作者：妖妖若水
“对不起，我不想卖。”叶采苹想也不想就拒绝了。
林掌柜皱眉：“等等，你不要急着拒绝，我还没给价呢！我出五十两！”
叶采苹差点喷茶了。
便是连叶老太和锦儿也快气死了。
叶采苹道：“掌柜的，你想买方子，也是因为我们生意好吧？你也是做饮食的，你觉得五十两我们挣不到？”
第48章 越来越兴旺
叶采苹说：“我有更好的方案。”
“不如这样，我们做好胡辣汤，每天给你们酒楼送货，你们需要多少，我们做多少。”
林掌柜皱着眉，也有别的商家给他们如此供菜。
但他们百味楼不止镇上一家，在别的州县还有二十多家分号。
他想把胡辣汤做成百味楼的特色菜。
这事要是成了，不但能得到丰厚的赏赐，说不定能往上升，成为整个越安县的总掌柜。
叶采苹便是能给他们供货，也仅限于大树镇，获利有限。
叶采苹说：“掌柜，你觉得如何？”
林掌柜笑了笑：“小娘子，不如咱们到百味楼吃顿饭，坐下来好好聊聊。”
叶采苹也是生意场上的老油条了，知道他的套路，直接点明：
“咱们是去谈供货还是方子？供货的话，可以坐这聊，方子的话，就算了。不管多少钱，都不卖。”
林掌柜笑容僵在脸上，单凭几句话，他就知道眼前的女子不好忽悠。
拧着眉：“小娘子，我出一百两！”
对于普通农户来说，一百两，那是他们想也不敢、一辈子都赚不到的巨款！
叶老太和锦儿欢儿已经倒吸一口气了，不由有些意动。
林掌柜察觉到三人的表情变化，眼中精光微闪：
“我们可以签个契书，买了方子后，我们只卖午晚市，早市你可摆摊。但方子卖给我们后，就不能再卖别人了。”
叶老太听得心潮澎湃，要是他们能继续摆摊，就能继续赚钱呀！
卖了方子，这一百两不就等于白送吗？
她暗地里扯了扯叶采苹的袖子。
叶采苹拍开她的手，看着林掌柜：“对不起，不卖方子。”
林掌柜笑不下去了：“价钱可以再谈，要不你出个价？”
“一万两都不卖。”
林掌柜一噎，一万两？他心中的底线是三百两！
而且她刚说什么来着？一万都不卖？她咋不上天！
林掌柜在镇上也算是有脸面的人，现在被一个小摊贩如此下面子，再好的脾气也遭不住了：
“方子我们也不是非要不可。百味楼多的是味觉灵敏的厨子，啥配方尝不出来？到时，百味楼会研制出更好的方子，你们的生意也会遭受冲击，届时，你们可别后悔了。”
叶老太有些被吓到了，望向叶采苹。
叶采苹一脸淡定：“要是真被你们的新方子冲击到了，我也输得心服口服。”
林掌柜想不到这小娘子骨头这么硬，拂袖而去。
不就是个胡辣汤么，他就不信了，他们堂堂百味楼，还研制不出自己的方子。
叶老太神色担心：“采苹……那可是一百两！要是有了这一百两，你就成富户了！”
“而且咱们还能继续摆摊，一天能挣几百文钱呢。”
叶采苹说：“卖方子的契书不是那么简单的，限制一定会很多。就算让我继续摆摊，也只能在大树镇摆。不能开店，不能出镇，那我就真的只能摆摊了。”
叶老太不懂：“摆摊也很不错呀，生意这么好……”
叶欢儿细声细气的：“外婆，要是百味楼也卖胡辣汤，那顾客便有了选择。”
“以前，顾客为了喝咱们的汤会早上过来。日后百味楼也有卖，顾客便会想，也不一定非要早上吃，中午或晚上也行。顾客会分走一半。”
叶采苹一怔，打量着叶欢儿。
这丫头不过九岁，小小年纪的，竟这般敏锐。
叶老太算是听懂了，还是叹气：“话是这么说……但摆摊也不是长久之计，瞧瞧眼下……说不定哪天就卖不出去了。”
“但一百两就不同了，那是实打实捏在手里的钱财。卖了方子，要是生意少了，那就少卖点，自己也能松泛些。”
