眠春山 第50章

　　姜青禾又立马接上，“当年?为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很?低廉的价格，这才?叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年?年?都把好皮子攒着?，卖给皮客阿。”

　　她也没乱说，这是很?多上了年?岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年?因着?没有竞争对手，频频压价，他们还是念着?对方?的好。

　　念着?那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。

　　其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种?不太好的皮子包一层，类似后世的足球。

　　或者是说用这种?皮子做皮靴，再?蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。

　　甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄…

　　但她见到大使后都放弃了，那种?穿着?朴素，皮子还打补丁，面容又很?和蔼的老?实人?，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。

　　要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。

　　大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方?，四里八乡的人?年?年?靠水烟和皮毛维系生活吗。

　　他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年?年?瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。

　　但是听着?姜青禾这么说，他心里又很?不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人?难受。

　　大使的心里充斥着?浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种?皮子制革的，算了算了”

　　他没说完，叹口气?，冲着?外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。”

　　“俺一个人?做不了主，听听副使咋说吧。”

　　副使来得很?快，他是个面容更为憨厚的男人?，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。”

　　姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。”

　　大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着?脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分?生熟皮。”

　　“熟皮的都是好料子，这种?做出来的俺们喊革千，生皮可以稍微差点，这种?履做出来是革踏，都给将士过冬穿的，你说料子太差对得起人?家吗。”

　　但他话音一转，“当然熟皮也是得分?的，要是不带毛的俺们叫光面皮，带毛的就是裘皮。你这带来的皮子嘛，做裘皮是万万不能的，但是光面皮的话…”

　　姜青禾听出点名堂来，她抽起张羊皮，翻转过来，两手拉开给他瞧，“要是那种?春夏皮，皮板没半点好的，哪里敢上门来。您瞧这个板皮，肥厚吧，虽然皮毛确实生了不少?疖子，但是制革我能说，绝不会穿几次就开裂。”

　　“将士们要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，这种?也牢固，还能用这皮子做活里活面的袄子，拆洗下来再?换都成?，最要紧的是，绝对便?宜。”

　　“有多便?宜？”副使两眼放光。

　　这个价钱来之前大伙都商量过了，姜青禾说:“一块老?砖茶四张满口羊的皮。”

　　价并不是定死了的，都有往下还的余地。

　　副使也觉得可行啊，本来好皮子的价就要贵，做一双靴子有时不止要一块大皮。皮作局有成?熟的工匠，将这堆皮子的皮毛全都削掉，胡杨碱脱脂，再?制革的话也能用。

　　他拉拉皮子，弹劲很?不错，虽然皮毛差，但他不要毛的话，这个就不是问题了，最最要紧的是，这个价钱合适。

　　谈钱可能皮作局还有点为难，但谈砖茶，皮作局最不缺的就是茶。

　　但犹豫的原因也很?简单，这堆皮子便?宜是便?宜，再?来上千张他们也能吃下，但是之后呢，年?年?都收不好的皮子吗？

　　他们又不是冤大头。

　　大使问，“这堆皮子俺们全要了，好皮子会自个儿送上门？”

　　他最关心这个问题，别到时候被一顿忽悠，破皮子啥的全给包圆，人?家把好皮子转手卖给了皮客。

　　“不如换个地方?谈一谈，”姜青禾指指外头，“我想请两位一道去皮货集，去问问那些卖皮子的人?是怎么说的。”

　　“我昨天问过两边都收起皮子来咋办，有的人?说没有交情那肯定谁价高卖给谁。但是你们要是能收破皮子，他们告诉我，打折的牛肋巴往里偏。”

　　这话的意思是无论咋样，人?总是会偏向自己人?。

　　“如果没办法决定，那就去皮货集瞧瞧吧。”

　　这个要求让大使跟副使面面相?觑，但商量后还是决定走一趟，做决定不能那么草率。

　　不过副使出门前问姜青禾，“你不是俺们这地来的吧？”

　　姜青禾坦然，“我是春初来这的。”

　　“俺说一听就不对味，咋来这地没多久，跟牧民交情都处那么好了？”副使试探着?问。

　　姜青禾大大方?方?告诉他，“因为卖皮子的有我的朋友，所以我们就跟秋鸡娃子下蛋，仅腔腔儿努似的，厚着?脸皮来了。”

