菟丝花女配 第251章

　　阮柔便让她们洗净了脸，坐成一排，各自对着一面铜镜。

　　仔细研究一番几人的面部特色，她很快有了方向，妆粉、胭脂、口脂、画眉墨，再是染甲液和香水，虽然用的材料大体相同，最后呈现的结果却截然不同。

　　几个小丫鬟惊叹地看向铜镜，原本她们只是清秀之姿，丢进人群中灰扑扑压根不起眼，可如今，却好像化腐朽为神奇般，原本六分的容貌硬是给提到八分，也能称得上一句容貌秀丽。

　　然而，阮柔却有些不大满意，仔仔细细瞧过一番，终于发现了问题在哪。

　　都说眼睛是心灵的窗户，可或许是长久的下人身份，几人的眼神都有些无神，使得整体面容都被打了个折扣。

　　想了想，她让几人微微抬头，研究补救的办法，取来一把镊子，将原本杂乱的眼睫毛夹了夹，显得齐整而挺翘，一下子精神气就提上来了，随后，她将胭脂在手心抹开，在其眼角、眼下轻扫两下，最后将花黄贴上，发饰重新修整。

　　于是，整个人焕然一新。

　　阮柔满意拍拍手，问，“看看，你们可喜欢？”

　　几个小丫鬟先是看了看铜镜里的自己，随后凑近彼此互相细看，只觉完美无瑕。

　　其中一名丫鬟忍不住惊叹，“小姐，这真的是我吗？”

　　阮柔轻笑，“当然是，我可不会大变活人。”

　　“这跟大变活人也没区别了吧。”另一人喃喃。

　　见她们满意，阮柔也很高兴，最重要的是，她大概摸清楚了几种妆容的化法，原先她只给自己化，且因为她不喜欢太过复杂的妆容，一般只化最简单的一套。

　　如今几个小丫鬟，乖巧恬静的，微微一笑，嘴角露出一个小梨涡，眉眼弯弯的模样别提多可爱。

　　还有冷淡风的，眉眼细长，严肃着脸的时候，显得很是骄矜。

　　端庄大方的，举止大方，妆容为其添了一份疏朗，更显伟丽。

　　......

　　种种，不一而足，虽然尚不能代表所有类型的面容，可起码代表了她的想法是对的。

　　“好了，时间不早，若是不想一直顶着妆容，现在就去洗了。”

　　“小姐，晚点吧。”几个小丫鬟央求，还不忘恋恋不舍盯着铜镜里的自己，若不是晚上还要睡觉，她们简直恨不得一直不卸。

　　“行，只是睡觉前一定要喜干净了，否则容易伤皮肤。”阮柔提醒，一人给了一份胭脂样品，将人打发下去，随后问一旁观察的几人，“看懂了吗？”

　　与方才几个负责杂活的小丫鬟相比，这几人在胭脂铺招待客人，上妆是必备功课，若活动顺利举办，到时候多半也得她们上场，故而刚才那一幕，既是练手，也是指导。

　　“大概看明白了，”有人回答，“根据客人的脸型和性格，我们可以设计不同的妆容，但具体怎么操作，还得再研究研究，还请东家多指点。”

　　“行，既然明白了，那就多练，只要我在铺子里，随时都可以过来。”

　　“是，东家。”几人纷纷点头，兴奋之下，连休息都顾不得，如东家那般，自己去找愿意给自己练手的人。

　　阮柔笑看她们离开，伸了个懒腰，先行结束今日份的工作。

第260章 兢兢业业的小方管事，因为东家一句话，愣是跑断腿，在联络……

　　兢兢业业的小方管事，因为东家一句话，愣是跑断腿，在联络过省城十几家胭脂铺后，终于与其中三家达成协议，参加阮氏胭脂铺举办的妆容大赛。

　　是的，最终决定的活动就叫妆容大赛，参与的客人们需要提前三天报名，既可以自己化妆前来，也可以任由四家胭脂铺的人员上妆，最后，在其中挑选出最好看的三人。

　　因着本身活动性质的原因，就代表吸引来的人不可能有贵家夫人和大家小姐露面，在阮柔语气中，更多是家境一般的普通人家，以及可能稍微自由点的大户人家一、二等丫鬟，而后者，很大可能是替自家夫人小姐探路以及凑热闹的。

　　四家掌柜凑在一起，商量出一个大概议程，因着阮氏胭脂铺是主场，出四成银子，另外三家各出两成，如此，各项事宜便开始紧锣密鼓筹备起来。

　　首先是各家选出来的胭脂品类，阮氏胭脂铺这边都得一一验过质量，确认没有问题才能准予参加活动。

　　二来，活动宣传所需的资金已经到位，接下来就得印发单子，在几家胭脂铺、乃至热闹的街道、酒楼等进行宣传，配套以到场即送小礼品，足以吸引很大一部分喜欢看热闹以及贪小便宜的。

