眠春山 第49章

　　他挠了?挠头?，“要不你带着?我那批好皮子去?试试？”

　　“其实?我想说很?久了?，好皮子到哪都不愁卖，但能把烂皮子卖出去?，才能算作?是我的本事阿。”

　　姜青禾其实?一直对谈买卖，做歇家提不起劲，因为第一次碰上王盛，乌龙事件，第二次卖粮走的驼队关系。后面卖蘑菇也阴差阳错，到这次买卖皮子，她也没觉得自己出了?多大力。

　　但她这次想看看，自己能不能试着?不靠别人，走出一条路来。

　　巴图尔很?认真地说:“你想去?就去?，额跟你一起去?。”

　　“去?吧去?吧，”王盛也同意，被她那句能把烂皮子卖出去?才是本事给击中了?。

　　确实?啊，好皮子哪会?卖不出去?，只是价钱不理想罢了?，但烂皮子能全?给兜售出去?，这够他吹嘘的了?。

　　“今天太晚了?，我还是先帮你卖皮子去?，”姜青禾分析了?下，现?在去?皮作?局不行，到镇上就晚了?。

　　“哎呀现?在还卖啥皮子哟，”王盛被她给急到了?，“快说说你的打算。”

　　“那就先挑批皮子出来，要底板不能烂的，上头?毛烂的不管它，”姜青禾蹲下来挑皮子 。

　　都兰终于忍不住问了?，“这种皮子就能跟他们谈？”

　　“大概，”姜青禾只知道能拿皮毛差而底板好的皮子制革，这点毛姨跟她有明确说过，镇里熟皮坊的人会?做，皮作?局也有做这种的。

　　她更详细的计划，等会?儿会?再捋一捋。

　　大伙一想到要跟官衙打交道，都心慌乱跳，恨不得从这堆皮子里挑出花来。姜青禾不慌不忙，她甚至还能让徐祯出去?找一找宋大花，免得人到时候找他们找不到着?急。

　　可人压根不着?急，徐祯找到她的时候，她正跟在人屁股后头?学呢，半点不急。

　　听到姜青禾说今天不能替她看皮子了?，宋大花也说:“那正好，俺再出去?瞧瞧。”

　　至于留在这里过夜，一开始出门就说好了?，皮货集要办五六日，没办法那么早走。

　　姜青禾又?问王盛，“那你的皮子咋办，真不现?在卖了?？”

　　王盛说:“卖谁不是卖，卖给皮作?局，给你先搭个人情吧。”

　　“不保证能卖出去?，”姜青禾可不打包票。

　　“那就拿回来卖呗，多大事。”

　　“敞亮。”

　　就这件事，一下午都在找皮货集上的牧民?打听，知道一星半点的消息，姜青禾也都给记下来。

　　问他们要是皮作?局收皮子，到时候是想卖给皮作?局还是皮客，好些牧民?说东西给的差不多就卖给皮作?局。

　　哪怕皮作?局这么多年也不曾庇佑过他们。

　　夜里大伙坐在帐篷里，那是商量又?商量，恨不得字字斟酌过，有的也忍不住打退堂鼓。

　　都兰满脸担忧地握着?姜青禾的手，用蒙语说了?好几?遍祝福语。

　　宋大花则说:“别孬，别怂，往前铆劲，啥事办不成。”

　　后头?她又?道:“要不你带上俺，人不同意，就搁那撒泼打滚，一哭二闹三上吊，面子里子全?不要。”

　　逗得大伙哭笑不得，也没那么紧张了?。

　　姜青禾也笑，然后去?翻翻毛姨曾经说过的，又?去?问皮梢子，反反复复问了?好些。

　　夜里睡觉前感觉脑子里充斥着?大量的信息，但睡得挺好的。

　　第二天雾气?濛濛，天光乍露时，马骡子拉的车已?经停在了?皮作?局门口。

　　皮作?局连门都没开，王盛和徐祯在车里打盹，他们三更天就赶着?车出来了?，怕到时候一细想，胆气?就没了?，但没想到来得太早了?。

　　姜青禾下车前又?翻了?翻自己要说的话，长呼口气?。走下来坐在车头?上，看着?皮作?局那扇大门，漆掉的掉，木板裂的裂，一副年久失修的样子。

　　等了?又?等，里头?才有个带顶皮帽的老头?出来开门，他推开门打了?个哈欠，问道:“你们做啥？”

