回到宿舍楼，经过盥洗室时，他瞥见里面亮着灯，一个熟悉的身影正站在?水池边洗衣服。
她刚洗完澡，头发?还带着点湿漉漉的潮气，随意挽在?脑后，露出光洁的额头和纤细的脖颈，身上穿着一条宽松的碎花裙，在昏黄的灯光下，特别柔和。
陈志辉走到盥洗室门口，轻轻敲了敲门框：“许工。”
许乐易正低着头，双手搓揉着衣服，听见声?音抬头转向他，停下了手里的动作，擦了擦手上的泡沫：“陈厂长，回来了？”
“回来了。”陈志辉走了进去，“我有些想法，想跟你聊聊。”
“你说。”
“按照周经理的说法，我们卖出去的电视机，用了一年之后，将近两成有各种?各样的问题。我想把这些有问题的电视机，全都?换了。”
“换，必须换。”这个许乐易完全支持。
陈志辉皱着眉头叹息：“可咱们厂真不宽裕，这两成，数量不少啊！要不少钱呢！”
“相对于口碑的挽回，打开销路，这就是一点点小钱。”许乐易搓揉着衣服说道，“钱不会白花，抓住机会，做一次营销。这个钱就花得值得。”
陈志辉愣了一下，没?明白她的意思：“大张旗鼓？怎么个大张旗鼓法？”
“借这个换电视机的机会，给咱们航空厂的新?电视机铺路，为以后彩电销售打开局面。”许乐易停顿了一下手里的动作说，“第一步，给所有卖过航空牌电视机的经销单位都?发?邀请函，开一个经销商大会。会上咱们把话说明白，以前销售出去的航空牌电视机，不管是黑白的彩色的还是老款的，只?要是非人为损坏的，一律只?换不修，绝不推诿。”
“第二步，那些手里有问题黑白电视的顾客，要是不想再换黑白的，咱们就给旧电视作价三百块，让他们能优先换咱们以后生产的彩电。现?在?彩电多紧俏啊，‘优先换’这三个字，就是最大的吸引力。”
“第三步，咱们直接推出三包政策——包修、包换、包退。以后咱们厂生产的电视机，在?规定期限内出现?质量问题，该修的修，该换的换，该退的退，让顾客买得放心?，经销商卖得安心?。”
她顿了顿，补充道：“其实这个三包政策，我之前在?红星厂就想推了。但红星厂的彩电太好卖了，排队都?抢不着，厂里的领导觉得，搞三包是给自己找事做，增加成本?，最后就没?成。”
陈志辉越听眼?睛越亮，手心?都?有点发?热。他原本?只?觉得换电视机是“还债”，没?想到许乐易能把一件被动的事，变成主?动打开市场的契机。
这三步走下来，不仅能彻底洗刷航空厂以前的坏名声?，还能提前锁定一批彩电客户，让经销商重新?信任他们，简直是一举多得！
陈志辉原本?只?想着弥补过错、挽回口碑，没?想到许乐易竟然想得这么远，还把这事和未来的彩电销售绑在?了一起。
陈志辉越听眼?睛越亮，只?觉得眼?前豁然开朗，之前心?里的阴霾一下子被驱散了。
他原本?还在?发?愁怎么打开彩电市场，没?想到许乐易已经借着更?换旧电视的事，想好了铺垫。他激动得搓了搓手：“许工，你这个想法太妙了！简直是一举多得！你再跟我说说细节，比如这个三百块的作价怎么定的？三包的期限定多久合适？还有经销商大会什么时候开？”
许乐易停下手上的动作，关掉水龙头，把洗干净的衣服拧干，眉头微微皱了起来：【都?这个点了，澡堂快关门了。这么热的天，老陈不洗澡吗？我没?办法把老陈这样英俊帅气的样子，跟一个大夏天不洗澡的油腻男联系起来。】
