作者：梦想当咸鱼
工坊更加忙碌。纺纱坊按需纺出各种颜色的细线。染坊调配新色。织衣的妇人分组协作，专攻自己擅长的款式和花样。手指翻飞，彩色毛线在针尖跳跃，变化出鸭子、毛球、回字纹、绞花辫、小树叶……一件件充满生气的羊毛衫快速成型。
老童生看着雪片般的订单和飞涨的报价单（新款加价三成），拨算盘的手快出残影，脸上笑开了花。
季如歌拿起一件刚织好的嫩黄小鸭童装，柔软厚实，小鸭子憨态可掬。怀里的小方块隔着衣物，稳定温热。这点温热，驱动着纺纱机的飞轮，也点燃了妇人们的巧思，更化作了图纸上的花样，编织成温暖与财富的具象。脚下的路，每一步都踩在需求与创意的结合点上。她放下童装，走向青年组的工位。那里新出的绞花辫纹路，需要看看是否紧密匀称。赚钱，创新，网罗的不仅是暖意，更是人心。
毛衫工坊的彩色毛线堆积，边角碎毛也不少。季如歌没浪费。
她召集工坊里手巧心细的妇人，搬来几盆温水，还有特制的带倒刺细针。
“看这个。”她抓一把洗净的彩色碎毛，浸湿，团成小球。用带倒刺的针，反复戳刺湿毛球。
“用力，均匀戳。”她示范。
湿毛在戳刺下，纤维纠缠，逐渐变得紧实、硬挺。一个圆滚滚的红色小球出现了。
“苹果。”季如歌说。她又用绿色碎毛戳出小叶子，安在红球上。一个毛茸茸的苹果诞生了。
妇人们惊奇地看着。
“再来。”季如歌换动作。湿毛铺在平整的布上，按压成薄片。再用针戳刺边缘和特定位置。薄片收缩、变形、立体化。一只憨态可掬的黄色小狗，活灵活现地趴在布上！
“小狗！”有妇人惊喜叫出声。
季如歌不停手：戳刺出橙色的胡萝卜、紫色的葡萄串、憨厚的小熊、圆润的茶杯垫、甚至小巧的笔筒……
“这叫‘羊毛毡’。”季如歌指着成品，“用碎毛，湿毡、针毡，就能做出各种小玩意。”
妇人们兴趣高涨，纷纷动手尝试。温水盆边，戳刺声此起彼伏。彩色碎毛在她们手中变魔术：红苹果、绿梨子、蓝莓果、小兔子、小猫咪、花朵发卡、杯垫、小挂饰……一个个毛茸茸、胖乎乎、活灵活现的小东西诞生了！色彩鲜艳，造型可爱，摸上去软乎乎，带着羊毛的暖意。
孩子们下学堂冲进来，看到满桌子毛茸茸的水果和小动物，眼睛瞪得溜圆，瞬间被吸引。
“小兔兔！”一个女孩抱起白色的小兔子羊毛毡，小脸贴上去蹭，爱不释手。
“我要苹果！”男孩抓起红苹果，咧嘴笑。
妇人们看着孩子们的反应，脸上笑开了花。
季如歌让人把这些羊毛毡小玩意，连同新款羊毛衫一起，展示给来订货的商队掌柜们看。
胡掌柜拿起一个嫩黄色的小鸭子羊毛毡，胖乎乎，歪着头，可爱极了。又拿起一个粉色的桃子杯垫，毛茸茸，中间还点缀一点绿叶。
“这……这……”胡掌柜语塞，小心肝被萌得直颤，“季神仙！您这心思绝了！这些小东西，放铺子里，那些夫人小姐看见了，还不得走不动道？！”
其他掌柜也围上来，拿着小动物、水果、生活小件，个个爱不释手。
“这小熊，憨厚！招财！”
“葡萄串，水灵！摆书房雅致！”
“杯垫笔筒，又实用又别致！”
“订货！必须订货！这些小玩意，有多少要多少！”掌柜们激动起来。
季如歌抬手，压下喧闹。
“羊毛毡成品，可以卖。”她声音平静，“但，卖法不同。”
“分区域，授权。”她拿出一张简陋的地图，“江南，算一区。中原，一区。边塞，一区。海外，另算。”
“每区，选一家总经销。签授权契。只有他家能在本区售卖万福村羊毛毡成品。”
“授权费：首笔银子，加每卖一件，抽成。”
掌柜们一愣，随即眼睛放光！区域独家！这是垄断啊！
“江南！我要江南！”胡掌柜第一个跳起来。
“中原归我！”另一个大商号掌柜拍桌子。
“边塞我们熟！”北边商队代表不甘示弱。
争抢声几乎掀翻屋顶。
季如歌等他们吵完，又道：“除了成品，还有这个。”
她拿出一个竹编小篮。篮子里分格装着：几团彩色碎羊毛（红、黄、蓝、白），几根带倒刺的粗针（针尖磨钝），几块厚实的海绵垫，还有几张叠好的纸。
展开纸，上面画着清晰的图示：如何戳刺成一个苹果？如何戳出一只小鸟？步骤简单明了。
“这是‘羊毛毡手作套装’。”季如歌解释，“买回去，自己动手做。有图纸，不难。”
掌柜们拿起套装细看，眼神更亮！
“妙啊！自己做的，更有意思！”
“闺阁小姐、孩童、闲雅夫人，打发时光，亲手做个可爱小物，多有乐趣！”
“这比光卖成品，又多一条大财路！”
“套装，也按区域授权卖。”季如歌说，“总经销负责铺货，教买家怎么玩。”
最终，江南、中原、边塞都敲定了总经销。三家签下授权契约，付了首笔不菲的银子，并承诺首批订货量巨大。
