八零年代女首富 第350章

　　周秋萍慢条斯理道：“我可以从江州和武汉再调货过来，给老白什么价就给你什么价，后续你要怎么处理，你自己选择。”

　　如果简单点，她可以让房地产公司把那三百多万掏出来跟她合伙从内地工厂拿货，然后运到乌鲁木齐转手挣钱。

　　但凭什么呢？她蹚出来的路为什么要拱手送给别人。即便他是卢振军也不行，亲兄弟明算账。谁的钱都不是大风刮来的，都得冒风险摸着石头过河。

　　见他没说话，周秋萍又给建议：“或者你们可以给远道而来的中亚商人当护卫，把他们送到边境去。这样他们花小钱买大平安，应该会愿意。”

　　其实在被迫又搬进军区后，她真考虑过搞自己的安保公司的事，但很快她就意识到自己是异想天开。

　　不是没合适的保镖人选，而是没这个市场。

　　现在真正的有钱人，那些官倒基本上都是二代，而且是级别不低的二代，说不定还身居大型单位的要职，他们根本不需要私人安保，他们可以动用军警保证自己的安全。

　　而赚了钱的私营业主们，抱歉，他们有的流亡海外了，有的被抓去坐牢了，有的戴上红帽子了，有的则直接把企业给捐了。

　　不管是他们当中的哪一种人，都不会大摇大摆地请保镖。新闻里天天批判剥削呢，有接个人敢请保镖招摇过市啊，老寿星上吊——嫌命太长吗？

　　至于外商，嗐，外资企业撤得七七八八，留守最多的港资和台资，人家不会请自己的保镖吗？你一大陆人折腾出来的安保公司，而且还都是退伍军人，老天爷啊，人家请了你们，那不是天天恐惧一不小心就叫你给革命掉了。

　　既然对内不行，那就只能对外。

　　从八十年代末期开始，去东欧去苏联做生意就成了淘金者的天堂。但伴随其中的是高风险，尤其在苏联解体后，各国治安迅速恶化，震惊世界的中俄列车大案就是在这种背景下发生的。

　　从商人的角度出发，如果能花小钱保平安，那肯定不错。

　　所以这门生意不是不能做，而是要换个发展思路换个服务对象。

　　周秋萍一口口吃着馕，声音轻轻的：“我个人建议你们可以先和老白的客户谈，看谁想雇保镖。等到了地方，了解完行情，后续你们自己单跑线路，也就知道该带什么货过去了。现在大部分干外贸的都是蚂蚁搬家靠肩膀扛，信息也主要依靠口口相传，效率太低下。如果能把这块整合起来，那就是一股很大的力量。”

　　手上的馕越来越小，坛子里的酸奶也越来越少，周秋萍慢条斯理道，“其实我挺期待这个事情能做好的。今天那个外国人说他相信中国货，他们家有一友谊牌热水壶用了这么多年都很好。但这种好感会一直持续下去吗？我觉得很难。因为他们那边生活物资匮乏，当更多的人发现走这条贸易路线很挣钱的时候，大家肯定会涌进来，谁都跟钱没仇。这供货商越多，货源就五花八门。粗糙滥制的接线板，穿了不到一天就掉底的鞋子，还有用纸做的裙子。咱们能买到，他们肯定也能运出去。时间长了，咱们这边的名声也就坏了。后面想做大做强就非常难，因为上过一次当的人不愿意再被骗第二回 。不如趁着现在这行当刚起来，把口碑立住了，市场站住了，后面就能掌握更多的主动。”

　　卢振军看着她，半晌才冒出句：“既然我们合伙做生意，你在公司挂个顾问的职务吧。”

　　周秋萍点头：“也行，你就按照曹总的标准给我发工资吧。”

　　“多少钱？”

　　“每个月2000。”

　　卢振军想感慨，2000块比他这个老总的工资还高。不过他清楚，周秋萍值这个钱，甚至应该更高。

　　她慢条斯理道：“我只能给你指方向，具体要怎么做这生意，我没干过这个。不然要是传授经验的话，那就不是一个月2000，而是10%的提成了。”

　　她话音落下，两人相视而笑。

　　去年的8月份，就是这10%的提成把他们绑在了倒卖国库券的船上。

　　那一回他们用了不到半年的时间，真赚了一个亿。

　　现在，转手做外贸，这么大的市场，没理由会做得更差。

　　周秋萍干掉了最后一口酸奶，站起身，心满意足道：“好了，吃饱了睡觉，明天还要干活呢。”