　　接下来，才是重头戏，他们有针对性地邀请一些名人出场。

　　譬如秦楼楚馆里知名的清客倌儿，他们本就名声大，容貌不俗，其实是最好的人选，只是碍于可能有些人会顾忌，且需要额外出钱算出场费，不能大肆请来。

　　还有省城有些名声、但身份一般，不太在意这些的人物，挑挑拣拣也有一些。

　　最后，才是活动的正式筹备。活动当日的招待、场馆安排，秩序维护，以及各色胭脂的售卖，都需要安排专人负责，好在不是一家来办，人手上绰绰有余。

　　紧锣密鼓间，几家人从一开始的生疏，到配合默契，一齐为了即将到来的活动而奔波努力。

　　半个月过去，几乎半个省城的人都知道，有几个胭脂铺联合举办了个什么活动，只要到场就可以领一份小礼品，还能看到漂亮的美人和妆容。

　　一时间，爱美的人皆蠢蠢欲动，按捺不住好奇心。

　　大户人家的夫人们自是不好出来凑热闹，稍微自由些的小姐却不用拘束那么多，只要不到现场，在略远一些的客栈酒楼远远观看，也不失为一场乐趣。

　　时间一眨眼而过，很快，就到了活动正式开始的日子。

　　早已搭好的台上，当地有名的戏班子一连唱了几出戏，吸引足够的目光，几家精挑细选的一对俊男靓女随后登场。

　　一切都毫无意外地进行着，先是给几家胭脂铺打一波广告，挑选各家最具优势的产品介绍，之后便是给洗干净脸的几人上妆。

　　......

　　阮柔与几位掌柜一起坐在胭脂铺二楼，听着楼下时不时传来围观人们的惊呼与夸赞，还有络绎不绝按捺不住进入铺子买胭脂水粉的顾客，嘴角勾起一个笑来。

　　其他几位掌柜有些眼红，虽说阮氏胭脂铺也摆了他们家的东西，进门的客人也有光顾自家生意的，可到底不是自家主场，以后全城人只知阮氏胭脂铺，又有谁几人能知道自家铺子呢。

　　但做生意这种事，除去看背景，就是看人的能力，对方虽然是个女东家，可论谋略眼光，丝毫不落于人后，唯有一句佩服可言。

　　“阮东家，恭喜啊。”有一人想开了，拱着手道喜。

　　“同喜同喜。”阮柔同样回礼，给人斟了一杯茶，转而谈起接下来可能的合作来。

　　活动一连持续三天，赚足了省城人的眼光，方才圆满落幕。

　　省城最大的酒楼，春燕楼内，阮柔与几个掌柜，还有店里辛苦好一阵的伙计们一起开庆功宴，别看兴师动众花了不少钱，可光三天的销售额就抵得上过去一个月的了，而且，四家胭脂铺的名声算是彻底打出去了，可以肯定，以后只要他们买胭脂水粉，首先想到的肯定就是他们四家，这就是最大的成功。

　　觥筹交错，彼此互相道喜，皆是喜气盈盈。

　　因为喝多了酒水，阮柔当夜便昏沉睡去，第二天醒来，察觉脑壳隐隐传来的头痛，忍不住苦笑。

　　生意场上就是这样，大家都喝酒，你不喝就是你不从群，不合群的人就会被排斥。

　　不过好在，忙了一通，将胭脂铺的名声打出去，铺子里的生意应该会好许多。

　　放空了一上午，下午，门房来报，说是大小姐回来了。

　　她还住在阮家宅院，下人所说的大小姐自然就是阮元娘，她忍不住好奇，自从对方出嫁，姐妹俩很长一段时间没见，怎么就突然回来了。

　　略微收拾了一下，来到隔壁的厢房，这里一般是她待客的地方。

　　明明才两三个月，时光却似过去很久，再一次见面，两人都有一股恍如隔世的感觉。

　　“姐姐怎么突然回来了，快坐。”阮柔笑着招呼。

　　阮元娘有些怔愣，出嫁前就知道这个妹妹很有主见，如今再看，就像换了一个人般，充斥着满满的自信，举止间甚至能瞧见她爹和夫家大伯身上才有的威势。

　　原来，两人已经有这么大差距了嘛，阮元娘苦笑，“没事，我就是回来看看你，听说阮氏胭脂铺办了个什么活动，可是真热闹啊。”

