请人，豆腐又有骡子拉磨，家里就做得过来，陈大山和陈二山兄弟都一并去。
许文庆、周三郎刚才也先说了会去，加一个小金，八个名额这就去了五个了，三大两小，也就是说，还需要一个大人，两个半大小子。
庄里几户人家几年相处下来，其实对于各家之间的关系心里是相当有数的，陈家和沈家关系是最好的，陈大山兄弟俩都去没问题，放到他们各家，一听桑萝说招八个人，就都有默契了，多的不敢开口，一户自己荐一个吧，后边不够了，要用谁再看桑萝意思就是。
这放在别的地儿可能兄弟妯娌之间得明争暗斗、人脑袋打成狗脑袋的事，放在大兴庄那根本不存在。
周村正家里，周家兄弟知道周三郎是最喜欢往外奔的，在不知道桑萝要招多少人之前就听三郎想去了，大的两个兄弟妯娌的谁也没争，三郎要去就紧着三郎去。
施家那边，施大郎觉得自己儿子已经进东市铺子里去了，他又是废了一只手的，属意施二郎去。
卢家那边，卢二卢三相互谦让。
周家是定了的，施家卢家原是各商量各的，但相互能听得到啊，这一来就发现大人多了，只剩一个大人名额，两家都去大人那哪成。
施二郎干脆得很：“我们家叫二牛去。”
施二牛今年十五。
这一来施家长房两个孩子都跟着沈家做事了，施大郎夫妻觉得对二房不公平。施二郎摆手：“正好有半大小子的名额，孩子才要学呢，紧着二牛去，我当叔的跟侄儿抢什么前程？换了要是三牛和巧儿也合适的情况下，大哥大嫂不也会紧着照顾他们？”
卢家那边，卢三郎则道：“二哥你去，你经的事多，在外边跑商总比我灵光些，我等往后咱们大兴庄特产铺做大了再招人就跟着去。”
看看，这就是桑萝很喜欢这些人的原因了，她笑问：“七个人了，还差一个，还有谁要去吗？”
卢婆子听得这话，嘴唇微动了动，很想替今年已经十七岁的铁柱争取一下，但想到老大那性子，尤其前几年夫妻俩干的那些膈应人的事，哪里张得了口？只能默默闭了嘴。
剩下的人家里，还有合适的半大小子其实就是周村正家了，老四周长恭，这是个外向的，左右看看，见没人吱声，尤其看卢家也没人吱声，便就问道：“师娘，我能去吗？”
这是当年第一个蹦出来拜师的，眼下十六了，和许文庆几个差不多，半点儿不看桑萝年龄，张口闭口师娘叫得顺溜得很。
桑萝好笑：“行，那就长恭。”
跑业务嘛，这种够主动的才好。
人是定下来了，卢二郎问：“那我们明儿就出发？这具体怎么做？有什么讲究不？”
“一队四人，两两分组，你们四人结伴而行保障安全，每到一个州县可分两队各自揽业务去，视州县大小，一个州县发展几家经销商，选经销商的条件如何，这个可以后面边做边摸索。第一趟走，我的建议是你们自己规划好路线，带些样品，先一路过去揽了业务收了定钱再回来提货送过去，至于更多的，我就不说了，具体的你们自己自行商量着办吧。”
陈大山、卢二郎、许文庆和周三郎，甚至四个小的，性格不同，各有所长，没有哪个是笨的，桑萝并不插手太多，她也不觉得自己是穿越来的就比别人格外聪明到哪去，所以这种事情，只确定这些人人品够好，交付信任由得他们自己去拼去闯就好了。
她是任由几人发挥的态度，陈大山点点头：“成，那我们一会儿自行商量一下往哪边去。”
说到这里又看魏令贞，道：“晚点让许掌柜给我们单说一说这出去要注意的吧？做生意这还是头一遭，怕里头有些门道不清楚。”
魏令贞笑：“成啊，那你们一会儿直接往我家去就成，他关城门前就回来了。”
至于带点样品就出去闯，这几个倒没有怕的，都没少经事，而且桑萝的名声在这个时候非常好用，大齐如今怕是没有哪里没听说过她这么一号人的，大兴庄的东西要往外推就要容易得多，又有个乡君的名头在，找茬的都能少得多。
都说定了，桑萝就把话题又转到了另一桩事上，不是别的，是跟各家收些黄豆绿豆，再问问大家今年有没有愿意扩大养猪规模的。
“你们愿意多养的话，出栏了我这边都能收，山地再开出来，我的建议是如果扩大了养猪的规模，紫云英就再多种一些，这样咱们蜂蜜的产出也能多些。”
“养，当然养。”卢婆子几人二话没说就应下了。
去年家家都靠这些赚了大钱，谁会不愿意啊，说白了，能有这么多山地来种紫云英养猪养蜂，这算是大兴庄几户人家独一份的机遇了，放外边谁家有这么多山地的？