　　她一边往房间走，一边欢欣鼓舞。

　　这门生意的确得好好做。这买方市场大了，卖方市场不就更蓬勃了吗？

　　光靠老白一个人，能促成的买卖维持有限。她都指望厂家直销的辐射力能走出江省，四通八达了。那今后她能联系上的厂家岂不是更多了？老白单枪匹马，可未必能吃下这么多货。

　　对，就该自己拓展市场，培养这群兵哥们去搞外贸。反正就转这趟他们能够顺利敲定地皮，那光是办理相关手续也起码得半个月。到那会儿乌鲁木齐的雪都飘满天了，还盖啥房子呀？诚心给自己找事儿。

　　得等到明年4月份乌鲁木齐的春天来了，赶紧加工加点，才能赶在年内完工。

　　冬天这么长时间，难道让他们猫冬吗？开啥玩笑，生产队的驴都不敢这么歇。

　　她们这帮女同志哪个不是忙的脚不沾地，这群男同志当然也得干活了。不让他们在新疆跑，难道让他们回内地跑？就卢振军的背景和关系网，还有部队这个大靠山，用不到几个月就能建起自己的货源网，那不是在抢她的生意吗？

　　那可不行，她正做得风生水起，能多赚一笔钱是一笔钱。

　　所以，去产业链的下一环吧。

　　第2天早上所有人都入乡随俗地赖床了，主要是起早了没用，人家正常作息时间就比他们习惯了往后挪两小时。

　　老白来的到还算早，摆摊做买卖的人本身就要起早贪黑。所以他和他的同乡们几乎还是按照以前的生活作息早早起来，好有时间支摊子。

　　老白已经不太管摊子上的事儿，早早过来，跟周秋萍他们一道吃过了招待所的早饭，就开车带人去石锁厂。

　　昨天跟着的工程兵换了一波，剩下的人还是去新华市场观察，看哪些货的销量最好。

　　用卢振军的话来说，那就是用自己的眼睛测量数据。

　　老白才不在意这些，他一边开车一边介绍石锁厂的情况，跟木材厂因为缺乏原木供应，所以举步维艰不同，石锁厂纯粹是因为产品被市场淘汰了。

　　这年头，谁还愿意用石锁啊。

　　不知道是不是先入为主，大家看完石锁厂都摇头，感觉要比木材厂差多了，地段不好，地方也小，而且交通不太方便。

　　虽然说商贸城其实主要走的是批发路线，但周边的客流也很重要。最关键的点在于现在有车子的人太少了，很多来批发的商户也是靠着肩扛手拎的方式带走他们买的货物。

　　这样的话，公共交通工具就非常重要。

　　曹敏莉表达自己的意见：“我个人倾向于木材厂。”

　　周秋萍同样点头。

　　卢振军看了张国富，看后者持同样的意见，就当场拍板：“那好，我们就直接跟木材厂谈吧。”

　　也许他们继续找下去，可能会发现更合适的地方。但这就好像小猴子下山，错过玉米或许会碰到西瓜，也有可能什么都没了。

　　毕竟人家木材厂也不可能一直待在原地，回头等你垂怜啊。

　　这世上做买卖的聪明人多了去，看到新华市场火爆成这样，没点想法才怪哩。

　　老白无所谓，他推荐的地方被挑中的是他的荣幸。车子掉回头，又开去木材厂。

　　这回出门之前，卢振军就和对方联系过，厂长人就在厂里等着呢。

　　厂长也是转业军人，虽然已经离开部队快20年了，但并不妨碍他们迅速找到共同话题，开始哈哈哈。

　　一派热闹的寒暄过后，双方终于切入了主题，就是买厂子的地皮盖市场的事。

　　卢振军又重申了一遍他们对工人的处置方案，并且保证：“肯定让大家伙儿都有工作，最不济也能搬运货。”

　　曹敏莉慢条斯理道：“我们是合资企业，会按照国家政策相应地调高大家的收入水平，一定会比国企高一些的。”

　　她的普通话其实非常流利，假如她不特别提起，很少有人会留意到这位时髦女郎其实是从香港来的。

　　但这一回她特地加了粤语腔，因为她发现口音的变化可以让客户对她的观感发生巨大的变化。

　　厂长露出了果然如此的神色，笑容满面地点头：“那我就放心了，还在上班的121个职工，退休的124个职工，他们的生活有着落，我们就松下心里一块大石头了。”

　　周秋萍他们却惊呆了，等等，是你说错了，还是我们听错了？121个在职员工，124个退休职工，你们厂的结构也太奇怪了吧。

　　一个人干活，一个多人拿退休工资，这叫怎么回事？

　　厂长露出了无奈的神色：“我们也没办法呀，工人到年龄该退休他肯定办退休手续，厂里总不能不管他们吧。解决了这个问题，大家什么都好谈。”