　　大使和副使相?互瞅瞅，都听出点名堂来，点他们呢，人?家才?来半年?多都肯厚脸皮奔波。他们在这活了那么多年?，就为几个抬高价的皮客，而瞻前顾后，真是老?了。

　　两人?商量着?先往门前走了。

　　屋里的王盛才?颤颤巍巍地抬起手，他叫唤，“祯阿，你快来扶俺把，俺腿麻了。”

　　徐祯正?襟危坐那么久，他也迈不动步了。

　　而姜青禾擦了把手心的汗，望着?这揉着?腿的两人?说:“丢人?。”

　　王盛压根控制不住自个，他扶着?桌子跺了跺腿，然后小声?问，“你叫两位大使去皮货集，都安排好了？”

　　“安排个啥，”姜青禾摇头，“啥也没有，我连他们会说啥也不晓得。”

　　王盛想掐一把自个儿的人?中?，啥都没安排就敢领着?人?，俺的天爷欸。

　　“你就不怕事全搞砸了，”王盛压低声?音，他的心怦怦直跳，一想到大伙说了点啥，到时候全都泡汤，他就眼前犯晕。

　　姜青禾啧了声?，“你瞅你，饿死胆小的，胀死胆大的你听过没，你到时候不会找巴图尔带头喊几句阿。”

　　难道特意安排好的，人?家能感受不出来，还是说叫牧民学些好听的话？这些太虚伪，她更相?信真心换真心。

　　她又说:“徐祯你快来扶我一把。”

　　她也有些腿软，刚都是强撑出来，徐祯连忙扶着?她上了车。

　　坐在车里时她开始复盘，说实话她确实莽撞了点，做事谋取东西时应该更周密，有些话可以说的更好更委婉。

　　但她又想场面话能说一时，难不成?还能一直说，又不是对着?油滑的商人?。她想想，还是朴实的语言更能打动人?，当然下次行事前，她也有了经验，会更加谨慎。

　　从贺旗镇一路抄小道，弯弯绕绕的走了一个时辰，到地已经晌午后了。

　　皮货集的人?不少?，即使来自近山口的大风猛烈吹拂着?皮毛，好些牛马都抬腿瑟缩嘶鸣，生皮的味道混杂着?芒硝，藏语蒙语方?言交叠着?，买卖双方?语言不通也手舞足蹈地交流着?。

　　大使从车上跳下来后，见到的就是堆成?山的皮子，穿着?光板袄子的牧民老?汉瑟缩着?靠在马背旁。

　　顶着?个不合身大帽的小娃冷的嘴都犯青紫，两团不正?常的红，她的额吉抱着?她说:“等皮子卖了，给你再?做件新袄子。”

　　可大使去瞅了眼她的皮子，大多都有破损，看着?完整的只有几张。大使很?久没来过皮货集了，他数不清有多少?年?了。

　　他甚至已经忘记，当初创办皮货集时，其实他也参与牵头过，大使站在风口，他已经有些想不起来了，那时办皮货集的初衷。

　　明明是为了叫皮贩能有地方?卖多余的皮子，让冬天没有皮袄穿的人?能来挑件自己满意的衣裳过冬，两边都能皆大欢喜。

　　可是并没有。

　　大使积压着?内心的情感，他走过去用蒙语问，“你的皮子咋卖？”

　　他随便?挑了张熟得不太好的皮子，那个年?轻的额吉双眼立即亮了起来，她很?快地说:“你给多少?是多少?，五十个钱？一两砖茶都成?的。”

　　生怕他嫌贵，年?轻的女人?又说:“实在不成?，三十个钱，真不能低了。”

　　其实这种?皮子最差也该卖一百五十个钱的，大使低低应着?，他拿出一吊子钱，约摸有五六十个，放在皮子上。

　　他立马拿起皮子转身就走，不想看见女人?感激涕零的眼神，可他回头，瞧见女人?抱起娃贴着?脸，两人?都笑了起来。

　　大使捏着?皮子站在路边，有不少?人?从他身边穿过，而两边是连绵往深处的皮子车，他有点不敢走下去。

　　姜青禾走到他身边说:“每年?大家都是这样过的，哪有那么多好皮子，更没有那么多会熟皮的匠人?。全靠着?这堆中?规中?矩，要不破损的皮子过活，总想着?能卖出去，今年?卖不出，就想着?明年?，放来放去成?了陈年?板皮，自个儿和小娃还没穿上件新皮子。”

