叶籽却摇了摇头，开口说道：“厂长，主任，我觉得定价可以再高一些，咱们这款薄荷身体乳走的是高端产品路线。
而且说句实话，现在这个天气不像冬天那么干燥，大部分人都不会特意涂身体乳。
叶籽顿了顿，又补充道：“我之前在百货商店蹲了好几天，发现夏天买身体乳的，大多是生活比较讲究的人，这些人家里富裕，更看重产品的品质和使用体验，他们宁愿多花点钱，买一款好用的产品，也不愿意买便宜但不好用的东西。咱们定价高一些反而能吸引这些人群，他们会觉得，贵有贵的道理，产品质量肯定更好。”
宋主任也附和道：“小叶说得对，咱们厂之前的籽润香皂，定价就比其他香皂贵一些，可还是卖得特别好，就是因为品质好。”
李为民摸了摸下巴，思考了一会儿，最后拍板决定：“好，那就定价五块钱，比市面上的润肤乳贵一倍。销售科赶紧安排一下，去百货商店铺货，先在北京市区的几个大百货商店上架，看看销售情况再说。”
没过几天，薄荷身体乳就在北京市区的几个大百货商店上架了。
果然如叶籽所料，上架第一天，光王府井的那家百货商店就卖出了两百多瓶。
来买的大多是穿着体面的时髦女士，她们拿起样品闻了闻，又在手上试了试，大多都会爽快地付钱买下。
有个穿着米色连衣裙烫着波浪卷的女士一下子买了五瓶，笑着说：“我之前就用日化二厂的籽润香皂和薄荷皂，特别好用，这款身体乳我上午在我妹妹家看到试了一下，觉得特别舒服，特意来百货商店多买几瓶囤着。”
还有个老太太，是陪着女儿来买的。
女儿试了之后觉得好，要给老太太也买一瓶，老太太一开始还不愿意：“我这么大年纪了，还抹这个干啥？浪费钱。”
可女儿劝道：“妈，这东西能滋润皮肤，您总说身上干痒，抹了这个就好了，而且它有凉感，您晚上睡觉也能舒服点。”
老太太听了，乐呵呵地看着女儿付钱买下。
北京的八月，太阳像个烧红的烙铁挂在天上，连风都像是从火炉里吹出来的。
百货商店门口的大树上，蝉鸣声此起彼伏，可即便如此，商店里的顾客只多不少。
玻璃柜台里，淡绿色的玻璃瓶整齐地摆着，瓶身上夏日薄荷凉感身体乳的标签在灯光下格外显眼，没一会儿就被卖完了。
售货员一边忙着补货，一边笑着对顾客说：“您要是来晚了，可就真没了，这几天天天断货。”
而在日化二厂的办公楼里，李为民正拿着销售科送来的报表，笑得眼睛都眯成了一条缝。
报表上的数字一天比一天好看，短短三天，薄荷身体乳就卖出了一千多瓶，不仅收回了前期的研发成本，还赚了不少利润。
他把报表递给宋主任，语气里满是欣慰：“老宋，你看看，咱们厂第一款高端产品算是彻底成功了，之前还担心定价太高卖不出去，现在看来，小叶的眼光没错，现在生活条件好了，老百姓还是认好东西的。”
宋主任接过报表，仔细看了看，也忍不住点头：“是啊，这薄荷身体乳不仅卖得好，还打响了咱们厂的名气，以后再生产高端货，顾客肯定认咱们的牌子。”
李为民笑着点点头，又拿起桌上的一瓶薄荷身体乳，摩挲着瓶身：“这包装也没白下功夫，看着就精致，比那些塑料瓶的产品档次高多了，以后咱们再出新产品，包装也得这么用心。”
……
而此时，在北京的另一个角落，赵志刚正背着一个帆布包，站在百货商店的门口，眉头紧紧地皱着。
政策刚放开个体经营的口子，随着第一张个体经营许可证发下来，北京胡同里就冒出不少个体户。
有的推着木板车卖冰棍，有的在街角支起摊子卖自家做的小零嘴，还有的租个小门面卖日用百货。
赵志刚顺顺利利地就把经营许可证办了下来，但他瞅着别人租铺子、摆摊子，心里却有自己的盘算。
租铺子得交租金，好地段一个月下来要不少钱。
摆摊虽便宜，可是不上档次。
他思来想去，还是决定先不跟风租铺摆摊，先找个稳妥的法子打开销路再说。
于是，赵志刚拿着自己厂里做的薄荷皂，想趁着日化二厂薄荷皂的东风，把自己的产品放进百货商店的柜台里卖。