羊毛毡工坊紧急扩招。心灵手巧的妇人专门制作成品样品（用于展示和高端售卖）。
更多人分装手作套装：按颜色搭配羊毛团、配好针和海绵垫、叠好步骤图纸、装入统一的小篮或布袋，贴上“北境巧手坊”标记。
以此来打响北境的名声。
第1655章 小玩意火爆
工坊里，羊毛衫的织机声和羊毛毡的戳刺声交织。彩色毛线飞舞，彩色毛团翻滚。成品区，毛茸茸的水果、动物、小摆件堆积如山。套装区，一篮篮一袋袋的手作包堆得更高。
老童生看着新签的授权契约和雪花般的订单（成品+套装），算盘珠子噼啪响得震天，笑得合不拢嘴。
季如歌拿起一个新做的小熊羊毛毡，胖乎乎，憨态可掬。
怀里的小方块隔着衣物，稳定温热。这点温热，驱动着戳刺的针尖，也点燃了手作的乐趣，更化作了区域授权的版图，将北境的创意与温暖，编织成触手可及的商机与快乐，撒向更广阔的人间。
她放下小熊，走向套装打包区。那里的图纸步骤，需要检查是否清晰。赚钱，有趣，网罗的不仅是财富，更是生活的温度与参与。
羊毛毡成品和手作套装的订单像潮水涌来。工坊里的戳刺声日夜不停。
“江南胡记要三千套‘小动物’成品！一千套‘水果’成品！手作套装先要五千份！”
“中原赵记要两千套成品，八千份手作套装！”
“边塞马队要成品五百套，套装两千份！说草原孩子也喜欢！”
工坊管事嗓子都喊哑了。妇人们手指翻飞，戳刺羊毛毡成品，又快又精致。更多人忙着分装手作套装：彩色羊毛团、钝头针、海绵垫、图纸，按样搭配，装入小篮或布袋，贴上“万福巧手坊”标记。
碎毛不够用了。季如歌下令：“梳毛坊，短绒碎毛单独收集。”
“纺纱坊，下脚料全送羊毛毡工坊。”
“不够？向草原加购次等碎毛！便宜就要！”
草原使者乐呵呵答应。以前没用的碎毛，现在也能换东西了！
成品和套装堆积如山，被各家区域总经销的马车拉走。首笔授权银子入库，后续抽成契约定好。
胡掌柜动作最快。江南最大的府城，“万福巧手坊”分号开张。铺子中央，挂满毛茸茸的小动物、水果、杯垫、挂饰，活灵活现，色彩鲜亮。旁边柜台，一篮篮手作套装摆得整整齐齐。
开业当天，夫人小姐们进门，瞬间被萌住。
“哎呀！这小兔子！眼睛还会动似的！”
“葡萄串！水灵灵的！摆多宝阁上好！”
“快看这手作篮！自己戳个小苹果？有趣！”
成品被高价抢购。手作套装更受欢迎。闺阁小姐买回去，按图纸戳刺，做出属于自己的毛茸茸小物，成就感十足，呼朋引伴来买。孩童缠着父母要套装，自己戳出歪歪扭扭的小狗，宝贝得不行。手作羊毛毡，成了江南新风尚。
中原、边塞情况类似。羊毛毡成品成了送礼佳品，手作套装成了消遣新宠。万福村“巧手坊”的名声随着货流传开。
季如歌没停步。她让人在套装图纸背面，加印一行小字：“巧手成物，乐趣无穷。晒佳作，寄‘万福巧手坊’，择优展示，赠新品。”
同时，在万福村工坊旁，辟出一面大木墙，取名“巧手墙”。
很快，各地寄来的“作品”包裹抵达万福村。
有江南小姐寄来的精致小天鹅。
有中原孩童寄来的歪鼻子小熊。
有边塞妇人寄的羊毛毡马鞍垫。
甚至海外船队带回的、异域人尝试戳的古怪“水果”。
季如歌让人挑出有趣、有特色的，挂上“巧手墙”。下面标注：“江南苏小姐作”、“中原王小郎作”、“边塞李娘子作”、“南洋水手阿吉作”。
墙上的作品千奇百怪，水平不一，但充满生趣。来万福村办事的商人、送货的流民、甚至本村妇孺，都爱在墙前驻足，指指点点，笑声不断。
“看！那小猪胖得没脖子！真逗！”
“这朵花配色大胆！好看！”
“阿吉做的这个……像不像个刺猬？”
“巧手墙”成了万福村一景。它无声地告诉所有人：万福村的东西，不仅能买，还能玩，能分享乐趣。
消息传回各地。买了套装的人，更有动力做，更想寄作品去“上墙”。没买的人，看到墙上那些或精美或笨拙的作品，心痒难耐，也想试试。手作套装的销量又涨一截。
区域总经销们尝到甜头，主动要求：“季村长，能不能多做几种图纸？老做苹果小狗，有点腻。”
“对！出点新花样！房子啊，小船啊，复杂点的！”
季如歌点头。她画出新图纸：小房子、帆船、小树、带翅膀的心、生肖动物……
步骤依然清晰，但造型更丰富。
工坊赶制新图纸，加入套装。新一轮销售热潮掀起。
老童生看着账本，手指发颤：“成品利润高。”
“套装量大，利润更高！”
“授权抽成，细水长流。”
“净利……库房银子又堆满了！”
季如歌拿起一个边塞孩子寄来的、戳得像个球的“小马”，羊毛粗糙，造型滑稽。她把它也挂上“巧手墙”。
怀里的小方块隔着衣物，稳定温热。