我不是救世主 第158章

　　翠茜·奎因带着两个弟弟都陪在她身边，闻言苦笑了一下：“是的，所以我只敢少量销售给一些小商人，而且价格只比海风郡低一成。”再低的话就要妨碍到海风郡的盐价了。

　　可是问题是，现在已经晒出来了这么多盐，难道就这么放着吗？

　　“给您的盐已经准备好了。”当初谈生意的时候就说好了，陆希用晒盐的方法入股三成，现在这三成盐已经能装上一两车，等到葡月结束之后，恐怕还要再多一倍。

　　翠茜说这话的时候稍微有点忐忑，因为她在谈这笔生意的时候有些急迫了，没有说清楚陆希的“三成”究竟用什么来支付，毕竟当时她被国王逼迫得铤而走险假冒神恩，一个晒盐的办法等于是救她的命，人在捞救命稻草的时候，难免就会顾头不顾腚——啊不是，是难免会只顾眼前，甚至饮鸩止渴了。

　　所以现在，如果陆希不是要盐，而是要这些盐按市价计算的金币，那白浪湾可就惨了，一个夏季晒出来的盐，把奎因子爵的所有家产都算上，也未必够赔。

　　“所以，现在盐卖不出去？”陆希其实早就料到这一点了，笑眯眯地问。

　　走在后面的科尔忽然觉得有点发毛。他现在就像一只走到了陷阱前面的小鹿，虽然还没有发现陷阱的所在，却凭借本能感觉到了危险。

　　翠茜胸口窒息了一下——老实说，她还从来没有过这样的挫败感。

　　自从她十二岁开始，父亲在处理领地事务时就开始听取她的意见了，而她总是能做出最好的选择。只有这一次，因为太急着摆脱国王，决定做得仓猝了，结果就把自己按坑里了……

　　“行了，”陆希也没有吊人胃口的爱好，“我说的三成，当然是指收入，没卖出去的东西，不叫收入。”

　　翠茜松了口气，但又觉得有些羞惭，主要是第一次出这样的错，脸上挂不住：“我们会想办法——”

　　科尔不禁露出有点发愁的表情——说是想办法，可是这么多盐要卖给谁呢？而且海滩上的盐田还在继续产盐，他都不知道有一天他居然会因为盐多了而发愁！

　　陆希看着这个少年的表情就觉得好笑：“盐，可不仅仅只能当成盐卖啊……”

　　翠茜愣了一下，顿时精神一振：“您的意思是——”然后她反应十分迅速地补充了一句，“其实我想过，三成少了一点，毕竟晒盐的成本并不高……”

　　这妹子可以，很知道什么时候应该下本钱，而且还舍得！陆希在心里夸赞了一下，却没有立刻接这句话：“奎因小姐觉得，一个合格的领主应该是怎样的？”

　　这个问题翠茜当然是早有答案的，并且她觉得她就能做个合格的领主。但不知道怎么的，在伯爵小姐问出这个问题之后，翠茜总觉得她的答案可能不符合伯爵小姐的要求，所以谨慎地没有立刻回答。

　　于是她就听见伯爵小姐继续问：“奎因小姐觉得，我们这位国王陛下，是一位合格的陛下吗？”

　　那当然必须肯定不是！国王是个什么德性谁不知道啊？他不理政事，每天就是跳舞打猎宴饮和找女人，这玩艺如果合格，那一头猪都能合格了。

　　“是啊——”陆希假装没听见翠茜说得很含糊的那个“猪”字儿，“我一直以为白都既然是王都，必然是人人安居乐业，至少是都能吃饱穿暖的地方，可是看看外城——听说每年冬天冻死的人数以百计！”

