作者：桃花露
甭管是嫌贵舍不得，还是口味不对，反正就是不来。
但是现在下来吃饭的越来越多。
张老板已经悄悄加大码头那边的投入，请那些船老板们吃饭，给点礼物银钱什么的，让他们多给客人们推荐自家馆子，或者直接带人来他家吃饭，船老板吃饭免费。
这一招很有效，他饭馆客人多了三成。
常老板让人在那边儿摆摊儿，对象是那些赚辛苦钱的，但是有钱的也会受影响，看到以后也会买两串吃吃。
所以客流大，大家都受益。
靳老板去跟今儿订雅间的贵客们应酬一二终于得空跑回后厨。
就见众人争先恐后地献出两成，要跟沈老板长期合作。
他两眼一黑，咋滴，怎么能挖他墙角？
靳老爹朝他嘿嘿。
靳老板心定了，哦，原来是老爹先开的腔，稳了。
他老爹真是个招财猫啊，当初要不是为了给老爹改善口味，他都没那么热衷进素鸡呢。
靳老爹：“沈老板，沈老板，你给我炒的火锅料好了没？我能吃了吧？”
他这一打岔，常老板、孙老板、张老板等人这才停下来。
曹二爷都羡慕了。
沈老板，厉害啊，有本事，有眼光，有运气。
你瞅瞅聚会的这些老板，都是比较实在的，若是杨老板他就不会这么大方，他要是给你二成利，你起码得给他带来十成才行。
当然，他家也受益。
他家开船帮的，用不上沈宁的新菜式，但是甭管素鸡还是以后的米粉，他肯定都要做成安县的独家代理。
沈宁抬手压了压，“诸位，诸位老板，大家听我说。”
众人这才闭嘴都看她。
沈宁笑起来，这一刻她笑得无比真诚。
都说商人重利，唯利是图，没有真情。
即便他们如此慷慨是因为她给他们带来了利润，还想她给带更大的利润，可大部分人都是贪婪成性的，只想多占便宜，只要她不提报酬，他们就不会提，甚至她一直不提，以后要是提他们还要指责她贪财呢。
可这几位老板却主动提了。
虽然她没想要，可不得不说，她真的挺意外，也挺高兴的。
没什么比付出却有意外回报更开心的事儿。
她和裴长青就是因为知道人性复杂，知道生意场上无真情，所以对高里正也好，对靳老板等人也好，从不多做要求的。
她一直秉持合则两利，不和则散的原则。
大家合作的时候各自尽心尽力，多为对方着想，多想长远利益，不要盯着眼前的蝇头小利，不要斤斤计较，开心合作。
一旦不开心，就果断散伙，不怕沉没成本，不抱怨真心被辜负。
不对别人过多期待，也是做人的基本修养。
因为有时候期待也是一种暴力。
她压根儿就没期待过靳老板等人在进货以外的付出，他们只要一直从高里正这里进货，哪怕别的豆腐坊也有同样的产品，只要价格一样，他们依然找她进货，这就是很好的合作伙伴。
甚至，就算这个她也没期待过人家。
人家愿意从她这里进货，是她的品质好，价格公道，人家念旧情，人家不从她这里进货，也情有可原，她可以问原因，但是不会怨恨。
连一直进货的期待她都没有过，可以说不过多期待，就不会失望。
可没想到人家居然主动给她两成利润，还是酒楼饭馆的利润，不只是她教的新菜式，若是包括人家所有的收入。
这也太意外，太慷慨了。
但是她不能要。
别人主动给她，说明人家对她也有期待，希望她带着他们赚更多钱。
如果她做不到，那他们就会期待落空。
他们不管有没有怨言，她都会内疚。
她不要，众老板愣住了。
曹二爷也越发惊讶且佩服她了。
高里正也惊呆了，阿宁真是……真是，真是，哎，真是不一般的人啊。
沈宁笑道：“诸位厚爱，我受宠若惊，你们从我们这里进货，我就把你们当自己人，有什么好吃的好点子，就忍不住要和你们分享，这也是应有之意，诸位不必过意不去非要给额外的钱。”
两成利润啊，可是小数目，她都不知道靳老板是怎么想的。
毕竟即便他们不给钱，她有好吃的也会和他们分享的，因为他们会买她的原材料啊。
她不想要，原本心里还略有舍不得的两个老板反而也越发要给了。
