暗熟 第48章

　　“看来?，你手里有充足的存货。”林晓蓓笑了笑，“我一直很好奇，你为什?么会选择来?这个店？”

　　“为什?么不呢？”

　　林晓蓓说?：“你留在总店的发展应该不错，被Stella记住一个普通销售的名字可不容易，何必来?吃苦？”

　　“每个人?都觉得?我该感到荣幸，但单纯作为一个服务生被领导记住，也不是什?么好事吧？”覃惟知道，Stella这样记住她，但是在提拔人?的时候绝对不会把她放在考虑范围内。

　　“你对自己的职业发展很有自己的想法。”林晓蓓开始觉得?有点意思了。

　　“做鸡头还是凤尾，每个人?选择不一样。”覃惟也看着林晓蓓，“店长，你来?这个店是为了什?么？”

　　林晓蓓说?，“我明白你的意思了，你先出去?吧。”

　　*

　　过了几天，市场部分过来?一个客户名额，是设计师。林晓蓓考虑了一下?，在开会的时候宣布：“这个设计师就让Vivi去?跟吧。”

　　Cloe说?：“店长，为什?么是Vivi，我也想接触设计师的案子。”

　　林晓蓓驳回?了她的要求：“Vivi有做设计师案子的经验，以后再分给你。”

　　Cloe不太高兴，散会的时候第?一个走了出去?。

　　覃惟加了设计师的联系方式，对方姓谢，看头像是个中年男人?，应该是有点资历的，当然谱也大。

　　前期维持了还算良好的沟通，主要是覃惟单方面的配合和讨好，她理解设计师都有自己的性格。

　　只是这人?比陆观雾还要任性一点，说?话不好听，找人?不分时间。覃惟忍着脾气，心想客户资源的确是掌握在对方手里的，他有资本牛。

　　也得?亏覃惟的忍耐力超常人?，在别人?手里都要摔手机了。

　　快到月末的时候，林晓蓓问起了这个客户的情况，覃惟汇报目前暂时没有特别的困难，只是进度全被压在对方手里，自己完全没有主动权。

　　“你约了他几次来?线下?？”

　　“两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。

　　“那也差不多了，对方的方案你看过了吧？”

　　“看了，产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断，隐晦地表达：“问题大概出在三?方的协议上?，所以他故意拖着我。”

　　“我明白了，这样，周一你把他约过来?。”

　　覃惟用了点话术将?人?约来?，她在前面打头阵，姿态做足，林晓蓓才作为管理者登场。

　　覃惟看她的谱似乎比设计师还要大，就在心里笑了一下?。

　　去?年在拓展家居产品销售线的时候，和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务，门道可就太多了。

　　对方自然想要一个零售价之外的满意折扣，品牌也不能轻易放。谈生意么，消耗彼此的耐心和时间，是很有必要的一环。

　　覃惟和林晓蓓几乎不用排练，就一个唱红脸一个白脸。

　　在对方耐心耗尽的时候，林晓蓓又要说?一点“关起门”的话了，我必然是想做你这笔生意的，但是公司不给权限我也没办法，倒是可以给你想办法。但是你也得?给我一定的诚意，叫我心里有底。

　　对方就问：“什?么诚意？”

　　林晓蓓伸出几根手指头，“您今天先付给我这个数的定金，没问题吧？”

　　这笔订单真的要下?，最起码得?是明年的一季度了，合同不签谁都不知道会发生什?么事。

　　双方在一顿在商言商中，对方按照她的方案刷了卡。

　　覃惟毕恭毕敬地把客人?送走。

　　林晓蓓耸耸肩：“这不就解决了？钱在谁的口袋里，谁就掌握一定的主动权，你以后不用被牵着鼻子走了。”

　　覃惟大致了解，“谢谢店长。”刷完卡以后，客人?的态度反而好多了，大概是怕她收了钱不好好服务。

　　“但是我建议你，适当的时候要强硬一些?。”林晓蓓看着覃惟：“的确，sales的社会地位低，当然比不上?专业技术型的岗位。但是你也有你的专业。”

　　“嗯？”覃惟去?给林晓蓓倒了杯水，静静听她说?。

　　“你的专业就是你谈生意的套路，技巧，让别人?在你面前都是弟弟。”林晓蓓打开电脑查了点东西，继续说?道：“我们被客人?压制，说?难听的话，做小伏低，并没有什?么关系，因为我们挣的就是这份钱。但，一定要把关键的东西抓在手里。”

　　那就是钱。

　　对方把钱刷进来?，就相当于让渡了一部分的主动权，只是在刷卡的瞬间自己没有意识到而已。

　　至于后续签多大的单子，就看覃惟的本事了。

　　覃惟看了眼定金收据，还不少，于是嘴角忍不住翘了一下?。

　　“你也不错啊，不用我使眼色就会配合了。”

　　“主要是店长教得?好。”覃惟正在努力学习拍马屁。

　　“我先恭喜你，九月份的业绩，你应该又是店内第?一？”她新?鲜拉出来?的数据是这样显示的，“不会拍马屁可以不拍，我不介意。”

　　“额。”

　　“做这种生意的时候不用害怕，也不用觉得?愧疚，销售部是赚钱；但前期的投入，对方该得?到好处，市场部已经砸下?去?了。这该是你的底气。”

　　“哦。”

