暗熟 第32章

　　Stella很少进Enzo的办公室。

　　即使是在Rossi这样的国际品牌工作，高管们的办公室也绝对?不像电视剧里布景的那样浮夸奢华，但尚且算宽敞，能看到CBD最好的景色。

　　周珏的办公室是冷色调，陈设也很简单，一个书柜放工作资料，样品，还有?一个柜子挂着他临时应酬需要的衣服装备。

　　张黛敲门进来。

　　周珏的视线在她脸上?停留一秒，她的心情?应该是不错的，于?是笑?着道：“恭喜你，Stella。”

　　张黛拉开椅子，坐在他办公桌的对?面，“确切地说，这是你送给我的惊喜吧?”

　　周珏摇了摇头。

　　“不要自谦，我应该谢谢你。”张黛这人就不爱空头支票，只有?看得见的利益才最能打动她。

　　现在周珏已经给出了。

　　“这个女孩子的客户，我的人竟然不知道。”这也是张黛感到生气?的地方，上?午接到Enzo的电话除了意外，她很被动，非常不舒服。

　　周珏其实无所谓，说：“一个新?人独自在那base了三个月。我想，如果你的管理层能够多一些关注，那么今天或许不止是五百万。”

　　张黛此?前?并不知晓Wendy这样的安排，听了周珏所述，她的脸色很不好看。因为对?方打了她的脸。

　　“五百万，可以是一线城市一家精品店的单笔销售，也可以是二三线城市一个月的业绩。”周珏说：“零售行业，地段决定生死，但运营决定好坏。”

　　“Enzo，说说你的想法。”

　　周珏从抽屉里拿出一份文件，放在桌子上?，说：“我约了思远设计院的人吃饭，你和?我一起去，今后跟他们的合作，脸熟好说话。”

　　张黛明白了，周珏利用这个Event所做的CRM，对?象并非零售客人，而是设计师。

　　这些设计师手里，集中掌握着北京上?海大小豪宅的业主资源，也是他营销的精准圈层。

　　她伸手想去拿桌上?的合同，却被周珏的手指摁住了。

　　张黛不解，周珏看着她说：“这次的合作空间，你看到有?成?果的。我希望你给予我足够的信任，类似的情?况你们Retail不要再出现第二次。”

　　“Max有?想法但没人脉，离开非常遗憾，而我不是Max。”

　　周珏放开了手，张黛将文件拽过来。

　　“我了解到你的意思了，合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　张黛走?回自己的办公室，心想Enzo的野心很大，她也不会安于?现状，竞争的前?提是好好合作。

　　*

　　周珏要出去，孙慷过来收拾他的桌子，看见压在笔记本电脑下面的有?一份文档，是销售合同。

　　“Enzo，这个归到哪里？”他不知道怎么回事。

　　周珏看一眼，说：“丢进碎纸机里吧。”

　　孙慷看见合同上?已经写好了甲乙双方，乙方合同经办人是覃惟。只差买卖双方签名字盖章了。

　　他很诧异。

　　这份合同的金额不算多，客户是他一个朋友。

　　也是周珏准备给覃惟三个月没有?业绩的补偿。没什么意思，他只是觉得她是一个很有?韧劲儿的年轻人，但也很容易被短暂的困难打倒，需要给起步的机会。

　　这是她在这个行业的首次尝试，他并不希望毁了一个年轻人对?这个行业的憧憬，还有?职业生涯。

　　既然她靠自己做出了成?绩，就不再需要施舍。

第29章

　　覃惟终于从展馆那边回到店内正常上班了。

　　隔壁的Rossi时尚搭了一个快闪店, 是和西?班牙艺术家联名系列，在另一个百货商场。听说非常热闹，拍照什么的特?别好看, 很多网红博主?都去了。

　　覃惟听说是个很好的出单机会，就?很想见识学习一下, 但需要名额，她问Tina自己可不可以也去看看。

　　这种快闪店的本质, 就?是让客人?换个地方买东西?，增添新鲜感而已。

　　Tina就?给她要了个名额, 说：“你去看看也好，学习有经验的销售是怎么服务VIP客人?的。”

　　隔天她调休，就?和Perla一起过去了。

　　快闪店展出的合作系列产品, 风格比精品店卖的东西?更加张扬, 覃惟觉得也略带点骚气，她都想象不到，这些成衣和配饰平日里到底要怎么搭配，才?能走出去见人?啊？

　　但偏偏销量还非常好。

　　Perla说：“你要知道今天销售邀请过来的都是VIP客人?，与你的境界, 财力不一样，不要用自?己的逻辑去思考客人?。”

　　覃惟觉得Perla说的很对, 这其中?很有可能存在一个事实?，如果这次贡献不了销售额，下次就?不会被邀请参加品牌活动和晚宴。

　　而被品牌邀请参与活动，也是一种身份的象征, 虽然这样说显得太势力。

　　“来看看好玩的东西?。”

　　“好啊。”

　　覃惟的大单奖励发?下来了, 钱还不少。因为从小生活环境的原因，她并不是一个很能省钱的人?, 上学的时候就?喜欢买买买。

　　现在工作了，她也有了买奢侈品的需求。

　　她挑了一个小巧而别致的包包，问Perla：“这个好看吗？”

