作者:月海妖后
他们早就知道巴统协约国们又在作妖,变着法儿的给中国企业找碴,也听说紫金企图采购风力发电机组的计划泡汤。
他们很自信,他们以原材料价格上涨、人工成本上涨为由,将价格向上涨了20%。
王厂长很为难,他大意了,安夏身份的真伪牵动了他的注意力,没有先向瑞士方面询问价格,他是根据之前的采购价格向安夏报价的。
现在的王厂长特别自责,觉得是自己没注意到这个问题。
其实,就算他注意到了也没用。
瑞士方面会先报一个便宜的价格给他,让他的心理预期被套牢,等他真要买了,再慢慢找理由,把价格抬上去。
王厂长万分愁苦,不知如何是好。
如果硬着头皮按原合同的价格执行,亏本不至于,但是基本没赚钱。
白忙一场。
如果毁约,那更不得了了,安夏跟他约定的违约金就是五十万。
厂里的账上根本就没有五十万,上哪儿还去。
在没签合同之前,他最大的烦恼是没法从银行贷出钱来。
现在倒好,直接倒欠五十万。
王厂长一会儿看着瑞士公司的新报价,一会儿看着与紫金签订合同上的违约金。
老伴把饭做好了端上来,叫他吃饭,他都不动。
老伴催促道:“干嘛呢?就两张破纸,看了一上午了,你要背下来默写还是咋?快过来吃饭。”
王厂长心情糟透了:“你懂个屁,都什么时候了,你就知道吃饭吃饭。”
“人没吃不就得吃饭?我说错什么了?!”老伴也是个暴脾气,没打算让着他。
老伴三步并做两步过来,一把抓起桌上的两张纸:“我倒要看看你到底在看什么东西,一上午还背不下来。”
老伴不明所以,冲他晃着两张纸:“这啥意思?”
王厂长一把从老伴手里抽出与紫金签的合同:“我跟这家公司报完价了以后……”
他又把老伴手里的瑞士公司报价抽出来:“这家公司跟我说零件涨价了!”
“现在我要是按合同价格把成品卖出去,一分钱不赚,还白赔了时间。”
老伴听明白了:“那你现在想怎么样?”
王厂长没好气:“我要是知道,还至于搁这发愁?”
老伴翻了个白眼:“你光在这跟我发脾气有什么用,不如你找这个公司,好好说说呢?看看她能不能加点钱什么的。”
“好好说说?怎么好好说说?”王厂长摇头。
老伴:“你也说原料价格上涨,工人工资增加呗。”
王厂长不屑地从鼻子里哼了一声:“你以为就你聪明,紫金公司多精明啊,人家早就把路全给堵死啦!你看合同!”
合同上明文规定,报出的价格,就是全包价。在本次合同有效范围之内,价格是固定的,双方不得以任何理由增加或降低价格。
老伴皱着眉头:“那你也不能不吃饭啊。先吃饭,再说。”
王厂长被老伴押着吃了几口,实在吃不下去,烦得不行。
思来想去,觉得反正已经无路可走了,不如按老伴说的,跟安夏说说,也许她会有什么好主意呢?
她应该也真的很想要设备,而不是想把自己逼上绝路吧。
抱着试试看的心态,王厂长打通了安夏的电话。
“哦?涨价,是真涨了吗?”这是安夏的第一个问题。
王厂长愣了一下,他上哪儿知道一个瑞士公司的生产成本是不是真涨了。
还不是人家说什么,就是什么。
此时,安夏尽显商人本色。
她告诉王厂长,有一个专家版的《紫金商情》,可以指定采集客户关心的内容。
比如瑞士的人工工资是否有增加,轴承所需要的金属原材料价格是否上涨,乃至整个瑞士的水电费是否涨价、工厂所在地区是否发生了自然灾害……
总之,只要您给钱,《紫金商情》应有尽有。
王厂长觉得专家信息非常好,除了要钱。
王厂长大为不解:“我们的发电机组也是卖给紫金公司的,怎么我要看这些信息,还要钱啊?”
