暗熟 第31章

　　“但是您选择我们，是基于对我们品牌和销售的信任。所以Vivi把您的案子汇报上去，我立马放下所有事，过来跟您面谈了。”

　　客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，陆观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。

　　全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她发?现，Stella看?似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。

　　一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。

　　“价格已?经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”Stella话锋一转，又道：“但是我有另外一个办法。”

　　“什么办法？”

　　“我看?你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照Rossi的风格出的，对吗？何不一起带上，全线放Rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”

　　此话一出，陆观雾的表情?都变了，按照Stella所说，那么合同金额又要增加两?百万。

　　虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。

　　Stella的胃口很大，可真敢提。

　　陆观雾没有说话，覃惟也?在密切观察他的反应。

　　“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢？”这一次，Stella直接用了你。

　　陆观雾还在思考，沉默良久。

　　Stella给了他时间，又在合适的时机说：“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗？如何操作呢？操作很难保证中?间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍？”

　　陆观雾还是没有说话。

　　“至于其他品牌，你已?经花了大量时间了解Rossi。”她顿了一顿，覃惟发?觉她在无形的温柔中?再次变得强势起来，“在我看?来，采购不算通俗意?义上的shopping，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”

　　这话直戳陆观雾的痛点。

　　“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”

　　……

　　漫长的等待之后。

　　Stella抬手招呼覃惟，掷地有声：“Vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”

　　“好。”覃惟看?见陆观雾坐在沙发?上，他完全被Stella拿捏了，对她频频点头，表示认同。

　　她想?，这就是上一届Top Sales的实力！

第28章

　　销售合同是Perla帮着覃惟一起看的, 因为体量很大，需要反反复复确认细节不会出错。

　　经由年初的时候把陆文心的合同搞错之后，她每到这个步骤都战战兢兢。

　　但是做零售的, 谁在新?人时期不是犯错大王呢？

　　Perla握住她微抖的手，说：“小妞儿稳住, 这就是一件稀疏平常的事，以后这样的单子你还会签很多。”

　　覃惟没有?办法不紧张, 这是一张五百多万的订单，是她在几天前?下定决心要离职的时候, 绝对?没有?想到的。

　　她都以为自己要落魄地离开这个行业了。

　　陆观雾在签完合同后算了却一桩事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。

　　“走?了, Vivi！”他很是亲切地拍了下覃惟的肩膀。

　　“我送送您吧。”覃惟亲自把陆观雾送到停车场，对?他表达一句真诚的感谢：“谢谢您，信任我。”

　　她都激动地想握住他的手了。

　　“你还是多学点儿吧，你们领导多有?魄力?啊。”陆观雾是设计师，论谈判的临场反应能力?, 他也知道自己被Stella完全压制了，莫名其妙多买了百来万的东西。

　　“那等您从香港回来, 我们再联系？”

　　“联系我干嘛？”

　　“寄礼盒啊。”

　　“哦，好吧。”

　　覃惟回到店里，Stella正在跟林晓蓓谈事情?。但是等她一进门，Stella就结束了谈话, 笑?着对?覃惟说：“恭喜你, Vivi，这个客户是在艺术馆接到的吗？”

　　覃惟回答：“是我在CRM系统里淘的睡眠客户, 约了线下活动，然后就一直在跟进了。”

　　Stella有?些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有?鼓励的性?质：“你做的非常棒，我看好你。”

　　覃惟感受到Stella如沐春风的一面，她每次过来总是笑?得很假面，不太会跟下面的人讲话。但是当你确实有?价值的时候，是会被人重视的。

　　只是这份重视，让覃惟暂时有?些手足无措，“谢谢您帮我谈单子。”

　　“不客气?，进去吧。”

　　Stella要走?了，她的司机已经等在路边，上?车后她的手机就响了，是Enzo打来的电话，“签下来了？”

　　“当然。”她亲自出马的案子不会有?意外。

　　“办公室聊？”

　　“好。”Stella挂了电话，看见覃惟还站在门口。

　　*

　　覃惟目送Stella的车走?好远，情?绪一直在兴奋状态。每次在签单的时刻，客人刷卡的瞬间，她的肾上?腺素都会飙升，做销售真的很刺激。

　　这次更是持高不下，她见识到了真正的Top Sales的工作能力?，做梦都没有?想到能和?Stella一起工作，只觉非常荣幸。

　　这就是Enzo所说的，一个Sales应该具有?自己的风格，不单单只是服务而已，可是自己什么时候可以做到这样呢？

　　覃惟回到VIP室收拾自己打过仗的战场，同事和?领导都来恭喜她，一时半刻受到追捧。

　　过会儿人都走?了，Perla陪她一块把活儿干完，因为要等着听她讲讲，这个大运撞上?的过程。

　　可是，覃惟收拾着桌上?的文件，盯了一会儿，忽然就忍不住掉了两滴眼泪，她心中百转千回，没有?人知道她这三个月过得有?多难熬，不开单的日?子，她每天都焦虑得想哭。

　　只有?今天的眼泪是畅快的。

　　Perla说：“虽然我理解你喜极而泣，但是你这个眼泪也太夸张了吧？”

