菟丝花女配 第250章

　　阮柔瞪大了眼睛，难以抑制自己的惊讶，就连波澜不惊的阮氏都忍不住投来诧异的眼神。

　　“咳咳。”阮父掩饰性地咳嗽两声，“这样吧，你还是先住在这里，有熟悉的下人照看，我和你娘也放心，你在省城若是想家了，常回来看看，或者写封信，到时候我和你娘有空的话来看你也是一样的。”

　　一番慈父发言出口，饶是阮柔都不得不道一句佩服，但不得不说，如此会见风使舵的亲爹，总比顽固不化、胡搅蛮缠要好得多。

　　所以，她很是欢快地接受了这份好意，“多谢爹爹和娘亲，我在省城会自己多小心的，你们不用多操心。”事实上，她正准备在省城镖局雇几个护卫，省得有人看她一个年轻姑娘赚钱，眼红下黑手。

　　阮氏似笑非笑瞥了一眼，万万没想到，自己还没提出往省城看大女儿，就先被阮父解决了。

　　这下好了，以后自己来省城倒是方便，就是感觉占了二女儿的便宜，心里有点怪怪的。

　　阮父温和地关心一番，随后让她自顾去忙，阮柔不客气，直接回去找黄娘子商量筹备选品事宜。

　　等人离开，阮氏忍不住揶揄，“老爷挺看得开。”做了一辈子生意，到头来被自己女儿给超了，也是好笑。

　　阮父义正言辞，“虎父无犬女，絮娘如此能干，也是我阮家之幸，将来她几个弟弟还要烦她多照看点。”

　　听到几个庶子，阮氏的好心情立时被败坏，兴致缺缺，“明日就要动身，我去看看她们收拾得怎么样了。”说着起身就走。

　　身后，阮父眼露无奈，却不打算做什么挽回。

　　诸事有舍才有得，他与阮氏本就是两家利益联姻，曾经确实有过甜情蜜意的时刻，可在阮氏不能生之后，他做出的选择是选择儿子，之后两人形同陌路，其实也在意料之中，只能说，造化弄人。

　　第二日，阮父和阮母如约离开，这一次，成了阮柔目送他们走远。

　　分别的那一刻，阮氏目光复杂看向这个女儿，说不出多温情的话，只是道了一句，“万事小心，省城不行了，随时可以回家。”

　　阮柔心头微暖，起码还是有几分关心的吧，她轻点头，没有多说什么，尴尬的母女关系，别指望能有多感人的时刻。

　　没有多少离别的愁绪，紧接着，阮柔全身心投入胭脂铺中。

　　省城的各项事情比之镇上要复杂得多，光是衙门的手续，就不知塞了多少银子才办妥，初来乍到，少不得被刁难，阮柔尽力安抚下面的人多忍耐。

　　好在衙门的人拿钱办事，各项手续在铺子开张前顺利办下来，便算纳入了衙门管理的范畴。

　　至于胭脂品的货品，暂时商量出了个结果，原先镇上卖的一些质量稍弱、价格便宜的货物先下架，尽量先上效果好的珍品，把阮氏胭脂铺的口碑打出去，等铺子立稳脚跟，再做其他准备不迟。

　　忙碌筹备半个月，隔日就是铺子开张的日子，阮柔等人又是期待又是紧张

　　小方管事在省城兜了不少地方，生意场上需要的宴饮都是他跑，此刻尽显信心，“放心吧，一定没问题的。”

　　反倒负责做胭脂的黄娘子胆怯，一个劲问，“东家，咱们的胭脂真的比别家要好吗，价格这么贵，能卖出去吗？”

　　天晓得，镇上最贵的胭脂不过卖十两银子一盒，可省城的镇店之宝，一款胭脂竟然卖到了百两银子一盒，虽说原材料难收集了些、方子独特了些、制作的过程繁琐了些，可那是一百两银子啊，黄娘子怎么想都觉得所谓的镇店之宝就跟宰客一般，真有那么傻的人会上门挨宰吗？

　　阮柔对此却信心满满，“不过一百两银子，对于真正的有钱人来说，往脸上抹的东西，别说一百两，就是一千两，也多的是人愿意买。”

　　黄娘子听了半信半疑，一晚上几乎没怎么睡着，第二天双眼下乌青一片、脑袋发昏，还是坚持跟去铺子里看看情况。

　　阮柔无奈，只得带上。

　　省城的店面一共三层，带一个小小的后院，经过规划，一楼依旧作为展示货品以及售卖的地方，而二楼则负责售卖高档的胭脂水平，至于三楼，提供全套的更衣洗漱化妆服务，此刻她们就在三楼观察。

