作者：烽火尽染
思及明天还要和顾怀笙等世家家主碰个头，谢湛觉得这会确实该休息了。
于是他从善如流地站了起来，接过她手中的参茶一饮而尽，“确实该歇了，谢谢夫人提醒。”
见他如此信任自己，赵郁檀笑了。
谢湛环着她，一起离开了书房，先去看了一眼儿子，两人再回到卧房。
次日，如今的南地世家家主齐聚谢家，顾忹笙、陆翡以及张刘两家的家主。
这次碰面，谢湛主要是想统一一下船上的人的思想，总结今年，展望明年，顺便帮他们解决一些问题。
人齐了之后，谢湛不免询问起他们近来的生意。
在场的四人都摇头，自打水灾之后，南地的经济就非常萎靡，他们的买卖也不好做了。
谢湛点了点头，“好，我知道了，一个个来吧，一起探讨看看有没有解决之道。陆家主，你们陆氏书肆的生意怎么样？”
陆翡直言，“自打半年前辽东商会书肆搞了那么一出之后，陆氏书肆的生意就不怎么好了。”而且动辄得咎，只要他们将文房四宝稍微贵一点，就被书生们拿来说嘴。他们会说，‘真贵，要是辽东商会书肆还在，肯定不会卖那么贵’。听着就气人。
之前他们虽然给了辽东商会书肆一笔钱，让对方撤出南地。但对方用一刀二十文的雪光纸，将他们的银光纸价格给打下来了。可以说，这小半年里，他们陆氏书肆不说一直在赔本赚吆喝，但是是真没挣钱。
“陆氏这半年不是一直在研究如何改进造纸工艺吗？有进展吗？”谢湛又问。
这时陆翡点头了，脸上还露出了一点笑意，这些日子，他们陆家的造纸大师傅一直在改进造纸方子，试图降低成本。
后面他们造纸的工艺确实改进了，但一刀二十文的卖价，只能说不赔钱了，赚头是真不多。
谢湛想了想，说道，“这样，你们陆氏再提升一下银光纸的品质，至少要看得出来比雪光纸品质高。”
陆翡皱眉，“可是这样一来，成本又会上去了。”
谢湛道，“没关系，以后咱们也卖本子！”
辽东商会书肆卖一种本子，他们将一刀或者半刀纸张粘成一本本的来卖。他们卖的本子，各种规格厚薄都有。
“咱们只做两百四十张的规格，然后卖三刀纸的价。”
其他人闻方一愣，这么厚？而且还卖这么贵，会有人买吗？要知道雪光纸品质也不错，一刀也只卖二十文。
谢湛继续说道，“每个本子的扉页，摘抄一两句古籍孤本名言。可以告诉书生们，凑齐一篇孤本，可以兑换一本书。”
书籍从来都是士族阀门独有的独有财富。不仅陆氏家中有很多藏书，他们谢氏一族同样也有很多藏书典籍。
丰富的藏书，是他们的优势。而且，为知识付费，不应该？
之前是他想差了，总想着和辽东郡那边互别苗头。但读书本就是高雅的，精贵的。也只有有底蕴的人家，才能养出出众的读书人，他们只要抓住这一部分人即可。
其他人想明白了其中的关键后，忍不住赞道，“妙啊！谢家主，这样一来，陆氏的纸就不愁卖了。”要知道读书人对书籍对知识是非常渴望的。
第432章 过年作陪
大问题被解决，这时的陆翡眉眼舒展。
“纸张售卖的问题解决了，书本呢？辽东商会书肆的书本太便宜了，而且字迹工整，别家的书完全无法和它竞争。”边上的顾怀笙忍不住问道。
“辽东郡应该掌握了一门雕刻技术。”对此，谢湛也没什么好办法，他们只能找人研究，看看能不能复刻出来。
“辽东郡的新东西怎么那么多？”刘家家主嘟囔。
他的亲家张家家主配合地开始细数，“纸张书籍，白酒，肥皂香皂各种洗液，各种药丸子，还有用羊毛、鹅毛、鸭毛做的轻暖冬衣……”
刘家家主接话，“伍仁在南阳时，和各地的大商贾签署了合作协议，辽东商会收取一定的费用之后，给他们供货，让他们成为当地独家销售商。现在，这些这些新产品在各地都卖得很好。”
说这话话时，刘家家主语气酸酸的，他们隔壁有个姓程的，原来就是个小粮商，去了一趟南阳，本来赔了个底朝天的，后来不知怎地，得了辽东商会伍仁伍总管的青眼，拿到了辽东商会发明的各种清洁洗液在他们当地的独家售卖权，现在生意红火极了。
谢湛、顾怀笙和陆翡三人沉默。
张家家主试探地问，“谢家主，据我所知，我们南地的老百姓也很喜欢辽东商会发明的肥皂香皂以及各种洗液，我们能不能找对方进点货啊？”
谢湛是极不愿意辽东商会的势力介入南地的，但他同时又很清醒。
他知道他要是硬拦着，只会激发商人的不满，还有民怨。
“如果你们有意，可以试着和对方谈谈。但我个人觉得，辽东商会对南地是有偏见的，对方即使愿意为南地商人供货，提出的要求也会比别人严苛，甚至有可能会提出一些我们无法答应的条件，来刁难你们，甚至以此来拒绝你们。”
刘张两位家主对视一眼，心里一沉，谢湛所言，不无可能。
谢湛沉吟了片刻道，“其实，还有一个办法。”
众人朝他看了过来。
谢湛说道，“我们可以找人仿造。辽东商会弄出来那么多新东西，还卖得那么好，就证明了这些东西是有市场的，老百姓们是需要这样的东西。”
无耻啊。