　　一个王都也就五万多人口，每年冬天都冻死上百人，这比例简直了！这还不包括因为别的原因，在其它季节死掉的呢。

　　说真的，陆希都有点怀疑，这么些年了王城的人居然都没死光的？

　　翠茜·奎因微微皱起了眉头。伯爵小姐确实跟她一起批判了国王，但切入点却跟她并不一样，以翠茜的敏锐，她立刻就察觉了，伯爵小姐的重点，是王都的平民。

　　联想到之前的问题，翠茜觉得自己已经知道伯爵小姐想要什么样的答案了：一个合格的领主，要让领民吃饱穿暖。

　　翠茜觉得自己是个合格的领主，她也确实关心领地要如何创造财富，但是她得承认，当她关心领地财富的时候，她考虑的不是要让领民吃饱，而是如何保证税收。

　　她的想法，跟伯爵小姐的出发点是不同的。

　　翠茜并不觉得自己的想法有什么不对，事实上所有的领主都关心税收，而她不会因为收税而逼死自己的领民，反而是考虑从其它方面赚取财富，这已经是非常仁慈的领主了。但是听伯爵小姐的意思，这还远远不够，因为她的家族富裕了，但领民还没有。

　　所以，她的盐田应该雇佣平民来做工？但这能雇佣多少人呢？更何况晒盐是极大的秘密——这里头根本没有什么难度，只要有海水有海滩就能晒，所以更需要保密，就算是奴隶，也得是最得信任的才能来盐田呢。

　　“假如一块面包只有这么大小。”陆希用自己的巴掌比了一下，“那么即使全吃掉也还是饿。但如果面包有桌子那么大，分到一个角就能吃好几顿了。我想这个道理，奎因小姐一定是明白的，但你也要明白，一个桌子那么大的面包，需要更多的人出力，而如果出力的人却分不到面包，那我敢说，这个面包八成是做不到桌子那么大的，因为没有人愿意白白的干活。”

　　翠茜沉默着，走在最后面的伊万却愣头愣脑地说了一句：“奴隶和平民本来就应该为领主干活啊……”

　　科尔想让弟弟闭嘴已经来不及了，伯爵小姐似笑非笑地看了伊万一眼：“既然这样，你们为什么要让奎因小姐假冒神恩呢？领主不是应该为国王陛下奉献的吗？”

　　伊万遭受了姐姐一个狠狠的白眼，受到一千点暴击，再也不敢张嘴了。陆希冲这半大孩子笑了一下：“你骑过马的吧？你的马儿是不是有马夫照顾，天天饲喂呢？为什么不又要马儿跑得好，又要马儿不吃草呢？马儿买来不就应该跑吗？”

　　那是因为马儿会饿，饿了自然就跑不动——这话伊万没有说出口，因为他已经明白了。

　　陆希看这姐弟三人都露出若有所思的表情，觉得这样也就可以了。要求这些贵族家的孩子来理解什么共同富裕啥的也太不现实，只要他们知道让平民过上好日子，就能给领主创造更多财富，这就很不错了。

　　“现在，我们来谈谈销售的问题吧。”陆希把话题转到这几位最感兴趣的事上，“我刚才说了，盐，可不仅仅能当盐来卖啊。”

　　盐能用来做什么呢？在光明大陆上，它当然是用来吃的，没有第二个用途——事实上只用来吃都不够呢，还想用它干吗？

　　但是在长云领，盐可以清洗伤口，还能腌肉。

　　“腌肉？”翠茜眼睛顿时就是一亮，“咸的肉，也可以当成盐来吃！”

　　“可是那好吃吗？”科尔有点怀疑，“盐放多了味道并不好，会有贵族肯买吗？”他压根没考虑平民，因为平民买不起肉，更不用提加了盐的肉了。

　　腌肉好不好吃，看你会不会做了。陆希在心里吐槽，但没说出来，因为白浪湾并没有畜牧业，所以谈腌肉没有什么意义，但白浪湾产鱼！盐腌，最大的用处是延长保质期呀！

　　不靠海的人很难吃到海鱼，因为鱼类比肉类更容易腐败。那些海商们从远海捕捞回的鱼虾都需要用神术保鲜，这就注定海产品只能走最上层路线，只有贵族和大商人才消费得起了。像白浪湾，渔民也能打上些鱼来，但没有防腐办法，也只能用来自己充饥而已，最多可以往周边卖一卖干鱼，但腥了巴唧的，也没多少人感兴趣。