卢婆子寻思着回去还得跟拴柱几个说一说，让今年多养些猪。
养蜂的技术是桑萝教的，没有桑萝开口她不会往外教，但养猪家家都会，去年秋冬沈家收黄豆和生猪的时候，拴柱也过去问了问，沈宁是一样收的。
想起去年赚到的钱，大家都高兴，周村正就道：“那我明儿就各村去问一下，有猪仔的先预定下来，你们要多少一会儿跟我报一报，各家该搭猪舍提前搭猪舍吧。”
这时候就庆幸每家山地都多，而且桑萝关于田地山地的经营几乎都带着庄里人共进退，并不太藏着掖着，所以当初给衙门跑完山选奖励的那些山地时已经有了计划，全都往里往深选，还格外注意了风向，就留着养猪用的。不然离庄子太近，少量养还好，养得多庄子里真的会有臭味。
后边就热闹了，正事谈完，正儿八经成了茶话会，临回去陈婆子提了家里夏天要盖房的事，自是请各家到时候帮忙的，又找桑萝要了图纸。
第一次听着一个庄子几家人凑在一起商量营生听得很稀奇的林九娘，听到陈婆子要图纸，有些奇怪，低声问魏清和什么图纸。
一旁的许文茵笑，拉了林九娘出去转了一圈。
林九娘生平头一回被人带去参观茅房，当时那神情，不过看到沈家的厕所长什么样后，全成新奇了。
是她压根没见过的……
许文茵道：“我听阿宁说刺史府后院去年也特意换了这样的，我们家今年也准备换的，到时也会问阿萝嫂子要图纸，之前建的时候我就看过，不是外边一个形，是内里的管子配件和一些东西，还有好几个高低不等的池子，可多门道了。”
林九娘颇开了眼界。
在沈家坐到酉时末，各自散去，要跑商的几个后又凑到了许家不提，至夜归家，周村正先就敲打两个儿子。
“接了这活儿就多花些心思，这工钱给得可不低，别叫人白花了这许多开销。”
这话不是没缘故的，桑萝自家自产自销的东西利是很大，但做得大了，好些东西原料是得跟他们甚至跟周边村邻买的，这都是实实在在的成本，再要供这些开销，又要给抽成，还得让出经销商的利来吧？还有作坊那边工人的开支吧？
人人心里都有本账。
周家父子间的对话在另几家也是一样，家家都上心。
……
第二日就是作坊招工的日子了，这时候大多数人不识得字，招工这事就靠人面熟，自有陈婆子婆媳俩张罗。
又说林家，今儿是林九娘三朝回门的日子，林家女眷坐在一块就没少问她夫家的情况，自然，问到最后总少不了问到大兴庄的名牌——桑萝头上的。
林九娘恰好昨夜去过沈家，自是满嘴的夸。
“过去两日，别的不多了解，倒是觉得大兴庄里各家人很团结，而且很以那位桑娘子为主心骨，氛围也很好。这位娘子也不愧是能被圣上封为乡君的，年岁不长，于经营一道确实了得。”把大兴庄要开办个粉丝作坊的事说了，道：“昨儿在庄里招了八个人往外拓展生意，清和的大外甥就在其中，今儿想是还更热闹，听闻作坊要招三十多人。”
“三十多人？”林老太太有些诧异，而后就很高兴，连声说好，嘱咐孙女儿：“这大兴庄起来得是真快，清和也上进，你祖父给你选的这婚事是没错的，你往后记得与清和好好过着，别觉得家里要种地就不好，那位桑娘子也种地，你看看她日子好不好？”
又交待孙女儿与魏清和的姐姐姐夫家里、庄里各家都好好相处。
林九娘自是知晓，一一应下。
在老太太这边说了话，各自散了回去，半道上林九娘那跟她半点儿不同路的五婶就追了上来，关心话绕了半车，林九娘接了几句想顺着溜了，这位才转了正题，话里话外竟是问林九娘知不知道大兴庄养蜂的法子。
林九娘唇边的笑意淡了。
“沈家的方子，五婶怕是问错了地方。”
福一福身回去了。
林五太太气得在后边咬牙，见人走远了轻呸一声：“嫁个奴才秧子，给你张狂的。”
第265章 战绩
这种事情林九娘是没脸跟魏清和提的，但想着五婶那个性子，也不想被她坑了，回去就把这事悄悄与她娘说了。
林三太太听得两眼冒火。
“她可真有脸！娘家败落急眼了倒盯上你。”她压了火气拍拍女儿的手：“这事你不用管，也别跟清和提，放心，娘会处理好。”
林九娘听了她娘这话眼里露了笑，知道不用自己再管了，抱着林三太太手臂同她撒娇，“娘，我挺喜欢大兴庄的，祖父给我选的这门亲事特别的好。”