可没想到，刚跟商店经理提了一句，就被一口回绝了。
“同志，不是我不给你面子。”经理坐在办公桌后，手里拿着赵志刚递过来的薄荷皂，看都没看一眼就放在了一边。
“咱们百货商店卖的都是正经国营大厂的产品，像你这种没听过名字的小作坊做的东西，我们可不敢卖。万一出了质量问题，顾客找我们麻烦怎么办？”
赵志刚陪着笑脸：“经理，您就给我一个机会吧，我这薄荷皂虽然是自家小厂做的，但质量绝对没问题。您闻闻，这薄荷味多浓，洗完浑身凉飕飕的，不比日化二厂的差多少。您要是不信，我可以先放几箱在这儿，卖出去了再给我钱，卖不出去我再拉走，怎么样？”
可经理还是摇了摇头：“不行不行，你还是去别的地方看看吧。”
赵志刚没办法，只能拿着薄荷皂离开了百货商店。
他又去了附近的几个供销社，可结果都一样，人家要么说没听过他的厂，要么说担心质量问题，没人愿意跟他合作。
“不识货的东西！”赵志刚一边走，一边小声地咒骂着。
他原本以为，借着日化二厂薄荷皂的名头，自己的薄荷皂能很容易地卖出去，可没想到，竟然这么不顺利。
就在赵志刚一筹莫展的时候，他看到路边有一家个体户开的小卖部。
小卖部不大，门口摆着一个木制的货架，上面放着一些零食和日用品。
赵志刚犹豫了一下，还是走了过去。
毕竟，现在也没有其他更好的办法了，只能碰碰运气。
刚走到小卖部门口，还没进去，就听到里面传来了两个年轻女生的声音。
“老板，你这儿有薄荷身体乳卖吗？”
赵志刚心里一动，停下了脚步，站在门口，想听听里面的动静。
小卖部老板从柜台后面走出来，笑着说：“身体乳有啊，你们看看这些，这个是日化三厂的，滋润度好，这个是日化一厂的，价格便宜，还有这个，是上海那边过来的，香味特别好闻。”
说着，老板就从货架上拿下来几瓶身体乳，放在柜台上，让两个女生挑选。
可两个女生只是看了一眼，就摇了摇头。
“不是这种，我们想要的是北京日化二厂的薄荷身体乳。”
“没错，昨天我们去百货商店，人家说卖完了，今天早上又去了供销社，还是没货。我们这才来你这儿碰碰运气，没想到你这儿也没有。”
另外一个女生也叹了口气：“是啊，那薄荷身体乳真的太好用了，涂在身上凉丝丝的，夏天用着特别舒服。而且吸收也快，一点都不黏腻，比我之前用的进口货还好，就是太抢手了，每次去都买不到。”
老板听了，有些意外，日化二厂新出的那款薄荷身体乳他也知道，前几天就有人跟他推荐过，说肯定好卖。
可他看了看价格，五块钱一瓶，比其他身体乳贵了一倍还多，他这小卖部可是小本生意，才刚起步，想着估计也没人买，就没进货。
早知道卖得这么好，当初进货的时候就应该多进点了。
不过现在连百货商店和供销社都断货，他这街头小卖部更进不来货了。
两个女生脸上露出了失望的表情：“算了，我们再去其他地方看看吧。”
然后结伴一起，转身准备离开。
就在这时，赵志刚眼睛一转，心里有了一个主意。
他赶紧摆出一副热情的笑容，在小卖部门口拦住了两个女生：“两位同志，等一下！你们是想买薄荷身体乳吗？”
两个女生停下脚步，疑惑地看着赵志刚。
穿着碎花连衣裙的女生上下打量了他一番，问道：“是啊，怎么了？你有卖的？”
赵志刚笑着摇了摇头：“我现在没有，不过，我这里有薄荷皂，也是薄荷味的，洗完之后身上特别凉快，你们要不要看看？”
说着，赵志刚就从帆布包里拿出一块自己厂里做的薄荷皂，递到两个女生面前。
两个女生对视了一眼，碎花连衣裙的女生说：“薄荷皂啊……现在薄荷皂也挺受欢迎的，日化二厂的薄荷皂也经常断货，说不定过几天又没货了，咱们囤点也行。”
穿白色衬衫的女生也点了点头：“是啊，反正夏天也经常用香皂，多囤几块也没关系。”
于是，两个女生就接过赵志刚手里的薄荷皂，仔细看了起来。