看着叶老太那遗憾的样子，叶采苹也不怪她。
一个普通村妇，能指望她的目光有多长远？
叶采苹说：“这事已经定了，不卖方子。胡辣汤后面，我还有别的安排。”
叶老太听着，便有些后悔自己多话了。
不管生意还是方子都是女儿的，自己不该过多干涉。
再说，女儿变得越来越有主意和成算了，自己只要听她的就行了。
今天只有两桶胡辣汤，卖完后时间还不到午时，叶采苹便让八斤送他们回去。
进入村子后，叶采苹却听路边的村民都在讨论一件事。
说李家村的李秀才，他继女入门第二天，就上山挖到了人参，震惊了附近几条村子。
“那人参足有六十年，卖了整整两百两银子，啧啧！厉害得紧！”
“运气咋这么好呢！听说连最刁钻的李婆子，都搓着那继孙女的脸，直夸她是个小福星。”
“这祖孙俩，亲得啥似的。以前采苹在李家时，也不见她给两个亲孙女好脸色，她……”
说着，突然住了嘴。
叶八斤正赶着牛车经过，叶采苹几人就在车上。
刚刚还在兴奋议论的人，全都同情地看着叶采苹母女。
想当年，采苹也是十里八乡一枝花，清清白白地嫁过去。
结果被各种嫌弃，还被休了。两个闺女也是李家的种，却得不到善待。
李秀才后娶的那个，不但嫁过人，还带着两个拖油瓶，却被当成了宝。
唉，真是人比人，气死人！
直到牛车走远，婶子们又叽叽喳喳地议论起来，话里满是同情。
却有不和谐的声音：“李秀才的新媳妇，就算嫁过人，人家也是富户家的小姐。”
“那俩拖油瓶，更是个顶个的出息。男娃是读书的好苗子，女娃是个小福星，进门就给家里挣了两百两，换我，我也疼他们。”
“采苹也出息，这胡辣汤生意多好！”有个婶子反驳。
“生意再好，能挣多少？成本这么高，那肉和油跟不要钱似的放，才能好吃。一天能挣几十文，就烧高香了。”
“便是干上一百年，都赚不到二百两银子。所以，还是李家的继女出息呀！”
那些维护叶采苹的婶子们听到这，也反驳不过来了。
不得不说，这老李家是真要起飞了！
有功名，有钱财，真是越来越兴旺了！
第49章 吸引和提醒
胡家——
黄媒婆走进来时，秀秀娘一脸惊讶。
二人在堂屋里落座，黄媒婆才说：“蔡木匠说，相看时间要推迟三个月。”
“啥？”秀秀娘本来就有不好的预感了，果然！急道：“好好的，怎就推迟了。”
“说来也巧。早上蔡木匠出门差点摔跤，刚好有个和尚路过，说他三个月内不能说亲，否则会有血光之灾。”
“宁可信其有，不可信其无，蔡家决定推迟相看时间。秀秀娘，你就等一等吧！”
秀秀娘百般不愿，狐疑道：“婶子，你跟我透个底，那蔡木匠是不是对我家秀秀不满，在相看别的姑娘？”
“嗐，人家跟秀秀又没定下来，要是相看别的姑娘，连着你家秀秀一起看了，再慢慢挑又如何？何苦找这种借口推迟三个月。”
秀秀娘一想，也对。
别说还没相看，就是相看了，人家说要考虑考虑，一样是等。
“话我已经带到了，三个月后我再来。”黄媒婆站了起来。
秀秀娘急道：“反正有时间，媒婆你再给秀秀寻摸几个？要是三个月后，那木匠却相不中，咱不是白白浪费时间了么。”
黄媒婆嘴角一抽，直想骂娘！
天知道，她找愿意给20两彩礼的冤大头，找了多久！
但职业素养却让她微笑：“呵呵，你放一百个心吧！蔡木匠五代单传，就是想找秀秀那样好生养的，他家不缺钱。”
秀秀娘松了口气，又说了一堆好话，才把人送出门。
躲在角落里的胡秀秀嗔了胡小四一眼：“你这小子，哪找来的和尚？”
“那是河岸村的老地痞，是个秃子。我给了他二十文，让他装和尚，忽悠了蔡木匠几句。”
胡秀秀噗嗤一笑，宠溺地戳了戳小四的脑袋。
这三个月，她娘注定要活在焦虑中。