作者：吃吃汤圆呀
看?见银钱，饲象人?和管事?看?待一行人?的态度更加殷勤。
玉姐儿恍然?大悟，怪不得刚才她们一行人?进门来畅通无阻，还受到了管事?的耐心接待，原来是将她们当做摇钱树。
不过想想，只花几?十?文钱就能欣赏到大象表演，还能近距离观赏大象，这却比看?杂耍班子更划算，也就罢了。
诸人?又?走到第二间房舍，又?有大象表演，还有像人?一般唱喏，饲象人?又?看?了看?叶盏一行人?。
玉姐儿纳闷：“不是先前给过了么？”
“每次是不同?的价钱。”管事?笑吟吟。
玉姐儿便从兜里又?掏出一把铜钱递过去。她还以为?只用?付一次钱，没想到次次都要付钱，这可真?是有点?贵呢。
对方打了个呼哨，大象便除了跪拜还唱了个喏。
到了第三象所，照旧有节目，对方仍旧等着玉姐儿付钱，玉姐儿便又?不情不愿付了一把钱。
对方见玉姐儿兴致缺缺，便开口：“下一头大象可以象牙驼人?，不知您可有兴趣？”
象牙驼人?？
叶盏看?着江小孩和叶璃眼睛齐齐亮晶晶盯着自己，便笑：“那就去罢。”
果然?象牙可以驼人?，这头大象的象牙刚驼完上一个小孩，粗壮的象牙米黄色挺立。
“那牙得多疼啊。”江小孩摸摸自己的牙，便熄灭了心思，“我不坐了。”
坐是不坐了，但钱还要照给。叶盏便从兜里掏出银子来。
眼看?还要再去下一个，玉姐儿赶紧摆手?拒绝：“不消去了。”
算了下，这一趟八十文铜钱没了。玉姐儿脸色就有点?心疼，说起这大象，隔着驯象所大门看?一眼也行，何必进来近距离看?。
不过妹妹来自然?有她的道理，玉姐儿便咳嗽一声，等着妹妹谈生意。
叶盏果然开口：“不知您可想开拓客流？”
妹妹这是要卖关?子，玉姐儿唇角微微勾起，就等着管事?上钩好抛出主题呢。
谁知管事?并不上钩，反而笑道：“你们可是叶家酒楼的老板？”
“您怎么知道？”玉姐儿惊讶出声。她们从进园来之后还从未透露过自己的身?份。
“附近这一带谁不知道有位叶家老板，先后说动了寺庙道观，还将几?座园林都尽数揽入怀中。”管事?很是机敏，“不知这回又?要从我这里得到多少好处？”
“我正是叶老板。”既然?被识破，叶盏便也大大方方承认，“我虽然?为?着做生意，却也为?对方带来了好处，寺庙的僧人?能将减少琐事?上耗费的时间，更加专心修行，园林也得了更多名气，管事?自然?也有好处。”
“就说这次，我也能给您带来好处。”
“哦？”管事?饶有兴致，“在你之前，还有一位酒楼老板也来见过我，也说能带给我好处。”
还有一人?？那是谁？
玉姐儿心揪了起来，难道还有什么竞争对手?不成？可是明明听别的老板们说起来，都没觉得自己能在养象所有所作为?，那到底是谁呢？
这人?能敏锐捕捉到叶家的需求和叶盏的策略，并且抢先一步找到管事?提出自己的方案跟叶家竞争，可见有所准备。
而且他暗地里盯着叶家酒楼，总让人?觉得很是担心，若对方光明磊落正当竞争也就罢了，可若是他心存恶意，故意破坏那怎么办？
玉姐儿琢磨了一回，将自己认识的人?都拿出来思索了一遍，可是一无所获。
天?下之人?熙熙攘攘皆为?利驱，只要有利可图，自己认识的那些酒楼老板各个都有可能出来竞争。
“他给您许诺了什么好处，我们叶家酒楼都能酌情商量。”叶盏仍旧不急不躁，态度坦然?而淡定。
管事?便说出对方的条件：“他说帮我们上下的人?员提供餐食。”
玉姐儿粗略估算一下，四十?六头大象，她见过的庆典时候一人?骑大象，四人?引导，再加上管事?杂役，就算这表演之人?重复，算下来也得百余人?。
