作者：金面佛
真能挣1200的话，他们家三亩六分田，一年进账4000块，够他们姐弟的学费了，他们爸妈当初干嘛还跑出去闯生活呀。
兼职姐姐一噎，再度强调：“反正种花肯定挣钱。等过年前后，你们去花鸟市场看看，花卖的不要太好哦，可来钱了。”
她如此笃定，搞得大家心头火热。
卢艳艳生怕江海潮嫌弃种瓜种草莓的效益没种花好，赶紧强调：“哎哎哎，你家大棚都用上了，就是想种花也得等明年。”
杨桃先跳出来：“才不是呢，我家的田空着呢，大棚已经盖好了。”
原本家公爷爷和婆奶奶是打算在杨家圩的田里种一季蔬菜的，但因为他们实在走不开，杨婆奶也不可能在两个村之间奔波照应大棚。
于是大棚盖好之后，家公爷爷还是撒了苜蓿草子。等草长出来之后，开过年刚好压了绿肥，春天种西瓜。
因为大棚的保暖效果好，所以等收割完稻子苜蓿草发了芽，长得特别好。
二舅舅经常割了草喂鸭子呢。
有意思的是，去杨家圩玩的城里人，有的听说大棚里长的苜蓿草，还特地去掐嫩头，带回去当菜烧。
卢艳艳认真道：“那现在总不能铲了苜蓿草种花吧。这都12月份了，再种花肯定等不及开花了。”
江海潮摸了摸下巴，心里冒出个主意：“不用铲掉苜蓿草，随便它怎么长。我们要卖的是盆花，把花盆摆在大棚里，等花长出来就直接搬走卖。”
大家你看看我，我看看你，全都把目光转移到兼职姐姐的脸上：这样真的可以吗？
可惜小姐姐也是纸上谈兵啊。她甚至从未亲眼看过大棚鲜花究竟是什么样的，她晓得的只是数据而已。
所以她只能严谨地强调：“理论角度上可行，我在家种花也是摆在花盆里种。”
哎呀，这事儿怎么听着越来越可行了？不种花的话，大家心里还真有点痒痒。
城里的客人不是老嫌他们那儿什么都没有吗？
大棚里种了姹紫嫣红的花，到时候客人来了就能进去看。
甚至连花开了卖到哪儿都不用愁，过来参观的客人一人带一盆走，就足够把花卖得一干二净了。
哎呀，那可真能过个肥年。
虞凯激动得不行，直接替他爹妈主动请缨：“我们家很快就清沟了，到时候起完鱼，我爸妈就没事了，刚好可以看大棚里的花。”
江海潮挠挠下巴，努力让自己镇定下来：“你们等等，我得再打听打听。”
打听啥呢？
第一桩，她得问问周雪莹，是不是他们这边城里人过年时都喜欢捧盆花回家？
如果没几个有这爱好的话，她又不知道去哪儿卖，花送出来不是白浪费了。难道指望在大棚门口收门票卖钱啊？做梦吧，他们又种不出什么稀奇品种，谁愿意掏这冤枉钱？
这个点儿周雪莹还在学校里忙碌呢，接电话的是周妈妈。天不好，外面刮风又下雨，她在家里看电视。
对于小朋友的问题，她知无不言，言无不尽：“是要弄盆花回家，过年嘛，图个喜庆。买什么花呀？蝴蝶兰、映山红、仙客来还有小金桔，这些应该买的人比较多。对了，还有水仙花，冬天水仙花也能长。”
这通电话打完了，江海潮感觉心里有点谱了。可以种，盆花应该有市场。
大家积极参加讨论，大棚里面究竟应该种哪些花。
这个问题冯雪最有发言权。她见多识广啊。
在座的各位同学，不是她看不起大家，除了她以外，谁还进过花店呀？
她掰着手指头数：“过年前后，种在盆里的花，像凤仙、海棠、杜鹃、长寿花，还有玫瑰、风铃草、郁金香，都很好看的。”
然而知道花好看有什么用呢，重点在于你要知道花该怎么种呀。
关于这点，江海潮把电话打给镇上的农科站，技术员立马跳出来拒绝三连，对不起，术业有专攻，他从来没学过怎么种花，更别说大棚种盆花。他半点忙都帮不上。
