作者：鱼钤
乔云想笑了笑，“这样吧，面料我来进，委托您的厂子加工行吗？”
老钱一听，这不行啊，就她刚才说的上中小学推销，这完全可行，赶上区里市里大型活动，这得出去多少套啊！
“那我要是不想只赚加工钱，但是又不想把这个设计买断呢？”
乔云想又笑了，其实刚才说委托加工也是虚晃一枪，自己哪有时间到处去推销服装？自己家头花还做不过来呢！
“那这样吧，我不收设计的钱，但是做出成品之后，利润给我分两成，这样就没有风险了吧？”
老钱一听，心里的小算盘扒拉上了，一套的利润大概是十五到二十，如果做两千件，大概能挣三四万块钱，分给他六千到八千，可以有！少给一点是一点。
事情就这样说定，乔云想又道：“还有事麻烦您，我个人需要五十套校服，你能给我成本价吧？能的吧？”
老钱气道：“你把成本说得明明白白，我要是跟你多要，好像你能给我似的！”
其实乔云想没指望老钱多么守信誉，因为她也不可能来服装厂盯着，究竟出货多少，具体数字她也不会知道。
她现在又不打算搞服装，能给个几千块就可以，主要得把班级那五十多套衣服解决了。
几天后，魏东电话打来，说已经敲定了几个天翔的档口，给了订金，就等正主来办手续。接着，魏东带着乔巧珍和莫错，三个人一起去了趟天翔。
魏东的战友给了可靠消息：之前不是有人上|访闹事吗，盛城市政府有了一定举措，马上就要结束在天翔的扯皮。新的区域其实早就分好，魏东特意研究了一下，饰品区和小商品区相邻，刚好有两个出兑的档口在非常好的位置，而且这俩档口面对面，抬手就能打招呼。
魏东赶紧给定了下来。
而他自己呢，选了服装区最显眼处。
莫错本身对档口并不感兴趣，但是大外甥说想要一个，他就得出马——方寸年纪太小，档口得写老舅的名字。
结果到了地方一看，魏东整了两个，乔巧珍也整了两个，他把方寸的档口手续办完，一激动，也兑了一个。
很多年后，莫错特别感谢自己当时的激动，因为那时地段好的服装档口，一年的租金已经将近三十万了。
把这件大事办完，魏东又领着乔巧珍见了几个服务员。人选定下来之后告诉乔巧珍，最近几天只抓生产就好，别急着往这边运货。等风波平息，天翔正常运转，咱们再带着货来。
天翔市场管理者在市政府加持下迅速做完调整，乔巧珍回到春丰市的第五天，魏东通知她，可以带货进天翔了。
在这之前，乔家都是来售货的，而这一次，乔巧珍是作为业主来的！
因为位置做了调整，天翔特意为业户们早开三小时，在晚上十点就开了侧门。乔巧珍带着强子携大量货物入驻，自家的两个档口，一个挂上“想想饰界”的牌子，一个挂着“巧巧布艺”，两边遥相呼应着，在饰品区和小商品区非常抢眼。
服务员全部到位，她们是这个市场的行家，个个训练有素，货一到就开始忙活。
饰品都上了架，右面墙是跟韩版不相上下的精品，批发价全部都是五块。以前给冯宝的价格是两块五，现在咱也是档口老大，也能卖批发价啦！
以前一个发夹利润一块五，现在我们挣四块！
如果一万个呢？你算，你细算。
这些头饰大部分是新款——因为冯宝做了山寨的，乔云想也发了狠，进了大批丝带，周末连美术班都没去，在家跟秃秃做了上百款。
冯宝，我累不死你！
另一面墙也有些大众货，说是大众，那也比以前的小花朵、小蝴蝶精致不少，满墙批发价都是两块，全有“想想饰界”的独立包装。
再看“巧巧布艺”，坐垫、桌布、杯垫、电话垫套装、开关罩、冰箱盖布、漂亮的小门帘……各色各样琳琅满目。
当然，还有乔家销量哗哗的帆布包，专门给开辟了一个区域，有好几十种图案，可盐可甜，有萌系有浪漫。