安夏解释道:“不一样,发电机组是聚合新能源公司。虽然紫金是股东,但还有其他股东。紫金商情是商情信息中心,是两个完全不同的单位,各自独自核算。”
“就像你们厂旁边的小卖部,是你家乡下的二婶开的。但是拖拉机厂子里的工人去吃东西,买酒、买烟,也得给钱,对吧。”
举了个例子,王厂长就明白了。
通过《紫金商情》,王厂长确定,瑞士方面提出的涨价理由根本不存在。
既然不是硬性的涨价需求,那就还能谈。
双方都不把话说死,为价格来回拉扯。
王厂长这边在为砍价而烦恼,安夏也在密切关注此事。
国产风力发电机组能不能赶紧生产出来,也是她的利益所在。
在安夏的授意下,紫金商情信息中心向王厂长提供了一些免费情报,告知他全世界还有哪些国家可以提供轴承,以及大概的价格区间。
能做轴承的工厂其实不少,但……不是巴统协议国,就是巴统协议国的小弟。
从政治立场上来说,他们非常的不稳定。
吃过一回亏的王厂长很头疼,不知道应该选谁。
一天下午,安夏忽然收到此前曾经聊过的一家德国风力发电设备公司的电话。
对方的大意是:
上回拒绝贵公司的采购需求,我们也很无奈,我们毕竟是巴黎统筹委员会的成员,必须得按协议办事。
我们也不想的啊,真的真的,都是美国的错,请看着我真挚的眼神。
听说你们还在寻找原材料,找我们呀!
美国不让我们卖整机给你们,但是没说我们不能卖零件给你们啊。
来嘛,找我们买嘛,只要缺一个零件,就不是整机。
我们就卖一些重要的零件给你们,不需要技术的部分,比如风力发电机组的塔架,你们就可以自己做嘛。
安夏:“……”
呵,早干嘛去了。
各国商人就没有傻的,所谓严谨的德国人也不例外。
这种「整机不让卖,悄悄咪咪拆零卖」的行径,德国人不可能没有想到。
现在才提出来,说明他们原来就是坐等着紫金陷入绝境,不得不答应他们的「世界和平保证金」要求。
万万没想到,安夏一怒之下,宁愿跟一个拖拉机厂合作,从瑞士采购轴承回国组装,也不找他们。
瑞士不是巴统的协约国,不受协议影响。
它还是永久中立国,虽然它在二战中的行径证明它不是真?铁中立。
但和平年间,也不至于有谁拿出落榜美术生的精神,来专门跟它过不去。
眼看着隔壁邻居要赚钱,比自己亏钱还难受。所以德国方面才找了过来。
迟啦!
如果在生活中遇到这种人,安夏绝对会离他远远的。
不过,讨厌一个人,就彻底跟那个人一刀两断,是个人交往中的常见行为。
国与国,公司与公司之间这么干,未免幼稚。
安夏和和气气地回复:“谢谢贵公司的建议,但是瑞士的轴承很便宜呀,算下来,自己生产花的钱跟从国外进口差不多。”
对方马上回答:“不一样,我们工厂的整体质量管理,是世界领先水平,想必您也明白,生产制造除了核心设备之外,整体的管理水平也很重要。”
安夏就像个不懂制造业的小白一样,发出天真无邪的提问:“贵公司的整体管理水平能比普通公司强在哪里呢?”
不怕客户有问题,就怕客户没兴趣。
听到安夏这么问,对方马上热情地发来了许多关于工厂的介绍。
尽管中间关于管理细节仅有只字片语。
但对于真正在制造业做过的人来说,只要有那么几个关键词,就能明白是在哪些环节加强了管理。
安夏注意到他们有模拟环节,虽然不知道具体怎么模拟,不过,模拟也就那么几种方式嘛。
紫金为电网做仿真模拟全线路的时候,积攒了不少经验,热爱瞎折腾的紫金工程师们已经尝试做了不少模拟系统。
从无人汽车的模拟运行,到自动炒菜机的模拟运行。
一切都是电脑上的一个程序。
这个好,可以根据乌兰察布过去的天气数据,预测不同季节的风力。
安夏从德国公司的措词里,听出他们并不知道瑞士公司跟拖拉机厂之间陷入了谈判僵局。
不然也不会这么卑微。
一副热盼安夏不要跟瑞士公司走,求求看它一眼的样子。
既然有信息不对称,那就好办了。
除了拿到工厂的管理思路之外,安夏还狠狠地杀价,把砍下来的价格,拿去给王厂长,让他跟瑞士人接着杀价。
由于德国人的加入,王厂长不仅拿到了便宜的价格,还从他们那里,得到了对家技术上的问题。
“隔壁瑞士卖得比你便宜。”
“他们偏航系统做得不行!”
“有人说你们的偏航系统不行,再便宜点。”
“德国人是吧?!他们的静态无功补偿器技术还不如我们!补偿器做得不好,会对全国电网造成极大的冲击!”