陈志辉正讨论得兴起，满脑子都?是方案的细节，突然听见这么一声?，瞬间愣住。他倒不是不洗澡，他只?是打算等下进卫生间冲个凉就算了。没?想到被她这么误会了。
他佯装看了看外头说：“时间不早了，我得去洗澡了，要不然澡堂要关门了。许工，等下我再找你。”
“心?急吃不了热豆腐。”许乐易嗔了他一眼?，把拧干的衣服放进旁边的盆里，“细节一时半会儿也说不完，我刚好回去把这些想法整理一下，写个详细的方案。明天早上咱们找个时间，坐下来慢慢详谈。”
“行，行！那我先走了。”
陈志辉快步走出盥洗室，进屋收拿了衣服，往澡堂去。
第40章 经销商大会
扬城县招待所难得热闹,一大早县招待所的小院里就站着一大群人，三五成群地聚在一起?抽烟,等航空厂来车子接。
这些人都是接到了航空厂的经销商大会邀请函。
往年航空厂的订货会，哪次不是上级部门?压下来的硬任务？你不接不行，接了就是给自己找罪受，卖不出去?要挨骂，卖出去?出了质量问题更要挨顾客的骂。
今年三月本?该开的订货会没动?静，经销商们私下里都偷着乐，以为总算能逃过一劫,没成想等来的是更霸道?的经销商大会：提前一周才通知，还明文要求每家单位的一把手必须亲自到场,连带家电部门?的负责人也得跟着来，这航空厂产品不行，脾气倒是见长了。
两棵老槐树枝繁叶茂，遮住了大半日?头。锦城百货公?司的总经理转身就撞见了锦城五金交家电商店的总经理，两人都在省城，还是一个?系统，老熟人了,见面先递了根烟，脸色都没什么好?模样。
“老陈，你也来了？”锦城百货的王总点燃烟，吸了一口,语气里满是无奈，“这航空厂,真是阴魂不散。往年硬摊派就够折腾了，今年更过分，直接点名要一把手来,这是要拿咱们开刀啊？”
陈总狠狠吸了口烟，把烟蒂摁在墙角的烟灰缸里：“可不是嘛！我接到邀请函的时候，气得差点把桌子掀了。什么经销商大会，我看就是鸿门?宴！还不是想接着把那些烂电视往咱们手里塞？”
“今天要是硬塞给我，明天我就把他们的电视机摆到，咱们店的大门?口，拿个?大喇叭，让来来往往的群众看看，这个?破玩意?儿，有?没有?冤大头买。”
“就是，几百块，买个?不知道?什么时候罢工的破烂。”
两人凑在树荫下吐槽，越说?越起?劲儿。
“你说?这航空厂，除了仗着有?部队背景撑腰，还会干点啥？”
王总往地上啐了一口，“生产出来的电视就是废品，坑了顾客坑经销单位。”
边上乐城百货的周经理也在抽烟，没接话，他上周刚去?过航空厂，亲眼见过厂里的变化，也见过许乐易那样的专家，知道?现在的航空厂和以前不一样了。可这话他没法说?，说?了也没人信，毕竟航空厂烂了这么多年，积怨太深。
“未必吧。”一个?洪亮的声?音插了进来。两人转头一看，是本?地五金电器商店的李总，正笑眯眯地走过来打招呼。李总脸上却没什么抵触情绪。
“李总，你这是站着说?话不腰疼？”王总皱着眉，“难不成你还盼着这大会？”
“我不是盼着，是觉得未必还是老路子。”李总在两人身边坐下，慢悠悠地说?，“你们别忘了，现在航空厂的厂长是陈志辉。这人可不是以前那些混日?子的领导，是把雪海冰箱从百来人的小厂带成行业标杆的狠角色。”
“雪海冰箱是厉害，可那是小厂好?调头。”王总叹了口气说?，“航空厂是什么摊子？两千多号人，烂设备烂口碑，积重难返。别说?陈志辉，就算是神仙来了，也未必能救得活。”