“沈老板，咱们合作愉快，你就当入伙我们酒楼饭馆，以后咱就是自己人。”
他们也算得明白，自打跟沈宁合作以后，他们酒楼饭馆的生意都更上层楼，超过周边其他竞争者。
尤其靳老板若是加深合作，保不齐就要去府城开酒楼了。
靳老板以前在府城有饭馆的，之前因为诅咒案子受牵连忙不过来就关了。
心里总是不得劲的，总想着“总有一天我要如何如何”。
现在有沈老板帮忙开发新菜式，未必不是一个契机呢。
大家正热火朝天讨论着呢，霍三少大步走进来。
他笑道：“蔺老板还没到么？”
待他知道众人争论什么以后也沉默了。
他也委实没想到靳老板会这么大方，不，应该说没想到他对豆腐娘子这么大方。
他虽然也挺佩服豆腐娘子的，但很大一部分也是看在妻子和岳父的面上，并非真情实感。
毕竟他家是酿酒卖酒的，跟沈宁生意往来不大，顶多他家买豆制品，沈宁买他们酒坊的酒。
可现在听见靳老板带头给沈宁分成，他就真的佩服了，甚至有些羡慕嫉妒。
若不是他了解靳老板几个的为人，他都要怀疑是不是有什么阴谋了。
何至于啊！
他给那么多酒楼饭馆送酒，也没人说给他分成啊。
还是说他的酒不能给酒楼饭馆带来更多的利润？
那确实，估计真没带来更多。
霍三少突然生出一种奇怪的甚至有些异想天开的想法，豆腐娘子能开发好多新菜式，那能不能……也开发一下酿酒方子？
这万一呢？
不过很快他就头脑冷静下来，不可能的。
她可能有厨艺天赋，毕竟做菜就是煎炸烹炒什么的，酿酒却没那么容易，这是有秘方的。
他笑道：“我看你们也不必争执推让，既然老板们诚心给，沈老板也别过于推让。若是见成效，大家给也是应该的，若是一段时间觉得变化不大，那就终止分成也无不可。”
当然，他也觉得两成挺高，靳老板不是脑子进水就是别有所图。
沈宁依然不同意，无功不受禄，或者自己觉得付出和收获不对等，她就不占这个便宜。
反正她靠和高里正合作赚钱也不少，稳打稳扎，每一文钱都来得踏踏实实。
酒楼饭馆分成这个就总有些不踏实。
因为她不可能查他们的账目，给多少就是他们自觉。
再一个人心易变，他们现在可能觉得她有帮助，是这个想法，过段时间形势变化，可能就是另外想法。
到时候若是后悔了，万一不好意思直接终止分成，反而疙疙瘩瘩。
他们若是感激她分享菜谱，逢年过节走个礼就挺好了。
分成，完全不必。
这时候小伙计跑来递信儿，“老板，蔺老板接到了。”
众人一听忙停止了争论，纷纷起身整理衣袍，一起出去迎迎蔺老板。
远道是客嘛，去大堂迎接是应该的。
沈宁终于松口气，这靳老爹果然是个假素食，手段雷厉风行的更像肉食者。
她和众人一起去了酒楼门口。
沈宁经验使然，寻思在这个年代若想有一番作为怎么都得三十好几四十左右。
毕竟古人讲究先成家后立业，弱冠还是小青年儿，男人三十而立。
反正身边这些老板掌柜的都三十好几四十来岁，很少二十出头的。
像宋福瑞那样二十出头在爹娘眼里还是不懂事的孩子，压根儿不会委以重任。
不过看到蔺老板的时候她着实惊讶了一下，好年轻的男孩子，看起来十八九岁？
他衣饰精美，必然是好享受善保养之人，那估计二十多岁，只是生得面嫩罢了。
靳老板热情周到地给双方引荐。
蔺老板，蔺承君。
蔺承君不但生得面嫩，声音也清越好听，看着不像生意人，更像气质出众的读书人。
双方见了礼，靳老板又请他们去雅间，又单独问蔺老板：“承君，要不要先去客房歇歇？”
一般人赶路，又是骑马又是坐船的，定然风尘仆仆。
不过蔺承君衣袍整洁，配饰端正华美，一看就是在船上休整过的，靳老板不过是客套一下而已。
蔺承君笑道：“怎好劳烦沈老板与诸位久等？在下邋遢些，少不得请诸位多担待了。”
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