作者：随云溪
“圣上下旨嘉奖的那位乡君？”
所以，在价格上磨了小一刻钟的嘴皮子后，第一个合作商顺顺当当谈了下来。
这个头一开，信心都长了不少，不那么熟练的签订货的合同，收定金，约定交货日期。
这时候当初在山里一群小屁孩儿被每天拎着读书识字的好处就来了，两大组里各有两个特别靠谱的，卢二郎组是许文庆和周长恭，陈大山组是沈金和陈二山。也就是分到每一个小组里都至少有一个撑得起这桩事来，合同立得是像模像样。
对方掌柜一看谈判是陈大山，立合同文书的却是个十三四岁大的小子，也是稀奇，这时候识字的可不算多，再看那合同条款，不算特别老道，但上边交货日期，不可控因素，违约赔付条条款款写得那叫一个细致，要想钻这合同漏洞，还真钻不着。
那掌柜冲沈金一竖拇指：“少年人，了得！”
……
八个人在外边呆了五天，正月十二下午卢二郎大组先行回到了大兴庄，四个人满面带笑，昂首挺胸，那叫一个意气风发。
许老太太、魏令贞和林九娘在家门口就看到许文庆也回来了，老太太走出去，一瞧孙儿那神色，哟一声：“这是首战告捷了？”
许文庆哈哈笑起来，一搂老太太：“那是，奶你等我下月领了工钱孝敬您啊。”
跟另几家混久了，也不一本正经叫什么祖母了，还是喊奶亲近。
逗得老太太直乐，才笑道：“我先交账去。”
“去吧去吧。”老太太一抹手，招呼魏令贞和林九娘，笑道：“咱们也跟去看看？”
还在放年假的许文泓、许文博原在屋里温书，听得这动静先后出来，兄弟俩几步就追上了，许文博问：“哥，卖出货去了？卖了多少？”
许文庆就得得瑟瑟从怀里拿出三张订单拍给他：“你自己瞧瞧。”
一行人是边说边往沈家去的，不止要上账，还得让沈家今儿有时间备货，这一路往里，自然也引了庄子里其他人跟来瞧热闹。
沈家一进院南房里，这会儿王云峥正给庄里的孩子们上课，视线扫到窗外，见呼啦啦一群人过来，其中几人是出去跑生意的，心头动了动，不过讲课倒没停。
他这里没停，听课的一帮孩子就不能动，眼睛往窗外瞟的也得老实收回来，直把一节讲完了，这才让休息休息，王云峥也往沈家院里去，他一走，后边阿戌、周五郎几个全跟着往里奔，原在山上干活的甘氏妯娌俩、冯柳娘闻讯也才赶到。
东厢的小偏厅里这会儿早摆开阵仗了，桑萝把两孩子的推车推到东厢厅里，这准东家只来看订单凑热闹的，干活的是沈宁，桌上放着十几串钱，料想是定钱，沈宁面前账本账册早摊开了，笔墨也齐备，卢二郎和许文庆一人交了三张订单，她正利索的登记呢，原本在许家玩的许文茵在一旁帮着点钱数。
卢二郎跟桑萝道：“这趟第一次试水，也急着回来交单，走得不算远，只去了县里，没到附近州城。县里情况不比州城，腐乳和粉丝找经销容易些，肉脯肉松和蜂蜜价高，大多数掌柜不敢上，我和文庆找的六家经销，只文庆那边谈拢了一家，跟文庆打了商量，一样先拿了十罐试销。”
“这就挺好了。”这原也在桑萝意料之中，县城不比州城，真正有实力的大户相对少，而且乱世那几年县里这种中等富户是乱军重点劫掠的，没个三四年很难恢复得多好。
冯柳娘几个后边过来的，想看看卖了多少，桌上六张订单就摆着，偏她们不认得字，冯柳娘就拉了阿戌，让儿子给看看。
阿戌把签了他爹名字的三张订单瞧了一眼，道：“三家商铺，一家订了一百罐腐乳，五十斤粉丝，经销价是七千二百个钱。”
冯柳娘做了几年生意，算账算是快的，钱数太大了她算不过来，货品数还是知道的。
“才五天，订出三百罐腐乳，一百五十斤粉丝，那还不错的呀。”
就问沈宁，“那你卢二叔这一趟能有多少抽成？”
“卢二叔三张订单合三百罐腐乳，一百五十斤粉丝，经销价是两万一千六百钱。”她微一沉吟，就报了出来，道：“抽成应是六百四十八文。”
