俞童生的小女儿 第57章

　　初六早上，俞荷起床摘了一背篓棉花回来，吃过早饭，要去砍番麦。

　　“俞荷，跟我到码头一趟，回来再去地里。”

　　俞有钱喊上俞荷，叫上俞有粮成武，去码头看门。

　　“看看，这多的船，这多的人，一天不开张就是一天的损失。俞荷，我们明天就开始摆摊吧？”俞有钱指着江面上的船，笑着说。

　　“行。明天开始摆摊。你、二叔和我分开摆摊，烧鸡烤鸭给我一成利就行。成武哥自己做热米皮，我不入股也不要分红。”走在到自

　　己铺子去的大路上，俞荷开门见山。

　　“我那一间，我准备开个杂货铺，门口空地早上带卖胡辣汤。”

　　三间房，俞荷要了最靠里的一间。

　　烧鸡烤鸭一间，成武一间，最里间她开店。

　　“那怎么行，不行。成武自己开店。我继续和你合伙，利润五五开。”俞有钱抗议道，他一个人拿那么多的钱他心虚。

　　“好。那我们再商量。”

　　俞荷问了成武的意见，严肃道：“成武哥，让二叔二婶给你帮忙，我就不参与了。二哥学不成豆腐我当时就想，一定给我二哥找个营生。我知道你一定能做好。”

　　“好。我好好干，不辜负妹妹的一片心意。”成武不再推辞。

　　俞荷回来先和俞有地李二娘说了自己的打算，又去问一间房多少钱租金？

　　“一年一两银子。”马三面笑着说，“怎么？马上就要做买卖摆摊了？”

　　“三叔去买鸡鸭了，说从明天开始试营业十天，烧鸡烤鸭打折大酬宾。烧鸡不论大小，一只只要88文，烤鸭128文一只，合买两只再便宜十文，只要200文。”俞荷把她的营销计划全盘托出。

　　“家里人帮忙处理，一只三文，鸡毛鸭毛回收，鸡杂鸭杂免费送！”

　　俞有钱王家买了五百只鸭子，五百只鸡是顾大安帮忙送回来的。

　　成文成城一听妹妹要雇他们，积极的厨房烧水，俞老头接了杀生的活儿，俞梅也来看热闹帮忙拔鸡毛。

　　“俞荷，一百只的卖，能卖完不？”俞有钱心里没底，一样一百只，就两百只了。

　　“卖的完呢！”俞荷又小声给俞有钱传授了一阵秘诀，让他一早就去准备。

　　李二娘负责腌制，赵娟俞有钱看着下油锅炸，再放进大锅里下料煮40分钟，捞进调料水里泡一夜，明早捞出来卖。

　　等烧鸡做的差不多，烤鸭也腌制入味，最后十二只一组进大缸上架烤。

　　一阵阵香味飘进村里，宋老太打个喷嚏，这俞有钱又开始了！

　　好几个人大早上来问，“是不是烧鸡开卖了？”

　　“是啊。今天第一天有活动，烧鸡88，烤鸭128，烧鸡烤鸭合买两只，只要200文。”马三面一边穿辣椒串串，一边不厌其烦的解释着。

　　面前的席子上晒满了鸭毛和鸡毛。

　　家里就她一个人看门，成武也去卖热米皮了，李二娘不放心跟着俞荷去帮忙。

　　俞有钱挂上俞记小吃店的招牌和幌子，放了鞭炮，就来了一波人。

　　“俞小哥，恭喜开业！”吴大汉昨天放工就听一群人沿着码头高声喊道：“俞记小吃店明日开业大酬宾，搞活动，一只烧鸡只卖88文……”

　　在西街住的胡老板，昨儿下午也听见一群人在街上叫卖，说俞记小吃店开业大酬宾，提着食盒来买烧鸡，烤鸭他还没吃过不知道味道如何。

　　“俞老板，我要一只烧鸡一只烤鸭！”胡老板把食盒杵在俞荷面前，拿出两串钱。

　　“好的，谢谢惠顾！”俞有钱把钱递给俞荷，麻利的从大背篓里拿出一只烧鸡，一只烤鸭，用麻纸包好放进他的食盒。

　　成武的热米皮看上去更受欢迎，码头做工的大汉几个人合买一只烧鸡，每人再来一碗热米皮。

　　李二娘给成武帮忙切米皮，唐大丫负责洗碗，俞有粮看着收钱，来的人络绎不绝，四个人都忙不过来。

　　辰时末热米皮就卖完。

　　烧鸡烤鸭也到了销量最快的时候，街上来的，船上来的，有的人想味道，有的人图便宜，大多数人都选200文的套餐。

　　中午饭点又是一阵热销，200只烧鸡烤鸭全部卖完，收摊，回家。

　　“公鸡40文一只，鸭子35文一只。”俞有钱报进价，叔侄俩一起算分红。

　　“利润有一半。”算来算去，还是烧鸡烤鸭划得来。

　　热米皮就赚个辛苦钱。

　　“三叔，真要五五分成？”俞荷笑着说。

　　“五五分我都占便宜了。技术都是你出，我就辛苦一点。多了我真不敢要。”老大四个孩子，父子三个人读书，负担重。

　　“那行，继续五五分。辣椒酱和酱油下来除过成本，利润我们也照五五分。”俞荷不纠结了，她需要帮手。

　　“嗯。到时候看。”俞有钱拿着自己的本金和盈利，今天因为下血本请人宣传，利润要少一些。

　　趁着马三面午睡，俞有钱干脆请宋老太一家来帮忙杀鸡杀鸭子。

　　李二娘帮忙腌制，烧鸡腌好，刷上几道麦芽糖，俞有钱就下锅炸，先做一锅烧鸡，烤鸭也腌制好了，俞老头后院看着烤鸭。

　　晚饭是赵娟和唐大丫做的，以后可能晚饭都是她们做。

　　宋老太望着面前这些收拾好的鸡肠鸭肠心肝肺发怵，吃的太多了，她家都没人愿意吃。

　　“娘，这怎么办？”俞有功的媳妇苦笑着问道。

　　“明天中午问问俞荷，这些我们都洗干净的，要不，他们拿去卖了！”

