“你若是一桶一桶的卖，大家还会花些银钱，但要一贯定钱未免多了些。”
“大伯母别急，”谢玉琰神情淡然，似是早就有所预料，“总要让人思量思量。”
“现在水铺刚刚开张，我需要的也不是一桶桶卖热水，而是要有人走街串巷帮我吆喝，让顺通铺的热水遍布大街小巷。”
妇人皱起眉头反复琢磨：“这要如何做？”
谢玉琰道：“当有人发现用热水不但不用花钱，还能赚钱的时候，自然也就成了。”
妇人是杨氏长房大老爷的妻室，娘家姓叶，前些年因为瓷窑，长房与二房有了分歧。长房虽然依旧在族中居住，但甚少与族人走动，就算有人前去，大老爷八成也不肯相见。
杨家这次出了事，谢玉琰才算见到杨明德和叶氏。只不过想要说服两个人完全听她的意思行事，还要让叶氏亲眼看到她是如何经营水铺的。
听到谢玉琰的话，叶氏深吸一口气堪堪稳住心绪。也难怪她会如此，谢氏说有法子重新开窑，老爷嘴上不信，心中的那团火却被重新燃起来。
叶氏身为枕边人最为清楚，封窑这几年，老爷就像被抽走了精气神，无论做什么都提不起兴致，整日就在屋子里擦拭那些从前烧好的瓷器，人越来越瘦，好似随时都能倒下。
叶氏为此曾去求过二老太爷，换回的就是几根参须。
老爷身上没病，他是心中郁结，这谁不清楚？二老太爷这般，就是在羞辱他们。
杨氏一族的决定，他们也无法撼动。封窑的时候，老爷曾跪地哀求，族人却不肯为他说上一句话。
叶氏以为，日子也就如此了，没想到二房为三房娶回一个妻室，也是三房这个媳妇，将二老太爷和杨明山夫妻都送进了大牢。
不仅如此，谢氏还替掉了何氏主掌族中中馈。
所以谢氏上门的时候，她才劝说老爷去相见。
至于谢氏有没有本事重新开窑……
以谢氏的年纪他们是不信的，但想想谢氏做的那些事，他们又满心期盼。没谁比她更盼着水铺好了。
谢氏真的有本事，瓷窑也就有希望了，老爷的情况也能好转。
叶氏正想着，就看到一个人影快步跑过来。
……
“她是什么时候走的？”
“没瞧见啊！”
郑氏听到外面的叫喊声，抬起头看去。
董三嫂怀抱着青布包袱，拉着一个六七岁的女娃，踏进了水铺门，她先看了看那几口热气腾腾的大锅，下意识吞咽一口才道：“交了五百文定钱，以后只要不退，就按一文两桶水算？”
郑氏点头：“不过，每日最多只能买六十桶水。”
郑氏这话说完，董三嫂神情一滞：“只能六十桶？”
郑氏笑道：“这是东家的规矩。”
“六十桶，你能用得完吗？”
“是啊，谁家能用那些？”
“用不了的。”
陈三娘听到这里忽然眼前一亮，也意识到了什么，交了定钱就能买到一文两桶的热水，但是这热水打回家之后，没说几家人用啊？如果再卖出去，往少了说能省银子，往多了说，可能白用热水甚至赚银钱。
董三嫂定是算到了这个，才急匆匆地回家拿定钱。
这可了不得了。陈三娘虽然竭力控制，但脸还是一下子红了。
董三嫂看了陈三娘一眼，匆匆道：“你们确定这样的价钱只卖三日？”
郑氏点头：“自然不假，但仅限于热水、温水和放凉的熟水。”
董三嫂又想了想，咬咬牙：“我交定钱。”
话音落下，就有杨家郎妇道：“娘子来我这里，我给你写份文书。”
董三嫂脸上早就没了任何犹豫，带着女儿大步走上前。
陈三娘也挤出了人群，急急忙忙向家中跑去，她脑子里不停地重复着听到的那些话，还有……董三嫂奇异的神情。
很多人还没意识到，一贯钱能买一个机会。
赚银钱的机会。
三日后，再也没有了这样的价钱，他们就能走街串巷去卖热水，尤其是附近的人家……
六十桶水，每日都能卖出去的话，能赚几十文钱，冬日里难寻营生，这个便不错。
嫌少的话，她还能让爹娘出面再付个定钱。
第60章 人心
围观的人中陆陆续续走了几个，也有人向水铺里面走去。他们拿着银钱去布店、米行买东西，却觉得不划算，银钱还留在手中，正好在水铺里交定钱。
看热闹的人低声道：“一贯钱呢，不得好好算算？”
“怕什么？不是说了立文书，这定钱说到底还是你的。”
也有人觉得不妥，斤斤计较：“要置办年货，哪里来的那些银子，明日也用不了多少，拿着桶来打就是了。一贯银钱能打多少热水？一年都用不完。”
一个汉子道：“若是交了，本来能用一年的水，如今就能用四年。”