“你们不是商人吗？商人逐利是正常的。东西掌握在别人手里，不如掌握在自己手里，对吧？”
刘张两位家主在心里嘀咕，说得轻巧，也得他们能仿得出来才行啊。
“一开始，我们仿造得差一点也没关系，慢慢精进就是了。然后价格弄得比辽东商会低一些，肯定不愁卖的。”谢湛认为，天下聪明人多了去了，吕颂梨招揽到的，也不过只是一小撮人。
刘张两位家主对视一眼，这样一来，那就得暂缓引进辽东商会的产品？万一南地的老百姓们用惯了好东西，看不上他们仿造的咋办？
接着，谢湛继续帮他们解决问题。
顾怀笙坐在旁边没说话。
如今的顾怀笙已经渐渐赞同他祖父之前说的话，谢湛对待敌人和对待自己人，是不一样的。他的目光长远，不局限于南地，他和他们，一荣俱荣，一损俱损。
这半年来，他看到了谢湛的努力。从他带他们到南阳，以及愿意和他们平分南阳的利润，可以看到他的诚意。
一个时辰后，谢湛讲得口干舌燥，终于将现有的问题都商讨出了大致的解决方法，他喝了一杯茶，开始说起明年的计划。
“大家来聊聊朱涯岛吧，我此次外出，请教了一位精通农事的大家……”
辽东郡
别人过年是休息，吕德胜和吕颂梨则是忙。
吕德胜如今是平州刺史，过年期间访客不断，邀约不断。
对吕德胜来说，如果是亲朋故交登门，他会让长子吕致远作陪。如果是各郡官吏登门，那必须闺女吕颂梨作陪。吕德胜可不管别人怎么想，他就这么安排。
应酬期间，吕颂梨不怎么说话，任由她爹挑大梁。
这里是吕德胜的主场，他当仁不让，另外就是他也知小闺女目前仍旧被秦家流犯的身份限制着。
吕德胜如此区别对待长子和出嫁了的小女儿，这一举动，几乎让所有访客都非常吃惊，除了乐桂才等一众嫡系外。
这些人，大多数地方官员都知道她是辽东商会会长。如乐桂才等嫡系们，才知道辽东郡的蓬勃发展都有赖于她的设计和规划，几次大收获，都出自于她的谋划。
不少不明所以的官员们在心里嘀咕，吕大人这是想做什么？
他们也知道，吕致远和吕颂梨一个是辽东商会的会长，一个只是其麾下造纸坊的管事，两人的能力相距甚大。
毕竟吕致远作为吕德胜的长子，他们不可能不关注他。说实话，比起他爹他小妹，甚至他弟弟，吕致远的能力确实不那么突出。
可吕大人如此抬举小闺女的做法，仍旧叫人迷糊。
但他们都是混迹官场的老鸟了，不会说什么。
也有人看不过眼，跑到田氏跟前嚼舌根的。
这人是田父一个出了五服的堂婶。其丈夫，也就是田氏的堂叔是个药材商，上半年杨威镖局拉回去一批东北这边的药材，卖得极好，随后辽东郡声名鹊起，对方看到商机，便跑来辽东郡了。后来又认出了田氏这个堂侄女，便开始了在长安和辽东郡之间来回贩卖药材。
这次夫妻俩人为了收深秋的一批药材，一直逗留到了初冬。入冬后平州雪下不断，路不好走，两人索性就留在辽东郡过年。
这位堂婶话里话外，说她公爹偏心，苛刻长子，没有给长子应有的体面。
站在门外，大冬天的，吕致远汗都要滴下来了。
吕骁这两天不小心着凉了，人有点不舒服，吕德胜心里惦记，送完客人，便打算和长子一道去看看孙子。
没想到在门外听到了这么一段话，吕德胜睨了长子一眼，“我没给你长子的体面？”
来自血脉的压制，让吕致远连忙摇头表态。
“你二妹妹的体面，是她自己挣来的。你们夫妻俩跟着沾光，还有什么不满足的？我倒是想带你，你觉得你能胜任？”
吕致远摇头再摇头。
“今年要发展平州，如今我们千头万绪，不然你和你媳妇儿也给出出主意？”
吕德胜三连问，直接将吕致远弄得哑口无言。
这些问题虽然扎心，但却是事实。吕致远知道里面妻子与其堂婶两人惹着他爹了，这怪不了他爹嘴巴毒。
“爹，我和田氏坚决没有那种想法。”吕致远就差指天发誓了。
吕德胜轻哼，“这种居心叵测的亲戚，怎么处理，不用我教你吧？”
“不用不用，爹，你且看着。”
第433章 选择躺平
吕致远回到之后，立即让院子里的管事将这位堂婶给送出门。
这位堂婶如同一只被捏住了脖子的鸭子，脸色在青与白之间转换，又不敢多言。
田氏的脸色很不好，丈夫此举有打脸她这个妻子的嫌疑。
等将人送走之后，吕致远直接清场，让下人们都退下了。
“你听到了？”除此之外，田氏想不到别的什么事能让丈夫变脸。
吕致远直接坐到妻子边上，“不止我听到了，爹也听到了。”
田氏脸色一白，公爹最烦他们和小妹争抢的。
吕致远直接问妻子，“她说的那些话，你听了心里不堵？”
堵啊怎么会不堵呢？田氏没说话，但她就是心里不得劲啊。
吕致远现在很清楚问题的症结在哪里，他决定给她下一剂重药。
“成为小妹的对手，很惨的。”
田氏疑惑地看向自家夫君，她没想成为小妹的对手啊。
吕致远看明白了她的表情，但他不容她自欺，“你介意的那些事，以及你想要的，就是在摘小妹的果子。”
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