　　情况比阮柔预料得还要好一些，似乎是先前化坪镇和白台镇的阮氏胭脂铺打出几分名声来，竟就有客人直接上门，待确认是同一家后，连问都没有多问，直接大手笔买下两盒胭脂。

　　买完还笑盈盈地同店内伙计道，“不知为什么，我用其他家的都过敏，唯独你家这款，只要晚上清洗干净，第二天保准一点问题没有，先前都是托亲戚帮忙买，如今省城就开了铺子，可省去不少麻烦。”

　　伙计见状，便又宣传了一番自家的材料好等等，又送了些样品，欢欢喜喜送走客人，可谓开门红。

　　之后上门的不是客人，而是小方管事联络的一些商铺掌柜。

　　省城地方大、面积广，她们的铺子虽说已竭力选择最热闹的街道，却也不能覆盖到整个省城，故而，阮柔想到的便是将自家货摆到别人的货架上，不仅能多卖点，更能让更多人知道阮氏胭脂铺的名号，可谓一举两得。

　　铺子里胭脂的效果优良，得到对方的一致认可，但没有铺子，总不容易叫人相信，故而才请了他们在开业第一天过来，既为庆贺，也为谈生意而来。

　　小方管事将人请到后院，几人有说有笑，待看见阮柔，还有些惊奇，似是没想到阮氏胭脂铺背后的东家竟然还是一位年轻女子。

　　阮柔全当没看见，只顾正经谈生意。

　　坐在后院，透过一层帷幔，约莫能看见前面店内的场景。

　　省城的口子显然比镇上难打开，胭脂水粉这东西，用惯了一家，就很难轻易换牌子，先前在镇上，一来地方小，略打听就熟悉，天然有一份信任在，而来价格适中，就算不合适也不至于损失过大。

　　如今情况却截然相反，进门的不少，真正买的却少。

　　登门的几位掌柜一看情况，彼此对视一眼，有意压价。

　　“阮东家，不是我们不通融，实在是阮氏胭脂铺才开张，你看，客人们都心有疑虑，我们进货都担着风险，价格方面，您看还是降一降。”

　　阮柔哪里肯降，省城的分店本就打算走高档路线，一旦价格降了，日后再抬价可就难了。

　　故而，她同样面露难色，“不瞒几位，胭脂的效果你们都看过，绝对比其他家都要好，大卖是早晚的事。况且，别看价格卖得贵，可一分钱一分货，光看价格，我名下头两家铺子里货倒是可以更便宜些，你们肯定看不上啊。”

　　阮柔反将一军，“这样吧，几位若是害怕担风险，那咱们换一种办法。”

　　几位掌柜同时伸头，好奇看过来。

　　她心内一笑，继续道，“就当我们阮氏胭脂铺租的各位店内的位置，你们出个价，我们给钱，但卖出的胭脂是亏是赚，全都我们负责，绝不叫各位亏本。”

　　闻言，几位掌柜脸齐齐一黑，谁不是冲着赚钱来的，是，这么干是不会亏钱了，可挣的有限，且不长远，指不定什么时候就被撤了位置，他们自认纵横商场几十年，还是第一次被一个小丫头堵得没话说。

第259章 还是那句话，东西好不好，试一试就知道，若真如他们所说的……

　　还是那句话，东西好不好，试一试就知道，若真如他们所说的不赚钱乃至亏本，今日压根就不会上门。

　　简言之，独一份的阮氏胭脂，是卖方市场，阮柔稳坐钓鱼台。

　　几位掌柜苦笑，别看人年轻，可不是那么好糊弄的主。

　　来之前他们商量过各种方案，如今压价不成，就得实打实地谈。

　　几人之中，又数依珂胭脂行的冷掌柜第一个按捺不住。

　　依珂胭脂行与其他几家不同，顾名思义，专门售卖胭脂，却与阮氏胭脂铺这种截然不同，依珂胭脂行自己不生产胭脂，反而售卖的是其他家的精品胭脂，号称拥有全城最齐全的胭脂。

　　可以说，市面上可以收集到的，不论本地外地，只要质量够好，不拘价格，依珂胭脂行都会采购来，摆在店铺里，供客人取用。

　　如此情况，阮氏胭脂铺凭空出现，以绝对的优质产品碾压了许多同行，肉眼可见，假以时日，对方不说称霸省城胭脂行业，却也足够占据一席之地，依珂胭脂行不得不先下手为强。

　　故而，其对价格反倒更宽容些，能谈就谈，谈不了生意还得照样做。

　　“诸位，你们也清楚我们胭脂行的情况，在下还需与阮东家细谈，就不奉陪了。”

　　说着，两人起身去后院密谈，剩下的掌柜面面相觑，皆有些无言，刚开始就有人倒戈，基本就没什么谈判的余地了。

　　就有掌柜问，“老余、老邱，你们怎么打算的？”

　　老余长相偏柔和，三十许年纪，在省城有好几家大型号杂货店，只要日常用品，几乎什么都卖，胭脂在其中不过占一小部分，对此无可无不可，“我先每样进一些，看看情况再说。”