　　“我有事先走了，再见。”林晓蓓对她笑了一下?。

　　覃惟仍旧坐在自己的椅子里，发了会儿呆，虽然双方嘴上?都没有说?什?么，但是应该心知肚明，这算是隔阂的化解。

　　既然她们的目标是一致的，那么一个店的优秀店长和top sales的成长必然是相辅相成的，她能展现给林晓蓓的是自己超强的执行能力，林晓蓓看见价值，才会愿意培养她。

　　而能让领导着重培养她，就是她的手段。

　　*

　　第?三?季度终于完美收官，她拿到了一笔不菲季度奖金，在这里不会再被谁叫做小朋友。

　　但是覃惟觉得?自己快累死了，脸色也不好看，于是下?班后抽空去?做了下?脸，做到一半就睡着了。美容师没有叫醒她，让她一直睡到打烊。

　　她走进小区大门人?忽然有点恍惚，时间已经很晚。心里有那么一点感触，也有那么一点悲凉，却不知道跟谁说?，她最近真的太忙了。

　　这样的状态有点像气球，一个季度用力吹到膨胀，爆炸清零。然后下?一个季度再重新?吹另一只，继续开启艰难模式。无穷无尽。

　　十月初，公司开了个联名的餐厅。因为要做活动，她被借调过去?工作了两天，见到了许久不见的Perla。

　　虽然分开的时候说?好了休息日约着玩，但是大家的工作都非常忙，真正能凑的时间很少。

　　Party结束，两人?坐下?来?聊了一会儿，Perla很是嫉妒地说?：“看你在新?坑混得?不错，难道你要跟Wendy变成好朋好友了吗？”

　　覃惟赶紧澄清：“那不能够，我永远跟你天下?第?一好。”

　　“Vivi，你现在不乖了。”Perla指控她，服务生端来?酒一人?分了一杯。

　　覃惟口干舌燥地灌了一口，“我不乖的地方可多了。”

　　Perlq还想继续跟她聊聊最近的生活，但是被一个电话叫走，临走前说?：“你明天上?班吗？不上?的话一起出来?吃饭？”

　　“行的，我下?午给你打电话。”

　　Perla摆摆手离开了，覃惟独自在露台坐了坐。这里很繁华，风景也很好，就是室外有点冷，她坐不了多久就得?走了。

　　她在玻璃的倒影里看见Enzo，他在跟人?说?话，或者说?是社交。但是他永远不会应酬到自己这边来?。

　　她还看见他的手指上?戴了个戒指。

　　覃惟觉得?这个世界可真难，在喜欢人?这方面，她自动把自己比喻成一头驴，面前悬挂着永远吃不到的胡萝卜。

　　她简直要急死了，但越急越吃不到。

　　和Enzo的目光隔着玻璃门无意间碰撞，但是她没有立即躲开，看到他移开视线，才扭过头来?。把杯中的水喝完，狠狠放到桌子上?，小声咕哝了一句：“你才是驴呢！”

　　骂完，她又有点想哭了。

　　过了会儿，她所在的那张小圆桌对面站了个人?。

　　Enzo竟朝她走了过来?，他今天穿着一件黑色的风衣，利落的剪裁，但是覃惟一直盯着他的手指看。

　　“还不回?去?？”他隔着桌子坐了下?来?。

　　“我工作完了，不能在这坐会儿吗？”

　　“可以。”他点头，这边是一个露台的角落，因为覃惟喜欢让自己待在角落里，而不是众人?的目光之下?。

　　“但是我建议你早点回?去?，因为你喝酒了。”他只是建议，听不听他无所谓的。

　　覃惟这会儿不管他的审视，“上?次你建议我，不要太感情用事，会影响工作。可是事实证明没有，我在Q2、Q3的业绩都做到了店内第?一。”

　　周珏看着她，没有说?话。

　　覃惟也没懂自己为什?么忽然要说?这些?对他来?说?没有意义的东西，闭了闭嘴，却还是忍不住问：“你不表扬我吗？”

　　周珏用她曾经说?过的话，回?复她：“你的事归你的line manager管，我无权干涉，让她表扬你吧。”

　　“可是我努力工作，为公司赚钱了，你没受益吗？”你们老板享受的每一分优越生活，都是我们打工人?的血和泪。

　　周珏没有见过她这一面，这话莫名其妙耍赖，倒是有点可爱，也有点可气，一阵儿没理她。

　　但是她那种可笑的，像看猎物?的眼神?仍旧在盯着他。

　　他手边没什?么东西，在大衣兜里摸了摸，也没有，就把小指上?的戒指脱下?来?给了她，“奖励你，回?去?吧。”

　　“你还真奖励我东西?”她惊诧道：“我说?的是口头表扬就行。”

　　“你不想要可以还给我。”

　　覃惟赶紧把戒指套到自己的手指上?了，给了她就是她的。

　　“我只是想证明，你的话是悖论，在我这里不成立。”她冷笑了一下?，“你明明就是不喜欢我，却还要说?一些?冠冕堂皇的话，让我觉得?你是个好人?。”男人?都是很虚伪的。

　　“你喝醉了，我找人?送你。”

　　覃惟先一步站了起来?，绕过桌子走到他面前，“你上?次误会我了，我没有想亲你，是想帮你弄一下?安全带，你的鼻子往我嘴上?凑的。”

　　这像话吗？

　　周珏干脆说?：“你还有什?么要澄清的，一起吧。”

　　覃惟侧着脑袋，“我今天没有携带感冒病毒，只是喝了点酒，所以……”可以亲你吗?这算不算不礼貌？

　　她是站着的，而他坐在高脚椅子上?，腿抻着地，至少减缓了身高上?的差距，他们的视线几乎持平。

　　覃惟说?完，人?就往他跟前凑了凑，保留了一定的距离，并没有完全贴上?去?，因为她想让他自己贴上?来?。

　　两年前她第?一次见到他，紧张害怕到呼吸困难，怎么也不会想到今日是如此的大无畏。

　　颇有壮士赴死，日子不过了的意思。

　　带着酒气的呼吸交缠在一起。