　　姜青禾说:“叔，大使?在不？”

　　她顺手递出包烟叶，从王盛身上薅的。

　　老头?打开纸包一瞧，顿时变了?脸色，将烟叶揣进兜里，笑着?说:“在里头?呢，俺带你们去?。”

　　王盛预想当中几?个衙役叫他们赶紧滚的画面并没有发生，甚至他们被请到堂屋里，还喝上了?砖茶。

　　这叫他觉得不可思议，只捧着?茶，并不敢喝，就算看屋里那些摆设都是用余光瞟的，屁股死死黏在凳子上，生怕到时候被赶出去?。

　　姜青禾也紧张，但她努力让自己保持冷静。

　　随后屋门外传来脚步声，来的是个四五十穿皮袄的中年男人，他一进屋就笑了?。

　　“刚听门房说有人找，俺寻思是哪位皮商，没想到啊没想啊，你们可真的是俺们皮作?局的稀客呀。”

　　大使?笑容和蔼，他在任这么多年，平民?百姓主动找上门来的少之又?少，来来往往的也大多是皮匠和皮客。

　　更别提主动上门要找他做生意的，他一听就觉得，挺有胆识的，值得一见。

　　这一笑顿时让大家松了?口气?。

　　“听说你们找俺谈皮子生意阿，说来听听嘛，”大使?呷了?口茶，瞟了?眼对面衣着?普通，容貌也一般的三人，面上并没有表露出任何轻视。

　　王盛压根不敢开口，姜青禾没露怯，她带了?愁说:“大使?不瞒您说，俺们也是没法子了?。”

　　“咋就没法子了?？”大使?被她搞得一头?雾水，不是说来谈生意的吗，这闹的又?是哪出。

　　连王盛和徐祯都没想到她会?示弱。

　　“这不是前几?天来了?批西口的皮客，俺们这也攒了?堆皮子，结果去?问了?，呸，忒黑心，一张好皮子只给一块砖茶，您瞧瞧，”姜青禾将特意挑出来最好的那块冬皮递给大使?。

　　大使?接过皮子，先瞧后摸，这么多年跟皮子打交道，他一眼能瞧出是好皮子。

　　“一块砖茶确实?心黑了?，”大使?皱眉。

　　“可不是咋的，这不俺又?去?了?皮货集，想着?能不能出手。可进去?一瞧，满地的皮子，大伙都愁死了?，直说年年行情不好，都被皮客压着?价。”

　　“您说这养点羊容易吗？天天起早又?摸黑，忙一点春夏秋冬四个营场到处跑，就为着?年底能有件新衣裳，可这事闹的。”

　　姜青禾把打好的腹稿说出来，“俺越听越恼，就问大伙呀，这镇上难不成没有个收皮货的地方吗，俺们贺旗镇的人被外来的压一头?，俺们合该忍这口气?不成？”

　　“这下大伙说了?，哪没有，镇里有个皮作?局，又?能制革又?管屯边将士的皮衣皮袄，俺一听这不是条好路子吗，他们一听俺要来，都劝俺说压给皮客算了?，这么多年一块半块砖茶都卖了?。”

　　“可俺觉着?得上门还问问啊，那么好的皮子，万一皮作?局要呢？好的东西总要先紧着?自家人，大使?您说是吧？”

　　大使?听的先是气?愤又?臊得慌，最后被姜青禾带了?顶高帽子，一个自家人，闹得他心里很?不是滋味。

　　“哎，俺们这哪不收皮子，年年都收。

　　二十年前大伙有了?皮子就给皮作?局。后来皮客给的价高，说好的皮子也飞了?，大伙全?都卖给了?皮客，那年皮作?局的黄杠差点没凑齐，再后来更收不到好皮子，只能往其他镇收去?。”

　　话赶话，大使?也忍不住倒苦水，当年皮客收皮子可是翻了?三四倍的价，皮作?局压根出不起。

　　“那皮作?局给的皮子啥价，”王盛终于壮着?胆小声问了?句。

　　“看你们是要砖茶还是要钱，”大使?说，“像你刚拿来的好皮子，俺们给三块砖茶外加两百钱，稍微差一点的也有两块砖茶了?。”