　　老邱跟着附和，“我也一样。”

　　叛变的不要太快，其他几人心内腹诽，各自打着小九九。

　　没等拿定个主意，就见阮东家和冷掌柜并排走出来，面上俱是笑意，显然谈得不错。

　　就有人暗戳戳来打听，“老冷，你跟阮东家谈的什么价？”

　　冷掌柜没说话，只给了一个白眼，这种事情怎么可能随意对外说，虽说阮氏胭脂铺定了标准价，但出货量不同、给予的倾斜政策不一样等，都会影响到实际的成交价，这些都属商业机密，不可对外人言。

　　那人讪讪摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌转开，这下可不好办了。

　　随后，阮柔依次与邱，余等掌柜谈判，定下价格和出货量，议定供货时间等。

　　其中有的当场定下，有的则表示要考虑考虑，阮柔对此并不强求。中午大家一起去隔壁酒楼一起用饭，从酒楼的轩窗，依稀可见胭脂铺的门前，不断有人进出。

　　用罢饭，送走几位掌柜，阮柔与小方管事皆松了一口气，实在劳心劳力。

　　这个结果，实则两人已经很满意了，初来乍到，要求不能太高。

　　当然，最大的功劳还是要归属胭脂好，任何时候，质量才是硬道理。

　　阮柔吩咐黄娘子，“供货那边要抓紧，我有信心，最多不过半个月，铺子一定会有转机。”

　　黄娘子有些犹豫，“胭脂的保质时间短，是不是可以再等等看。”否则，一旦卖不出去，成本损失巨大。

　　“等不了，”阮柔笑道，“一开始化坪镇的盛况你忘了？”

　　黄娘子便也跟着笑起来，“我听东家的，不过，小方管事，你可要继续努力啊。”

　　小方管事擦擦额头的汗，忙答道，“一定，一定。”

　　三人相视一笑，一切尽在不言中。

　　尽管心急，可接下来几天，省城胭脂铺的生意依旧不温不火，阮柔猜测是胭脂间差距不大，加上消费习惯难以更改的缘故。

　　也不能一直等着客人上门，俗话道酒香还怕巷子深，与其坐等，不如主动出击。

　　等小方管事一脸垂头丧气回来，阮柔将思量了一下午的想法说出来。

　　“我预备在铺子里举办一个活动，也为店里打打名声。”

　　小方管事忙问，“什么活动？”

　　“才有一个大概的想法，你听听，也为我完善完善。”

　　“如今铺子最大的问题不是东西不够好，不够多，而是名声不够大，既然如此，咱们就让它热闹起来，让阮氏胭脂铺的名声传得全城皆知。”阮柔很是有干劲，“我瞧很多上门的客人，化妆的手法不娴熟，化的妆容也就那么几样，如此，咱们就......”

　　小方管事听得眼中异彩连连，东家的主意可真妙啊，以他的见识，此次活动一旦举办成功，且不提阮家胭脂铺的生意如何，光论胭脂行业的地位，届时阮氏胭脂铺定然能独占鳌头。

　　“那我立马去筹备起来？”他急不可耐地道，恨不得立即看到那一幕。

　　“不急，省城除去咱们之外，一共十几家胭脂铺，你从前十家里头挑三四家，去探个口风，看他们是否愿意掺一脚。”

　　“东家，这是为何？”小方管事不解，明摆着名利双收的好事，没道理拉竞争对手进来。

　　“你觉得，以阮氏胭脂铺的实力，能包揽整个省城的胭脂生意吗？”

　　“估摸不行，”小方管事还是有自知之明的，阮氏胭脂铺到底新开，根基薄弱。

　　“那不就是了，既然吃不下，拉几个友好的一起，总好过便宜别人。”阮柔解释，“但具体哪几家你一定要好好挑，第一要求是胭脂一定要好，否则败坏咱们自家的名声，就得不偿失了。”

　　“我明白的。”小方管事严肃道，一番鼓舞，方才精疲力竭的身躯再次充满力量，“我这就去办。”

　　见人走的干脆，阮柔愣了，忙招手喊人，“天色不早了，今日先休息吧，明儿再办不迟。”

　　却见小方管事头也不回地离开，“事情不办好，哪有心思吃饭。”

　　闻言，阮柔感觉了下腹中饥饿，自觉比不上小方管事的觉悟，还是得老老实实吃饭。

　　倒是用过晚膳，想到提议的活动，突然来了几分兴致。

　　她将身边几个丫鬟以及院子里侍候的小丫鬟都喊过来，“我想找几个人，试一下胭脂铺的产品所化妆容，你们有谁愿意的，且帮我试一试，等结束后，我送一套铺子里的上好胭脂。”

　　都是十几二十岁的小姑娘，本就爱俏，平常都喜欢打扮自己，此刻主子要求，且还有胭脂赏赐，哪里有不愿意的，纷纷表示可以。