许文庆眼睛都圆了：“阿宁你了得啊，算得这样快？”
卢二郎三张单子一到手就让他帮着算抽成了，许文庆可没这瞄一眼想几息就报出数来的本事。
一旁的许文茵刚算到一个整数，看她大哥吃瘪就笑，她不笑还好，她这一笑，许文庆把自己三张单子推给沈宁：“你算算我的。”
沈宁接过单子看一眼，想是腐乳和粉丝定了最低经销标准，这两样和卢三郎是一样的，只多出肉松肉脯和蜂蜜共三十罐来，她也不先登记，指尖在几个数上轻点了点，道：“腐乳粉丝是一样的，贵的那三十罐经销价合一万八千钱，抽成……五百四十文，加腐乳粉丝的抽成六百四十八文，共计……一千一百八十八文，可对？”
全程说下来，只报几个关键数字时语速略缓了缓，还笑吟吟问许文庆一声可对。
当初叭啦叭啦拿树枝在地上写写划划算了好一会儿的许文庆满脸幽怨看沈宁：“……”
你真不是人！
转头就跟桑萝耍宝：“师娘，你还收徒吗？我觉得我和阿宁可能是差在师父的水平上。”
一定不是我笨！
被魏令贞笑着抡了一把脑门：“再贫吧你，你阿萝嫂子在山里给上课的时候你没听似的，阿宁多聪明，除了云峥和小金，你们这里有一个算一个谁算账都快不过她，没她灵光不丢人。”
众人都笑了起来，王云峥眼里也带了笑意。
第266章 孩子们的新梦想
这边人还没散，那边陈大山四人组也回来了，才进庄里就被许叔告知卢二郎几个先他们一步到了，几人快步往沈家去，果然，庄子里还能闲着过来的都扎这儿。
陈家没人在这儿，周村正媳妇和沈铁在啊，就连沈银也奔了过来看消息了，他的站位好，一眼看到陈大山几人，兴奋的就喊了一声哥。
“我哥他们也回来了！”
卢二郎、许文庆、周四郎和施二牛这一组一下就激动了。
“大山，你们收获如何？”
陈大山和周三郎抬眼就往沈宁手边那几张纸瞄过去，那眼利的，周三郎冲陈大山比了个六！
陈大山哈哈笑了起来，一脸谦虚：“不多，不多。”
然后从怀里掏出一叠纸来展开往桌中间一放，周三郎乐呵呵的也掏出来一叠放到了陈大山那叠单子旁边。
许文庆一眼看过去，愣住：“你们跑了几个县？”
连头带尾才五天而已，他们跑了四个县，难不成陈大山那组能飞？他扒拉扒拉那叠纸，一叠五张，一叠四张。
九张？？？！！！
陈大山笑：“四个县。”
“这怎么可能！”
县城可没州城恢复得好，总不能四个都是相对富裕的县。
许文庆抓起一把订单来就细看，腐乳、粉丝，腐乳、粉丝，腐乳、粉丝，都没错啊，再翻到下边，除了腐乳粉丝之外还有肉松肉脯和蜂蜜一起的单子。
视线落到其中一张单子上写的东福楼几个字，许文庆简直好比当胸中了一箭！
“我怎么没想到！”
卢二郎也拿了一周三郎那一把订单，抓瞎了，他不识字！！！
出去一趟才知道文盲可怜，忙一把将订单塞给一旁的周四郎：“快看看！他们怎么这么多单子？”
没等周四郎看，许文庆已经先说了：“他们还供了酒楼。”
陈大山乐够了，拍拍小金：“这回是小金灵光，路过酒楼提议去酒楼试试，咱们卖的这些东西酒楼也是要的嘛。”
他们去的县里两个相对富裕的县已经开了东福楼分号，这种时候还进得起酒楼的，能没点儿家底子？这些东西哪一样在东福楼不好卖？
沈宁眼睛一亮：“行啊，小金。”
沈金被夸得唇角扬啊扬的，不过话很谦虚：“我是想着大嫂以前就给许掌柜供货，当时正好是饭点儿，看到东福楼出入的人衣裳穿得好。”
“观察入微！”桑萝觉得沈金是真适合经商，又要了几人签的契约来看，都很细致，笑道：“许掌柜这教得好。”
转头问魏令贞：“许掌柜酒楼里应该也有豆腐和粉丝之类的菜吧？”
魏令贞点头：“有，量不算大，他直接让后厨在东市买了，没找你这儿。”