　　“嗯，铺子里生意不好，所以和几个其他几个胭脂铺的掌柜一起想点办法。”阮柔说得风轻云淡。

　　然而，阮元娘却不敢听得这么轻易，这三天，家里的大伯和公公可是好一顿夸赞，连她这个不怎么懂的人都知晓其中厉害。

　　“这下，阮氏胭脂铺可是出了大风头，好几个相熟的妇人都在用阮氏的胭脂呢。”阮元娘继续尬吹。

　　说实话，其实两人的对话有些尴尬，她甚至都不知道该怎么接话，实在是没有共同话题。

　　阮元娘好似也察觉到，面上的笑容渐渐褪。去，露出一丝真实的落寞。

　　闺阁中时，她曾幻想过将来会嫁一个什么样的夫婿，或许会如同外婆一般顺遂一生，当然也可能跟娘亲一般，在后宅孤独的生存。

　　但事实证明，现实比想象更加残酷。

　　如爹娘所说，省城陈家是了不得的大人家，起码于阮家的家世而言，她绝对高攀。

　　所以，从第一天踏入陈家门，她就兢兢业业不敢有半分小心，侍候夫君、孝敬公婆、友睦妯娌，就连夫君后院的通房丫头，都得好声好气，唯恐坏了一丝名声，招致陈家的不喜乃至厌弃。

　　可以说，陈家的日子可谓殚精竭虑，连个安稳觉都睡不好，一切都是因为她来到了别人的家，没有了疼爱自己的爹娘，寄人篱下就会这般谨小慎微。

　　一切的改变发生在三天前。

　　陈家作为一个大家族，每日的晚宴都要求家族的主支嫡脉一起参与，其实也就陈家三房人，大大小小加一起却足有二三十人。

　　作为二房的儿媳，阮元娘在饭桌上基本就是小透明，待在一旁服侍婆婆用膳，若婆婆心情好，就会免了她的伺候，那一日就是如此。

　　她正低头一声不吭地用膳，却听屏风隔壁主桌的大伯突然问，“二房媳妇，跟那个阮氏胭脂铺是一家的吧？”

　　陈家大伯作为一家之主，日理万机，就连自己亲儿媳都没心思关心，却突然问起她，显然跟阮氏胭脂铺有关。

　　悄悄竖起耳朵倾听，就见公爹回答，“是，阮氏胭脂铺的东家也是阮家的女儿，跟我那儿媳是同胞姐妹。”

　　“噢，同胞姐妹啊，挺不错的。”

　　之后，大伯就提起了其他话题，但短短几句，依旧在二房引起了不少震荡。

　　饭后，各归各家，阮元娘跟在婆婆后面回二房的院子，等道过晚安就要告辞，却被婆婆留住。

　　“刚才你大伯提起的阮氏胭脂铺是怎么回事。”她皱眉，“最近我也听到了一些风声，声势还挺大。”

　　阮元娘为难，她成日待在后宅，初来乍到，跟着来的下人们连陈家宅子还没摸熟，哪里知道外面发生的事情。

　　婆婆似是看出了她的迟疑，细细跟她讲起了阮氏胭脂铺的活动来，听得她眼中异彩连连，忍不住惊叹。

　　陈家二房夫人夸赞，“你那妹妹是个有能耐的，以后可以多交好。”

　　阮元娘一愣，明明是亲姐妹，已经到要刻意交好的地步了吗。

　　或许是长久在娘家习惯了占据优势，她第一时间心中便是膈应，何时起，一向被偏疼的她反而要去讨好那个不起眼的妹妹。

　　陈二夫人见状摇摇头，这个儿媳家世低了点，可她当初就是看中她的心性和规矩，事实也的确如此，她嫁进来后桩桩件件都做的很好，可真正优秀的大家夫人远不止如此，更要替外面的男人搭好梯子，别说去交好亲姐妹，就是仇人，有需要的时候不照样要低头求人，罢了，还年轻，慢慢教吧。

　　于是，婆媳间一番推心置腹，就有了阮元娘今天的上门。

　　思及昨晚婆婆的慈和以及男人的温存，她再次鼓足勇气，扬起一抹完美的社交微笑，“胭脂铺的生意还好吗，做活动花了不少钱吧，你也是，这么大的事就自己定了，也不找我商量商量。”

　　“还行，吸引了不少客人。”阮柔打着哈哈，若对方能有几句真心的关切，她还愿意说两句实话，如今看着就像别人派来的探子，让她毫无交谈的欲望。

第261章 一番寡淡如水的交谈过后，阮元娘有些失落，看向显得有些陌……

　　一番寡淡如水的交谈过后，阮元娘有些失落，看向显得有些陌生的妹妹，“絮娘，你与姐姐生疏了不少。”

　　阮柔险些笑出声来，其实，两姐妹何时真正地亲近过，否则，她上门就该直说，而不是东绕西绕。

　　在那道清凌凌的目光中，阮元娘渐渐收起笑容，这样的她，然而有了几分真切感。