　　听到这，王盛的心怦怦直跳，手脚不自主发麻，他声音发抖，“现?钱吗？”

　　大使?挺有底气?，“当然是现?钱。”

　　“这种好皮子还有不少，皮作?局收吗？”姜青禾问。

　　“收阿，只要拿过来是好皮子就收，”大使?说。

　　“但其实?俺们想找大使?您谈一谈，这种破损皮子的生意，”姜青禾突然来了?个超级大转弯。

　　“啥？？”大使?震惊。

第41章 油茶面

　　随着?姜青禾的话音落下, 本来就漏风的屋里更加冷嗖嗖的。王盛的腿不由自主颤了起来，而大使则拿起茶盏，他要缓缓。

　　大使喝完茶后开口:“什么破损皮子的买卖？”

　　他实在心里抓痒挠腮地想知道，哪家上皮作局谈皮子买卖, 不都得拿着?好皮子来, 一张张横挑竖看, 生怕有一点烂的。

　　这倒好，来谈啥破损皮子买卖。

　　姜青禾小小呼了口气?，她笑着?道:“刚才?听您说，每次收好皮子都要往其他镇上去收，这路途遥远不说, 关口难走，难道您不想让镇里卖皮子的, 自己把好皮子送上门吗？”

　　大使原本有些松散的脊背, 倏地坐直了, 他眼神犀利, 语气?变得缓慢, “什么意思？”

　　姜青禾的脸色并没有变，她卖了个关子:“您知道牧民一年?能出几张好皮子吗？”

　　“这得看他们宰多少?头牲畜了, 没有定量的, ”大使耐着?性子回她。

　　“但是我知道, 养羊大户宰一百头羊, 能出二十来张的好皮子, 普通人?家宰十五六头，只能出两三张好皮子, ”姜青禾不急不缓地继续说，“剩下全是我手里的这种?破损皮子 ”

　　姜青禾站起身, 把放在脚边的皮子拿出一张来，递给大使瞧。

　　大使接过，指腹底下手感粗糙，毛发?打绺，他好多年?没瞧过这样皱巴巴的皮子了。他只管收好皮子进贡，副使管制革，至于去各处收皮子自有专门的主事。

　　“这是…回水板？”大使不确定地开口，让他说哪些好皮子来他头头是道，可说起这种?破皮子，他实在不确定。

　　“大使您眼力真好，这确实是回水板。”

　　大使有点嘚瑟，这么多年?他的眼力还是有点的，不然被难住了，他面子往哪里搁。

　　“当然我这里还有淤血板、烟熏板、疥癣板、伤痕板…”，姜青禾跟说相?声?贯口似的，边说边一张张把皮子拿出来。

　　大使越听越不对劲，他咽了下口水，干咳一声?，“这跟你说的让大伙自己把好皮子送上门来，有甚关系？”

　　他只觉得那一张张满是伤痕，破破烂烂的皮子刺穿了他的眼睛。

　　“怎么没关系，那是连瓜带秧的关系，”姜青禾把想说的掰烂刨碎，一字一句说出来。

　　“大使敢问您，好皮子愁卖吗？”

　　这个问题都不需要回答，好皮子没有卖不出去的时候，那只有卖的价高价贱的问题。

　　“像我手中?这种?皮子呢？它好卖吗，不好卖吧，基本都是被人?挑挑拣拣，用它做袄子又嫌弃，扔了吧，哪里舍的。”

　　“一头羊只出一张皮子，好皮子难得，差皮子却堆满了山，没人?买，只好拿剪子绞了，缝缝补补凑合过一冬。难道牧民不想每张皮子都跟冬皮那样好吗，他们想的，却办不到。”

　　姜青禾抬高了点音量，“大多数牧民连自己衣食都难以维持，天天吃青稞，顿顿凉水配炒米。养一堆的羊，四季转场，刨草挖土，结果自己穿光板皮衣，一天天捱着?，不就为能出手皮子，换块砖茶，吃顿饱饭，好叫家里娃过得像样点。”

　　“可皮客压价，好皮子换不出价，差皮子搭了一张又一张，也换不到点茶沫子。”

　　她盯着?大使的脸问他，“所以您说，牧民年?年?愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格，还是说愁堆积成?山的皮子没有销路？”

　　“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相?不好的皮子找个销路。”