　　“您要不收当然成?，我相?信没人?会哭闹着?哀求，往年?不都这么过来了。但您要收，心里已经有个章程的话，我能说不会叫你失望。”

　　“谈谈吧，关于这些皮子，”大使完全动摇了，他没有办法说服自己，不收这些皮子。

　　他甚至跟副使说:“收了吧，不收的话，俺夜里睡不着?，都想蹦起来抡自己脑袋。”

　　“好的，我现在就去叫人?，”姜青禾只觉得自己走起路都像长了翅膀，她示意王盛敲响锣鼓，这个还是从巴图尔那借的。

　　咚咚咚，王盛恨不得用百成?的力气?去敲，一声?比一声?有劲，响彻整个山脚，从地面伏延出去，惊得被拴住的牛马长长的嘶鸣，而人?们争相?探出头来。

　　姜青禾也顾不得众人?的目光了，她等鼓声?停歇，大伙彻底安静时喊:“各家卖皮子谁能做主，出一个人?到皮子扬起来的地方?，皮作局的大使找你们谈买卖，。”

　　她又用蒙语讲了遍，可这里头还有不少?藏族同胞，她实在说不利索，准备比比划划告诉他们。

　　这下大家像是死火山突然喷发?，叽哩呱啦一大串话涌出来，手不停比划，有人?跑过来拉着?对方?的手，他们都在问，“是真的吗？有没有听错？”

　　得知没有听错后，刚才?平静的神情立即飞扬起来，眉毛要翘到额头上，嘴要咧到耳朵旁，又蹦又跳。

　　明明还没谈，可大伙都高兴的不得了，没有人?提出异议来扫他们的兴致。

　　副使站在车上挠了挠脑袋，“哥，这声?势不是把俺们给架上了，不买都不成?。”

　　“可不是不买都不成?啊，”大使说，“买吧买吧，反正?也有销路。”

　　他真不忍心站出来扫兴啊。

　　巴图尔是最先来的，他看着?姜青禾几人?说:“长生天保佑。”

　　天知道，他这半天坐立不安，心直跳，眼皮也跳，都忍不住想跪下来叫长天生保佑了。

　　王盛让巴图尔摸他的胸膛，“俺都快吓尿了。”

　　“咦，”随后赶来的宋大花嫌弃，“大男人?一点用没有。”

　　“俺就晓得，你肯定能办成?的，俺给你求了各路神仙菩萨保佑，”宋大花拍拍姜青禾，但她凑近时小声?嘀咕，“你晓得俺今儿个流了多少?汗不，衣裳都湿透了。”

　　都兰跑过来说，她笑着?笑着?眼睛突然湿润，“还有额，从来没这么害怕过。”

　　姜青禾她知道啊，她紧紧握着?两人?的手，因为有人?挂牵，她才?有勇气?去搏一搏。

　　等叙旧结束，各家卖皮子能做主地成?群结队过来，一圈又一圈将大使一堆人?团团围住，知道的以为说事情，不知道的还以为要围殴。

　　围得里三层外三层，你说我嚷，王盛一敲鼓，立时都闭紧了嘴不说话。

　　姜青禾看着?这一双双热切的眼睛，她摘下头上带的帽子，面容认真地说:“这是皮作局的大使，他来找你们谈谈皮子买卖的事情。”

　　她声?音加重，“有人?就得问了，啥皮子买卖，是熟好的冬皮还是秋皮，不，他们要买的是你们那些破损的，你们陈年?、烤焦、冻糠那些皮子。”

　　“阿？”

　　“阿——”

　　“阿！！！”

　　大伙从惊疑到不可思议，甚至发?不出其他的声?音，他们好像只会啊啊啊地喊几声?，激动到浑身颤栗。

　　大使好像也被感染地从身体里生出汹涌澎拜的情感，他拿出块木牌证明身份，然后喊道:“要卖皮子的，明天到皮作局来。”

　　“父老?乡亲们，只要你的皮子皮板没有裂，还能用，皮作局以一块老?砖茶三张皮的价收，当然价格还能谈，你们要卖，就上门来，皮作局的门会一直开着?！”