为了这次入驻天翔，厂里天天热火朝天地赶工，硬是赶出一批硬货！
两边全都上架完毕，乔巧珍看着自家打下的江山，眼泪汪汪地对强子说：“大儿砸，我怎么觉得咱家工厂又要扩招了呢？”
强子擦擦头上的汗，“我得跟我姐说一声，一个印刷机根本不够。”
乔巧珍咬牙，“好，让你魏叔再给整两台！”她拍拍强子的肩膀，“行啊小伙子，以后你都能带徒弟了！”
一切收拾妥当，三点钟，天翔市场的大门徐徐拉开。
小商贩们跟以前一样拼命往里冲，跑了几步懵圈了，这特么不是我熟悉的路！
门口安保人员成了临时志愿者，大声告诉大家新的位置，小商贩们撒开腿狂奔。快跑哇，里面是全新的啦，快去看看哪家货好啊，跑慢了就抢不上啦……
其中一批人马直奔饰品区，快找老冯！老冯家的货最好！
啊啊啊快看，进来第一家叫“想想饰界”，以前从来没见过，我了个去，比冯宝家的货好看十倍，不，一百倍！
管他冯宝在哪儿呢，不找了，先抢想想家的货！
我的天呐，她家头饰个个都是独立包装，服务员也可傲气了：“我们这是品牌！”
品牌好啊，拿回去可以敞开了吹，保证把顾客忽悠得两眼放光。
快看，这丝带发夹质量可好了，不比韩版的差！上价才五块！
“服务员，先给我来一百个！”
第46章 两个字——赚翻了！ 饰品档口抢疯……
饰品档口抢疯了, 对面的巧巧布艺门口也挤满了人。
家居布艺这里，来上货的大多是妇女同志，选货的喜好真是天差地别。
为了满足大多数人的审美，乔云想试着开发了三个系列。
一是自己偏爱的素雅风格, 冷色系为主, 主题是“雅居”；另一个系列主打韩式碎花, 主题是“温馨”；最后一个系列尝试融入鲜艳的颜色, 取名“吉祥”。
三个区域径渭分明, 无论哪种都有人喜欢。
“我就喜欢素净的, 看上去挺艺术。”
“这小花小朵也挺好看, 拿回去肯定好卖。”
“我得多拿点儿‘吉祥’, 过日子嘛, 就图个喜庆热闹。”
这边上货的特点是, 只要拿货至少拿一整套。桌布、靠垫、坐垫全都要有，小商贩的经验是, 品种越多越容易出手。
而帆布包的区域，又引得很多人驻足。
“以前看见过类似的包, 拿货价是六块五, 你们家怎么卖八块呢？”
服务员小慧可骄傲了，连眼皮都不抬，“你好好看看，能一样吗？六块五的是单层，里衬料子也一般。我们家包里面带隔层的，里料厚实，还有好几个拉链，这质量你还有啥不满足的？你就差那一块五啊？”
小商贩被训了一顿，一点儿都不生气, 把样品拿在手里反复看：“确实不一样，质量杠杠滴！服务员，快帮我拿货！”
两个档口前都挤挤挨挨，抢货的声音此起彼伏。天翔市场三点到五点的两个小时客流量最大，销售额也最猛。等到上午九十点钟，小商贩们基本上完了货，天翔的业主们才能稍事休息，然后还要迎接中午那波市民大潮。
乔巧珍从三点开始一直忙碌，九点多才闲下来，大致拢了一下帐，把自己吓得汗毛都立起来了。
两个档口加在一起，营业额接近十万。至于净利润……反正兑档口的钱是出来了。
要是半年前，这种事哪敢想！
乔巧珍感慨道：“云想说的对呀，天翔真是遍地黄金！”
强子一边往架上补货，一边说：“也不是谁都赚钱，这两个区我整个走了一遍，咱们卖得最好。咱家地段好，货也好，这两样缺一不可。”
“真的？”乔巧珍的小虚荣心得到满足，“别家走货都不如咱家？”
“放心吧，我都找到冯宝的档口了，里面是咱家半个月前的款。小商贩都先在‘想想’抢一波，挑得差不多了才去冯宝那儿看看，看完还是觉得品牌的好，就把剩下的钱都花在咱们这儿。”
