古代第一书局 第37章

　　主要，他怕家传玉佩当不出六百两。

　　那笔订单，徐春霞印象深刻，没想就是眼前人。

　　“你一人为何买这么多？看你样子，不是学子。”

　　这话，徐春霞早想问了。

　　“大妹子你有所不知，上京辖属的县镇，以及隔壁的州城，皆是用同张府试卷子。上京城知道有书馆，旁的地方不定知道。我就去这些地方卖，赚个差价。”

　　徐春霞若有所思。

　　东家似也说过类似的话，就是开发布会时。

　　电光火石间，一个大胆的想法福至心灵。

　　她问：“你对怎么卖这些书，有什么想法吗？”

　　赵川东详细同她说了说，而后道：“大妹子，我都告诉你了，你可别拆我台啊。我这本来卖得比别人贵，不定会好卖。”

　　徐春霞深吸口气，暗自攥拳，定定神道：“放心，我们不和你争。目前，我们人手有限，只能在上京城中打转，你能去隔壁州城，算是扩大我们的影响。我刚有一想法，打折的事我可以请示东家，不仅如此，以后我们再出新书，你甚或有机会第一批拿到书……”

　　赵川东激动扬眉：“大妹子，你说的可是真的？”

　　徐春霞道：“你待我说完。但是往后，你只能卖我一家的书，不能卖旁人家的。”

　　赵川东犹豫：“这……”

　　徐春霞又说：“你应是没听最后一天发布会。会上，已说了后续会有其他科考书，比如院试、会试等，你觉得会只卖这一年？不是我说大话，只要科考一直有，我们这书就能一直卖。今年是只有几千本，往后呢？会不会有几万本，甚或更多？”

　　赵川东尴尬笑：“大妹子，你真敢说。”

　　“不是我真敢说，而是真的有可能。不过话说回来，我们也不愁。虽然现在，我们在上京城打转，我们东家可说了，早晚在全国开店，到时候你再想这样，生意可就不那么好谈咯，你仔细想想是不是。”

　　她是想到这种分销，但也不必上赶着。她家也有考府试的，自是知道这书不发愁卖。

　　赵川东敛神沉思。

　　他不得不承认，徐春霞说到他心里去了。

　　但是，这有风险。

　　半晌，他开口问：“那往后我只卖你一家书，是不是你家书只给我一人卖啊？”

　　徐春霞瞪他：“想得美。”

　　他似要说什么，徐春霞又道：“便说你这回又买三百，加上之前的两百，合起来共五百。我们自己卖两千五百本，你觉着能只你一人卖吗？”你卖得过来吗？

　　赵川东也知这想法有些不太现实，但心有犹豫：“可是，之后要是有人也卖，我不就……”赔了嘛。

　　徐春霞接道：“你刚也说了，你去我们去不到的地方卖，大家谁也不冲突谁。至于之后，或你去了更远的地方，说不定到时候你就是我们独一个卖书商，那一片地儿都是你的，还不是你想如何就如何？”

　　“另外，你换个思路想，只要我们这书好，定是别人都抢着。你比别人先拿到手，肯定比他们先卖，还怕卖不出去吗？大印上下，没人不爱读书的。”

　　“你要是卖得好，我以后和东家申请申请，有啥书往后别人没货，也优先给你卖，大家互利互惠，如何？”

　　徐春霞放完诱惑鱼饵，开始收钩。

　　“你真害怕，也不用勉强，总归这事儿是我刚自己想的，也是见着你买的数量多。到底成不成，还得东家拍板才算数。所以，不用勉强，万一东家不同意，也没辙。”

　　赵川东本就心动，被她这样一说，内心有千万个蚂蚁在抓挠，又着急又慌张又忐忑。

　　这就是场赌博啊。

　　堵一个有书馆的未来，拼上自己的以后。

　　他到底该不该？

　　唉，对方的东家他也知道，是宫里的小主子。

　　这也是他犹豫的点，人家将来撂挑子不干了，也是吃喝不愁，哪像他就指着这个了。

　　纠结了许久，赵川东终是做出决定。

　　“行，我干，劳烦你和你东家商量吧。”

　　直到现在，他才反应过来，是徐春霞和他谈生意，而不是东家直接出面。

　　“大妹子，为何是你和我谈买卖？”

　　徐春霞：“因为，我是东家亲封的销售主管，大印书局的图书发行全部由我负责。”