　　但是咸鱼，做得好的话别有风味，最重要的是，它们不以“盐”的名义销售，而是销售“近海海鱼”。当然，吃咸鱼的话就会省得放盐，那就是另一回事了。

　　这个产品，主要是冲着家里还有点儿钱的平民和小商人去的，特别穷的那种——陆希现在也救不了，毕竟不管是鱼还是盐，他们都负担不起。

　　不过陆希已经想到了，咸鱼的销售也可以分为两等：大块的完整咸鱼，和咸鱼碎末。后者就以铜币定价，让那些实在买不起鱼的人也尝尝味儿。

　　当然，这种生意对于奎因家来说，实在没有多大吸引力，因为这虽然能把鱼卖出去，但对于盐本身来说，售价却低得可怜。尽管盐田晒盐几乎没有成本，但明明能值十枚金币的东西却用一枚银币就卖掉，恐怕即使是翠茜·奎因也无法接受。

　　所以陆希有针对高端消费的计划：芳香盐浴！

　　用牛奶和红酒洗澡有什么意思啊，来试试芳香盐浴吧！

　　一包细腻的“护肤盐”，加上十滴芳香的“玫瑰油”，置于浴缸的水中，然后就享受这芳香精盐的护理吧。假如皮肤有瘙痒或者太过粗糙的关节之处，还可以用一点护肤盐滴入香油轻轻按摩。这既能治疗皮肤病，又能让肌肤白嫩细腻，还能消除疲劳改善睡眠呢。

　　而且这是一个“捆绑销售”，护肤盐当然是白浪湾售卖，玫瑰油则出自长云领——什么，你说你只买一种？那要是达不到效果可别怪我们哟。

　　“真的有这么好的效果？”翠茜的眼睛先亮了，没有女人不喜欢自己变美的，要不然牛奶浴啊花瓣浴啊红酒浴啊长盛不衰，还不都是为了美貌，不怕折腾！

　　“长期使用，效果绝不逊于牛奶浴和红酒浴。”陆希淡定地说。而且以现在光明大陆这个卫生习惯吧，就是贵族家的夫人小姐们，皮肤也会有些暗疮甚至疥疮之类的小毛病，在这一点上，用盐肯定比用牛奶有效果！

　　就是这个名字要改一改，别带出“盐”字来，不如索性就叫芳香晶浴，把精油直接加在盐里，用玻璃瓶装着出售——整个产品都不带出“盐”的字样来，你海风郡总没什么意见了吧？

　　“我今天晚上就试一试！”翠茜兴致勃勃，她已经能想到这种“芳香晶浴”的广大市场了，这玩艺卖出去，可以比海风郡的盐卖得更贵！

　　“还有一种方法。”陆希等这位大小姐兴奋了一会儿才又说道，“之前我不是提过白浪湾的贝类？”

　　这个，科尔还记得：“就是那种蛎类吗？这里的海边礁石上长得满满的，还有一些别的贝壳。深水里也有。”每次一退潮的时候，凡是有礁石的地方都能看见这些东西，密密麻麻，挤都挤不下。

　　“是的。”陆希想了想，“今天晚上，我想借贵府的厨房用一下。”食用盐，最终还是应该走进厨房的。

　　奎因子爵家的厨娘看到陆希的时候简直吓了一跳——竟然有一位女伯爵光临她的厨房！这简直是荣幸——等等，女伯爵是来做菜的？而且这送来的是什么东西？这些黑黄色的干瘪东西，不就是海边那些渔民晒干的什么贝类吗？这种卑贱的东西怎么能进入贵族的餐桌呢？

　　还有这些石头一样的东西，好像就是海边礁石上生长的，这东西剖开来——噫，这种看起来粘粘糊糊的东西，既不是鱼也不是肉，怎么能给子爵大人一家送上去呢？

　　陆希并不向受到冲击的厨娘解释：“把这些放在锅里熬汤，现在就开始吧，要熬很久呢。”把生蚝熬到汤汁粘稠，颜色棕褐，就是最初版的蚝油了。这可是既方便又美味的调味料，凡是咸食都能用它调味，鲜美无比——陆希自己以前做菜的时候就喜欢用呢。

　　把蚝油里加点盐，然后以调味汁的方式推销，海风郡想必也没有什么意见的吧？

　　如果说熬制蚝油还要消耗燃料，那么晒干贻贝和蛤蜊就很简单了，把这些晒干的贝类碾成粉，也加点盐，取个名叫“海鲜粉”，海风郡应该也不会在意吧？

　　于是奎因家的厨娘就接受到了第二轮冲击——为什么没加胡椒，没加桂皮，没加茴香，没加鼠尾草……总之没加任何她知道的香料，做出来的汤也这么好喝？还有这个粘糊糊的石头贝熬出来的浓汁，竟然该死的鲜美，加在牛肉里，有一种她从未品尝过的滋味，就连只用它来烹制蔬菜，也是特别的好吃！

