唐一成愣了下，本能地拒绝：“我家又不在省城。”
他只是暂时在省城出差而已，等肥皂厂的销售走上正轨……不对，其实现在厂里的销售情况已经看好了，他眼下留在省城好像也没怎么做卖肥皂的事。
更多的时候，他都是在给王潇跑腿，跟在她身后当掮客。
这个认知让唐一成后背的冷汗都冒出来了，他下意识地强调：“下回咱们再问问老毛子要不要肥皂吧。”
“行啊。”王潇可有可无，反正日化品之类的，苏联那边也紧缺。
她估计东欧的情况同样差不多。
不过暂时她能力有限，手还伸不了那么远。
否则高低她得挣上东欧的钞票。
王潇哼着小曲进家门，心里琢磨要怎样跟陈雁秋女士开口。
直觉告诉她，其实陈女士并不希望她成天在外面东奔西走。
但抱歉的是，除非她坐在家里天花板掉钞票，否则她肯定得出门挣钱。
王潇推门而入，惊讶地发现自家爹妈竟然都在。
她这么说可不是讲陈雁秋女士和王铁军同志是游神，成天不着家啊。而是到年底了，钢铁厂忙，两人动不动夜班白班的倒，经常家里只能看到一个人，或者都不在。
陈雁秋正跟丈夫抱怨：“这是一年不如一年了。我问了工会，今年的年货真是提不上嘴，走亲戚都不够。”
钢铁厂既往以待遇好福利高而著称，每年的年货不仅自家能从年前吃到年后，亲戚家也没少沾光。
今年真不行，工会准备的还不到往年的一半。
“行了，你知足吧。”王铁军想得开，“你也不看多少厂连工资都开不出来了。电视报纸上天天讲，三角债你又不是不晓得。咱们厂有好几千万的债收不回来呢。”
当时，与其同时，钢铁厂也欠了几千万的外债。不然也沾不上三角债的边。
王潇上经济课程时听过三角债的概念，简单点讲就是“你欠我，我欠他”，但实际表现形式非常复杂，是多角债乃至循环债。
一条债务链条上连带上几十个债务关系稀疏平常，跨行业跨地区跨形式，用一团乱麻来形容，半点都不为过。
所以三角债的清理才要人老命啊。
王铁军看到女儿进门，像找到了救星，赶紧强调：“行了，咱们潇潇现在能耐，认识的人多。要是有什么缺的年货，让潇潇找找人帮忙买就是了，又不是厂里不发工资了。”
“哼！过节费我看厂里还能发几个钱。”
王潇摸了摸耳朵，突然间冒出个主意，先开口问王铁军：“爸，你要是帮厂里讨个几百万回来，厂里能给你什么奖励？能升个车间主任不？”
王铁军吓了一跳，几百万？乖乖，换成钞票能砸死他了。
王潇追问：“爸，你先别管几百万。我就问有没有好处？能升官不？”
王铁军又下意识地拒绝：“你爸我就不是当官的料，我当什么官啊，我是八级工。”
“别扯没用的。”王潇不耐烦了。
当然要当官了。
等到国企破产下岗，能有好前程的基本都是领导干部，级别越高，前途越光明。
陈雁秋是家里管钱的人，对这些要比丈夫更敏感，还骂了声：“潇潇问你你就好好回答。找领导去，现在厂里不成立了讨债小组嘛，咱们要是能讨几百万回来，难道还换不了一个中层干部？”
王铁军没办法，只能硬着头皮答应去找领导。
“别磨叽，就今天。”王潇进屋拿了两瓶本省产的好酒和好烟，这是她搞招商会，人家送她的见面礼；塞给老王同志，“把厂里的债务关系网拿过来。”
王铁军看女儿现在就要推他出门，吓得赶紧抓紧门框：“不是，潇潇，你好歹得跟你爸我兜个底啊，我跑过去，领导问我怎么讨债，我一句话讲不出来不是闹笑话吗？”
“我跟你一块儿过去啊。”王潇认真道，“只要领导肯松口，那这个贡献咱们家给厂里做定了。”
三角债最简单的解决办法是将积压的产品卖出去，钱到手了，后面才好流通。
她要债务关系网干什么？找京津翼地区的厂家，选择合适的民间贸易对象跟苏联人交易，弄出钱来，最后留回钢铁厂。
反正东西都是那些东西，从本省调货还得麻烦火车托运，如果就近在京城解决了问题，不是更方便嘛。
至于坚持问钢铁厂给王铁军同志弄个官当当。
嗐，捎带手惯了。
没足够的好处，她干嘛主动伸手掺和厂里的三角债。
她不给家里捞点实惠，钢铁厂领导都不敢相信她能这么好心！
作者有话说：
真搞钱小能手王潇同志：多大点事。
阿金：羡慕，阿金到现在都没想好叫啥名，要不改回《穿书女配不替人养娃》？感谢在2023-10-2709：17：07~2023-10-3009：17：07期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第38章 像打仗一样搞钱：二合一
钢铁厂头上的杨白劳和黄世仁一样多，很快就叫王潇捞出了京城的酒厂和毛衫厂，外加一家天津的毛巾厂。
