作者：薛定谔家里的猫
这工厂的工人干活就是快，第一天就给他们出了将近六十件的成品西装。
从第三天开始，这个服装厂每天的出货量就稳定在一百件左右了。
张水生和刘大银毫不含糊，交一次货就结算一次的工钱，一分钱也不拖欠。
这个服装厂是做一些大厂子看不上的活计，或者给大厂子加工一些零散活计，以前大家都靠着国营厂的时候还好点，可现在有了个体经营户，他们的日子是一天比一天难过。
可即使这样，张水生找到他们后，才好不容易把他们厂长给说动了。
这国营厂替私营的个体户干活，要是传了出去，他们从上到下的这些人都得吃挂落。
一开始工人们还不怎么愿意，他们端着国家铁饭碗的，根本就看不起私营个体户。
可等到做完第一批活儿，领到将近三十块钱时，谁也不出声反对了，都鼓足力气拼命干活。
就像刘大银说的，谁会愿意和钱过不去呢。
更何况他们目前的情况还不算好呢。
张水生和刘大银那次去了特区以后，没过多久，更多的人找上了门，省城里的零售摊主们也开始上门进货了。
刘大银和张水生的摊子铺的这样大，为了防止有心人搞破坏，张水生办了一个营业执照。
这西装这样好卖，他俩都想多做一段时间，开始满省城地找合适的西装布料。
各个纺织厂他们都跑遍了，可就是没有合适的布料。
这西装风潮已经席卷全国，在沿海和各个大城市时兴起来了，只要是小青年，都有一个“西装梦。”
结婚更是开始时兴穿西装了，要是买不到，新郎宁肯去借一身西装穿，也不愿意穿别的衣服。
这几万米布料做衣服怎么够，当然是越多越好了。
张水生摩拳擦掌的额想要大干一场，可巧妇难为无米之炊，没有布料他就是想做也做不出来。
张水生和刘大银商量，要不他出去找找看看，有没有合适的布料。
刘大银劝他：“这西装这么好卖，那些大的国营工厂会看不到？咱们在省城转了一圈，你看到还有做西装的布料没？咱们这还有好几万米的布料呢，等到把这些布料做了一半，你再去找布料也不迟。”
他俩算了算，这一套西装大约是三米布料，六万米大约是两万套西装，已经出了不到八千套，差不多还得再出一万两千套西装。
张水生说道：“刘姨，咱们这一天几乎能出五百套西装了，十天就是五千套，二十天就是一万套，这用不了一个月，咱们的西装就能做完了，你说咱们还不得赶紧找布料。”
刘大银还是反对，张水生问她为什么反对，刘大银说不出话来了，总不能说她是从“书”上看来的，等几年这西装就卖不动了，产品大量积压，只能便宜卖到农村去吧。
本来刘大银就想做这一锤子买卖，把这些布料全部做完就收手不干了的。
这张水生尝到了甜头，怎么也不肯放手了。
刘大银想了又想，最终还是同意张水生的建议，由他去外地找布料。
这离着西装积压还有几年，她不如再大干一场，多积累些资本，等以后好做更大的买卖。
“那好，水生你去找布料吧，这里我来守着，可是有一点，这布料要是太贵了，你得回来跟我商量。”
张水生微微一笑，说道：“那当然。”
张水生出门去了，张云生的学校快开学了，这服装厂就只有刘大银一个人忙活了。
好在他们又雇了几个人，刘大银只管记账，发钱，别的活自然有工人们干。
张水生过了十多天才从外地回来，风尘仆仆的一张脸。
脸上的表情有失望，忧虑，就是没有满意。
刘大银猜到了，他恐怕没有找到合适的布料。
果然是这样，张水生说现在全国的服装厂都把西服作为最赚钱的买卖来做，他们就把纺织厂的布料给消化了，哪里还轮得到个体工商户呢。