　　开玩笑哦，这问题怎么解决？1989年，在场的各位大陆人压根就没听说过社保。所有退休工人都是从原单位领取工资。这也是为什么各家国企都负担沉重的原因之一。

　　领退休工资的人比在职职工还多，国企怎么能撑得下去？

　　作者有话说：

　　注：1986年10月份开始，在国有企业实行合同制职工试点，按本人工资缴纳养老金。这个阶段还属于探索阶段，没有立法，没有完善的配套措施，应该是还处于在小部分企业试点的阶段。

　　1992年，在经过试点后，国家出台了《关于深化养老保险改革的通知》，从1993年下半年开始实行全民合同制，以后全面推广普及，并且在1996年开始建立个人账户，铁路部门1998年建立个人账户。

　　因此1996年是具有指标性意义的一年，也就是说，我国的社保制度建立和实施时间应该是从1996年开始，实施的对象不仅是国有企业，还有集体企业、民营企业等。1999年1月22日，□□出台并实施了《社会保险征收暂行条例》，第一次明确提出了对单位和个人开始征收养老保险、医疗保险、失业保险。征收范围为国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业和其他城镇企业及其职工，实行企业化管理的事业单位及其职工。

　　所以文中说1989年他们都没听说过社保，那时候退休工资的确是由原单位承担的。

第302章 黑魔法打败黑魔法

　　厂长一直强调万事好商量, 唯独职工的问题必须得安置好。暂时的要有工作，退休的要给退休工资，一个都不能落下。

　　老白都想掉头走人了。

　　哪有这样？好歹都是穿过军装的人, 怎么能背后给一枪呢？

　　我谢谢你啊, 退休的比干活的还多。你这是把你们一个系统厂的退休工人都给扒拉过来，拿我们当冤大头吧。

　　嘿哟, 到底是啥产生错觉, 让你们觉得我们人傻钱多，由着你诓骗啊。

　　周秋萍表现得倒挺镇定的，起码还能开口询问：“那这一片地你们打算卖多少钱？”

　　这倒是不贵，连着厂外厂内，差不多十五六亩地，总共转让价格也就是200万。主要是现在乌鲁木齐的地价的确不贵, 当初他们厂拿下地没花什么钱, 厂子的概念里值钱的是厂房。

　　最早工厂打算放弃这项门窗加工业务时, 还考虑把厂房空出来卖烤羊肉串呢。

　　殊不知对于周秋萍等人来说，厂房是最不值钱的, 它不存在反而更方便。

　　卖房子卖地的确好商量, 但对于那100多位退休职工的处理挺让人头疼的。

　　要知道这个时代没有医保社保的概念, 不管是职工还是退休职工看病全部靠单位兜着，开销由单位负责报销。

　　人有生老病死，身强力壮正当年的在职职工还好说, 生大病的概率毕竟要相对少些。但人老了，三灾两病免不了, 有的人甚至常年缠绵病榻, 那花费的医药费, 真是花花如流水, 而且你还不知道啥时候是个头。

　　一想到这个大家就头大如斗。

　　两边扯了半天没结论，卢振军表示他们回去以后还要再开会讨论。

　　厂长也不着急，这会儿谁急谁吃亏。他大度地表示：“这不是小事儿，是该好好商量商量。”

　　他还亲自把人送出门，外面又多了个人，看打扮就是个做生意的。

　　老白朝他喊了一嗓子，这人居然是他老乡。

　　老白调侃对方：“你不卖指甲油，准备来搞木材生意了？”

　　虽然大家号称眼下在新疆卖什么都能挣钱，那也只是相对而言。比方说这位大兄弟，因为从广东进了指甲油过来买，结果产品不对路子，愣是是没卖出去，损失了十几万，然后他又亏了一本，几乎把家当都赔光了。

　　同乡摇摇头：“不是，我听说这边想往外面卖，我看能不能买了做生意。对了，你生意做这么大，你跑来干什么？”

　　老白可不是傻子，老乡归老乡，他现在给谁干活他心里有数的很。即便面对同乡，他也滴水不漏：“瞎跑呗，我看看这边有没有什么货就近收拢了可以卖出去。”

　　老乡对他的话倒不怀疑，谁都知道白老板有门路，现在专门跟外国人做买卖。

　　双方也不多寒暄，打完招呼就各自掉头。

　　老乡已经跟厂长打上了招呼，双方说了好几句话。

　　因为浙江话实在太复杂，不是一个地方的人根本难以听懂。大家上车的时候，周秋萍还特地问了句：“老白，你们在说什么呀？”

　　老白没讳言：“他也想在这儿买地，不过我估计他拿不出这么多钱。”