酒楼的菜蔬要新鲜，这年景每天客流不会特别大，所以要的其实不算多，所以要么是王家庄子里供，要么是东市采买，从前在祁阳县豆腐都是照原价跟秦芳娘买的，就是让秦芳娘给送个货而已，如今这一天一二百文的生意难道还特意找桑萝谈个合作？
现在的桑萝今非昔比了呀，铺子开在那，又是请人看的店，难道还单给他打个折扣？
也就是粉丝耐放好囤一囤，自己人，许掌柜索性就不折腾，直接和其他蔬菜一样原价采买了。
倒是肉脯肉松腐乳这些东西，他没想到还能放酒楼出售，桑萝这边之前每做一回都不愁卖，只有愁猪肉不够的，没动扩张生意的念头也压根没想这一茬。
“这倒确实是个渠道。”她打趣许文庆：“文庆晚上可以跟你爹去签一单了。”
“这算什么本事？让我爹直接来找阿宁就行了，倒是明天出去送货那几个县里我得再转转酒楼，好像也有两家。”说着把手上的单子都递给了沈宁，又问沈宁：“库存的货都够的吧？我们明天装车能走？”
沈宁只把陈大山和周三郎的单子扫一眼便点头：“能，蜂蜜有些吃紧，后边签单要注意一些了，先保障自家铺子吧，等春蜜出来再接单，其他的都够。”
许文庆就放心了，和陈大山一起把收来的定钱交了，桑萝唤沈银倒了些茶水过来让几人润润喉，问起周边各县的情况，大伙儿都听了听，聊了有两三刻钟才各自散去。
八个人第一趟出去，以歙州城为中心点向南北跑了八个县，找了十五家经销商，合二百六十两的订单，看着很多，但给经销商让了四成的利，加上原料工费各种开销，沈家这边利润比之前要少得多，桑萝大致核了核，约莫还能剩下八十多两的利润。
盘这些账的时候连沈金兄弟三个也没瞒着，沈宁还好，上次看过京城来的三个客人那大手笔，相较之下淡定得多了，沈银和沈铁则不同，一听八十多两眼睛都圆了：“赚这么多？”
沈金看两个弟弟一眼，道：“哪里多？大嫂他们很辛苦的，原料要种养，东西要加工，用功都用在你们没看到的地方，你俩也多学着些，往后有些事也能帮大嫂分担起来才好，大哥大嫂家听到看到的账在外边不兴乱说。”
沈银：“我知道的。”
沈铁耸耸鼻子：“我不笨，这种话哪会往外说。”
桑萝笑：“你多想了，都机灵着呢。”
三个都是吃过苦的，小时候最憨的沈铁渐渐大了，有两个哥哥教着其实也鬼灵精，在家里憨些，在外边可不憨。
沈铁一听这话得意冲沈金使了个你看吧的眼神。
沈金好笑，左右看看，道：“没见大哥和小安？”
“往刺史府帮忙去了，你在外边跑这些天没好好歇过吧？让小银帮着烧点水去洗个澡好解乏，晚上在这边吃饭。”
沈金一出去，沈银和沈铁没少被桑萝留在家里吃饭，兄弟俩都习惯了，沈金心下高兴，也没推拒，“谢谢大嫂。”
说完话想起阿窈和谦宝来，有心想逗一逗，却见他大嫂放轻脚步过去，一个一个抱了回房里了。
好嘛，早不知道什么时候被沈铁给摇睡着了，水没那么快好，索性帮沈宁收笔墨砚台。
……
另一边许老太太回了家，私下里跟魏令贞道：“阿宁教得是真好，那利落劲儿，再历练个几年了不得。”
老太太瞧瞧外边正说话的几个孩子，文博年龄倒是相当，老太太想到这里却是自己就摇了摇头，除非科举真考出个样儿来，不然攀不上，沈家起得太快了。
许老太太看到的是沈宁的厉害，大兴庄外几个村里，今儿在沈家上课的几个帮工家的孩子眼下也正跟家里爹娘爷奶说起今日沈家见闻。
陈大山和周三郎的抽成多少沈宁只上了账没明说，但卢二郎和许文庆的他们听到了啊。
一个六百多文，一个一千多文！
赵家那边，赵老汉和赵老太太啊一声，嘴都没再能合上。
“多少？”
“一千一百八十八文。”
“没听错？”
赵家姐弟齐齐摇头。
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