毕竟国营厂无论从哪个方面，都吊打个体经营户。
张水生感慨一番，接着说道：“刘姨，这西装是做不成了，可咱们能做别的衣服啊。刘姨，咱们有了这些启动资金，一定能把这个服装厂干大干好，比国营厂还要好。”
对于这个问题，张水生考虑好久了，刘姨眼光老辣，为人诚信忠厚，是个做生意的好伙伴。
他和刘姨联手，一定能把这个服装厂做大做好。
至于刘大银答不答应的问题，在他的潜意识里，刘姨能不答应吗在，这服装厂这样赚钱，刘姨还能和钱过不去。
第80章 种马文里的炮灰
让张水生没想到的是,刘大银还真的不同意。
“刘姨，这是为什么？”张水生瞪大眼睛,刘大银的答案出乎他的意料：“咱们做的这服装厂这么赚钱，您怎么不愿意再干下去呢？刘姨,你是有什么顾虑吗,说出来，咱们一起解决。”
刘大银给张水生倒了一杯水,笑着说道：“你先喝水，看你那一脑门的汗。”
张水生：“刘姨,你先跟我说为什么,要不我喝不下。”
“水生啊，咱们认识这么长的时间了，你仔细看过我穿的衣服吗？”刘大银指指自己身上的衣服,问道：“你看我身上的衣服,好不好看，时不时兴，不说这个，我除了黑的,灰的，蓝的衣裳,我穿过别的颜色的衣裳吗？”
这个问题把张水生问住了,他仔细回想了一下，这刘姨从见面到现在，好像还真没穿过鲜亮颜色的衣服,整天都是蓝的黑的，看起来灰扑扑的。
可刘姨问这个干什么，这跟办服装厂有什么关系吗？
对上张水生疑问的眼神，刘大银说道：“这干一行就得爱一行，就像这开酒楼的，得长着一个好舌头，能吃出饭菜好不好吃；这做裁缝的，得长着一双好眼睛，知道什么样的衣服穿在身上最好看；这做学问的，得长着一颗聪明的脑袋。”
“对我来说，这衣裳只要不破没有补丁，那就是好衣裳。你看我这眼光，开服装厂能行吗？也不是不行，可这服装厂在我手里不可能做大做强，只能维持着小作坊的规模。这西装是赚钱了，可赚的是头一份的钱，等以后西装多起来了，各式各样的西装都有了，我根本就看不出哪一种样式好看，哪一种样式不时兴，因为对我来说，这西装都是新的，都是好的。”
“水生，你明白我的意思了吧？”
刘大银的一番话，在张水生心理扔下了一个炸弹，他本来只以为刘大银是一个普通的妇女，能干到这个规模是沾了敢想敢干的光，可他没想到，刘姨竟然有这么多的智慧。
刘姨说的没错，开服装厂得有一双好眼睛，一双能发现美的眼睛，得知道这衣裳好不好看，时不时兴。
像那港岛杂志上说的，这什么衣服脱颖而出，获得了什么什么荣誉，销量多少多少。可想而知，不知道有多少衣服做出来了，卖的不好或者根本就卖不动。
自己虽然是个“时兴人”，可能在一件衣服刚做好样品时，就能判断它会不会卖的好，值不值得大规模生产呢？
张水生罕见的沉默起来。
他打算做服装生意，做是没问题，可就像刘姨说的能不能做大做强，才是一个问题。
张水生下意识地抽出一根烟，陷入了沉思。
刘大银也不打扰他，慢慢出去带上门，她得去盯着，要是有人来交活，她得给人家算账呢。
张水生难得好好思考一下，自己以后到底要做什么，难道就这样东一榔头，西一榔头的啥都干吗？
这可得好好考虑考虑了。
九月半的时候，西装的日产量下降了不少，原来是这省城干外包的多了，很多人都从纺织厂买了积压的布料，请人裁剪好了再往外包，做成衣服后销往全国各地。
这产量下来，可等着拿货的人却不少，刘大银特意找了陈建国，请他在介绍一些人来。