这话戳中了陈总的心思，他连连点头：“就是这个?理！百人的小厂和两千人的大厂，根本?不是一个?量级。陈志辉能搞好?雪海，不代表能搞好?航空。我看啊，这次大会还是换汤不换药，无非是想借着他的名头，再骗咱们进一批货。”
李总还想再说?什么，眼角余光瞥见远处走来一群人，锦城百货的陈总，立马住了嘴，起?身迎了上去?。锦城百货是省内数一数二?的大商场，他这么殷勤，让小院里的经销商们都围了过去?，看看是什么大人物来了。
众人顺着他的目光看过去?，只见门?口站着一个?穿着白衬衫、气度沉稳的中年男人，身边跟着两个?人。
“赵总，你怎么在这里？”陈总一脸惊讶。
这个?中年人走过来跟他握手：“陈总，好?久不见。”
陈总跟大家介绍，这位是申城第一百货的总经理赵斌。
小院里瞬间安静了下来，申城第一百货，那可是全?国百货行业的龙头老大，怎么也来这里了？总不能申城第一百货也想进航空厂的货？
小院里的窃窃私语声?还没停，一阵汽车引擎声?由远及近。众人循声?望去?，两辆崭新的大客车稳稳停在了招待所门?口。
车门?打开，第一个?下来的是陈志辉。他穿了件酒红色的短袖衬衫，搭配一条笔挺的黑色西裤，头发梳理得整齐利落，褪去?了往日?在雪海冰箱厂时的严肃刻板，多了几分潇洒倜傥。
紧随其后的是许乐易，她身着一套简约的黑白色套装，裙摆长度恰到好?处，衬得身姿高挑纤细，脸上未施粉黛，却难掩娇媚，周身透着一股知识分子的温婉气质。
“是陈志辉！”有经销商一眼就认出了他，忍不住低声?议论起?来，“以前在雪海的时候见过，那时候可严肃了，不苟言笑的，现在看着不一样了啊。”
“他身边那姑娘是谁？长得也太漂亮了吧！”另一个?经销商的目光黏在许乐易身上，语气里带着几分轻佻，“往年航空厂的订货会，都是派些糙老爷们来硬压指标，今年这是换路子了？不搞硬摊派，改走美人计了？”
这话刚说?完，一道?锐利的目光扫了过来。说话的经销商只觉得后颈一凉，下意?识地缩了缩脖子，抬头就对上了赵斌冷冽的眼神。赵斌原本还带着温和笑意?的脸，此刻沉了下来，那眼神像是带着刀，看得人心里发慌。
不等那人反应，赵斌已经收回目光，脸上重新挂上热情的笑容，快步朝着许乐易走了过去?，步伐都比刚才快了几分。
“许工，好?久不见！没想到你亲自来接，太客气了！”
许乐易也快步迎了上去?，双手握住赵斌的手：“赵总，路上辛苦了吧？”
两人熟稔地寒暄着，那股亲近劲儿，让小院里的经销商们全?都看傻了眼
就在这时，赵斌转头看向招待所门?口，朝着刚走出来的几个?人挥了挥手：“周厂长、薛厂长。”
众人顺着他的目光看去?，只见两个?气度不凡的中年男人正走过来。走在前面的那个?，不少?经销商都认识，是申城红星厂的厂长！
红星厂的彩电现在是全?国最紧俏的硬通货，一张票炒到天价都抢不着，薛厂长在彩电行业里，那就是说?一不二?的老大。
“我的天！是红星厂的薛厂长！”王总惊得手里的烟都掉在了地上，“他怎么会来？”
陈总也懵了，喃喃道?：“这不对劲，太不对劲了……航空厂到底搞什么名堂，能把薛厂长都请过来？”
许乐易带着陈志辉来到两人面前：“薛厂长、周厂长，这是我们航空厂的陈厂长。”
陈志辉连忙跟两人握手：“两位的大力支持，我实在感激。”
薛厂长笑了一声?：“陈厂长，你要感谢就感谢许工。她一句话，我们跑得比谁都快。老周，你说?是不是？”