　　“挺可爱的，和你的风格很搭。”Perla歪着脑袋想了想，“但是你确定要买这个吗？为什么不买一只?经典款的，可以搭配很多风格的衣服。”毕竟钱也没有少花。

　　“我喜欢新奇的东西?，经典款满大街都是。”

　　“好吧，你先逛，我去找个人?说话。”

　　“哦。”

　　*

　　今天是活动的第二天，周珏过来看看。

　　他站在二楼跟负责人?讲话，一楼的客人?很多，他无意?间瞥见站在展柜前的女生，她正和另一个女孩子轮流拍照，做搞怪的姿势，鬼脸剪刀手，私下里挺俏皮可爱的。

　　周珏没有见到覃惟工作之外的样子，她今天穿了件白色的小裙子，黑色的小皮鞋，腿挺长，清清爽爽，就?是走在路上会让人?多看一眼的年轻女孩儿。

　　她的时尚品味也没有之前他以为的那样差。

　　许是开了单的缘故，她看上去容光焕发?，性格开朗了许多。完全?不像过去三个月的死气沉沉，随时随地能把自?己送走。

　　果然是人?逢喜事精神?爽。

　　看她自?信欢快的样子，他似乎也被感染，嘴角轻轻勾了下。

　　“Enzo，你在看什么？”负责人?察觉到他走神?了。

　　“没什么，你继续说。”

　　覃惟把包包买下来了，并且没有任何活动，她直接刷了卡。销售小姐姐是认识她的，两个店经常一起开会。

　　“你背这个包挺好看，我可以拍你几张照片，发?朋友圈给客人?看吗？”这是个很好的宣传点，Sales也经常在店内试穿样衣给不能来的客人?看。

　　“可以，这里好漂亮啊。”

　　刚拍了几张，小姐姐的客人?就?来了，覃惟自?动让出位置，背着小包在镜子前照了照，是很好看，但是也贵死了。

　　她发?觉钱真是挺不禁花的，小小的一只?包，几乎刷光了她的大单奖励，再想看看配饰，就?不太舍得花钱了。

　　这个行业里，同事们?也会自?掏腰包买一些东西?，作为群体性动物，很难不被同化去追逐奢侈品，以后再有无穷尽的欲望要怎么办呢？

　　还是要多赚钱才?行，覃惟鼓了鼓嘴，心中?有点不服气，钱也太难赚了吧，为什么不可以天上掉钱呢？

　　有人?走到她身边，站定了。

　　“Enzo总？”覃惟自?从回?到店里，就?没有看见周珏了。

　　周珏眼神?却是看向陈列柜，十分随意?的口吻问她：“嗯，听说你签了个大单？”

　　覃惟有点惊讶，这事儿竟然也被他知道了？虽然是很加入疼训群爸一寺八依六玖六伞，每日更新漫画广播剧和晓说哦。值得骄傲的事，但被领导提及还是有点羞涩，“是有这回?事，您知道啦？”

　　“听说的。”

　　“是Stella帮我谈的，做完折扣，一共签了五百多万。”覃惟解释并非自?己独立完成，但还是想说，我是不是很厉害啊？覃惟很想要他的一声夸奖。

　　“这么高？你挺厉害。”周珏微微一笑，表现出惊讶，像是才?知道这个消息。

　　“嗯。”

　　覃惟抬起食指，挠了挠鬓角的碎发?，嘴唇抿出一个微笑的弧度。

　　说起来还挺感谢周珏的，要不是在艺术馆约到客人?，她三个月内是不可能做到五百多万的业绩的，“客人?是看了艺术馆的展品才?感兴趣的，也谢谢您当时鼓励我。”

　　“不辞职了吗？”

　　“没，……没有的事儿。”覃惟尴尬，怎么在这个时候提这事儿啊？

　　“看到这个快闪店的生意?很好，有没有后悔当时自?己太消极？”周珏又问她，“没有好好利用活动做VIP客户体验，也许你会开出一千万。”

　　“这个快闪店和我当时的情况还是很不一样的。”

　　“怎么不一样？”

　　“快闪店的生意?明显很好做啊，地段这么好，还有VIP客户邀请名额，当然好出单了。”覃惟又不傻缺，也不是任何时候都可以被洗脑的，坐在老板位置上的人?可真是会剥削人?啊。

　　给他们?做了五百万，就?想着一千万，简直要上天。

　　“你觉得时尚业的生意?很好做？你可以向你的领导申请，调来工作。”周珏逗了她一下，过了片刻，他没有得到覃惟的回?答，又低头睨了她一眼。

　　她侧身仰着脑袋，一直在盯着自?己，那眼神?专注极了，让周珏觉得有些奇怪。

　　覃惟被他发?现了自?己的凝视，略显局促地收回?目光，耳朵边缘早已泛了红，麻麻热热的，“可是我不会卖这些包包饰品，还有成衣。”

　　“是么？可以让我见识一下，你到底有多不会。”

　　“……”

　　Perla刚刚遇见了认识的客人?就?上去聊了一会儿，聊完来找覃惟，高声喊道：“有笑姐！干嘛呢？”

　　这该死的外号……

　　覃惟很想锤死Perla，快速又轻声地说了句：“Enzo再见！”就?跑走了。她小跑着冲向Perla，“你再敢叫一声试试！”万一叫Enzo听见了，她还做不做人?？

　　“有笑姐，有笑姐！”