这干脆利索的，叫人缠都缠不上去。
杨桃叹气，相当惋惜：“看来咱们是挣不上养花的钱了。”
江海潮在心里扒拉了半天，一时间琢磨着要不要继续扒上建生表舅，看能不能找到市里的农业专家。农科站的技术员不会，城里的专家总晓得怎么在大棚里养花吧？
可老是麻烦人家帮忙打听，是不是有点不合适？
算了算了，先找找看有没有其他出路。
刚好店里进了一波客人，原本闲聊的小伙伴们赶紧散开，帮忙招待新客。
嘿！真的有不少客人是冲着免费给自己化妆来的。她们甚至没怎么看衣服，只在店里装模作样地转了一圈，然后直奔帽子，对着镜子挑选一顶心仪的帽子之后，便毫不犹豫地坐在化妆镜，开始描眉画眼。
杨桃偷偷戳大姐的胳膊，眼睛能飞起来。
天啦，这些人真是动机明确，明显是在家里洗完脸才过来的嘛，就是冲着化妆来的。
江海潮推她去帮忙给客人编头发，自己偷偷观察化妆的顾客。
看着看着，她倒发现了个有意思的点，那就是即便对自己的妆容很满意的顾客，真正掏钱买下化妆品的，10个里面最多只有三个。
这有些不可思议。
明明买衣服的人，只要真的满意自己镜子里的形象，十之六七都会掏腰包的。
怎么到了化妆品这儿，差别这么大？
卢艳艳真佩服她，化妆品的收益又不进店里的账，她哪来这么多心思关心？
结果江海潮还真跑去问冯妈妈。
她得到的答案也很简单，不是化妆品不好，也不是大家对购买化妆品有什么心理负担，销售达不到服装的比例，单纯只是因为化妆品贵。
这毕竟是洋货，一套下来好几百块，对店里的客人来说，说不清到底是挑战荷包还是挑战三观。
江海潮一开始没觉得几百块钱一瓶化妆品有什么好稀奇的，毕竟一瓶用上一年半载都是有可能的。
但她转念一想，记得前年听招娣婶婶跟秋月姐姐闲聊时，说买个瓶霞飞的什么膏还是霜来着，花了10块钱。
当时他们姐弟那叫一个震惊啊。一瓶香香而已，又不能吃又不能喝的，只是冬天用来抹脸罢了，竟然要10块钱这么贵！
小店里的香香也很香啊，那么一袋子，他们全家用一个冬天，不过才一块钱。换成滚滚油更便宜，好大好长的一支，只要5毛钱而已。
如此看来，几百块钱一瓶的化妆品，确实好贵了。
江海潮挠挠下巴，伸手指着桌上的小瓶小罐，感觉不可思议：“这也要几百块吗？”
冯妈妈给客人挑红帽子，扫了一眼，笑着摇头：“那个是小样。”
她把小样摆出来给顾客试用，纯粹是因为有的人没数，大瓶的粉底液摆出来，她们一倒就是一坨，又不好重新塞回去，太浪费了。
改成小样的瓶，客人们用起来珍惜多了，不至于白白浪费。
江海潮灵机一动：“阿姨，那你直接卖小瓶的呀，小瓶的总便宜吧？”
冯妈妈先是惊讶，旋即好笑地摇头：“这个不是卖的，是小样，是试用品，哪里能摆出来卖呢。”
江海潮疑惑：“里面装的东西不都是一样的吗？为什么不能卖？”
“这是在人家外国商店买了化妆品，店里送的。”冯妈妈耐心地解释，“送的东西，不是卖的。”
江海潮压根没小样的概念，自然谈不上对小样的定义。她的逻辑思维简单粗暴又直接：“我们店里的帽子原本也是买衣服送的，可现在人家要买，不也直接卖吗？”
冯妈妈愣住了，一时间竟然不知道该说什么。
外面街上突然间传来吵嚷声，好些人都伸头出去看。
江海潮和冯妈妈正好站在玻璃窗旁，一抬头便瞧见又是“丽人行”闹出的动静。
小老板无语，这又怎么了？