百余人?的餐食也不少了，上次因为?二百人?杂役的餐食她们还跟旁家食肆老板争斗呢，这回自然?也要争斗一番。
只不过妹妹这回要提出什么优惠条件呢？是免费赠送一个菜？还要给管事?本人?提成？
玉姐儿紧张又?期待着妹妹的回答。
那中年管事?也看?着叶盏眼睛，显然?也在等待她的回答，好从中衡量得一个最有利于自己的方案。
谁知叶盏开口就惊讶两人?：“我们不提供餐食，不与他争这个。”
？
“那你的意思？”管事?惊愕了一瞬才缓过神来，想了一遍自己管辖范围内并没有什么旁的油水可刮，半响开玩笑，“莫非你是要给大象提供餐食？”
“也有点?这个意思。”叶盏胸有成竹，“大象这么能吃，您饲养它们想必很费力吧。”
这句话一下就说中了管事?心事?，他倒豆子一般说出了自己的苦水：“可不就是？这大象能吃，一头一天?十?五斤青禾稻草，比牛啊马啊都吃得多，我养它们可是左右腾挪。官府虽有拨款，但青禾稻草每季价钱都在变，我实?在是用?尽心思。”
这倒不是他中饱私囊，而是实?在苦，夏天?春天?青禾稻苗便宜，要等到冬天?时候自然?水涨船高，那玩意儿又?很难储存。
所以他也不会想出这让大象给上门来看?稀奇的客人?私下表演赚几?个外快的点?子。
“其实?大象能自己赚出这个钱。”叶盏循循善诱，“我听说每逢庆典，便有商人?卖瓷、木雕、纸画做的小象儿，许多人?买，是也不是？”
“正是正是。”管事?连连点?头，“本地人?买了还拿去分赠外地亲友，当做汴京土产一般。就是外地来城里游玩的游客也来买，很受欢迎呢。”
玉姐儿一听他语气里对大象的喜欢发?自内心，再想到所见的大象都干干净净，没有疾病，也没有受到呵斥，对这人?有所改观。
第113章
“既然这么?多人喜欢大象，您有没有想过请了人专门来养象所游玩？”养象所内，叶盏侃侃而谈。
“游玩？”管事纳闷，“我们养象所如今就请了人游玩啊？”每人上门来看大象跪拜、唱喏，每次可以赚个几十文，虽然不算很多但?也聊胜于无了。
管事的肩头松了下来，他还当这位能干的老板能想出什么?好法?子呢，原来就是自己养象所如今所采用?的方式。
“那不一样。您如今吸引来的都是自己上门来的，但?并未主动招揽过客人。”叶盏笑眯眯开口?，“是也不是？”
这……倒也的确，管事点?点?头承认。他的确不曾主动招揽过客人，都是等着自己上门来的客人。
“可是……”管事当然不想招揽客人。毕竟他多少也是太仆寺下面的杂役，虽然没有正式公家编制，但?也算是吃上了皇粮之?人，叫他厚着脸皮在闹市去招揽客人，那不如杀了他。
“就由我来招揽客人。”叶盏似乎猜到他支支吾吾想说什么?，先主动提了出来。
“你?？”
“妹妹？”
玉姐儿和管事齐齐惊讶出声?。
“你?不是开酒楼的吗？怎么?招揽客人？”管事不信。都说术业有专攻，这开酒楼的怎么?也跟拉客扯不上干系啊。
“我自有办法?。反正对你?来说没有损失，不妨一试。”叶盏回答很是沉静，似乎一切都有把握。
管事嗯了一声?，但?很快他又浮现出了新的问?题：“还有，你?能从中得到什么?好处呢？难道就这么?不图所求为我们养象所？”
他可不信世间能有人无私为人，自然是为了利益。可帮养象所招揽游客对叶盏来说的确无利可图，她能得到什么?呢？
“我当然有所求。”叶盏很坦然，“客人来养象所前?不着村后不着店，自然赶不及回去吃饭，养象所可以腾出干净的库房做用?膳之?处。”
管事和玉姐儿双双眼前?一亮，原来是这样！
“鉴于养象所没有厨房也没有厨子，这酒席自然是从我们叶家酒楼订。”