　　光明神在上，这真是她常见的那种卑贱食物吗？明明它们晾晒在渔民家门前的时候一股子腥臭味儿，可到了女伯爵手里却成了美味，这一定是主赐予的神之双手吧？

　　“跟我的手没关系。”陆希笑起来，“用这些你也能做出美味的食物来。说起来，你觉得像你一样的厨娘，会不会愿意买这些东西呢？”

　　“当然！”厨娘靠的是什么，不就是做菜的手艺吗？菜做得不合主人的胃口，是要被辞退的！厨娘敢打赌，这种随便加一点就能让汤菜更加鲜美的调味品，绝对会受到厨娘们的追捧，成为厨房必备用品！

　　“那就好极了。”陆希看着自己做出来的成品菜肴，满意地点点头，“那么现在我们来看看，这些菜合不合你的主人们的口味吧。”

第189章 多点开花（二）、要怎么才能把商品推销出去呢

　　要说蚝油和海鲜粉合不合奎因子爵一家的口味, 只要看那几盘被吃得干干净净的菜就知道了。

　　说起来这是不符合贵族用餐礼仪的——贵族的餐桌上至少要剩下一半的菜才行，要是把盘子吃空，那就被认为跟穷人一样“恶形恶相”了。奎因子爵家虽然没有这么讲究, 但把盘子里的菜全吃光的事儿, 也还是第一次发生。

　　当然，这里头多少也有陆希的面子, 毕竟可是女伯爵亲手做的菜, 不吃光怎么能显示捧场的诚意呢？嗯，菜也非常好吃就是说……

　　既然经奎因子爵一家的舌头肯定了，这门生意当然要做起来。

　　这可不是奎因家那几十个奴隶能干得了的事，奎因家立刻发布公告，向领地内的渔民们收购近海的鲜鱼和贝类。

　　这条公告一出来，整个白浪湾都动了起来。

　　白浪湾领地的形状, 就像一条依着海岸游动的鱼, 比起具有一个深水港的海风郡来说, 它面积小得多，但海岸线却跟海风郡差不多长。这导致了白浪湾领地里有三分之二的人都以打渔为生。

　　这些渔民当然不能跟那些海商相比。白浪湾水浅, 又多礁石, 所以能够出入的也就是一些小木船。这样的船不敢去深海, 自然也就搞不到那些珍贵的深海鱼类，只不过靠海吃海，不致饿死罢了。

　　说起来也是可怜, 明明守着无边的咸水，白浪湾的平民吃盐却也是数着粒儿下锅的。今年热月过后, 领主忽然发布公告, 向他们出售便宜的盐, 价格只有商队带来那些粗盐的一半。领民们在兴奋之余, 却有不少人发现，即使是这个价格，他们也买不起。毕竟若实在嘴淡，海里捞起来的鱼蘸点海水也有咸味儿，还不如留着那少得可怜的钱去买大海里种不出来的粮食。

　　说来说去，还是因为收入太少，没有进项，少不得就要把那几个珍贵的铜币捏得死紧了。

　　没想到时隔半月，领主府里又出公告了，还是要向他们收购沿海随处可见的鱼和贝类？不少人都不敢相信，围着公告不停地询问：“真的要鲱鱼吗？青花鱼也要？”这可都是贵族们并不吃的鱼类，平常最多能卖到周围的领地一点儿，鱼贩子要的数量也十分有限，毕竟这东西卖不出去很快就会腐烂发臭的。

　　至于那些贝类，他们都没敢问。那些东西就长在礁石上，成垛成团的，家里的孩子和老人随便去扒扒都能弄到不少，领主大人要这东西做什么，竟然还肯用钱买吗？

　　宣读公告的人嗓子都快说哑了，心里不耐烦之极。然而这次翠茜小姐明确地告诉他们几个出来发公告的人，无论领民们怎么反复地问，他们都要解答，务必要让领民们都知道公告里究竟写了什么，以及他们应该去捕什么鱼挖什么贝类，捕到挖到之后又该怎么处理。