这么一对比，让所有人都惊住了。
不过很快，另一个汉子道：“哪有那般简单，还得每日都来买热水，若是有一日不买，定要扣银钱。”
好像发现了问题，一群人又纷纷向水铺门口涌，七嘴八舌地问及这个。
郑氏耐心地回应：“要扣五文钱，这个都写在文书中了。”
众人惊呼一声：“多少？”
“五文？”
立即有人断了交定钱的心思。
提及这桩事的汉子一脸得意，他就是比旁人聪明，然后他就瞧见准备离开的董三嫂，想要与董三嫂说说这桩事，董三嫂却不想搭话，眼神都没瞥过来。
她从水铺拿来一只碗，向里面放把焦麦屑，然后舀了滚烫的热水一泡，很快就有股香气飘出来，旁边的女娃娃盯着母亲手中的碗，伸出舌头舔了舔嘴唇，然后吞咽一口。
等了好一会儿，女娃娃终于忍不住道：“娘，好了没？能不能吃了？”
早起都要吃冷饭，没想到今天还有这样的好事，女娃娃又欢喜又心急，本还能忍耐的肚子，也在这会儿“咕噜噜”乱响。
“烫，”董三嫂道，“凉一凉再说。”
女娃娃有些失望，不过很快眼睛又被冒着热气的碗吸引。
董三嫂将女儿带到一旁，手中的碗也递给她，让她捧着暖和些，不多一会儿，就传来女娃娃吃东西的响动。
这边吃着饭食，那边就引来了年纪差不多的娃娃，一双双眼睛盯着那碗焦麦屑。
“这是在卖什么的？”
果然又引来了一些人。
手拿布帛的妇人被孩子缠着要吃，这股香味儿和热气，在周围格外显眼。
董三嫂盯着这些人，脸上的神情愈发坚定，等着女儿吃完东西，就拉着女儿离开了水铺。回家的路上，董三嫂的步子迈得格外大，已经顾不得女儿要小跑着才能跟上。
母女两个回到家中，董三嫂推开屋门，看着屋中坐着的爷娘和夫君。
“我觉得，我们应该再交三贯钱的定钱，趁着这两天，将家中的推车修好，等到水铺子的热水涨价了，我们就推着热水出去卖，去水铺一桶水两文钱，我们也卖两文，却能直接送到家门口，光凭这个，大家就能来买我们的水。”
董三抬起脸：“能行？还有两天多呢，万一给定钱的人多……”
“不怕，”董三嫂道，“水铺说了，交了定钱每天都要去打水，若是有一日不去，就得扣五文钱。”
“许多人因此不敢交银钱过去，再说大名府这么大，多些人也算不得什么。”
董三嫂平日里就格外能干，但凡有事，她立即就能想出个道理，她嫁过来之前，董家的田地遭了灾，欠了一些银钱，这才过了几年，欠的银钱就都还上了，若非董家长辈每日都要吃药，他们会更好过些。
董大有些憨，董二体弱，平日里董三就格外照应两个哥哥，所以董三这边说什么，他们都会听。
“兄弟三个一起去卖水？”
董三嫂点头。
水铺还允许买水的人舀一碗热水用，这么一来，水铺门口每日都会有人聚集。那些新开的铺子，有伙计在外吆喝，却也不能整日这般，到时候热闹的会是哪一家？可想而知。
水铺那边人多了，大家渐渐就都知晓城中有热水卖，他们推着热水走街串巷的时候，也就不必多言。
对他们来说，哪哪儿都合适。弄好了每人一日定能赚上一百文，冬日里哪里寻这么好的活计？
别人还没想这么远，他们家先准备起来，三日后一早就开始卖，抢了先，也就没人跟他们争了。
……
水铺门口的马车动了。
谢玉琰握着手中的暖炉，整个人显得格外轻松。
叶氏道：“咱们这就走了？不用盯着了？”
谢玉琰道：“晚上关了铺子，族中郎妇就会递上账目，到时就知晓有多少人交了定钱。”
“你真的不担心？”叶氏再问。
“手下无人做事才要事事亲力亲为，”谢玉琰道，“现在大家都忙着，又要担忧些什么？”
这话说的没错。
不过……
“忙是没错，”叶氏道，“却没见卖出多少热水。”
这么久，好不容易生意有了起色，她看到一个汉子挑着一扁担的热水离开，心中因此刚刚得了丝安慰，谢玉琰却要回永安坊去了。
谢玉琰道：“这几日不用在意，想看能卖多少出去，要等到三日后。”
说完这些，谢玉琰停顿片刻：“大伯的小窑却不能停。”
叶氏道：“还接着烧那些泥炉？”
谢玉琰点点头。
叶氏再次深吸一口气，真不知道谢玉琰都在想些什么，好似她还没想明白第一桩事，谢玉琰心中早就在盘算七八桩了。
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