陈建国知道刘大银要他找人，倒是高兴地不得了：“婶子，您不知道，我们邻村的人都想从您这里拿货，可我跟她们不是太熟，不好带她们来。您这样一说，我回去就去找她们，明天就带着她们来拿货。”
刘大银就是从农村出来的，这农村跟省城可不一样，十里八乡的都是亲连亲的，谁还不认识谁啊。
“建国，只要是跟你和那些跟我做活的人认识，人品老实的，都能来我这里拿活，只是这头几天不能拿太多，要是她们也做的不错，那以后每天也能拿十件。”
在乡下的这十多个妇女，每天派两个人轮流来省城交活，算账，拿活。
陈建国说干就干，第二天就带了二十多个妇女来。
“婶子，这些人都是我们认识的，知根知底，人品都错不了，您就放心吧。”
这么多的人，这西装的产量立马就上来了。
这卖西装的钱刘大银和张水生已经一人分了八万了，这在这个时代可是一笔巨款。
刘大银和李三顺商量了一下，决定把自家房子旁边的院子也买下来。
那个院子就在自家房子南边，以前就是一个人家的两进大院子，后来这家人有两个儿子分了家，中间的门口就给砌上了。
那家人也有卖房子的想法，这原先房东的亲戚也是他家的亲戚，这看着自己哥哥的孩子出了国，他们家也眼馋，想卖了房子全家都出国。
孩子在外国上学，大人就在外国打工。
刘大银上门，那家人开出了一万五的价钱，这也太贵了。
刘大银听到这个价钱，当即就表示不买了，她虽然很想要这个院子，可她不想当冤大头。
这刘大银不要了，那家人倒是着急了，这李家本来非常中意这个院子，他们要是不要，卖给别人的话，那可卖不了这么高的价钱。
他们把价钱降了又将，最后以一万两千块钱成交。
这个院子要比刘大银当初买的院子好一些，至少原房主一家在这里住着。
可好是好点，要是想卖东西，还是差了点。
刘大银夫妻找了一个装修队，按照他们现在住的这个房子，开始收拾新买的房子。
大女儿李荷花和女婿一起来了省城，还带着好几件皮毛衣裳。
原来他们在家里收了皮毛衣裳，想找刘大银帮他们联系一个客户。
这事还得找张水生，张水生看在刘大银的面子上，一口把事情揽了下来。
他找的客户，刘大银也认识，那人曾经和他坐了同一辆卡车去特区，路上还遇到了一个疯狂的卡车司机。
当时幸好有刘大银在，他们一车人才有惊无险，须尾俱全的下了卡车。
这人一听说刘大银的来意，又看了女儿女婿带来的皮毛衣裳，给了一个很不错的价格。
孙百川拍着胸脯道：“刘姐，上次多亏了你，要不是你，我还不知道能不能见到老婆孩子。以后你们只要收了皮毛衣裳，都送到我这里来，保管让你们吃不了亏。”
这最难的销路有了，李荷花和周三林的干劲更足了。
刘大银和张水生把最后的几套西服摆摊卖完，收了摊子，回到张水生家里，把大门插上，开始算账。
他们这批布料一共出了三万零两百一十四套西装，刨除所有的成本，每套西服赚二十六块多钱。
一套西服赚二十六块，那一共是七十八万五千五百六十四，他们两个人一个人能分三十九万两千七百八十二元。
这一件西服能赚二十六块还多一点，他俩实际每人分了三十九万两千八百一十九元七毛。
“刘姨，快点，你快点掐我一把，看我是不是在做梦？”张水生手里拿着算好账的纸和笔，双眼无神地对刘大银说。
刘大银也不客气，拍了张水生胳膊一下，“水生，有没有感觉，疼不疼？”
张水生傻笑一会，笑的口水眼泪都流出来了。
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