“丽人行”的老板在出了大丑，白白给“公主日记”抬了回轿之后，没多久便跟小学生们猜测的一样，采取了买衣服送化妆和送保暖内衣以及打折3选1的模式，店里生意还不错。
而且比小学生们预料的更好的是，“丽人行”虽然流失了一部分客人，却吸引了更多妈妈辈的顾客。
江海潮他们还分析了一回，认为这是因为妈妈辈的顾客反正也没冲着免费化妆过去，而且跟那些想化妆的小姑娘一比，她们自觉获得打折或者赠送保暖内衣更占便宜，所以有一种优越感，自然更加愿意在这家店买衣服。
不过既然她们不是“公主日记”的目标顾客群，所以小学生们也只是看热闹而已，完全不觉得对方是自己的竞争对手。
以至于现在看见“丽人行”里又闹起来，江海潮根本生不出幸灾乐祸的心情，全然都是好奇：好端端的，怎么又吵了？
她没空跑到人家店里看热闹，只能伸长脖子不时瞅两眼。
结果那边吵着吵着，竟然跑到大街上找人评理来了：“你们看看，天底下到底有没有这么不讲理的？我们店里大家都知道，优惠活动是3选1，明明讲好的是化妆，现在妆都化好了，又想要送衣服，哪有这样的？”
被拽着的顾客面红耳赤，扯着嗓子嚷嚷：“这个妆太难看了，我不要了，我才选保暖内衣的。”
“丽人行”的化妆师气急败坏：“你让大家评评理，这个妆到底哪儿不好了？你要真嫌不好，你现在把它给擦掉啊。”
平心而论，这个妆化得真的不差。
小学生们不知道这姐姐妆前究竟是什么模样，反正她化完妆，挺像《原振侠》里的蓝绫，可以说很漂亮了。
听讲“丽人行”现在的化妆师原先是在县总工会给舞蹈团化妆的，这两年舞蹈团不行了，她才出来另谋生路，可见的确有两把刷子。
然而化妆师对自己的手艺再自信，也架不住顾客不配合。
人家一口咬定就是不喜欢她的化妆，之所以没擦掉，是因为不想损害皮肤。没卸妆，直接拿张纸擦呀。可在店里别说卸妆油了，连个水都没有，要人怎么卸妆？
小学生们看热闹的脖子都快伸断了。
冯雪过来跟江海潮咬耳朵，十分笃定：“她就是想占便宜，骗妆来着。”
杨桃也在旁边插嘴：“我觉得她是不会自己化妆，所以才让人家免费给她化妆。”
当然不能擦掉了。擦掉回家以后忘了这个妆要怎么画怎么办？必须得带回去好好观摩，以后才好依葫芦画瓢。
外面的吵嚷声更大了，江海潮却没兴趣继续看下去，她收回视线，小声嘀咕了句：“真是的，她家怎么老是吃力不讨好？”
冯妈妈笑道：“这又怎么说？”
江海潮小小声道：“这有什么好吵的呢？客人想占便宜让他们占好了。吵成这样，以后人家都不愿意进她家的门了。”
冯妈妈摇头，也小小声道：“可要是让她这么占便宜，没化妆只送保暖内衣的客人又该不高兴了。”
江海潮不以为意：“那就让她们都占便宜呗，既送妆又送衣服好了。”
冯妈妈下意识地否决：“她家店现在主要的顾客不喜欢化妆的。”
一半以上的年轻姑娘都已经转移到“公主日记”了。
结了婚生了孩子的，基本都直接选择保暖内衣或者打折。
杨桃在旁边否定：“才不是呢，喜欢的，她们喜欢变好看的。”
上次大家就讨论过。妈妈们不是不想让自己变得又精致又洋气，而是周围的环境不允许，社会逼着她们潦草又粗糙。
江海潮认真点头，赞同妹妹的观点，又加了一句：“所以她家店想生意好，就应该把免费化妆加入必选项，送保暖内衣或打折2选1。选择化妆，但对妆容不满意的顾客，可以免费再领取一套保暖内衣或者是折扣。”
冯妈妈一时间回不过神，搞不明白这这里面有什么玄机奥妙。