至于为啥酒厂、毛衫厂和毛巾厂能欠钢铁厂的债？请参考那条扭曲成蛇的债务链条。
王潇拿到名单后，第一时间联系苏联的客户。打过去，人家很够意思的立刻打回头。为啥？嗐，苏联打华夏的越洋电话要比反过来便宜的多。
有钱也不能乱花。
听说王潇在京城给他们找了赫赫有名的大厂出货，不用他们再跑省城，还可以帮忙办托运手续上飞机，苏联那边很痛快地答应了。
两次合作成功，晓得她不是空手套白狼的皮包公司，已经足够双方建立起信任关系。
如果能尽快做完第三单生意，对大家来说都是好事。
联系完买家，再联系卖家时，出问题了。
现在所有厂都被三角债吓怕了。
除了新县的肥皂厂和牙膏牙刷厂这种跟王潇合作过，基于对她个人信任，加上十分渴望产品出口的厂家愿意先出货再等回款的外，其余厂家基本都只愿意一手交钱一手交货。
拖不起，真拖不起。不管买家是谁，都可能会拖欠货款。
他们吃的亏海了去，谁还愿意冒这个险啊。
可钢铁厂也不愿意先垫钱啊，现在厂里一分钱都不肯再借出去了。全厂这么多职工，都等米下锅呢。
最后压力又重新回到王潇头上。
想做成这笔生意，她必须得筹措出三百万的资金来。
娘的，王潇都想直接放弃了。
以她在本省的影响力，她轻轻松松能调到足够货，先发货再回款的那种，何须这么折腾。
但是吧，人不能永远待在舒适圈里，得逼一逼自己，才晓得自己有多大的能耐。
王潇先跟京津的三家厂谈，付定金可以，全款不现实。要是不同意那就算了，牛不喝水强按头，想跟苏联人做生意的厂家多了去，如果不是钢铁厂的关系，她根本不可能找它们。
好说歹说，三家厂子总算松了口，同意先给定金。但这定金不是10%，而是30%。
王潇又跟厂家一通扯，好容易把定金砍到了25%，也就是75万上。
75万块钱，她当然没有。她做生意到现在，所有的进账加在一起也就44万而已，剩下31万的缺口，她直接跑去找向东借。
算合伙，到时候另外算他三成。
不能按照出资比例来，因为个中关节打通全都得靠她这边来。
向东也是个敢赌的，没胆量的话，他一个外地来的农民也不可能在省城做下这么大一个柜台。
31万，行啊，反正这两次他赚的钱也有二十大几万了。哪怕这次他们血本无归，那他也不是赔不起。
所以说，老话讲，越有钱越有钱是有道理的。
否则哪怕知道这单生意能大赚，兜里没钞票的，也绝对不敢冒这么大的风险。
甚至你想冒险，也没本金。
王潇拿到钱立刻行动，她可没胆量带着几十万的现金跑到京城去，虽然这对现在的生意人来说很正常。
她老老实实地走电汇流程，自己带着王老爹跟唐一成一道上了进京的火车。
本来陈大夫也想去的。上次到京城，他们太赶了，都没来得及好好逛逛。
但不幸的是，年底所有人都忙，她没能调成班，只能死命掐老王同志的腰，恶狠狠地把他推上了火车。
王铁军才委屈呢。
他闺女跟他一道进京是带他玩吗？鬼呢。
一下火车，她就跑成了风火轮，直接奔到酒厂和毛衫厂安排验货打包准备托运的事。
中途她还因为有些毛衫堆积时间过长，质量有问题，叉腰跟厂里大吵一架，成功调货。
然后她一分钟不歇，又跑去津市的毛巾厂，再重复一遍流程。
毛巾厂当真好讲话，配合度特别高，还同意派车把货送到京城机场去。唯一的要求是，如果下回还有类似的生意，请第一个考虑他家。
用他们销售科科长的话来说，他觉得在毛巾这块，国内市场大概已经饱和了。哪怕往农村地区下沉，收效也不大。
想要短时间内清库存，外销恐怕才是最好的方式。
王潇乐了，这是正理。
三角债是世界难题，据说90年代初不仅华夏，苏联和东欧地区都没少受三角债困扰。也许大家互通有无，才是债务的最好方式。
毕竟因为工业侧重点不同，大家产能过剩的方向不一样，正好处于你有我无，你无我有的状态。
不过这太难了，省跟省之间好歹还有中央拍板调度，国与国之间，只能呵呵了。
她嘴上说的漂亮：“一定。就是听说咱们毛巾厂产品质量过硬，所以一有这个机会，我们头个想到了你们厂。真的，我们省还有好几家毛巾厂想做成这笔生意呢。”
待到货物出仓去机场办托运手续的时候，问题来了，太多了。
出厂总价300万的毛巾、毛衫外加二锅头，那是什么概念？哪怕一人托运两吨，也没办法全装上飞机。
空运是公认运力最小成本最高的运输方式。
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