“那是，许工的话，在咱们耳朵里，那是圣旨啊！”
许乐易跺脚：“周厂长，别把我说?得像是老佛爷。我可是个?最最听?话，最最卖力干活的人。”
“说?错了，说?错了。你是前线的常胜将军，我们是后面的粮草押运官。”周厂长连忙道?歉。
这时薛厂长指着从里面跑出来的一个?圆胖中年人，“老邵，你看看，许工都来了，你才出来？”
那中年人气喘吁吁地走了出来，拿出帕子擦着汗，对着许乐易挥挥手，笑着说?：“许工，不好?意?思不好?意?思，刚才处理点小事来晚了。”
“不晚，不晚。我也刚到。”许乐易笑着握手，“谢谢邵总捧场。各位领导、老总，车都备好?了，咱们先去?厂里，大会在厂区的大礼堂举行。”
陈志辉也走上前来，对着众人微微颔首：“各位老总，咱们先上车吧。”
大客车缓缓驶入航空厂厂区，厂区主干道?两侧，插满了五颜六色的彩旗，随风猎猎作响，穿着整齐蓝色工服的工人代表站在道?路两侧，脸上带着质朴的笑容，对着车队挥手致意?。
车队径直开到食堂门?口停下，陈志辉和许乐易率先下车，转身迎接各位经销商。“各位老总，这边请，大会会场设在食堂二?楼。”
第41章 就凭我“许乐易”三个字……
原本简陋的食堂二楼,此刻被收拾得焕然一新。
二十多张圆桌整齐排列，每张桌子上都摆着茶杯,杯旁压着一张粉色的名单，清晰地写着各经销单位的名称，最?前方搭起了临时主席台，铺着深红色的桌布，台上摆放着六把椅子，桌前悬挂着一条醒目的红布横幅，上面用写着“航空厂与经销商沟通大会”。
里面已经有一部分经销商先到了,这会儿看?见刚刚进来的人，他们忙着打招呼寒暄。
陈志辉拍了拍话筒,提醒大家，会议要开始了。
经销商们按着名单依次落座，目光全都集中到了主席台。
很快，航空厂的上级单位省军区的吴主任，以及省商业厅的李副厅长，陆续走上主席台就座。
两位领导的出席，让不少经销商心里更犯嘀咕：一场经销商大会,来这么两位大领导，航空厂到底要搞什?么？
等所有人都落座安静下来，陈志辉迈步走上主席台前方的发言台。他拿起麦克风，没有多余的寒暄,开门见山抛出第一句话：“在会议开始前，我先宣布一条会场纪律,会场内禁止吸烟。”
这话一出，全场喧哗起来。在场的老?总们和销售经理们，哪个不是烟不离手？谈生?意?、开会议,抽烟几乎是标配。航空厂明?明?是来求人解决历史遗留问题、重建合作关系的，居然还敢提这种的要求？
“开玩笑呢？不让抽烟？这会还怎么开？”有人当场就皱起了眉，伸手摸向口袋里的烟盒，语气里满是不满。
“就是！我们是来给你面子，你倒好?，还拿上架子了？”另一个老?总拍了下桌子，“航空厂这是求人办事的态度吗？真把自己当根葱了？”
更有脾气火爆的，直接站起身就往门口走：“不让抽烟我就不待了！什?么破会，谁爱开谁开！”
眼看?场面就要失控，主席台上传来一声沉稳的呵斥：“出去了，就别进来了。”
众人循声望去，说话的是省商业厅的李副厅长。
他靠在椅背上，眼神威严地扫过?全场，语气不容置疑。
航空厂的电视机也就在省内销售，省商业厅是在场除了申城第一百货和金陵百货之外，经销商的主管单位的上级部门，李副厅长这话一出口，谁还敢走？。
那个已经走到门口的老?总，脚步顿住了，脸上一阵红一阵白，最?终还是咬了咬牙，悻悻地走回座位坐下。