　　覃惟小声呜咽：“你都不知道我坐冷板凳，有?多心灰意冷，我都想——”都下定决心辞职了。话说到一半，她就理智地收了回去。

　　因为她现在不想辞职了，陆观雾的单子救了她一命。她觉得自己挺牛，运气?也非常好，还可以干很久。

　　“你都想干嘛啦?”Perla奇怪地看着她。

　　Judy从门口进来，喊了一声：“Perla，这儿有?你的快递。”

　　“哦，帮我拿进来。”

　　Perla让覃惟消化一会儿情?绪，自己先去拆快递了。快递盒里面是一个奢侈品礼盒，G牌的丝巾。

　　Perla想不到谁寄给自己的，很快一张小卡片掉了出来。

　　【Dear Perla：

　　当你收到这件礼物的时候，我已经决定离开Rossi这个平台，原谅我没有?勇气?亲口告诉你。

　　和?你一起工作的半年，我们建立了深刻的革命友谊，有?哭，有?笑?。

　　谢谢你教我，让我成?长了许多，可惜我没能坚持下去。

　　但离开不代表我们的友情?结束，未来一定会越来越好。

　　顺颂商祺

　　Vivi】

　　Perla看完这段文字，眉头紧锁，她知不知自己到底在写什么玩意儿？

　　“你要辞职？”Perla瞪着眼睛问。

　　覃惟本来捂着脸哭，这会儿抬起脑袋看到Perla手里拎着的粉色卡片，她直接死过去了，“啊，不是的，没有?要辞职！”

　　她站起来就要把卡片抢过来，Perla把手举得高高的，继续奚落她：“我们这半年，有?哭，还有?笑?？”

　　“……”

　　Perla要笑?疯了，“我们整天在一块儿不是聊八卦吗？啥时候哭了？”

　　“别说了，不许说了。”覃惟两头忙，不知道该去堵她的嘴，还是捂她的眼，急得整张脸都涨红了。

　　“排比句整得挺好啊，有?哭，有?笑?，你在写小学生作文吗？”两人瞬间打闹起来，Perla戳戳她的脸蛋子：“有?笑?姐？”

　　“啊啊啊，你在说什么啊？”

　　有?笑?姐？这是什么破外号？

　　“现在扣脚趾了，你写的时候怎么不嫌尴尬呢？”

　　“……”

　　正闹得不可开交的时候，房间的门被打开，两人一听见动静，就犹如白素贞喝了雄黄酒，立马现了原形趴在地上?扭曲起来。

　　“你们在做什么？外面有?客人知道吗？”还好进来的是Tina。

　　“店长，我在给Vivi庆祝呢！”Perla说：“这是她人生中的第一笔大单。”

　　看在覃惟开单的份儿上?，Tina今天也就没有?责骂二人，只是表情?有?点严肃，“再开心也要小点声，万一被客人听见像什么样子？”

　　Perla“噗嗤”一声笑?出来：“店长，不要再绷着脸啦，难道你不为Vivi感到开心吗？”

　　Tina于?是也笑?了笑?，很难得在工作中看见她如此?的表情?，“Vivi这半年进步非常大，是要庆祝一下。”

　　“那今晚我们去吃饭吧，你可以出来吗？”

　　覃惟赶紧道：“我来请客，我赚钱了嘛！”她的嘴角一想到这笔单子就放不下来，对?她来说算发?了笔财。

　　“客人没付全款，佣金不会按照全部比例发?下来，你悠着点花钱。”Perla提醒，还是不要海造。

　　但Tina告诉覃惟：“公司会有?一笔大单奖励，数额还是很可观的。”

　　覃惟的嘴角都要笑?抽了，Tina看她那傻样儿，“但是今晚我来请客，想吃什么告诉我。”

　　说到晚上?，覃惟一拍脑袋忽然想起来了，“我还要去一趟那边，市场部的人再帮我看着呢。”

　　“那晚上?见！”

　　*