　　这话是温知著讲给她听的，徐春霞径自背了下来。旁人一问，她就这么说。她也不管对方听不听得懂，反正听着很正式，也很糊弄人。

　　东家还说，以后给她弄个名片，就类似身份卡的东西。她外出谈生意，好发给别人。

　　徐春霞想着，又道：“你确定了对吧？那我去找东家商量了？”

　　赵川东点头应声，徐春霞转身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟当铺。”

　　“……好。”

　　徐春霞没问详细的，答应完后，跟伙计交代了一声，回办公室找温知著。她把自己的想法同温知著细细讲了，小心抬眼觑着她的反应。

　　别看她和赵川东说时，底气十足，面对温知著却很气短，怕对方觉着她自作主张。

　　温知著听完，陷入沉思。

　　她对发行略有了解，但她自觉这是较表面的。深层次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所说这个，类似于总销和分销，现代图书公司或出版社多也会做。因为要靠着这些书商，自己做的书才能下沉到地方。

　　总的来说，这是可以做的。

　　“你的想法很好，可以做。”

　　温知著不吝惜赞赏。

　　她当初没看错人。

　　“至于折扣问题，也可以给对方。目前不能太低，我们成本太高，且他去别的地方卖，或会比我们的价要高。而且，我估计咱们的书出来后，上京城内会有短时间内缺货，他这批书刚好能补上。”

　　温知著把利弊分析给徐春霞听。

　　她不是不想多印，奈何书纸生产周期长，一时半会做不出来，且一本书又不能用两种纸，因而印量只能如此。

　　“所以，你叫对方关注着些。适时出手。”

　　“好。”

　　“以后你可以大胆想，毕竟咱们都是第一次，摸索尝试。”

　　“谢谢东家。”

　　赵川东从当铺回来，等了一会儿，徐春霞方才回来。

　　他忙上去问：“怎么样？你东家同意了吗？”

　　她一脸严肃，赵川东心里一突突：“该不会没同意吧？没同意就……”算了。

　　徐春霞：“东家同意了。”

　　赵川东一捂胸口，“这心惊肉跳的。”

　　徐春霞把温知著的话带给他，“东家说原该与你见一面的，但这会儿走不开，之后有机会再见。还有，这是东家让我给你打的折扣。”

　　九折，不低。

　　意外的是，不光这回是九折，上回买的两百本也给他算九折。

　　赵川东真真是意外，付完钱，抹了把脸：“你东家，真是个好人。”

　　忙着装订的温知著：好人卡又+1。

　　“走吧。”

　　徐春霞道。

　　赵川东：“哦哦我这就走。”

　　他抬步往外走。

　　“等等，是叫你给我走，不是叫你走。”

　　徐春霞颇感无奈。

　　赵川东一头雾水。

　　徐春霞也没解释，带他去了办公室后院。这也是温知著吩咐的，本来对方的两百本订单在前，就可以先供货，他又追加了一批，刚装出来的第一批书，基本全给他了。

　　待他看到院中堆成小山丘似的书，惊得下巴差点掉了。

　　难怪对方稳得住，根本就是闷不吭声做大事。

　　他庆幸地掐大腿，激动得热泪盈眶。

　　赌对了啊！

　　货他是悄悄运出去的，用的是办公室里的人，没惊动任何人。这是温知著打算的，她要等着印刷术的推广公告，一鸣惊人。

　　翌日，朝廷下达公告，整个上京城为之狂欢。

　　公告公布了两种印刷术的出现，并表示民间也可用此技术，详细使用方法已在公告一侧写明。但应温知著要求，没有写上献策之人的名字。

　　她只想做事，不想名声过盛，卷进不知名的事端里。

　　另外，公告最后，写得振奋人心：在全国范围内，推广两种新型印刷术，改变手抄书的窘境，大印正式开始步入刻印印刷时代。

　　在公告下达当日，有书馆和大印书局门前皆放上广告牌：【本书局所有书籍，皆采用新型印刷术印制】

　　一时间，无数人脑中闪现一个念头：也许，坊间传闻或是假的？

第27章 售罄 公然挑衅。

　　很多人将信将疑。

　　尤其是那些退了货的, 安慰自己：“没事没事，便是如此，他们的书也出不来。”

　　“便是出来了也不怕, 应该和墨轩书铺差不多。但我已抢在其他学子前头，比他们先看到内容，还能会比旁人差？”

　　不同的安慰, 在不同人心间涌起，以此消弭悄然涌现的悔意。

　　墨轩书铺的掌柜兼东家也时刻关注着。

　　印刷术出来的时候, 他激动得老脸泛红，嘴唇哆嗦而不成字句。

　　真真是苍天有眼啊！