林三太太一听女儿这话，眉头挑了挑。
说实话，世道乱了几年，姑娘家的亲事被耽误的不少，先时老爷子提起这桩亲事，二房三房四房其实都有适龄姑娘，另两房的一打听那魏清和的家底，一是穷，二则，原还是王家的下人，虽已经被放了籍，如今还读上书了，可到底不光鲜，那是压根儿瞧不上，那两房的姑娘接连就‘病’了。
老爷子是什么人，真病假病还能不知？便直接问三房愿不愿意，直言不是心甘情愿便不用勉强。
九娘瞧着温温柔柔，主意其实大，也不管羞是不羞，自己找了祖父细问了对方年龄相貌学问人品，还带着丫鬟在州学门口候着远远看了一眼，回来就点了头。
林老爷子还挺高兴，陪嫁给添了不少，风风光光嫁了出去。
从小娇养的姑娘，林三太太不是不担心的，先时问着还怕是女儿报喜不报忧，如今见她笑吟吟的自己夸上了，怎不好奇？
“怎么说？”
“氛围很好吧，心思质朴，少有勾心斗角的，不似平日里听一句话都得拐八道肚肠，而且给我的感觉是真的很团结，整个庄子里更像一个大家庭。”
林三太太看她是真的喜欢，眉眼都舒展开了，又好笑，道：“还有离乡君近吧？”
林九娘一下子就笑开来了。
“女子能似她那样多精彩啊。”
大兴庄献犁那日林九娘正好在外边，城里城外看了个全场，当时就觉得桑萝整个人好似都放光，后边朝廷诏书下来，又是圣旨又是牌坊的，她更觉得比之她这样从小长在后宅的，桑萝像个传奇。
林三太太拿食指抵抵她额头：“当初对这亲事感兴趣也因为是大兴庄吧？”
林九娘就笑：“感兴趣是，做决定不是，夫君人材也好的，出身有什么要紧？不过是清贫些，家里陪送的嫁妆不少，夫君再争气，总不会一世清贫。且我这两日所见，大兴庄里连几岁孩童都读书识字，便是沈家几个长工家里的孩子也跟着一块在庄里读书，学塾就设在沈家。”
“长工家的孩子也跟着读书？”林三太太怔了怔：“沈家请的先生？”
“那倒不是，是庄里几个半大孩子为师，十多岁的教些简单的蒙学入门和算账识数，沈家娘子和清和外甥女文茵教相对复杂的经学诗词，清和说他们每逢旬休也给孩子们讲学，庄里六个人在州学读书，轮着讲学的。”
林三太太只觉得不可思议，想到家里查过的大兴庄的情况，终于明白为什么一群乡民会有这么多人考进州学。
她喃喃自语：“你说得不错，你祖父真的给你寻了一门好亲，这样的庄子，便是都是农户，假以时日又何愁不兴旺腾达。”
二房和四房往后怕是要悔青了肚肠。
林三太太至此是真放心了，招待了女儿女婿后又去了老太太那边一趟，后边老爷子老太太怎么敲打五房就不是她需操心的了。
……
花开两朵，各表一枝。
林九娘回门，大兴庄这边作坊也热热闹闹筹备了起来，男人们去帮忙收拾，陈婆子婆媳同桑萝一起则在大兴庄开始招工。
陈大山几人也不耽误，昨夜里让许掌柜给紧急培训了一个多时辰，八人连夜商量了一番，今儿一早就找沈宁支了食宿车马钱，一组四人，收拾收拾带上样品一组向南一组向北找订单去了。
贡品两个字真的给大兴庄的这些产品加了很大的光环，加上产品本身的独有性，就按许掌柜说的，他们得把自己位置摆高些，去一个地方先用挑合伙人的眼光去筛选合作商铺，然后才是上门洽谈。
八个生意场上的愣头青，全都没经验，考察别人还好，他们出来前照着许掌柜教的那些，加上八人凑在一块琢磨的列了不少条件，四人一组凑在一起一条条筛下来就是。
等到两人一组第一次主动上门洽谈的时候，饶是陈大山和卢二这样的，大正月的天，紧张得手心也沁了把细汗。
初时没有经验，碰壁自是难免，另几组不知，陈大山带着沈金去的第一家，一听是上门推销的，不及说明来意就先吃了排头。
陈大山看看那掌柜，只觉这也不是个善客，和沈金相视一眼，掉头就去了预先选好的第二家。
好在第二回 颇顺利，因为商品是真的好，不论是商品本身还是上边附加的光环，但凡容得他们把话说完，把东西亮出来，尝过以后那掌柜眼睛都放光，甚至因为离歙州近，人铺子里掌柜和伙计还都知道桑萝。
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