可是很快，碎花连衣裙的女生就皱起了眉头：“你这薄荷皂，好像不是日化二厂的吧？我之前买的日化二厂的薄荷皂，包装上印着’北京日化二厂‘的字样，你这皂上面，怎么连个厂名的标签都没有？”
赵志刚连忙解释：“同志，这是我们萱草日化自己做的薄荷皂，我们厂虽然是新厂，但做出来的肥皂质量绝对没问题。你闻闻，这薄荷味多浓，而且泡沫也多，洗完之后身上特别清爽。”
说着，赵志刚就把薄荷皂的包装拆开，让两个女生闻了闻。
可两个女生闻了之后，眉头皱得更紧了。
白色衬衫的女生说：“你这薄荷皂的味道太浓了，闻着跟牙膏似的，比日化二厂的差远了，而且摸起来质地也没那么细腻，我们还是不要了。”
“是啊。”碎花连衣裙的女生也附和道，“你这皂一看就不是什么好东西，我们可不敢用，万一用坏了皮肤，那就麻烦了。”
说完，两个女生就转身想走。
赵志刚一看，赶紧又拦住了她们，脸上依旧带着笑容：“两位同志，别着急走啊，我知道你们想买薄荷身体乳，正好，我们厂里现在也在研发薄荷身体乳，马上就要生产出来了。不如，我给你们留个地址，五天，哦不，三天，三天之后，你们可以去我们厂里取货。到时候你们要是觉得好用，再买也不迟，要是觉得不好，不买也没关系。”
两个女生听了，脸上露出了半信半疑的表情。
碎花连衣裙的女生说：“你连薄荷皂都做不好，还能做好身体乳？我们可不敢相信你。”
赵志刚拍着胸脯，语气十分肯定地说：“同志，你可别小看人，不就是个身体乳嘛，有什么难的？我们厂里有专门的技术人员，做出来的身体乳绝对不比日化二厂的差，而且，我们的价格还比他们便宜，到时候你们一看就知道了。”
两个女生对视了一眼，心里还是有些犹豫。
白色衬衫的女生说：“那……我们就先记下你的地址。三天之后我们过去看看，要是真像你说的那么好，我们就买，要是不好，我们可就走了。”
赵志刚连忙点头：“没问题！没问题！你们尽管去看，要是不满意，我绝对不勉强你们买。”
说着，赵志刚就从口袋里拿出一张纸和一支笔，写下了自己厂里的地址和电话号码，递给了两个女生。
两个女生接过纸条，仔细看了看，见上头的地址虽然远了一些，但也不是偏僻到荒无人烟，于是放进了口袋里。
“行吧，到时候我们去看看，先说好，可不能强买强卖。”
“哪能呢，我们是正经做买卖的，可不会干这事儿。”
看着两个女生走远的背影，赵志刚的脸上露出了得意的笑容。
他觉得，自己这次算是抓住了一个好机会。
只要能把这两个女生拉过来，让她们用自己厂里的身体乳，到时候一传十十传百，说不定就能打开销路，生意就会越来越好。
虽然……虽然身体乳还没开始研发，但是厂里不是做了薄荷皂么，原料都是现成的，三天时间完全来得及。
就在这时，小卖部老板从店里走了出来。
他刚才只看到了赵志刚给两个女生递纸条的那一幕，心里有些疑惑，走上前问道：“兄弟，刚才那两个女孩子是想买薄荷身体乳吧？难道你那里有卖的？”
赵志刚转头一看，是小卖部老板，连忙笑着说：“我现在没有，不过我们厂里已经开始生产薄荷身体乳了，三天之后就能出货，而且我们的价格比日化二厂的便宜多了，他们卖五块钱一瓶，我只卖两块二。”
“什么？两块二一瓶？”老板一听，眼睛一下子就亮了。
他连忙问道：“兄弟，你说的是真的？你的身体乳质量怎么样？不会有什么问题吧？”
赵志刚指天对地地发誓：“这你可以放心，我们厂有正规的生产经营许可证，质量绝对没问题，虽然价格便宜，但用料都是好的，跟日化二厂的比起来，也差不了多少。而且，我还可以给你批发价，要是你进货多，价格还能再便宜一些。”
老板心里盘算着——
日化二厂的薄荷身体乳卖五块钱一瓶，还经常断货。
赵志刚的身体乳只卖两块二一瓶，价格打骨折都不止。
要是质量真的没问题，那肯定能卖得好。