正说着，冯宝杀过来了，“大妹砸，你咋这么不讲究呢，我说今天生意咋这么凉，原来你在前面截胡呢！”
对于冯宝的出现，乔巧珍早有准备。同在一个市场，又都在饰品区，卖的东西又都是头饰，肯定会碰上的。
乔巧珍笑道：“老冯，我还得说你不讲究呢。谁跟我说资金周转不灵，暂时不进货的？我看你也没少折腾啊，弄加工厂花了不少吧？做仿版也废了不少脑细胞吧？做了那么多，资金还是挺灵光的嘛。”
冯宝没想到，乔巧珍居然知道他搞饰品加工的事儿，梗着脖子辩解：“东北这么大，你能搞加工，我怎么就不能了？”
乔巧珍摊手，“你去搞模仿研发了，我的货没人接，不就得自己整个地方？天翔市场这么大，你能玩儿档口，我怎么就不能了？”
冯宝给怼得哑口无言，于是就盯着“想想饰界”的货品看，“真能整，都是独立包装。”
乔巧珍笑道：“独立的多好，放多长时间都不落灰。”
“还把牌子印上去了。”
“要不怎么显得比你家的高档呢。”
“你还整了个最好的地段。”
“截胡截胡，首先需要个有利的地理位置。”
冯宝气得快冒烟了，这娘们太难斗，打嘴仗打不过她！再说自己确实仿了人家的货，掰扯起来底气都不足。
他眼睛转了转，要不，找人闹一闹把她整走？老冯看了眼四周，不行，安保岗就在她档口旁边，二十四小时保驾护航，她怎么这么会挑地方！
冯宝气哼哼地走了，他陷入了思考，要不要给自己加工的东西也整个独立包装？要不要也注册个商标呢？
快拉倒吧，本来就是仿她家的，款式全都落在后头，何必再增加成本。
送走老冯，又有其他业主过来打探。乔巧珍干脆隐身，全交给服务员小慧来对付。
小慧经验老道，谁来打听都横眉冷对，一问三不知：
今早卖了多钱？开玩笑，这是档口机密，问你你能说啊？
货源？那真不知道，我们老板整的货。
“想想”和“巧巧”是哪里的牌子？你可以充分发挥想象，那必须是个大城市！
你问产品设计？那对不起，设计师老贵了，你挖不走。
小慧应对自如，抽空跟乔巧珍说：“老板，这会儿不忙，你去服装那边转转吧，喜欢什么就买点儿，要不再过一会儿该贵了。”
小慧说的是实情，三点到十点左右，是上货密集时间。十点以后，盛城的本地市民开始进天翔玩耍。这里的东西太便宜，大家也想买到上货价，但是天翔的业主们眼光毒辣，一认一个准。
进场早，穿得保暖舒适，外形稍微有点邋遢的，这才是小商贩。毕竟凌晨大三点往里面跑，在人群中杀出血路，不蓬头垢面就不错了。他们通常拎个大袋子，里面是在各处上的货。这样的人，即使就拿一件两件，也能拿到批发价。
而出现在十点以后，穿得干净光鲜，手里没有大口袋却只卖一件的，这种肯定是市民，天翔业主们会把价格自动升成零售价。
你以为逛天翔就能捡便宜，才不呢，装备不对照样宰你。
什么？自报家门说是业主，对方就能给批发价？别想了，天翔太大了，很多人都不认识，而且市民们也是这么忽悠的。
乔巧珍目前的状态吧，还是很适合去扫货的。她忙了好几个小时，稍微有那么一丢丢憔悴，一丢丢疲惫，小慧再给塞俩袋子，一看就是上货的小商贩。
于是老妈带着强子溜达去了，他们直接去了服装区魏东那里。魏东原本打算兑一个档口卖男装，后来一想，反正要从广东往这边发货，捎带着做女装试试。
这一早，精品男装皮尔卡彤卖了一百多套，毛利好几万。女装也是牌子货，两个字——赚翻了。
魏东货运那边不能扔下，也是甩手老板，但头一天进天翔，必须在这儿盯着。
跟魏东打了招呼，乔巧珍开始逛了。她兜里有款花钱特随意，给乔云想和自己买买买，又给强子买买买，然后又上童装区扫荡，最后跟强子俩拎了好几包回去。小慧吓了一跳，“老板，你真上货啊？”