　　不仅如此，翠茜小姐还要求他们直接去渔村里向渔民们宣传，这样比起来，他只要在镇子上站着念念布告就行，还不用跑腿，已经很幸福了。

　　所以这人不得不再次打起精神，大声地说：“我再念一遍啊，都听清楚了！鲱鱼、青花鱼，领主大人都要！但是这些鱼必须按照大小分开，一肘长的鱼每斤20铜币，半肘长的10铜币，再小的就不要了。另外，领主大人大量收购贝类，但是要求不同，你们都好好给我记住了！石蛎，不要外面的壳，只要里面的净肉，新鲜的净肉，每斤也是20铜币！贻贝和蛤蜊，去壳晒干的，30铜币一磅！还有小的虾子，去皮晒干，也是30铜币一磅。听好了，领主大人许给你们这样高的价格，但不许有臭的坏的，如果发现有人以次充好，与盗窃领主财物同罪！”

　　人们不由得打了个哆嗦。在光明大陆，盗窃领主财物，轻则砍手，重则吊死，全看领主心情。

　　但兴奋还是压倒了恐慌，毕竟领主许诺的铜币真的不少。尤其是那些贝类，不是随便在海边都能弄到吗？甚至有些人家里还晒了不少呢。

　　“我，我这里有一些晒干的贝类，可，可以吗？”有行动快的，已经把家里晒的贻贝干给拎来了，小心翼翼递上去，“我都挑的大的，上个月新晒的，绝对不敢有不好的……”

　　都是在海边长大的人，宣读布告的人虽然不常吃这东西，但也大略能分辨个好坏，翻了翻确实只只肥大，颜色瞧着也新鲜，便慷慨地指示：“去那边，那边过秤给钱。”

　　于是一群人呼啦一下又跟着去了收购处。

　　所谓收购处，其实就是搬了张桌子摆在奎因子爵家的庄园门前罢了。是的，因为领地小，奎因子爵家都不能叫个城堡，只能算庄园了。

　　称量，之后负责的人数出了三枚红铜币：“总共是五磅多点儿，给你一百五十铜币。”至于那点儿零头，当然是习惯性地抹掉了。

　　要说这抹掉的份量，也能值一两个铜币了，但是现在，提着贻贝干来的渔民完全顾不上计较，他已经被这三枚红铜币惊呆了——这可就等于一枚半银币！银币啊！

　　这些贝类根本卖不出去，都是家里晒来自己充饥的，吃多了一股子咸腥味，唯一的好处大概就是吃这个就能少吃盐。可是现在，就今年新晒下的这些，就拿到了一百五十铜币！这要是再晒一些，有三枚银币，今年冬天就够买粮食的了！

　　想到这里，这渔民激动得一句话都说不出来，把铜币揣进怀里，提着空桶就往家里狂奔——他有两个孩子，还有一个老母亲，他们都不能出海打渔，可是撬撬贝壳又不难，这些贝干就是他们晒出来的呢！

　　想不到不能当做劳力的老人和孩子，也能挣钱了！

　　随着这三枚红铜币发出去，原本还围着的人群轰地就散了——谁家没点晒好的干货啊？都拿过来，这可是实实在在的钱，领主大人没有骗他们！

　　不到天黑，调味作坊已经收到了近千磅晒干的贝类，还有两百多磅新鲜的蚝肉，这些已经足够做出第一批货了。

　　不过，要怎么才能把这东西推销出去呢？

　　陆希嘿嘿一笑：“当然是先往王都送了。包括浴盐，我都打算给苏菲亚夫人送一份，想来苏菲亚夫人应该也愿意用它来招待国王陛下的。”

　　是的，陆希就是打算趁着社交季最后的狂欢捞一把——不是，宣传一下。至于怎么宣传，还要靠工具人苏菲亚夫人。

　　翠茜一愣，随即就忍不住笑了出来。白浪湾自有消息渠道，她当然也听说了苏菲亚夫人与提香夫人争风的事儿。说到底，苏菲亚夫人有点吃亏，因为她比提香夫人大好几岁，在青春貌美上还是略逊一筹，虽然当初靠着烟水晶打了个漂亮的翻身仗，最近又有些落在下风了。