“每桌酒席我可以给养象所一两银子的提成。”叶盏摸摸下巴，饶有兴味抛出自己的底牌。
管事倒吸一口?气。
他几乎可以预见将来的丰厚收益。哪怕一天有一桌客人养象所也能获得一两银子的收益，自己从中提成就不可计数了。
“只不过客人上门来之?后，您这表演的价钱也不能涨价。”叶盏先跟他强调好。
“自然！那是自然！”管事忙不迭应声?。
现在安排客人上门一天赚几十文，哪里比得上一两银子多？！他分得清孰轻孰重。
“既然这样，那就请您腾挪餐厅吧，确保干净宽敞，没有异味，我过两天来帮忙参谋位置。我们就准备正式迎接游人。”叶盏说完后起身就欲走。
“好，好。”管事已经满脸堆笑，与一开始的疏离不同，似乎几人是相?识已久的故交。
他殷勤将叶盏一行人亲自送到门外，还站在门口?笑着目送她们的背影：“我明天登门拜访，我们再聊聊细节。”
“叶家姐姐，您要在养象所里开酒楼，可是万一大象粪便味道大怎么?办？”江小孩忽然抬头问?。他人小鬼大，也听懂了对话。知?道叶家姐姐要在那里开酒楼，可是大象那么?大，大象的便便肯定?很大吧？
“你?适才在院子里，可闻见了味道？”叶盏笑着问?他。
“不曾。”江小孩皱眉回想，摇摇头。
“我先前?听人说过，它们养象所还有一种赚钱的法?子，便是卖大象粪便。”叶盏指着外墙处，“太平车停在后门，每天都来运送一次，撒上草木灰就没有味道了。”
“为何买哪个？”江小孩不信，“莫非像师娘一般要豚矢？”这师娘指的是叶璃，大宋百姓对时妖巫婆的敬称就是“师娘”，江小孩这么?称呼叶璃是出于尊重和……敬畏，毕竟她又吃过狮子头还能在半夜里叫石狮子张嘴放铁球。
“喂喂喂！”叶璃赶紧纠正江小少爷，“我可不是什么?都要的！”
“自然是附近的农户拿去种田肥田。”叶盏耐心解释，"城里人看大粪是肮脏之?物，但?对农户而言这是难得的肥田之?物，在乡下常有人为了争夺路上一泡野粪大打出手的。"
“哦。”小少爷思索。
“就是，上次我去乡下时还看到一位阿婆急着跟人抢粪，因着没带粪叉背篓，直接双手捧了一泡牛粪喜滋滋回家的。”叶璃也跟着给小少爷讲讲民生艰辛。
“盏姐儿，说起来，你?到底要怎么?招揽顾客啊？”玉姐儿没心思听她们东拉西扯，满脑子都是发愁如何招揽游客。
“山人自有妙计。”叶盏狡黠一笑。
很快来汴京城象棚、茶楼这些地方就有浚糟娘子们拿出了彩色小册页发放。
客人们好奇接过来，上面画着一头喷水大象，旁边还花花绿绿写着字。有识字的接过来，一字一句念：“养象所大象可供游览，大象可跪拜、唱喏、象牙载人。”
客人们便好奇问?：“当真？”
“那还有假？”有去过的客人插话，“我去过看过，倒不错，不过当时是郊游路过，并未见他们大肆揽客。”
浚糟娘子们便热心招揽：“好看哩，一家子人只用?花几十文赏钱就能看完，摊下来一人只用?二十文左右。”
“以后在外地亲友跟前?说起来也有面子不是？他们外地可看不到大象。”
“大象还会跪拜唱喏呢，花二十文受大象一个礼多划算。”
“再说，这大象可是祭天大典、祭祀典礼上表演的大象，往常都给官家和皇亲国戚表演的，现在你?只需二十文就能看到，岂不痛快？”
“是这么?个道理?啊……”客人沉吟，“那好，我有空去瞧瞧。”
浚糟娘子们发了一张又一张大象旅游传单，她们都从叶家酒楼批发小菜，听了叶娘子托付都愿意接这个活计。
要她们说啊，这活计白帮忙都成！叶娘子结账大方、脾气好，遇上落难没钱的还会赊购本金帮她们，如今只不过是分发传单、张口?提一嘴，谁都愿意。