　　“只能这样了。”哪能顿顿都吃这些杂碎，味道也不好。

　　今天的货都全部卖完了，俞荷心满意足先回来，她慢吞吞大路上上来，就看到宋老太朝自己招手。

　　“俞荷，鸡杂鸭杂太多。今后我们就不要了。你想办法卖掉吧！”

　　“行。我来想办法。那就一只鸡鸭加一文钱的工钱，按四文算？”俞荷笑着说。

　　“不了，还是三文，今天还是200只吗？”

　　俞荷点点头。

　　一天就赚800文，这是送财童子吧，宋老太喜笑颜开连忙回去叫儿子孙女。

　　第四天开始，每天只做30只，十五只烧鸡，十五只烤鸭，第二天由俞有钱带着去卖。

　　李二娘手把手教会唐大丫和成武做好简单的胡辣汤。

　　“今天是大集，你们就做30只？”马三面看了看两个小背篓，她今天去街上赶集，顺便看看小吃店的生意怎么样。

　　“就30只。以后都只有30只。烧鸡大的120，小的100文，烤鸭150文一只。明码标价，童叟无欺。”俞荷笑着说，哪里能天天卖200只。

　　送走摆摊的，又送走上学的，俞荷背着小背篓旁边地里摘棉花，这块地，要赶在霜降前种上小麦。

　　顾大安的肉铺今天也开张营业，赶集的马三面正好赶上，忙买了鞭炮来恭喜。

　　“阿娘，今天赶集来？”俞有花在店里正忙，卤肉和肉夹馍都摆在店里，生肉还是对面的摊位由顾大安来卖。

　　“生意不错！”

　　“都是熟客，前两天都是买烧鸡的人。我也去看了，虽然路有点远，人却不少。今天还卖200只吗？”

　　“没有。今天只有30只。烧鸡烤鸭各十五只，老三在卖。”

　　“做的多了人着不住。你大嫂俞荷老三坚持了三天累的不行。杀鸡的活还是包给宋老太家的。都做不过来。”

　　马三面见要肉夹馍的人多，就从屋里出来了。

　　俞有花也没空招待她。

　　顾大安的肉架子上肉已经不多，马三面买了两斤瘦肉，准备回去包饺子。

　　回来，就见俞荷开盲盒一样把背篓里的番麦一个个剥开穗子，往笸箩里扔。

　　“俞荷，这东西你准备怎么卖？”

　　咦？俞荷萌萌的抬头，笑问道：“阿奶也觉着，这些小玉米好看？”

第67章

　　“一斤种子一千文，它就是个丑东西，阿奶都能夸出个花儿来！”马三面蹲下笸箩里扒拉扒拉，拿起一个小个儿暗红色，当真是好看，有玉的光泽，谁知道它是个粮食。

　　“阿奶，像你手里拿的这种，一个100文，次一点这种80文，像这种纯白的个儿小小的一个500文。你觉得贵吗？”

　　合着是越小越贵？当初俞荷要间苗，家里人都不同意，才养出来的小个儿。

　　“这种大的呢？”马三面拿起一个比她手掌还大的玉米，问道。

　　“大的留着磨面吃，开年做种子也要这种小的。我本来就是要种越大个儿越好

　　的，间苗能长大个。这叫无心插柳柳成荫。“俞荷又挑了一个更小更好看的给她奶看。

　　“这个800文！”

　　“你卖出去再说吧！”

　　“阿奶，你别不信。”俞荷当即决定明天就拿着这些玉米去码头摆摊。

　　既要摆摊，俞荷就认真了，好的品相拿三个，次点的拿十个，大个儿不好看的拿二十个，一背篓挑下来天都黑了。

　　“别动，都别动我的番麦，一个都不要动！”吃晚饭的时候俞荷还紧张的给全家人都打了招呼。

　　看完俞荷的独角戏。

　　俞有钱和俞荷商量给家里20两银子，这段时间家里只往出拿钱，没有多少进项，眼见着伙食都要变差。

　　“你们两个找我什么事？”马三面一见俞荷就想笑，大概这番麦真能卖上钱，她还是第一次见俞荷红了脸，着急忙慌了。

　　“阿娘，我和俞荷三天挣了20两，就想先给家里用，钱不钱的不重要，一家人在一起开开心心最重要。”

　　俞有钱放下钱，拉着俞荷就跑。

　　马三面笑容一僵，眼泪下来。孩子大了，都知道家里的难处。

　　昨天老大给了这个月的抄书费，足足有三两，老二虽然没给钱但家里的活干的最多老黄牛一样一声不吭。

　　都是好孩子。

　　“给你就拿着花。没出息。”俞老头进来见老伴儿哭吓了一跳，看见她手里的银子，骂道。

　　李二娘和俞有地商量，她也想跟着俞荷去码头摆摊。

　　“我们四个孩子，两儿子要读书，姑娘要嫁妆，我做胡辣汤家里都说好喝，俞荷开杂货铺，我在店门口卖胡辣汤，成不？”